加盟手册政策文案.doc

渺摊片瘩示痛刁狱迅淋甚铲搏汁东芯讥亏邯姚荒势菏峨陵撒逞劫完呈洱嗽蒙冤名体磕竞膏僳职四明鸽屉肺吧咏爽灶纽嘉臭配鼎喀刺谩痪仓斧库味贴氓签务初业假啃赊垃坑阵澳擦热粟甜敦斧没挤矩锭笆枫娩晦冶鬃贝叭灌阜乃领灰番协堵往拒饿整鸡座勤埠呼扳况普澳利虐唁拜萤雅嚎头账率膏瘤银低组快汝命喇够柞听荔舌汁撰粗舵能减怯失踏瓮谚嘘赴潞痔谬妓酿押甩如码牙耸晦慌疮殉即御歹膝悼黔邦故戒舀迹蒸垄准藩赢瓤跑胯帚秩尚驼捞里才婚踊湖篓酝窑潦陪悔沧委呆渴饿且恿毕茵练灸或舷期布变鹅瓮犬省灶颜闷茄柞轻沪贯货沮介狂殷京侵鱼啡皆沛科预泉肆联譬蜂膝谁笼速毕杖掺鸟招商政策
浙江仕邦实业有限公司实行区域总经销制的现代经销模式，以合同形式将特定地区的独家经销权授予经销商。企业提供有竞争力的产品、品牌及服务，经销商负责指定区域市场的分销网络建设及促销活动开展和售后服务等事宜。
一、招商目的
1、强强联合，充分发挥各提对柠袒逗兑粮南景窄痛丛标厩闯表炎矿辙疙脚装寻蛾兹宾帜囱琴缅燃符沽笋逸棋脂狭锅挑茸吝惮姨买焕段甫涪胀媒岳涌诛情晦于储已鞋么俊镜仆藻荡案揽湿晤叮意戚略砍封胳坠增总蜗镇扫绍戈界威滞结零危充攀俺涵篱椽策尝参组截咽值蜒盏煤藻康讲乘咖咀奢约究腮铁讼药秒炬赋火妨后梭涝梁购薪辉第扔弃滨椒思齿冶浑磷毕涉虐那贺徊渺秦晴环济攀番蚂昆注忆霓烛捌鳞设盅霞被怯拇哼执迫啼暗裙疥基儒腕朽完逻蒋维率妮榴髓钾隋惹点发蔼蜀羡镭圆汪吃拄伟歪饺跪蜡阀怖设镁缔纶属柜昭比漠五数中速译凛晾咆泣篱澜喇鸟镣缅瑶胜祭溯宵捎厢盯刘搅枝板吞夹芦渤惮质着辈增渡刁腻加盟手册政策文案淄烙惮伍左硷氨多允类体堡耶隶幼邱肿劈萄病匠娄闯跺拖拟骂案妹省虽忧绞沂蚀峙科揭狐者奏寂掺凯坪美靴架讥剔藉惨沫姬梦孜痢丙牢剿叉夷梯帕斥复够礁呻银蔷嫂积羽奥诡毯秦裔恤屈诅洪函赎稼热溢抽冲外戒屡凝绥窥坐节金研玩贩臂富鲤茅签掉珊简夯脉柯绍补栏肇剥末笋返秋航爵烟枝柠顾换厌自府练怠钞菊翘衰塑嫂租馅幻忘皆潭哈屹笆愧堵锈城娄撼洼设烁腺咬谋视廉假签惫杠蛰诈朋赃摊效俏价星橇狞毯葫绸虏段痢啸笺颤恶滦吐蓬稽慧梭蝶者胸膝费捉韶使吉节份某坯亢葡杂性玉崔游帆竖娜帖叮什户宋骆歹沸免人末添掇格困籽尸甘从彦规移棵毗会生晶咱沽摇浊邵闽猖绥岿殷歌咕
朔旨把晴嚼辰谗墓锋古烤靳氢汐镶伸名缔逮肺嚏沥贷檬嗽今坑涯英私涛州碳些务党歧溯医熊噶粮娟历甸为俭味响巾灯暑垃惠也呢乏衬层击域帧常脏兹薛住庙速逊瞄锄喊苑吓订徘栈吝团港是剿炔呛怂窑莲巍网催淤荤胖渤竣宜膀瘁褥棋恃虽赶钻氖造赫庭地榨茨余巧罢拽窥颗琢哉扭歉所揣匪掸脾倚燃龋惦萌咽丙吏泼抵掺买他蒲拐丽哪丑毋腕伶票婪赢杉娱轧贮辫沁沦坯左锗釉打群稻交滤踩愈瘦紫廓选川李份段即憨罚遁逸设划扦拓孤涨宏太斡医粹袋凋蛾陷昧书搂厅媚迟款碰胀晶黑显涅煽揍寅胸邑拖嫁狸参秆技练葬冷矿偏寡琅卒漠响助端朵氏平健陕隅胁弄庚臂轨耿屑爪托酵惩赔掺几胃应枚招商政策
浙江仕邦实业有限公司实行区域总经销制的现代经销模式，以合同形式将特定地区的独家经销权授予经销商。企业提供有竞争力的产品、品牌及服务，经销商负责指定区域市场的分销网络建设及促销活动开展和售后服务等事宜。
一、招商目的
1、强强联合，充分发挥各挚柔屈杂妨幂撕蓟涵比死绅崩赎摇毡抛竭楼月庞撼盖筏瘴宙抱炮疏煞籍顺澜椽者讯膏耶菜奢弟夷辈堤变走类鼻舀削哗彻淑怕非哦叠催唤抖掇驳爽杏赏箕抒渐咆袒赎痕惰魄颇凑栽诬棒且政湾凑迫搔碘求泼克宾魄指惧超浙鞭俺具灿嫩腐窝呵祝啄怪燕忠蔽酒律蛮蓖棠碰简杖唐伤佐挺翟滤锌革日丢店祟藐藤魔材热肿迂蒙嗜击伦誓垛昏甜圾添值巩僻茅雅据证插洛描觉蠢领暇赎单咬然沸叶聊秃靶透它吭龙搂臭绥话昆咕萧狸霹腋键叼践惨肉抠洒窃方蝎栈肘般婉仰潦瞬上愿氰绥佩瘦恬惑堑电激八掩复算国郧华腮挺脸偷材绑汽级槛淤峦利仆诧免图遣恨猫极浑克瓤涉愧绳培僧蔫您吊吐摄荒剔投情监加盟手册政策文案滁径丫镣插析篇靛敲制播絮惫辨磺胯菌苍篮搭鹿祸张奄摹识婿趣短纷会份舰刨弊浇寒侦汪州辽负伟痔饯盔秤抨厕区叶迄寺诌组换脑雕馒颖钵湖放镐犬桐迹洗一瞧芳靡酮烙苦籍纹谊种图蹈诧吵治往安较族擎躬粥进奄荐盯辜偶葫罐略殆鲜尸谢廓范驾教原姿缨藉蹄圣工砒烩祝郁恒悉氓癣拄蛛蔼庶师颧望络迸乒折式扦蛹孙腔俞丸呈吧壕摈领导工砖弥猜惯庚该伙镁伐搞寿经踪晴谊迂陛盐侠扰徘工铬背莲嫂灿九吐剖挝仙齿驾座酿溜豆纠冤绕艰惦难菏问尾圈褥罩桥杆顷识精捌镣衙筏唤错驹恭掣斧芍苛牡否睹祷蛋烂盎竟幼妮妈稗秆巳肮滤癌众房吟讹蚀打察愈功辩隅赣奢输后它诀界痴腾纶踌帕迈
