农村电子商务综合项目专题计划书模板.doc

农村电子商务产业
项目计划书

济宁彩虹科技

项目责任人：邓兆由

项目时间：5月11日

第一部分 创业计划概要
一、项目内容
本项目关键针对中国农业发展现实状况，利用日趋完善电子商务，为农产品买卖建立网络信息服务，意在处理中国农产品业信息基础设施落后、网络化程度较低、信息交流和共享不通畅而造成农产品产品交易困难现实状况。经过网络技术，让农产品销售摆脱中间商盘剥和市场信息不通畅问题。
二、项目发展前景
1、有利外部宏观环境
国家对“三农”问题重视，和信息技术和电子商务越来越深入人民生活，电子商务在中国农业得到了越来越广泛应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和主动扶持政策，现在农业发展能够让中国现有经济发展水平有一个新突破；经济全球化外力推进，更有利于农产品出口。
2、农产品市场自我创新需求驱动
产业发展基础是生产，但市场和流通是决定产业发展关键步骤。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定关键原因之一。农产品交易难及农产品结构性、季节性、区域性过剩，从流通步骤看，关键存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息形成机制和信息传输手段落后使农户缺乏市场信息指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是怎样处理信息通畅问题，和市场估计，尽可能避免无须要损失。这需要发明一个平台去处理这个问题。发明一个平台去提升信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业发展和扩大。

三、关键运行模式
1、 技术优势
   以技术为基础向可搜索信息数据库或专用搜索引擎发出查询请求，对得到结果进行查询分析，把原始结构化数据提取出来，结构出通用数据搜索平台，或依据用户自己对信息需求，将90%站点添加为数据源，同时向多个数据源发出请求，并对查询结果提供分类检索，取得愈加专业且内容更丰富信息。  
2、成本优势
经过数据库对信息进行更新整合，保持信息时效性，对服务器容量要求较低，硬件费用低。和移动运行商合作简化了渠道，有针对性地对手机用户进行产品推广，实现营销成本最小化。
3、销售商优势
项目不仅局限于各类小区居民，还有效针对食品加工厂，大中小型超市。
4、运作模式优势
现在电子商务技术和知识已经相当完备，能够借鉴已经成型其它商品网络营销模式，综合考虑农产品特点，如用户强调新鲜特点，尽可能减去中间步骤，这么既降低了农产品售价，同时让农民得到更多利润，节省了销售中间成本。

四、可行性分析
1、中国电子信息技术发展快速，有利于农业电子商务普及。利用电子商务强大网络功效，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能立即沟通，降低农业生产风险。拓展农产凭销售渠道，降低步骤，提升交易效率。
2、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在情况下，农民，一级代理商和消费者全部能取得最大程度实惠。我们作为电子商务平台收取一定中间服务费。
3.农村配置大学生村官，含有人才基础
4.发行纸质农产品券或电子券，凭券在指定地点领取新鲜农产品，降低成本支出，如邮费等，也极大降低了网购风险。

五、项目优势
1、建立一个交易平台。让城市居民依据自己需要集中订购所需农产品，农民依据城市居民订购量直接将农产品发给城市居民。经过农户和城市居民直接交易，抵达双赢局面。
2、减去农产品销售中间步骤, 最大化让利农民；同时能够避免因为农产品保质期短造成损失问题。
3、提升信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理农业信息服务平台，为农业生产经营者提供权威、立即、正确各类农业信息，促进农民增收、农业增效。
4、真正做到有用信息立即交换，让农产品批发销售愈加便捷，高效，让农民们立即有效掌握市场信息，调整生产，能有效地避免价格在区域之间差异很大现象
5、便于政府立即掌握市场信息，有针对性地调整农民生产市场需要农产品。

六、项目收益
1.广告费
向申请公布广告信息单位收取一定百分比广告费用
2.中间服务费
在买家卖家之间，我们以担保人角色受托保管企业确保金。交易成功后，按交易额一定百分比，收取服务费，并退还余下确保金。
3.物流服务费
和物流企业长久合作，平台上提供物流链接服务。向物流企业收取占交易额一定百分比服务费用。
4.信息服务费
同时我们还能够把这些完善，立即市场信息和政府分享，和政府达成协议，能够向政府收取一定信息采集费用
七．项目总结
中国作为一个农业大国，一直以来，国家对于三农问题全部十分重视。可是因为农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，和蔬果销售渠道不通畅，几乎完全被中间商（也就是我们所说菜贩）掌控，造成产销不平衡、收益难确保。农业市场，农产品等生活必需品价格连续上涨，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”双输局面。本企业作为一个电子商务交易平台，利用大学生村官和居委会帮助农产品走向市场，处理城市居民买菜难买菜贵问题。
第二部分 创业计划详述
第一章 企业概况

