信息科技集团区域经理岗位说明书.doc

信息科技集团区域经理岗位说明书3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。某信息科技集团区域经理岗位说明书部门: 销售部员工姓名: 职位: 区域经理到任本职日期: / / 职等: 等 級至 等 級直接主管: 大区经理直接部属: 销售经理职位设置目的: 负责协调对所辖区域的销售经理的日常管理, 结合销售支持部门积极开展渠道的拓展和维护工作, 确保销售任务的顺利完成工作职责: 1. 负责收集各类产品在所辖地区的销售历史纪录, 未来预测及相应预算, 作为销售计划部及销售总监制定年度计划、 预算及月度销售计划调整的依据之一2. 协助渠道拓展进行渠道调研, 为其提供当地商业客户的相关信息及历史合作情况, 并提出渠道管理的建议3. 与客户及时沟通其和销售库存情况, 帮助其设定合理的产品库存, 并对了解其要货计划, 及时做出反应4. 与商务部及时沟通, 保证定单、 合同要求按时执行, 发货及时, 提高客户满意 5. 负责重要渠道客户的关系维护, 定期的对客户进行拜访, 从代理商处了解紫光产品的具体流向, 并协助其发展、 维护下游经销商6. 认真负责所属区域的相关市场、 及政府关系的建立和维护7. 及时更新客户档案, 并把更新情况反应到客户单干管理部门, 注意了解客户的运作情况, 发现异常情况及时向总部客户档案和信用管理部门汇报8. 将第一线客户信息、 竞争对手信息、 假货信息反馈给销售公司总部各相关部门 9. 为代理商和其它客户提供必要的产品培训10. 负责下属销售经理的日常管理工作, 包括指标下达和考核, 组织各类相关培训活动等11. 完成领导交办的其它工作汇报关系: 以上所有职责, 向大区经理汇报关键绩效指标所需条件: 专业技能 产品知识 销售管理管理技能 解决问题能力 化解冲突能力 人际沟通技巧 团队建设能力 时间管理能力 目标设置能力 书面/口头表示能力个人素质 以质量为中心 以客户为导向 善于建立人际关系 团队合作 正直诚实 行为导向 快速反应工作经验 3年以上相关工作经验( 2年以上销售经验) 教育程度 大专以上学历