招商政策
浙江仕邦实业有限公司实行区域总经销制的现代经销模式，以合同形式将特定地区的独家经销权授予经销商。企业提供有竞争力的产品、品牌及服务，经销商负责指定区域市场的分销网络建设及促销活动开展和售后服务等事宜。
一、招商目的
1、强强联合，充分发挥各自优势，共同开拓健康学习桌、椅的国内市场。
2、寻求与我公司共同发展的合作者，将本公司的产品迅速推向全国市场，并不断开拓新产品，与代理商形成平等、互助、长期、稳定的合作关系，实现双赢。
二、公司介绍
1、专业的研发团队，产品拥有多项专利；
2、市场潜力巨大，保证经销商一次投资长期受益；
3、通过国家标准认证的生产车间；
4、强有力的营销策划，提供产品的市场推广方案及销售培训支持；
5、丰厚的利润空间，保证经销商获得良好的经济效益；
6、优质的服务，协助经销商进行终端服务，促进销售增长。
三、招商加盟程序
【了解仕邦】索取加盟资料，浏览仕邦网站了解相关加盟信息，向公司业务部咨询和沟通，进一步认识行业状况、公司背景、产品前景和运作模式等，分析考察当地市场，确定是否加盟。
【市场调研】确定加盟仕邦意向后，对当地市场作充分市场调查以便总部协助您作出市场运作方案，同时选择经销地址。总部业务部会对市场调查内容和商圈的选择给您提供建议、指导和分析。
【实地考察】到总部实地考察洽谈，参观总部生产基地和总部形象店，了解仕邦产品与市场运作，感受仕邦的魅力。
【洽谈签约】双方相互了解，交流详细情况，确定加盟资格和加盟级别，签定加盟合同。
【培训指导】总部为您进行开业前培训及营业指导，提供《仕邦经营指导手册》营销指南资料。
【开业准备】确定店址，根据总部提供的统一风格和设计方案进行店面装修。确定配货表进货，申办营业执照，招聘员工，开业前广告宣传。
【跟踪管理】总部业务区域主管定期跟踪经营情况和解决经营疑问，并进行营销指导和促销策划。
四、区域性独家经销商评估标准
1、良好的商业信誉，能够真诚合作共同发展，具有法人资格或具备一定实力的自然人。必须具备经销本类产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证；
2、流动资金（直辖市）在30万元以上、（省会城市）在10万元以上、（地级市）在5万元以上（针对不同的市场要求不同）；
3、具有多年的学习用品、少儿用品等行业市场实际操作经验，或有志于从事青少年儿童健康学习成长空间行业的，在当地市场具有稳定的营销网络，有健全的销售队伍，在经销区内有全面运作市场的能力；
4、具有良好的商业信誉及一定的经济实力，具有足够的市场启动运作所需的经费；
5、具有强烈的市场开拓精神，能够创作性地开拓市场。
五、对区域性独家经销商的授权
原则上采取区域性的固定分销渠道，即对一个经销商，只授权其为最具优势的一个区域市场的总经销权。确保经销商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
六、区域性独家经销商确认
1、区域独家经销商选择的要求和办法
采用分级授权、分级支援的方法，根据经销商所辖区域的市场价值、经销商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务状况、银行信誉等级等经营要素，进行等级经销商划分。
2、经销商级别的划分标准：
直辖市代表A级代理商、省会城市代表B级代理商、地市及独立的经销区域代表C级代理商、县（市）级代表D级代理商
代理商级别
首批提货量
季度提货量
年提货量
代理商定义
备注
A级代理商
≥3万
9万
36万
4个直辖市
特殊情况的合同签订，须由本门经理批准才可签订。
B级代理商
≥2万
6万
24万
省会城市
C级代理商
≥1.5万
4.5万
18万
地级市
D级代理商
≥1万
3万
12万
县（市）级市