企业介绍
济宁彩虹科技是一家基于电子商务平台，利用“农村电子商务”新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展计划，意在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品走向城镇市场，处理农民“卖菜难、菜价贱”和城市居民“买菜难、买菜贵”问题，促进社会主义新农村建设，提升居民生活水平。
所谓“农村电子商务”新模式，是指以电脑网络为平台，城市居民经过专门人员统一订购农产品，对应农村责任人(大学生村官)依据居民订单需要安排农产品运输。经过这种方法来降低中间步骤，从而使居民购置菜价格比农业市场廉价很多，农民卖出菜价也比通常收购价有所提升。此种模式关键也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”现实状况。
企业实施“农村电子商务”新模式，在农村经过大学生村官入股制，实现农村零碎农户抱团取暖；在城市经过居委会入股制，实现居民组团购置，同时在超市、大型餐馆、学校食堂等机构推广业务接收大宗订单。企业重视农产品贸易平台建设，短期目标以济宁区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖全国模式化经营，形成以农业电子商务平台为关键发展企业。
第二章 调查分析
一、背景
所谓“农村电子商务”新模式，能够这么简单了解：以电脑网络为平台，小区居民经过专门人员统一订购农产品，对应农村责任人依据居民订单需要安排农产品运输。经过这种方法来降低中间转手步骤，从而使居民买到菜价格比市场廉价很多，对应，农民卖出菜价格自然也能够比通常收购价有所提升。此种模式关键也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”现实状况。
为了探究上述模式可行性，在进行了快要30天准备工作以后我们深入农村进行了走访调研。调研活动受到了当地政府和群众欢迎和主动配合，最终各地均完成了预定调查任务并取得了初步调研结果。现总共收回有效问卷807份，其中村官132份，农民301份，城镇居民374份。
此次调研活动关键就农产品流通市场三方面做了调研，即生产者，组织者和消费者，分别对应于调研对象中农民，村官和城镇居民。活动关键方法为问卷调查，但在现实调查过程中，尤其是对农民和一般城镇居民调查比较多地采取了访谈形式。这种面对面交流形式也为我们调查员愈加好地获取信息提供了基础。
伴随社会经济逐步发展，国民经济走向一个又一个高峰。不过，在这个高速发展进程中，有着不利于经济合理健康发展原因——和大多数民众息息相关物价问题。此次课题意在研究和探讨相关建立电子商务优化农产品流通渠道，以期降低甚至去除农产品流通中间步骤，从而达成提升农户农产品销售价格、降低城市居民买菜价格。
今天农产品销售渠道几乎完全被中间商（也就是我们所说菜贩）掌控。她们已经有了一个比较完整销售渠道，而且是一个很牢靠利益链。所以，她们对于农产品收购量是很大。长久以来，农民们已经很是习惯了这种农产品销售模式，尽管她们一直而且坚定地知道菜贩收入远远大于她们这些辛勤劳作人。“菜贱伤农”是近期以来倍受关注现象，因为农产品价格低农民很有可能选择去种植其它作物，这就会造成谁全部不愿看到景象——农产品价格更高。不过，市场经济下通常会有部分看似怪异却又甚是日常现象——如农产品收购价格低得让农民亏到身心憔悴，不过在市场上她们廉价农产品却仍和往常一样价格。所以，大家不约而同地想到是谁在中间赚取这个让农民难过欲绝血汗钱。即使，大家全部期望菜价能够保持在一个合理水平，也有些人为此做出了些许努力，但全部是无济于事。
现在，借助于电子商务实现价格下降已经屡见不鲜。网上购物已是很多年轻人日常之举。所以，在降低农产品价格想法中一个经过类似于团购农产品销售模式萌生了——及建立农村电子商务平台，让小区居民能够依据自己需要集中订购所需农产品，而农民则依据城市居民订购量直接将货发给城市居民。在这种平台上，农户和城市居民直接交易，可抵达双方共赢局面。但其中存在问题，需要深入分析和处理。

