广告策划观唐开盘活动策划方案.pptx

北京观唐开盘活动策划方案目目录录活动主旨活动主旨活动要求活动要求活动要素活动要素主题创意源主题创意源活动主线活动主线前期准备前期准备活动内容活动内容现场布置现场布置费用预算费用预算p之前之前开盘活动借开盘活动借“观唐观唐.满汉全席美味体验满汉全席美味体验”这一事件轰动造这一事件轰动造 势，通过事前的广告宣传作为铺垫势，通过事前的广告宣传作为铺垫,向市场传达出观唐向市场传达出观唐 开盘的消息及项目信息的传递。开盘的消息及项目信息的传递。p之中之中通过通过“观唐观唐.满汉全席美味体验满汉全席美味体验”的轰动性及吸引力，的轰动性及吸引力，吸引观唐目标受众广泛参与，与盛大开盘这一活动相结吸引观唐目标受众广泛参与，与盛大开盘这一活动相结 合，引导目标客群对观唐合，引导目标客群对观唐的关注，产生对项目知名度的关注，产生对项目知名度 认知的建立，并进行扩大，同时传播本案形象。认知的建立，并进行扩大，同时传播本案形象。p之后之后通过活动的成功举办，使之成为观唐通过活动的成功举办，使之成为观唐对外宣传的一个对外宣传的一个 有力的节点，引爆市场关注，延长存留在目标客群的记有力的节点，引爆市场关注，延长存留在目标客群的记 忆中的时间，进行有效的口碑传播，从而延长项目热销忆中的时间，进行有效的口碑传播，从而延长项目热销 周期的时间，使项目长时间处在热销周期的时间，使项目长时间处在热销/强销状态中。强销状态中。活动主旨活动主旨活动要求活动要求p切合项目特点切合项目特点 p迎合客群身份迎合客群身份p具有轰动效应具有轰动效应 p彰显产品调性彰显产品调性p增添活动亮点增添活动亮点p形成有效传播形成有效传播活动要素活动要素u主主 办：博华紫光置业有限公司办：博华紫光置业有限公司 u活动时间：活动时间：20062006年年1010月月1818日日 18:00-22:0018:00-22:00u活动地点：私人会所活动地点：私人会所/售楼处售楼处u活动形式：活动形式：观唐观唐盛大开盘盛大开盘-名厨厨艺展示名厨厨艺展示-“-“满汉全席满汉全席”美食体验美食体验-民乐欣赏民乐欣赏u来宾人数：来宾人数：150200150200人人u活动风格：盛大声势活动风格：盛大声势 趣味性趣味性 参与体验性参与体验性u参加人员：意向客户、媒体记者参加人员：意向客户、媒体记者u受邀媒体名单：受邀媒体名单：a)a)电视类：电视类：北京电视台北京电视台 b)b)平平 面：面：北京青年报北京青年报、北京晚报北京晚报、精品购物指南精品购物指南、安家安家、楼市楼市 c)c)网网 络：络：“观唐博客观唐博客”（门户网站）、（门户网站）、“北京美食网北京美食网”新浪、焦点、搜房新浪、焦点、搜房 观观 唐唐 盛盛 宴宴 满汉全席美食体验满汉全席美食体验活动主题活动主题创意思路创意思路 观唐作为北京首席中式别墅，其花园环境设计借鉴中国传统观唐作为北京首席中式别墅，其花园环境设计借鉴中国传统园林的手法和意境，吸收传统园林的诗情画意，符合东方特色。园林的手法和意境，吸收传统园林的诗情画意，符合东方特色。无一景无典故，无一处无出处。由此其目标客群的定位也是对中无一景无典故，无一处无出处。由此其目标客群的定位也是对中国传统文化怀有向往，有极高艺术品位与鉴赏能力的人群。国传统文化怀有向往，有极高艺术品位与鉴赏能力的人群。而中国美食历史悠久而中国美食历史悠久,烹饪艺术渊远流长烹饪艺术渊远流长,闻名于世。中餐闻名于世。中餐以它的色、香、味、形而诱人。满汉全席起兴于清代以它的色、香、味、形而诱人。满汉全席起兴于清代,是集满族是集满族与汉族菜点之精华而形成的历史上最著名的中华大宴与汉族菜点之精华而形成的历史上最著名的中华大宴 。具有浓。具有浓郁的民族特色，既有宫廷菜肴之特色郁的民族特色，既有宫廷菜肴之特色,又有地方风味之精华又有地方风味之精华,菜点菜点精美精美,礼仪讲究。对深得美食精华的观唐客群必形成强大的吸引礼仪讲究。对深得美食精华的观唐客群必形成强大的吸引力，从而参与其中。力，从而参与其中。由此，在观唐由此，在观唐的开盘活动中，将这二点结合起来，满汉全的开盘活动中，将这二点结合起来，满汉全席中华大宴的国际水准即符合观唐项目本身形象，又切合其目标席中华大宴的国际水准即符合观唐项目本身形象，又切合其目标受众的品好。同时，此活动的轰动性必将引发媒体关注，造成观受众的品好。同时，此活动的轰动性必将引发媒体关注，造成观唐唐知名度的进一步提升，从而刺激购买。知名度的进一步提升，从而刺激购买。1 1、会场准备会场准备/签到环节签到环节 2 2、观唐观唐开盘活动开盘活动 3 3、名厨厨艺展示名厨厨艺展示 4 4、“满汉全席满汉全席”美食体验美食体验 5 5、民乐、舞蹈欣赏民乐、舞蹈欣赏 活动主线活动主线前期准备前期准备确定开盘活动流程及参与人员名单；确定开盘活动流程及参与人员名单；确定参加厨艺展示的中华名厨名单；确定参加厨艺展示的中华名厨名单；确定满汉全席菜式品种确定满汉全席菜式品种展示现场相关保安、服务工作展示现场相关保安、服务工作媒体造势、广告宣传；媒体造势、广告宣传；印制请柬，并提前发送；印制请柬，并提前发送；宣传海报、展板、礼品的准备；宣传海报、展板、礼品的准备；选定活动主持人及礼仪服务小姐；选定活动主持人及礼仪服务小姐；确定媒体参与名单；确定媒体参与名单；迎宾签到迎宾签到 签到时间：签到时间：18：00-19：00 工作内容：协助客户嘉宾入场签到工作内容：协助客户嘉宾入场签到 1 1、来宾身份识别：、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩 带胸花。并引至活动现场。2 2、签到场地区别：签到场地区别：嘉宾签到与媒体签到相区别开。3 3、停车位安排：停车位安排：停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一 切车辆凭停车证入场。观唐观唐开盘开盘p时间跨度：时间跨度：20：00-22：00p活动形式：亮灯启动仪式活动形式：亮灯启动仪式p开盘活动流程：开盘活动流程：活动时间TIME 活动ACTIVITIES 详 细 说 明 PM18:30-19：00典礼准备开始全场准备活动，所有嘉宾就坐。PM19:00-19：10主持人开场白主持人致开场白（国语、英语）。介绍主要与会领导、嘉宾PM19:10-19：20领导致欢迎辞观唐主要负责人致欢迎辞PM19:20-19：30领导致贺词主持人有请相关政府领导致贺词PM19:30 19：40特约嘉宾致贺词主持人邀请特约嘉宾致贺词PM19:40 19：50业主代表致贺词主持人邀请业主代表致贺词PM19：50-20：00亮灯启动仪式1、主持人邀请观唐开盘亮灯启动仪式主礼人到台前2、主持人倒数“8、7、6、.3、2、1，启动，开始！”与此同时皇家礼炮和电动礼炮打响、全场灯火辉煌，彩带飞扬，鼓乐齐鸣，整个活动达到高潮。观唐正式开盘。p时间跨度：时间跨度：2020：00-2000-20：4040p活动地点：观唐售楼处活动地点：观唐售楼处p活动要点：活动要点：a)a)中华名厨现场厨艺展示，并根据菜式中华名厨现场厨艺展示，并根据菜式 引经据典，向在场客户介绍典故及相引经据典，向在场客户介绍典故及相 关做法。关做法。b)b)主持人穿插有关品尝美食的小窍门等主持人穿插有关品尝美食的小窍门等 知识，活跃现场气氛。知识，活跃现场气氛。名名 厨厨 厨厨 艺艺 现现 场场 展展 示示“满汉全席满汉全席”美食体验美食体验时间跨度：时间跨度：2020：40-2240-22：0000活动形式：活动形式：（1 1）主持人先对满汉全席历史典故做一简）主持人先对满汉全席历史典故做一简 单说明，并对今天的盛宴、规模菜式单说明，并对今天的盛宴、规模菜式 等做概略介绍，然后邀请大家品尝。等做概略介绍，然后邀请大家品尝。（2 2）品宴过程中，可穿插一些类似抽奖的）品宴过程中，可穿插一些类似抽奖的 互动等环节，增强趣味性与参与性。互动等环节，增强趣味性与参与性。（3 3）现场服务礼仪人员可考虑穿宫廷唐装）现场服务礼仪人员可考虑穿宫廷唐装 服务，增强活动的民族性及尊贵感，服务，增强活动的民族性及尊贵感，更能体现观唐中式别墅的产品特色。更能体现观唐中式别墅的产品特色。民乐民乐、舞蹈欣赏、舞蹈欣赏 时间跨度：时间跨度：2020：40-2240-22：0000活动形式：满汉全席中华盛宴将邀请邀请知名活动形式：满汉全席中华盛宴将邀请邀请知名 乐团进行现场民乐、古典舞蹈的演乐团进行现场民乐、古典舞蹈的演 出，使观唐客群不论味觉、视觉、出，使观唐客群不论味觉、视觉、观感都得到终极享受，更得到听觉观感都得到终极享受，更得到听觉 盛宴。盛宴。