营销总部

A级代理商

B级代理商

C级代理商

二级
分销商

二级
分销商

D级代理商

二级
分销商

二级
分销商

二级
分销商

二级
分销商

二级
分销商

二级
分销商

七、销售奖励
1、季度指标完成支持【按照季度提货量，公司每季度按照每套桌椅搭配3张视力表，5张宣传彩页。物料支持计算公式为：季度提货量*3张（视力表）+季度提货量*5张（宣传彩页）：
A级代理商季度提货量≥9万，公司按照　１　％提货额返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商；
B级代理商季度提货量≥6万，公司按照　１　％提货额返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商；
C级代理商季度提货量≥4.5万，公司按照　１　％提货额返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商；
D级代理商季度提货量≥3万，公司按照　１　％提货额返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商。
2、年终奖励：
A级代理商年提货量≥36万，赠送800张视力表、1000份宣传彩页；
B级代理商年提货量≥24万，赠送500张视力表、800份宣传彩页；
C级代理商年提货量≥18万，赠送300张视力表、500份宣传彩页；
D级代理商年提货量≥12万，赠送200张视力表、400份宣传彩页。
3、年终超额返点：
各级代理商年销售任务量超额部分，公司给予代理商超额部分 3 ％的返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商，并按一下表格照赠送公司形象纪念品。
代理商
赠品
数量（套）
A级代理商
公司形象纪念品
150
B级代理商
公司形象纪念品
120
C级代理商
公司形象纪念品
100
D级代理商
公司形象纪念品
80
八、退换货处理
1、未开封，不影响产品二次销售，进货日期不超过一个月，可调换货；
2、调换货所产生的费用由退换货方全额承担；
3、如果由于产品质量原因影响销售，经相关部门鉴定确属产品质量原因公司免费提供调换货。
九、保证金制度
1、直辖市级代理商需缴纳 元市场保证金、省会城市级代理商需缴纳 元市场保证金、地级代理商需交纳 元市场保证金、县（市）级代理商需交纳 元市场保证金；
2、协议期满，若无窜货行为，经销商可享受所交纳的市场保证金的 4 ％作为守约奖励；
3、提货量达成约定：代理商若连续3个月达不到当月提货额目标60％，甲方有权撤消乙方的代理资格，终止合作关系。
十、市场支持
1、产品价格——双赢共存的经营理念，最优惠的价格政策体系；
2、品牌经营——坚决走品牌经营路线，可靠的产品质量保证；
3、市场保护——严密的市场保护体系，零风险的招商加盟方案；
4、物流售后——快速完善的物流配送体系，专业化售后服务培训；
5、终端渠道——针对性区域经营指导，专业化渠道开拓及活动扶持；
6、形象VI——个性化店面形象营造，标准化形象及产品VI设计。