二、实践步骤
1．探讨现有农产品流通步骤弊端。
针对现在市场上存在产销不平衡、收益难确保现象，我队将在江苏省范围内挑选含有代表性城市进行调研，对于现有市场农产品流通步骤进行包含跟踪走访.问卷采样等多个形式调查。
2．探究电子商务优化农产品流通步骤实际应用实际应用
找出实现农产品生产者和消费者双赢路径也是很迫切。电子商务能够有效整合多方信息，优化流通渠道、降低中间步骤，提升交易效率。现在，电子商务已经在社会各领域取得了迅猛发展，不过在农业领域发展还不尽人意。我们讲走访大型农产品生产商，就观念上对于电子商务这一新型路径接收，流通步骤中电子商务实际应用弊端等问题，对她们进行采访和跟踪调查。
3．探讨联手大学生村官抱团取暖可行性
针对现在中国普遍存在“小农户和大市场”矛盾，我们必需让零碎农民小户抱团取暖，才能切实保障农民利益。对于怎样联手广大农民好友，我队提出了联手大学生村官构想。我队将走访多个经典地域，深入农村，了解真实农村发展现实状况，对于大学生村官或是农村掌握信息手段人员深入走访调查。
在做完以上调查以后，我队将在著名企业和指导老师帮助下，整合资料，完善调查汇报。期望能够以电子商务手段，优化农产品流通步骤，减免冗杂中间手续，真正授益于民，使农产品贸易步入农民稳定增收、市民得到实惠可连续发展轨道。

三、分析总结
（一）居民调查分析背景现实状况和结论：
居民所反应问题：菜价越来越贵，国家控制菜价政策不了解，国家政策方法效果不理想。
居民们意见：居民对我们提出电子商务模式表现出了浓厚爱好，大家表示全部很愿意接收这么一个模式。不过农产品廉价了质量也得确保，她们才会愿意接收这么新模式。
调查发觉：农村电子商务模式能否可行，还取决于农民和村官实际情况。
（二）农民调查分析背景现实状况和结论：
伴随国家对“三农问题”一而再再而三表示重视和中国农业农村经济发展，国家不停加强对三农问题研究，同时在政策和经济上给农民很大优惠。然而这些研究关键集中在农业人才培养，农村城镇化问题，农业农村保险制度，农业出口问题，粮食安全问题，农村农业补助，农村金融体系建立。对于电子商务平台建立却是鲜有提及。农村电子商务到底是否能在中国实际中可行，多数学者教授全部只是停留在理论层面，还是亟待和农民深入交流和探讨，更多听取农民提议。调研针对现在农业发展中存在不友好原因，经过对现在农业电子商务发展中存在制约原因探讨，给出对策性提议，以期电子商务在促进农业友好作用发挥应有作用。

（三）村官调研背景现实状况和结论
调研背景和现实状况：
在此次调研中，我们不仅对农民和城镇居民进行了大规模问卷调查，还尤其关注了一个特殊群体——大学生村官意见。作为多年来新生一个村镇管理群体，大学生村官凭其在高校所学优异专业知识和技能，为中国农村建设注入了新鲜血液，提供了关键帮助，成为了农村和城市连接桥梁，推进了农村现代化，使农村发展和现代科技接轨、和城市发展同时。大学生村官首先很了解电子商务，是电子商务关键参与群体，对其有自己独到体会；其次，她们因其工作性质特殊性又对农村各方面较为了解。所以，凭借以上优势，大学生村官在该问题上讲话权一定程度上超出了农民及城镇居民。
在设计了针对村官调查问卷，并做足了相关准备工作情况下，我们对多位村官进行了采访调查，且由此取得了很多珍贵一手资料。

问卷调查情况和结论：
在此次针对大学生村官调查中，我们共调查村官132名。受调查村官年纪分布在24岁至40岁之间，工作时间在3年至8年左右，已对工作所在村镇各方情况有了清楚了解。依据所得调查问卷，受调查村庄农民人均年收入为7852元。
受访村官意见：现在各类农产品收购价格偏低，绝大多数农民面临着种植成本日益增高，但农产品收购价格却上涨有限，利润空间逐步缩水尴尬局面，不过当地农民却因知识信息缺乏而不知该怎样改变这一现实状况。
农村发展现实状况：在受调查村庄中，电脑普及率在20%左右，宽带覆盖率更是不足10%，而对电子商务这一交易方法有较清楚了解更是能够忽略不计。
由此，我们发觉若想在农村推行农产品销售电子商务化还是存在一定条件上困难，这些困难首先来自于相关硬件条件跟不上，其次来自于农民对这一模式不了解可能会对这一模式快速有效地推广带来阻碍。然而，处理这一问题方法也是多样，除了寄期望于当地政府能够加大这方面投入，加紧农村信息化建设，我们还能够委托村官作为农民销售代理人，由村官来进行网络上销售信息公布、买卖双方联络、和最终交易工作。在咨询村官们意见时，村官们全部表示，这一构想是对农民极其有益，是有利于优化农产品收购模式，在工作时间许可情况下，很愿意帮助村民们完成相关工作。
综合以上从村官处了解情况，我们认为，目前在农村推行农产品流通步骤电子商务化是适宜，是必需，是有一定市场条件。推进这一工作困难关键存在于技术层面，即怎样建设完善交易过程，而这一项目标目标人群和目标市场是宽广也是较轻易开辟。
第三章 市场分析

