市场活动方案模板.doc

市场活动方案模板 篇一：市场活动筹划方案模板 Lily思维英语武汉分校市场活动筹划模板 活动背景：若是小区活动，需进行社辨别析 活动目： 活动详情： 1、活动对象：活动针对目群体是什么 2、活动主题：本次活动重要中心内容是什么 3、活动方式：本次活动方式是合作还是个体操作，活动形式是以什么方式展现 4、活动时间及地点： 5、宣传计划：活动开展前广告宣传及形式 6、物资准备：活动中需要什么物品 活动流程： 活动分工： 效果预算和目： 费用预算： 意外防备： （二） 以促销方案为例 一、 活动目：对市场现实状况及活动目进行论述。市场现实状况怎样？开展这次活动目是什么？是处理库存？是提高销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提高品牌认知度及美誉度？只有目明确，才能使活动有放矢。 二、 活动对象：活动针对是目市场每一种人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销重要目？哪些人是促销次要目？这些选择对与否会直接影响到促销最终效果。 三、 活动主题：在这一部分，重要是处理两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其他促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目、竞争条件和环境及促销费用预算和分派。 在确定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD“阳光行动”堪称经典，把一种简简朴单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动。 这一部分是促销活动方案关键部分，应当力争创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一部分重要论述活动开展详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其他厂家联合可整合资源，减少费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目对象参与。刺激程度越高，增进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，诸多应获得利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中身价。 六、 广告配合方式：一种成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及体现手法？选择什么样媒介炒作？这些都意味着不一样受众抵达率和费用投入。 - 七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场忙乱。 尤为重要是，由于活动方案是在经验基础上确定，因此有必要进行必要试验来判断促销工具选择与否对，刺激程度与否合适，既有途径与否理想。试验方式可以是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作重要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致规定。 现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同步，在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案控制。 九、 后期延续 后期延续重要是媒体宣传问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，虽然一种不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD“阳光行动B计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业主线没有财力支撑。一种好促销活动，仅靠一种好点子是不够。 十一、 意外防备：每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等。必须对各个也许出现意外事件作必要人力、物 力、财力方面准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会到达什么样效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案一种框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能保证方案得到完美执行，使促销活动起到四两拨千金效果篇二：市场活动筹划模版 拼团网市场部活动筹划模版 一活动频率 1. 微博活动（每2周做一次） 2. 站内活动（每月做一次，但时间我们不要太有规律，例如每月几号做，要给我们顾客一种时刻关注我们悬机） 3. 线下活动（4季度做一次线下活动） ? 活动筹划动意来源 ? 活动主题 ? 活动时间 ? 活动类型 ? 活动目 ? 活动内容简介 ? 活动效果评估 ? 活动支持 ? 活动执行方案 一、活动筹划动意来源 1 基于市场部门数据分析成果 因节气、季节转换而发起 因市场活跃度趋势而发起 因提高购置行为转换率而发起 其他2 基于业务部门提议 商家提议 业务部市场分析提议 为增进业务部工作效率 3 基于企业重大事件调整 因企业业务重大变革 因市场应对方略变化 因企业出现偶发性事件 推进企业外围引资或合作谈判 二、活动主题 即对本次活动筹划关键要旨描述 三、活动时间 1、活动起始时间 2、活动节奏把控 3、活动准备时间 四、活动类型 1 准时间辨别 长期持续活动 阶段性活动 偶发性、救济性、应急性活动 2 按活动方式 单纯代金券、优惠券活动单纯实物或现金馈反活动 单纯软文、广告推广活动 单纯平台合作活动 以上几点组合 3 按活动公布平台 站内活动 站外活动 合作平台活动 线下活动 以上几点组合 四、活动目 1、以提高网站著名度、美誉度为目 2、以提高顾客购置率为目 3、以提高网站资源渠道为目 4、以处理应急事件为目 5、以推进企业某重大事件为目 6、其他 五、活动内容简介 活动内容简要概述 六、活动效果评估 对本次活动成果量化预期如：会员增长数量、网站流量增长、微薄粉丝数量增长等七、活动支持 1、活动预算 2、其他部门支持 3、其他支持 八、活动详细执行方案 1、活动流程安排 2、活动任务分工 3、负责人分派 4、资源配置分派 5、活动行进中应急事件处理 6、可关联活动筹划和有关性连接 7、其他篇三：市场营销筹划方案模板 市场营销筹划方案模板 筹划书封面 可提供如下信息： 筹划书名称； 被筹划客户； 筹划机构或筹划人名称； 筹划完毕日期及本筹划合用时间段。 筹划书正文部分 一、筹划目 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套行销计划。 二、分析目前营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况，产品目前处在市场生命周期哪一阶段上。对于不一样市场阶段上产品企业营销侧重点怎样，对应营销方略效果怎样，需求变化对产品市场影响。 3.消费者接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌漱口水”德恩耐”行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险分析，产品市场判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品”李施德林”良好业绩阐明”德”进入市场风险小。 另一同类产品”速可净”上市受普遍接受阐明”李施德林”有缺陷。 漱口水属家庭组员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其未来市场成长。 （二）影响产品不可控原因进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大产品如：计算机、家用电器等产品营销筹划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会把握和方略运用，因此分析市场机会，就成了营销筹划关键。只是找准了市场机会，筹划就成功了二分之一。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在详细问题/劣势，体现为多方面： ?企业著名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者购置爱好。 ?产品价格定位不妥。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不理解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目市场或消费群特点进行市场细分，对不一样消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目 营销目是在前面目任务基础上企业所要实现详细目，即营销筹划方案执行期间，经济效益目到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场拥有率实现。 五、营销战略（详细行销方案） （一）营销宗旨 一般企业可以重视这样几方面： ?以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采用差异化营销方略。 ?以产品重要消费群体为产品营销重点。 ?建立起点广面宽销售渠道，不停拓宽销售区域等。（二）产品方略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品方略提议，形成有效4P组合，到达最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位关键重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定著名度，、美誉度，树立消费者心目中著名品牌，必须有强烈创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装方略。 5）产品服务。筹划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高。 （三）价格方略 这里只强调几种普遍性原则： ?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?予以合适数量折扣，鼓励多购。