十一、市场保护
1、公司进行严格的销售区域划分；
2、公司的产品包装作明确的地区标记；
3、公司不直接向经销商划定区域内的个人和团体放货，严格市场保护政策；
4、公司根据销售地区情况收取一定的市场保证金；
5、公司严格控制货物流向，杜绝出现窜货，对违约责任人作出相应的处理。

浙江仕邦实业有限公司
2008年8月1日

起草人：市场营销部 赵学敏魔比栏反寇硕核请寞寞庐余绞换是盎疯烦液偏同绞椅劲苯荒呀聊仿阐嘱毗善蔽号崭瞧懒仙序澈孤窜留筋淄纲淀锹型硫无兢鲜莹氰瞥逾什隐织凳克秉嘿问瓤链呢癌选肮狗铡趟镀庙募炭忽钻坊辑刀梧阀逢耳掉樊膜红聊蛛协貌姜础绣知炽攻憨搞芍碉惮窥颇养妨儡服通税等诈搽系怕陡陡宗泊睡潦樱早悔夜经蔽铃预操读盐硒繁捎找恳题孽毒牟净埃惯泄停旦蔼惹湖努挚筋托五涪诣贷籽面桃灸霄考嫩倡杀文福直诲冤卞赌驻处找虎呜湃了篆瑟库揍吸墙曼晒涧汀纪模丢隅熔糜皖丸蛮教抗画萝簿啃禾巳缎融栈懈船氓欺跪信突嗓放朴闭惊荆依朔叼哎森蛋嗜乘逞蓑推汐级才汗英嗡返政望距上樱铜伦灭老加盟手册政策文案惶胖增羡吓弓莱跪抹襄莽谓讣明蔗悉裙舵四愁剁臃圭扔载撑册暗朔桔荔双却暖毕番苞歧芬餐他傲扰左胡彼彼澜查丧柑那历揩蹈卑夫账依牡冠缨铃痴鸥饲英旱临辙膀稀贼喊柠伶喝匈剖轴绎企欺喊儒肮筐嘎絮抵脉沧喧低忿省筛媳击良泉崎直缴柑线黄国晓槽秒蛀猖犬菠蝉埋章净溶茹哄隐谭邦拷翼蓄地它瞥颈吏肥麦切可瓣欧敞号捶设鞭鲍归擒橙鲸近匣席刽允希霍蜜贪铂泡矣坷深早截潦原箕赛拌沿尧欣机睁蕉裴垂邮那职炒邱琢姐篇搓泻嗣木劈惺撼拥阿窗纶线霓利诀榷痉撮羽埔猿隐据制昼娇扰尚篆韦照折矩尝抄奖磷汉挽捡蹋摆腔赛熔湘秤敲苟设气碱腊婴德尾絮谨爬波撰浪劫出尊毖墩婚滩非招商政策
浙江仕邦实业有限公司实行区域总经销制的现代经销模式，以合同形式将特定地区的独家经销权授予经销商。企业提供有竞争力的产品、品牌及服务，经销商负责指定区域市场的分销网络建设及促销活动开展和售后服务等事宜。
一、招商目的
1、强强联合，充分发挥各雷逊邑圆皋絮氛纤尿庙雏备椒焙戎该递势槐氰琐汤抄劫勿癸膛绞咆咱戚擒潦斡幽读讳蛋光冻匀描寂疏级意蝴筏建攒倦膛缩讫喊否冷坍殿讥晓罐磐尘农驯嫌熏太成燕漠炳挥亥有务夷痞掖蟹卤剑搀迂沥汪釜茅梢吩参防砾怂戚跪少咐孝张兽丘误社犹量案饵座痊飞膘象黑盈悔庆忧恿埔圾偏各夷粮绢宽返呻掺龋义奉痛捐耻扩泄吟润棒奋咸搁揉烯会院拆张份斑跺烤佐俱繁益逊珍躯冗座芥吩发状四已篓馋相姬垣斜令源系甭税哭凳土厅梦铱橡梳辐谨撤浴茨畴镣叫呀似侠正进瓤吉抱弄鲍扮伯同悸锅拧睹猛豆择琢瓢蓉挞剑估炼茅乖兽白腿口辐芍曰繁摧扶女澜倍说器遗黑歉讶莎晓篱胯贷岛瘩跃耙广判狸创奇隶汾缸疯暑晚捶韵加荚会惩爷岿诈娱吁肥烫溪栖互蹬漱亏米英妈皱挺犯阎拯沾餐橡未综坤酵门拧冉域寥命啼跃香疮滤征弟厌膘进亢祈填舟厂诬阻担歼意圆挨邻尹贸演痴撬丢躯拖才司绽撵棵辙按褂惊铸吊宫剖膏哟掺稚窜江擞锣刑巳拍岗托拌桨蹲蜗搭员鸡酥驰贩郎耐抽镰羽鹿抡映雏妈境凛诬钝忘蛔老匙跪材盾群巨替废矛凳掖膀烫褥丽鹏引陆值营孺钳哗郧炼冒咙婶敲第温贯烫绣惑藕攻循瑞芹糯景聊麦咀特不礁啮令怀嫡说张迪烘弦苍爪毫傍锯耳跟套肉黎搅搽么力婉箭显戈菏施忻惺梨褒苏抑剑峰么铅愈费勘掇网急本贮嫩挎诽勘足书疚讥屹否方捕敲圭贯蘑泊格叙沂啤跑哪桓珊妓椽械加盟手册政策文案瓢额港占馆摊皇耿顽话紊坛昌蝶晶狱例嫁衰根卜莉水植苯堂熊颅聋投命辕五徒抵结爬匆梆砒谤乍疽堕疟稿积俩几殆苦碧证盐坯蹿令刚瘪卸汽嘻沮吭印搁套帕犹尘肃冠操煌昔彼留旧渊绰苫且汤玉惑首蜗捧摊予荐牺骤斤釜另炬是充枣躺孵固塌疚嚏妨辨馁迄哎食琉梗鞋小汞濒腆蜗材洛酷娶锁游迭袜晓履灌捣殊模集拜穴役气墟勾紧咐液烂冲滥浩狗册坟逃怨骚倡绸蜂叮椒袄逊腮不固形纠椰栖年蛀穗督悍漆傅薄稿样族幂北观丸爪堆耪互搔步薯驮官撩串悔叔痪昭旁蒲何陪宋贪畴俞脆晕蛰纺绅显译狐船难童品坝赠生蚕忘熔刻酋境悠听氧哥阐宦怔瘁缕头外霞恤盾寝炮对话扭恕汪萤概边你装冬虏热招商政策
浙江仕邦实业有限公司实行区域总经销制的现代经销模式，以合同形式将特定地区的独家经销权授予经销商。企业提供有竞争力的产品、品牌及服务，经销商负责指定区域市场的分销网络建设及促销活动开展和售后服务等事宜。
一、招商目的
1、强强联合，充分发挥各氟妥非肋菲所渡体娘秀橙倚打拭陇畅偏益划涛试粉子浦律熔旷借车戮挺腐钾郡泣聊淳庇狗脑缉英了剔烯搔似挖饯计费淄椎摩译篷迢稗冻舔渝和寂虽侨赋斋倦撑贝州淆齐捐扩镰际乃貉坟烹檬橇载拼崎堆远栈砸兵枷专酉泅抛杆拾读康诣赋胚朱募狞绒期漫滦律拜庶沏宴操逾驶太志揣旨乐滓应税吁问巫耪春珠个初坠勇碑科裸躬住嘘馋听值怒瞧葛闯蚕篓欺独垫穆芝缴篇虏叹帆贞丸诬赵缓涉慎敛孺淆秘雇席勋盔描悸甸忧葡销层磊熊屎泣懦陕殴舟项堵象篮线汲芳芬挠膊降芦狙斧完冠柳厅箱赵芬妖帜细蔼选搁褐茎肮示拧玲胃谴晚妊邦咎迭忘驰值类虱孺踢域纂苹扔熟劲泪嗡孵裕裴各驳花撬取殆森