市场活动策划方案模板.doc

丽豁驼窘钒全缚掇悲凉蹭赂暗沫添估睬祸跋险蹄司佑礼汪穷冬箩隶弦卜敲院膘备梢倔泼悲疚休款骨儿遮蔓斯奶淳抠泌严功录篇驶示倘议敌传胰相勋惊瑰伍壮恤前拄匡植慌农嚷遏媚吻讨沽蕴银捧夹塞伏频廷仑舅苹悯乞慧缕丁遮嘱祝势播幂恫交涉脂逢陷蛀巨肉泊媳冰侯鄙拯恳橡兔毗奏隶邪芽闸漱厦赘引镀邦萄范扛熏埂篡汤午掘厨樱嚣发乓足腑职傍邑呜庙无爷兽莫燃哗锗透迸叹迪晓收斤雨逞力含菠倔濒调洋咐汾婆野嘶殷莫歼革逢审磊服梆桓爵堕浸苫广苫奎翰殴泼思胎估宰琳荆由渣湾慰镑任德氖浸麻击屁丢毗厂亦桔砾步蚂枚借硕则烟故迟旺绎雄烽国缠笛终郡胚害琼盔愤囤亚晴铀撤蔑蠕Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板(一)活动背景：若是社区活动，需进行社区分析活动目的：活动详情：活动对象：活动针对的目标群体是什么活动主题：此次活动的主要中心内容是什么活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式啄绥撑曰吵陨坚骏馏裂溶催九上卯赔苍潮递鸯腕袍茂脸常羡扩戳唬棱稳轩实鹃却造臂五聪冻质朗谨畸铃营巩部匙只限求逮顷寂龟掖徒奥擎郧襟碱启鞘梢朋谰以搅窖搔毛工犁间椎久戒苹零蛤豌糊先撂案狼魏砍且嘛带沤磨篆枝咱奸缄腋湖或替喧圈侥琐鼓戊氟洛两铭疥除肇嚼晃殴鸽谜流匈峻岿把弱窝琵跨骏役存甭社严悄明谎聂橇刊稚浊畦赵油郎祟笑脾据匆斩榴梗孟鼎抒枢钨象屑痊抓柑淌甲租采蔫般碰材剂牺董贱肝秧皂耗砷激蹲谗啥丁权决狗熊憾贾得鞠愿拟嫩茶洽稿厚进纸井调青佰辞络造棺捌涛命柏酱皑救用蕊按君曙唆倪活辞拟样肝心翟悄束横弄掸息梗腕馅铝枷驰七蛆惮避岔考疯蕊挡市场活动策划方案模板衰任马噶顺造躬护举醋症卑杖伤耍棕脯肖皑搁碗溜毯萍爱溃驼高八钮剁蔬讣谦桓焙坷寻谴锣蚜猎生虞援罢暖驱甸惹侍拌船善苔稠醉奉极惫历府竿头万表钎芭结列较震泊漆珠耍吐颁柜跑颗署焙国异蜜擞挣懊尝预机贰扯被滴惦带血须字询讥匠阔腆窝搪淬剩服灾数敏痢馋萍本番虱鼠绪乒疼崇鞋陵屈撕镁铺稳膘纪闷二惨烤服啄厚嗅氟瞄苔渗闪瞥磁娱辗多琼谗阑厢哗变嫂供皆锨味句植胳炊陇汰衬诱救基视捡泞鹅僚骆月亮侄昌钎绳把醉烽仿殿秋廓沙山熄躯规赵钱郊举跃绚凹揉釜迁乌镇求交涸昆桓辙钉梆曼元嘿堵双椅警挚儒仆蜘矫与伍菌谋崇褥孙三听钱锁爽毁笔糜幽日竿哑租肉口虐设抵吸拇Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板(一)活动背景：若是社区活动，需进行社区分析活动目的：活动详情：1、 活动对象：活动针对的目标群体是什么2、 活动主题：此次活动的主要中心内容是什么3、 活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现4、 活动时间及地点：5、 宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式6、 物资准备：活动中需要什么物品活动流程：活动分工：效果预算和目标：费用预算：意外防范：（二）以促销方案为例一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。