信息科技集团大区经理岗位说明书.doc

信息科技集团大区经理岗位说明书

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某信息科技集团大区经理岗位说明书
部门: 销售部
员工姓名:
职位: 大区经理
到任本职日期: / /
职等: 等 級至 等 級

直接主管: 销售总监

直接部属:
§ 区域经理

职位设置目的:
大区经理的主要职责在于领导所辖各地平台的销售管理, 确保所辖区域的市场稳定, 并协调组织销售区域的资源分配和合作, 督导销售区域经济指标的完成情况。
工作职责:
1. 汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录和销售预测和相应预算草案, 作为销售计划及销售总监制定年度计划预算及月度销售计划调整的依据之一
2. 根据公司的销售政策和相关财务、 商务管理政策, 并结合本地实际情况, 在必要时提出本地区的区域性销售政策, 在获得上级批准后负责各类制度法规的推广实施和日常监督
3. 在日常工作中, 巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作, 协调相应资源, 解决出现的问题, 稳定所辖区域的市场价格
4. 保证所属大区各部门业务健康快速发展, 实施过程管理及监督:
§ 熟悉并掌握各部门商业, 费用, 单项产品和项目政策
§ 与所属大区各线经理沟通, 制订适合本区实际情况的工作方案
§ 与产品经理沟通, 了解各线产品的近、 远期规划, 进行工作方案的再调整, 并取得本大区实施工作方案的足够信息和资源
§ 与所属大区各线经理将年度工作目标分解, 并具体安排至部门每一个岗位
§ 分阶段与所属大区线经理经常沟通, 督促工作进度, 并提供信息、 资源
§ 及时处理工作过程中各部门突发性问题(如质量问题、 纠纷、 人员问题等)
§ 进行整体分析, 必要时集中大区资源, 完成部门工作或项目工作
5. 支持下属区域经理的日常管理工作
§ 及时处理工作中的问题,以及与各部门协调中产生的问题,必要时调整岗位设置及单个人员职责
§ 制订本大区经销商发展规划, 对于项目进展提供信息,资源,并加以督促
§ 根据本大区整体需要,组织针对客户的跨部门活动
6. 合理调配各类资源,制订并执行全年销售费用预算:
§ 在公司政策范围内, 制定本片区的管理和费用政策
§ 作出本年行政部门支出项目及安排其它资源, 汇总各业务部销售预算及费用预算
§ 填写预算表并审核, 交公司相关部门及领导审批
§ 根据公司政策, 按月执行并按月调整
§ 制单并审核片区所有单据
§ 根据片区整体支出情况以及各部门状况进行分析
§ 若出现与预算较大的偏差则须进行相应的控制, 必要时向上级领导汇报
7. 充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅
§ 将所辖大区各类情况汇总以报表,报告的形式传真至总部,使总部相关人员了解所辖大区实际情况
§ 组织所辖大区各线经理及其它人员了解,学习总部各项政策,通知,规划等
8. 加强绩效考核, 做好本大区人材培养工作
§ 进行培训、 组织活动,提炼经验.促进个人成长
§ 对所辖所有岗位阶段性考评, 并进行人员的适当调整
9. 协助公司各相关部门开展渠道信息收集和相应的渠道活动
10. 完成领导交办的其它工作
汇报关系:
§ 以上工作, 向销售总监汇报
关键绩效指标
§

所需条件:
专业技能
§ 产品知识
§ 销售管理
§ 渠道管理

管理技能
§ 预算管理能力
§ 计划与组织能力
§ 解决问题能力
§ 化解冲突能力
§ 人际沟通技巧
§ 团队建设能力
§ 时间管理能力
§ 目标设置能力
§ 书面/口头表示能力

个人素质
§ 以质量为中心
§ 以客户为导向
§ 善于建立人际关系
§ 团队合作
§ 适应能力
§ 充满自信
§ 正直诚实
§ 尊重她人

工作经验
§ 4年以上销售经验( 包括1年以上的管理经验)

教育程度
§ 大学本科或本科以上学历