化纤企业分公司华东区区域经理职务说明书.doc

化纤企业分公司华东区区域经理职务说明书

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某化纤企业分公司华东区区域经理职务说明书
岗位名称
区域经理
岗位编号

所在部门
某商贸公司
岗位定员
1
直接上级
某公司总经理
职系

直接下级
本区域业务员
工资等级

所辖人员
1人
岗位分析日期
/12/11
本职: 完成本区域内的产品销售和货款回笼任务, 达到公司所要求的利润目标。

职责与工作任务:
职
责
一
职责表述: 负责主办本区域内的产品销售和货款回笼工作
工作时间百分比: 70%
工作
任务
1、 制定并负责完成经直接上级批准实施的产品销售任务;
2、 负责相应业务所发生的货款全额回笼的任务。

职
责
二
职责表述: 负责主办本区域内的新客户开发
工作时间百分比: 5%
工作
任务
1、 稳定、 发展、 壮大老客户;
2、 积极开拓新市场、 新客户。

职
责
三
职责表述: 负责协调本区域内的新产品开发
工作时间百分比: 5%
工作
任务
1、 提出新产品开发计划, 配合、 协调相关部门的新产品前期开发工作;
2、 全力将新产品推向市场;
3、 跟踪、 反馈新产品的市场接受情况。
职
责
四
职责表述: 负责协调本区域内的相关客户、 业务关系
工作时间百分比: 5%
工作
任务
1、 妥善处理、 协调相关的客户、 业务关系
2、 定期走访客户

职
责
五
职责表述: 负责本区域内的市场调研工作
工作时间百分比: 5%
工作
任务
1、 及时了解、 反馈产品价格的变动走向;
2、 及时了解、 反馈市场格局的变动走向;
3、 及时向直接上级汇报相关情况并提出可行的建议。
职
责
六
职责表述: 负责协助售后服务工作
工作时间百分比: 5%
工作
任务
1、 积极主动地了解、 反映相关产品的售后服务工用中的问题;
2、 积极主动地配合有关部门圆满完成售后服务工作。

职责
七
职责表述: 完成上级交办的其它工作
工作时间百分比: 5%
权力: 　
　　1、 在直接上级指导下, 制定本区域内的销售计划;
　　2、 为完成销售计划对直接上级的建议权;
　　3、 对直接下级的指导和管理权;
　　4、 按受直接上级的特别授权;
　　5、 和本区域相关的重大事项的知情权。
工作协作关系:
内部协调关系
企管、 公司办、 质量管理、 财务、 物流等部门及各生产分厂
外部协调关系
直接经销商及下游客户
任职资格:
教育水平
大学专科及以上学历
专业
相关专业
培训经历
接受过市场营销方面的知识培训
经验
三年及以上销售工作经验
知识
了解相关产品知识、 专业知识
技能技巧
熟练掌握和使用市场营销方面的技能技巧
其它:
使用工具设备
一般办公自动化设备
工作环境
办公楼环境
工作时间特征
经常加班、 经常出差
所需记录文档
及传达部门和人员
合同、 业务往来函、 货款往来凭证。财务部、 公司办相关人员。
考核要点
产销率、 货款回笼率、 利润指标、 新产品开发完成情况
备注: