培训机构运营成功的必备因素有哪些？.docx

天一培训教育资源 培训机构运营成功的必备因素有哪些？校区的发展一定是有内在的标准和规律的，需要负责人在校区运营过程中牢牢把握住整体方向，让校区成功的运营下去，那么我从校区运营这几个关键点入手，谈谈校区运营成功的必备因素。一、完善的教学课程体系建立学校，不管你上的是什么课程，首先我们机构一定要有一个教学课程体系来支撑。一个学校如果有强大的个性话的教学课程体系，一定是推动我们校区前进的内在核心因素。这就需要学校不断的进行老师的磨课，打磨自己的教学团队，在拥有课程体系的基础上，增加学校老师的竞争力，突出老师和课程的卖点。二、把握准确的市场定位现在市场每类培训机构应接不暇，让家长也很难选择。这个时候就需要学校做到准确的市场定位，通过周边同行以及自身的优势劣势进行定位分析，这一切都是进行学校市场招生工作的前提。我认识身边很多的朋友，有的开的学校根本不知道自己所处的定位，盲目地对整体市场招生，导致前期投入了大量的人力财力，但是学校的招生效果却是特别的差。因此，作为学校的运营者和领头羊一定要做到自身定位清楚，清楚的认识到哪些客户人群一定是我们争取的，哪些是需要过滤掉的。认识到哪些地区是我们需要寸土必争的，哪些地区是要放手的。三、完善的组织架构团队小的教育机构在实际的运营过程中，遇到很大的问题就是很难吸引到优秀的人才。导致进行恶性循环，那是什么原因吸引不到好的人才呢？我觉得很多机构招不到人很大一部分原因就是不正规，一个良好运营的正规教育机构必须是组织架构非常完善，分工也是很明确的，这样就会让人想加入这种正规的团队。那么一个正规完善的机构，最基本的部门应该包括有：1.销售顾问部门，负责整个课程的销售。2.市场部，市场部需要大量的地推，收集获取名单。如果再完善一些的话，也要有专门的开拓渠道合作的负责人，还要有线上线下活动的策划人员。3.教学部，负责课程的教学以及课程的创新，以及学生的管理工作。4.行政部门，如果一个机构不是特别大，行政部门可以兼职做前台和人事，省去校区的开销，随着校区的发展规模增大可以单独配备一名人事专员。5.学管部门，学员人数的增加需要更多的课后服务人员，这个时候需要配备专门的学管老师，负责客户的维护，进行家长转介绍和续费工作。6.财务部门，需要一名财务人员（不过大多数机构都是老板兼做了）。团队组织架构齐全后，就需要中心负责人打造积极高效的狼性团队，来完成学校的各项任务，确定共同的目标。不仅让没给人可以在这个团队赚到钱，还要提高每个人的能力，让他们更值钱，互取所需。四、打造标准流程化的校区管理制度标准化流程化不是嘴上说说那么简单，这是需要在校区的实际管理工作中要落到实处。通过一个完整标准流程化的工作，一定会提到校区的工作效率，同时也会让每个人清晰的知道每天每个时间节点去怎么做。例如销售的工作，那么就要从家长进门一瞬间，到家长成功报名制作整个过程的思维导图，按照流程去做，从进门到体验课报名，只有反复琢磨每一个环节，抠好每一个细节，练好每一句话以及每一个字，团队之间默契的配合，才能大大提高关单率。关单刷卡只是一瞬间的事情，但是整个过程是一整套系统，逻辑清晰、思路明确，有重点，有策略，有节奏的一个流程。教育培训机构营运不是那么简单，也没有想象的那么难。需要校区负责人保持进取心，时刻保持学习的习惯，让自己的校区在发展中更有竞争力。