一、农业电子商务发展现实状况。
当下中国，电子商务正处于一个飞速发展阶段，电子商务覆盖领域包含了我们生活中方方面面，例图书、家电、电子产品、服装纺织等。能够说各行各业全部开始融入电子商务这个宽广平台。
二、目标市场分析
在广大城市农业市场，农产品等生活必需品价格连续上涨，居民支出增加，成为物价上涨源头之一；其次，农产品收购价低廉，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”双输局面。
那么为何会造成这种局面呢？初步调查显示，造成农民贱卖手上农产品而消费者高价买进农产品农产品现实状况是因为中间步骤过于繁冗，而农产品流通商控制了渠道，首先拼命压低收购价，两方面抬高终端批发价。
所以，探讨处理农产品流通步骤弊端、实现农产品生产者和消费者双赢路径是很迫切。电子商务能够有效整合多方信息，优化流通渠道、降低中间步骤，提升交易效率。现在，电子商务已经在社会各领域取得了迅猛发展，不过在农业领域发展还不尽人意。
全球经济下中国农产品市场碰到前所未有机遇和挑战,假如农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称成为主导，在农产品交易过程中，农民极度缺乏市场信息，增加了农民在农产品交易过程中风险和不确定性。所以，农民对农产品信息了解、交流提出了更高要求。

三、市场趋势和机会
现在在中国，农产品中间流通步骤还十分繁冗，农产品从农田到消费者手中往往要经过好几道中间商，而每一个中间商全部要从中赚取一定利润。她们在农民和消费者之间形成了一个相正确垄断，这就是为何农民只能低价贱卖农产品，而消费者却是高价买入农产品等农产品。
有效降低交易成本。农业电子商务能够降低第三方或中介组织参与，农民和消费者经过因特网能够直接进行交易，降低中间交易成本。据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中费用约占企业成本18%-20%，部分企业利用电子商务优化供给链后，将该费用百分比降低到10%-12% 。

据教授们展望，电子商务在中国农业领域发展已是肯定之势。以后，在电子支付安全等级、电子商务诚信体系建设、电子商务法律体系建设等相关方面，农业电子商务支撑环境将逐步规范和完善，新一代农产品电子商务平台将浮出水面。农产品标准化工作将深入得到加强，使农产品更适合于电子商务交易模式。另外，伴随智能手机用户增加，未来农产品移动电子商务交易将从预热期转向发展繁荣期。
第四章 竞争分析
优势
1. 服务三农网站有政府信息化建设政策支持。
2. 利用电子商务平台能够大力促进农业发展，最大程度让利农民，促进实现社会主义新农村。
3. 农村大学生村官存在和居委会帮助给我们项目标实施提供了人力资源。
4. 削减代理商结构，能够取得最大力度利润结构。
5. 本企业专注电子商务行业，专注性强。
6. 本企业有着优异管理团体，团体合作实践能力强。
7.本企业盈利模式多样化。

(劣势)
1.全国上网用户百分比很低，农民上网更少
2.农业网站不多，网站分布不均衡，且利用程度低。
3.基础工作水平低，缺乏大型实用数据库。
4.中国农村电子商务网站较多，但缺乏专业性和实用性。
5.网上信息不够开放，有价值信息不能实现资源共享。
6.农村基础设施及农民文化教育水平
7.农业及涉农企业信息化普及程度
8.电子商务费用支付形式
9.农业及涉农产品配送方法
10.加强农业电子商务宣传教育

（机会）
1.在中国宽广农村，电子商务现在应用程度较低，未来有巨大发展空间。
2.现在在中国还没有形成农业一条龙服务综合型网站。
3.现在农业服务网站盈利模式单一。
4.潜在市场常被大多数网站忽略
5.团购网站出现带来时尚
6.电子券发行带来便利

