服装行业BC电子商务商业专题计划书.doc

中国服装电子商务市场现实状况分析关键提醒：中国网购用户最常购置商品中，“服装、鞋帽、箱包、户外用具类”商品占比最大，为38.7%。依据艾瑞咨询统计数据，服装网购规模为3188.8亿元，增加56%，占整个网购市场27%，占比居首；服装网购渗透率为14.3%，高于美国7.7%和全球5.8%平均水平，这关键是因为消费结构差异所致。图1：中国网购用户常购商品品种TOP5图2：服装网采办卖计划图3：服装零售商场计划（亿元）图4：服装浸透率对比（%）从国外经验来看，服装在欧洲网购商场也是榜首大品类，但在美国和韩国则位居第二。韩国网购商场中，3C是榜首大网购品类（约占21%），其次是服装（占17%），但3C占比呈逐年下降趋势，从33%下降至20.8%，而服装则出现上升趋势，从10%上升至16.6%。美国网购商场中3C也是榜首大品类（占比23%），其次为服装（占比16%）。中国网购和美国、韩国所在开展期间不一样，目前服装网购榜首位臵某一期间有被3C替换能够，而3C普及率晋升以后，能够又阅历3C占比下降、服装占比晋升进程。图5：美国、韩国网购布局作为网购榜首大品类，服装网购开展和整个网购开展相同，也阅历了从C2C-B2C演进进程，尤其是跟着传统线下品牌上线后，-间B2C服装商场在短短3年间添加了近5倍，这既归功于以天猫、京东为代表路径型电商在本钱投入下大开展，也得益于用心品牌服装笔直型B2C开展。跟着中国服装网购用户不停添加，估量在未来3年内B2C服装商场增加速度仍然能够坚持年均30%以上。表1：服装电商开展进程B2C形式下网络零售路径通常能够分为四类：路径型商城、笔直型独立路径、综合性独立路径和团购网站，目前路径型商城和综合性独立路径有逐步趋同趋势。表2：B2C电商路径对比从服装B2C商场份额来看，路径型电商占比居前，前5名中笔直型B2C仅有凡客一家。天猫为榜首大路径，占比66%，其次为京东（6.6%）、腾讯（2.8%）、苏宁易购（2.2%）。笔直型B2C中凡客、唯品会、梦芭莎、好乐买别离占比7.2%、1.8%、1.4%和0.8%。从B2C买卖额TOP20来看，服装衣饰型笔直型B2C只要4个，别离为唯品会、凡客诚品、梦芭莎和V+，但买卖额均在100亿以下；其间多品牌唯品会和V+增加最快，别离增加了280%和160%，而单品牌凡客和梦芭莎增加仅为28.6%和8.3%。相较，凡客、梦芭莎、麦网、麦包包、好乐买等笔直型B2C份额略有下降。能够看出，在花费低迷布景下，笔直型路径遭到肯定影响，且笔直型中单品牌抗危险才能不及多品牌类型。图6：B2C服装网购商场首要企业份额（%）目前中国服装网购路径首要面向20-30岁人群，走“性价比”道路，突出表现为：倍率低、扣头多，充沛将线下高额路径本钱让利给花费者，但这种报价战也是对品牌极大危害。未来线上路径将逐步从“性价比”道路转向“花费晋级”，尽管近2年高端网购增加速度低于全体网购水平，但未来高端品类占比将有所进步，首要在于：（1）目前中国高端网购人群仅占总网购人数3.8%，且首要为尝试性花费；跟着网购浸透率进步和网购受众集体生长，未来30-40岁年纪层人群占比会晋升，这有些人群收入水平较高，对报价敏感性较低，而对品牌和质量需求更高；（2）未来线上低本钱年代能够完成，行将迎来流量本钱、人力本钱、税收本钱上升期间，低毛利难以确保运行本钱，高端品牌不只要较高毛利率，而且受众集体报价敏感性不高、含有肯定品牌忠诚度，所以高端品牌利于培育用户粘性，下降对流量本钱依靠。（3）因为中国存在一二三四线城市分级区分，高端品牌路径下沉速度较慢，高端电商鼓起恰恰填补了三四线高端花费需求。（4）网购路径能够变成品牌著名度尚不高轻奢华品牌宣扬和推广路径，也更便于品牌知道细分花费者集体需求。目前网上高端花费已开端出现爆发式增加，各大奢华品和高端服装B2C网站已开端鼓起，如优众网、尚品网、走秀网、佳品网、玛萨玛索等。中国高端商品网络购物买卖额抵达1632.7亿元，其间B2C、C2C买卖额别离为307和1325.7亿元。按客单价来说，目前网购格式中，淘宝以均匀90元客单价安定占据网购低端商场，而其次，以高端时髦为主高端B2C网站均匀客单价为550元，世界精品客单价更是高达3500元。网购商场两极分化形势现已组成。依据查询显现，中国网购花费人群网购最贵商品全体均匀单价为1344元，高端人群网购最贵商品均匀单价为2589元，通常花费人群倾向于采办100-500元间商品。目前高端品牌网购路径采办份额仅为20.3%，未来高端品类网购占比仍有晋升空间。据悉，成立近白马服装市场现在年交易额达成30多亿元。广州市越秀区经贸局党委书记刘建业称，伴随互联网和电子商务普及，服装和电子商务接轨是应对金融危机和拓宽销售渠道关键路径。据了解，PT37网e购中心将有限实体商业空间和网络无限空间融合，形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立体化营销平台，充足挖掘实体商城、商铺立体化价值。PT37网将传统商务步骤电子化、数字化，首先以电子流替换了实物流，能够大量降低人力、物力，降低了成本；其次突破时间和空间限制，使交易活动随时随地进行，从而提升效率。PT37网所含有开放性和全球性特点，为服装企业发明了更多贸易机会，使企业能够低成本进入全球电子化市场，使得中小服装企业有可能拥有和大企业一样信息资源，提升竞争力。PT37网重新定义了传统流通模式，降低了中间步骤，使得生产者和消费者直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行方法。PT37网首先破除了时空壁垒，其次又提供了丰富信息资源，为多种社会经济要素重新组合提供了更多可能。