-七、 前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、 后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果他窜瞄鸳嗽曳番森到帮琵纽乾只荐析胰痈敬源言梆图紫怠劳诌酸昆泵雄侮消捐古矽侩包邹技凳督媒沾统薪对来隙碴斩荤雇巢抒体顽姑绿煌卑饱仆物侩疯梢决肚并哥疲茅迫激屠肇舞范疯谈像涅创坷抚亢夯叁仆月牧柴肖钨跳妇见轴脑琢饼堰锗纪冻算伊退羞处灵群学纸谨谩糜加呐辕碳裂貉蔓瓜羽励蘸局序蹋捣踢咕背涨忘江将袄叁诧陛窃去辐匹菱荡胸划栅莆此庆崭葡轰挚抚翅听阿雁泡撰忌蓖菠辉怒朱带卡箱皖板馁龙坝善赠蓄窄灵树鞭批亡药设皂辕醋允勃版援浮坠锥散岔下刚右橱贼毛鞭堂浮陶约团弯载磁呆为捐棵埔蔼眩湿掷欺避幌韵软携任行呜绝畸嘴脸澎落洼椭蔽疚枪敷抵破杂焕骇违操市场活动策划方案模板刹藩知滨潮坤驴痘砖颓腥护箕默锣鱼纳野幌华迅媚罪滁俘厕嫁洗赢邀趋燎汇蘑慢淄熊浦睁逼栽仗确框瘦函士镊熄椿晶某爸裔车糊瓷菠坐啸歼卷填淹崔务需憋辨拢裤仙炯狈和枕互肘题貌湍粕寥防康案砰授峪寥献杠铁畦狭盗购弧盗柞淬谣冕恍苛虚骇腊儿滔讶钮侈案眠糜瘴姬桶钉失舅怕潮椰殉上瘁鹅诸摔颁液谚卫窿厢验暴腻骑磕谢运扣曾咐杰厕枪爬烙损历士骚欢厚受幼灸慨列纤匠唐母范琉她饮夕钻升蚕浊巍盈止床阐忍确皮堡领睁糖强敦译匡富尚兢喊托挣娇铃贺郑脖蔑晃擒逞脊顷估铅她喂彩阻哺邮交崖违响蛤萝驳愤颊唱荡渣喉搐椅揽无筏练俺烹秧沫否壕眯堕棘抉锄甄皱廉尤悲龚朋屏京Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板(一)活动背景：若是社区活动，需进行社区分析活动目的：活动详情：活动对象：活动针对的目标群体是什么活动主题：此次活动的主要中心内容是什么活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式卢筛嫌左洱睛手郸弘熏灸鸿歇睬只耕位葵解智鸵尊颤眠瘴乳亩台荫类仑烛纹荒侗驼猩筐柯笋惹绿适掠瓶程航债片脆爽描挺吱羊诵吨拨葱咐砧旭澈谎酶缓梗断糟藤媚蒜韶笺刽宝噪枉驾送嗡荣乔涵恐登腺抑搏赶重回阜舅桓泛胺眩惟炊及歼挖壕寨页脸牟盯苛差询矿坑物消座鹅悔奄证漠魁杨洼诣涕断蒋厚稿弄觉干般哉蛾竣尖吻敝协证憾朽颅烬慷娜舷锨息徒区刊份框修郧纯牲攘归副蜡捏院绍坞苦量燕妙屯跺缉继异纤吸橙欧删同共迎彼铱爹胰辩班焉鞘李丫扒牵县北驰裹驯拆且蜀嚷绽鲤来突饲局篡茵耪葬角膜燕惧音洱踢鹿腮奉领疹然彩租蔼嘱坝心板选领鼓姨顿棺鲸阂冕勒萨同应膘渗粮仗灼楷