销售人员考勤及行程管理办法.docx

销售中心各岗位考勤及行程管理办法
为严肃工作纪律、加强对销售中心各岗位人员的日常管理，将从即日起严格执行《销售人员考勤管理制度》及《手机管理制度》，对销售中心各岗位的考勤打卡、日常工作及行程进行监督管理，具体管理办法如下：
一、 管理对象
销售中心各大区总监、副总监（含见习），办事处经理，KA主管，KA业务，流通主管，流通业务等全体销售人员。
二、 执行标准
1. 上下班打卡：全体销售人员务必严格按照《销售人员考勤管理制度》及《手机管理规定》按时上下班打卡（上班时间上午8:30，下班时间18:00）；
2. 行程管理：上班时间对所有销售人员每天的工作行程进行定位跟踪，上班时间手机不得关机，按提交行程计划或要求拜访客户，在一个地方停留时间原则上不得超过三个小时；
3. 照片上传：所有销售人员每天拜访的客户信息要进行拍照上传；所有KA主管、KA业务、流通主管、流通业务人员要上传每天拜访门店的门头照、产品陈列照片和促销活动照片。
4. 所有销售人员必须在每月 28日前提交下月行程计划，每周 五 下班前提交下周行程规划，不能按时提交者，每人每次处罚100元罚款，直接从工资中扣除。
三、 管理职责
1. 销管中心：负责所有销售人员的考勤、行程及日常工作照片的信息统计，每天15点前通报前一天异常人员情况至大区总监及主管领导，并将最终结果在当天17点前发送至人力资源管理中心；
2. 大区总监/办事处经理：销售人员考勤管理的第一责任人，负责区域内所有销售人员日常工作的管理，异常人员的跟踪管理，如因特殊情况导致考勤或行程异常的，必须在收到通报当天15点前向销管中心出示证明，并报主管领导审批。
3. 人力资源中心：负责销售人员管理的监督，配合销管中心做好异常人员的处理；
四、 执行细则
1. 自本办法下发之日起执行，2014年10月15日前，为本办法的试行阶段，试行期间违规违纪行为酌情处理，具体执行标准如下：
Ø 未能按规定正常打卡且当天行程异常或当天未上传工作照片者，出现一次，当事人及直接上级通报批评；
Ø 连续两次出现未能按规定正常打卡且当天行程异常或当天未上传工作照片者，当事人罚款100元并警告处分，直接上级罚款50元，并通报批评；
Ø 连续三次出现未能按规定正常打卡且当天行程异常或当天未上传工作照片者，异常时间按旷工处理并扣发当天差率费用及相关补助，情节严重者，除进行相关经济处罚外，按严重违纪劝退处理；违纪者直接上级处200元罚款并通报批评处理。
2. 以上处罚标准仅适用于试行期间，自2014年10月15日以后，将严格按照《考勤管理制度》及《手机管理规定》条款标准执行。
3. 新入职销售人员自入职第二个月起由直接上级申请经大区总监审批后，销管中心方可配发手机，并按《手机管理规定》条款履行日常工作职责；未配发手机前，由直接上级（办事处经理或大区总监）为其日常管理的第一责任人，负责日常考勤及行程的管理与监督。
五、 附则：
本办法未做明确要求的，按《考勤管理制度》及《手机管理规定》相关条款执行。
附：1. 《销售人员考勤管理制度》
2. 《手机管理规定》 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)