活动主线：活动主线：民乐演奏民乐演奏/古典舞蹈古典舞蹈其其 他他p活动场地布置：活动场地布置：外围道路欢迎牌外围道路欢迎牌/罗马柱罗马柱/花蓝花蓝/指示牌指示牌/彩旗彩旗/条幅条幅/大型喷绘大型喷绘/充气拱门充气拱门/地毯地毯/特制鲜花拱门特制鲜花拱门/鲜花舞台鲜花舞台/鲜花过道鲜花过道/签到处签到处/精致休闲椅精致休闲椅/开盘道具开盘道具/启动装置启动装置/鲜花鲜花/等等p气氛营造安排气氛营造安排 礼仪接待礼仪接待/礼仪小姐服装礼仪小姐服装/主持人主持人/宴会服务人员宴会服务人员/签名本、笔签名本、笔/礼品礼品/全程摄影摄像等全程摄影摄像等p AVAV安排安排 演出音响演出音响/调音师调音师/灯光灯光/灯光师等灯光师等 Thanks广告公司开发客户的“十全大补帖”“十全大补帖十全大补帖”的效用的效用vv vv从从“技巧技巧”深化到深化到“思思考考”vv从从“寻找寻找”深入到深入到“经经营营”vv从从“单一单一”深刻到深刻到“整整体体”vv从从“生意生意”升值到升值到“销销售售”十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?多一个新客户=真正成功多一笔新生意=真正成长改变问题,再看事情.v v 等待运气 v.s.创造机会v v v 等待运气 v.s.创造机会v 客户在那儿?目标是什么?v v 等待运气 v.s.创造机会v 客户在那儿?目标是什么?公司未来13年,中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估 v v 随机生意 v.s.计划销售v v vv 我们去找客户我们销售自己的v 品牌给目标客户?v 随机生意随机生意随机生意随机生意 v.s.v.s.v.s.v.s.计划销售计划销售计划销售计划销售v vv 我们去找客户我们销售自己的v 品牌给目标客户?开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的 随机生意随机生意随机生意随机生意 v.s.v.s.v.s.v.s.计划销售计划销售计划销售计划销售v v 囫囵吞枣 v.s.精挑细食v v vv 我们要找大客户我们需要适合公司v 经营的客户v 囫囵吞枣囫囵吞枣囫囵吞枣囫囵吞枣 v.s.v.s.v.s.v.s.精挑细食精挑细食精挑细食精挑细食v vv 我们要找大客户我们需要适合公司v 经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”v 囫囵吞枣囫囵吞枣囫囵吞枣囫囵吞枣 v.s.v.s.v.s.v.s.精挑细食精挑细食精挑细食精挑细食v v 表演作秀 v.s.展现实力v v vv给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案v 表演作秀表演作秀表演作秀表演作秀 v.s.v.s.v.s.v.s.展现实力展现实力展现实力展现实力v vv给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究v 表演作秀表演作秀表演作秀表演作秀 v.s.v.s.v.s.v.s.展现实力展现实力展现实力展现实力v v 超级明星 v.s.团队实力v v vv 只要老总出面就搞定整个团队一起打仗v 超级明星超级明星超级明星超级明星 v.s.v.s.v.s.v.s.团队实力团队实力团队实力团队实力v vv 只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任v 超级明星超级明星超级明星超级明星 v.s.v.s.v.s.v.s.团队实力团队实力团队实力团队实力v v 被决定者 v.s.改变决定者v v vv 我们等客户的通知 我们需要继续作战v 被决定者被决定者被决定者被决定者 v.s.v.s.v.s.v.s.改变决定者改变决定者改变决定者改变决定者v vv 我们等客户的通知 我们需要继续作战v 在决定公布前,还有机会销售自己提案只是一个经营的开始,一个作战计划的初步体现在提案后,迅速拟定相应的策略,继续与客户保持高度 的联系 被决定者被决定者被决定者被决定者 v.s.v.s.v.s.v.s.改变决定者改变决定者改变决定者改变决定者v v 赢得一时 v.s.胜出永远v v vv将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的v 赢得一时赢得一时赢得一时赢得一时 v.s.v.s.v.s.v.s.胜出永远胜出永远胜出永远胜出永远v vv将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的v不要让开发客户成为“不实广告”的例子服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平使售后服务与贩卖当下无落差 赢得一时赢得一时赢得一时赢得一时 v.s.v.s.v.s.v.s.胜出永远胜出永远胜出永远胜出永远v v 喜新忘旧 v.s.迎新恋旧v v vv 有了新客户真好 我们又多了一分责任 喜新忘旧喜新忘旧喜新忘旧喜新忘旧 v.s.v.s.v.s.v.s.迎新恋旧迎新恋旧迎新恋旧迎新恋旧v vv有了新客户真好 我们又多了一分责任 现有客户的经营比开发新客户更重要广告公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪 喜新忘旧喜新忘旧喜新忘旧喜新忘旧 v.s.v.s.v.s.v.s.迎新恋旧迎新恋旧迎新恋旧迎新恋旧v v 欢喜庆功 v.s.感谢客户v v vv 走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 欢喜庆功欢喜庆功欢喜庆功欢喜庆功 v.s.v.s.v.s.v.s.感谢客户感谢客户感谢客户感谢客户v vv 走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实“合作伙伴”是对客户最贴切的定义是“合作”而非“乞讨”是商量“市场对策”而非“取悦上帝”欢喜庆功欢喜庆功欢喜庆功欢喜庆功 v.s.v.s.v.s.v.s.感谢客户感谢客户感谢客户感谢客户v v 滚石不生苔 v.s.万里行脚僧v v vv 下一个新客户在那儿?如何开发现有客户?滚石不生苔滚石不生苔滚石不生苔滚石不生苔 v.s.v.s.v.s.v.s.万里行脚僧万里行脚僧万里行脚僧万里行脚僧v vv 下一个新客户在那儿?如何开发现有客户?真正的成长:在于更进一步了解客户的生意(市场)真正的成功:建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖90%现有客户是潜在新客户 滚石不生苔滚石不生苔滚石不生苔滚石不生苔 v.s.v.s.v.s.v.s.万里行脚僧万里行脚僧万里行脚僧万里行脚僧开发客户的“成功关键”v v v 销售 +经营v广告公司开发客户的“十全大补帖”“十全大补帖十全大补帖”的效用的效用vv vv从从“技巧技巧”深化到深化到“思思考考”vv从从“寻找寻找”深入到深入到“经经营营”vv从从“单一单一”深刻到深刻到“整整体体”vv从从“生意生意”升值到升值到“销销售售”十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹v一.客户在哪里?v 二.我们去找客户v三.我们要找的客户愈大愈好v四.准备做一个提案给客户v五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来v六.只要老总(某某人)出面就搞定了v七.等最后结果告知v八.有了新客户真好v九.走!我们庆功去v十.下一个新客户在那儿?多一个新客户=真正成功多一笔新生意=真正成长改变问题,再看事情.v v 等待运气 v.s.创造机会v v v 等待运气 v.s.创造机会v 客户在那儿?目标是什么?v v 等待运气 v.s.创造机会v 客户在那儿?目标是什么?公司未来13年,中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估 v v 随机生意 v.s.计划销售v v vv 我们去找客户我们销售自己的v 品牌给目标客户?v 随机生意随机生意随机生意随机生意 v.s.v.s.v.s.v.s.计划销售计划销售计划销售计划销售v vv 我们去找客户我们销售自己的v 品牌给目标客户?开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的 随机生意随机生意随机生意随机生意 v.s.v.s.v.s.v.s.计划销售计划销售计划销售计划销售v v 囫囵吞枣 v.s.精挑细食v v vv 我们要找大客户我们需要适合公司v 经营的客户v 囫囵吞枣囫囵吞枣囫囵吞枣囫囵吞枣 v.s.v.s.v.s.v.s.精挑细食精挑细食精挑细食精挑细食v vv 我们要找大客户我们需要适合公司v 经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”v 囫囵吞枣囫囵吞枣囫囵吞枣囫囵吞枣 v.s.v.s.v.s.v.s.精挑细食精挑细食精挑细食精挑细食v v 表演作秀 v.s.展现实力v v vv给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案v 表演作秀表演作秀表演作秀表演作秀 v.s.v.s.v.s.v.s.展现实力展现实力展现实力展现实力v vv给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究v 表演作秀表演作秀表演作秀表演作秀 v.s.v.s.v.s.v.s.展现实力展现实力展现实力展现实力v v 超级明星 v.s.团队实力v v vv 只要老总出面就搞定整个团队一起打仗v 超级明星超级明星超级明星超级明星 v.s.v.s.v.s.v.s.团队实力团队实力团队实力团队实力v vv 只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任v 超级明星超级明星超级明星超级明星 v.s.v.s.v.s.v.s.团队实力团队实力团队实力团队实力v v 被决定者 v.s.改变决定者v v vv 我们等客户的通知 我们需要继续作战v 被决定者被决定者被决定者被决定者 v.s.v.s.v.s.v.s.改变决定者改变决定者改变决定者改变决定者v vv 我们等客户的通知 我们需要继续作战v 在决定公布前,还有机会销售自己提案只是一个经营的开始,一个作战计划的初步体现在提案后,迅速拟定相应的策略,继续与客户保持高度 的联系 被决定者被决定者被决定者被决定者 v.s.v.s.v.s.v.s.改变决定者改变决定者改变决定者改变决定者v v 赢得一时 v.s.胜出永远v v vv将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的v 赢得一时赢得一时赢得一时赢得一时 v.s.v.s.v.s.v.s.胜出永远胜出永远胜出永远胜出永远v vv将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的v不要让开发客户成为“不实广告”的例子服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平使售后服务与贩卖当下无落差 赢得一时赢得一时赢得一时赢得一时 v.s.v.s.v.s.v.s.胜出永远胜出永远胜出永远胜出永远v v 喜新忘旧 v.s.迎新恋旧v v vv 有了新客户真好 我们又多了一分责任 喜新忘旧喜新忘旧喜新忘旧喜新忘旧 v.s.v.s.v.s.v.s.迎新恋旧迎新恋旧迎新恋旧迎新恋旧v vv有了新客户真好 我们又多了一分责任 现有客户的经营比开发新客户更重要广告公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪 喜新忘旧喜新忘旧喜新忘旧喜新忘旧 v.s.v.s.v.s.v.s.迎新恋旧迎新恋旧迎新恋旧迎新恋旧v v 欢喜庆功 v.s.感谢客户v v vv 走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 欢喜庆功欢喜庆功欢喜庆功欢喜庆功 v.s.v.s.v.s.v.s.感谢客户感谢客户感谢客户感谢客户v vv 走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实“合作伙伴”是对客户最贴切的定义是“合作”而非“乞讨”是商量“市场对策”而非“取悦上帝”欢喜庆功欢喜庆功欢喜庆功欢喜庆功 v.s.v.s.v.s.v.s.感谢客户感谢客户感谢客户感谢客户v v 滚石不生苔 v.s.万里行脚僧v v vv 下一个新客户在那儿?如何开发现有客户?滚石不生苔滚石不生苔滚石不生苔滚石不生苔 v.s.v.s.v.s.v.s.万里行脚僧万里行脚僧万里行脚僧万里行脚僧v vv 下一个新客户在那儿?如何开发现有客户?真正的成长:在于更进一步了解客户的生意(市场)真正的成功:建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖90%现有客户是潜在新客户 滚石不生苔滚石不生苔滚石不生苔滚石不生苔 v.s.v.s.v.s.v.s.万里行脚僧万里行脚僧万里行脚僧万里行脚僧开发客户的“成功关键”v v v 销售 +经营v