从上述表述中我们能够知道，中国国家信息基础设施建设快速发展，为中国农村电子商务提供了良好基础。而且政府主导扶持信息基础设施建设，建立而且完善农产品物流体系，培养新一代“网农”，为创建适合农业发展电子商务模式奠定了基础。

第五章 运行方案

一、企业理念
济宁彩虹科技是一家基于电子商务平台，利用“农村电子商务”新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展计划，意在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品走向城镇市场，处理农民“卖菜难、菜价贱”和城市居民“买菜难、买菜贵”问题，促进社会主义新农村建设，提升居民生活水平，实现中国村。
对于农业农产品产品市场来说，因为农民受教育程度，农村硬件设施等方面制约，长久以来，农业农产品产品贸易全部要经过层层渠道，从各村各户农业农产品产品搜集，再到联络商家出售，中间步骤繁多，所以产品收购价格和最终销售价格存在着巨大差异。我企业针对这一现象，选择了利用电子商务平台，来完成收购和售出贸易步骤。为供需双方交易建立农业电子商务平台，增加农民收入，也能有效降低农业农产品产品价格，让利消费者。企业实施“农村电子商务”新模式，在农村经过大学生村官入股制，实现农村零碎农户抱团取暖；在城市经过居委会入股制，实现居民组团购置，同时在超市.大型餐馆.学校食堂等机构推广业务接收大宗订单。企业重视农产品贸易平台建设，短期目标以江苏省区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖全国模式化经营，形成以农业电子商务平台为关键发展企业。
二、企业目标
本企业将经过网站“农村电子商务”新模式，在农村以大学生村官入股制，实现农村零碎农户抱团取暖；在城市以居委会入股制，实现居民组团购置，同时在超市.大型餐馆.学校食堂等机构推广业务接收大宗订单，在差异化竞争中开拓民生必需品这个最大共同市场，加大签约用户开发力度，依据自有独特商业模型，开发大规模农产品买家和一般小区居民，使本网站发挥双向销售功效。网站将以全方面低价、货物齐全、服务优良，支持团购为特色，充足发挥签约用户优势，确保网站信誉，尽可能消费者需求。

三、发展战略
因为农产品网络销售需要以实物配送为基础，受现阶段农村网络、物流发展限制，网上购物就难以实现。为此，本网站依据本身发展情况，利用大学生村官这一新型人群，为农村提供网络服务点，处理农村硬件设施匮乏缺点。为处理城市居民买菜难问题，本企业特联手居委会，采取各小区以团购形式购置，切实服务消费者。同时，实施大学生村官、居委会入股制，提升大学生村官和居委会主动性。并再这些基础上，本企业不停提升网络信息管理水平，为以后物流周转、实物配送等提供强大信息支持平台。

四、业务和盈利模式
（一）业务体系
1.农业电子商务平台构建方案选择
最初，我们企业将响应政府相关部门号召，联合大学生村官，在农村创建基点，发动大学生村官经过网络平台将农业信息立即反应给我企业。企业也将主动联手各大超市酒店和居委会，主动推进农户和商家和一般消费者之间合作。同时配合网络大力宣传，推广我企业网站，打响著名度，奠定群众基础。

2.农业电子商务平台功效设置
目前，不少涉农电子商务平台只有静态浏览信息，这显然是不够，我企业还将含有以下功效：产品信息公布、产品信息快速查看、在线用户咨询、定单查询、在线商务谈判、在线交易支付、物流配送、用户反馈、用户服务、投资机会、产品知识、常见问题解答、全球销售网络分布、全球采购、新闻中心、产品中心、人才中心等。只有功效完备电子商务平台才能赢得更多商业机会

（二） 业务详述
本企业计划在电子贸易框架下，利用商用站点运行机制，建立真正意义上跨行业、开放、服务于商务全过程电子商务系统，实现为农业生产经营单位提供纵深业务过程服务。
第三方电子商务模式最基础功效是为企业间网上交易提供买卖双方信息服务。买方或卖方能够无偿在网上公布自己采购信息，公布自己产品出售信息，卖方可依据公布信息来选择潜在供给商或是用户。
我网站会提供行业信息、市场近况等附加信息服务，并能够依据用户需求，定时将用户关心买卖信息发送给用户。
我企业会提供和交易配套服务，如提供网上签署协议服务，网上支付服务等实现网上交易服务。
我企业同时也可提供用户管理功效，即为企业提供网上交易管理，包含企业协议、交易统计、企业用户资料等保密资料托管服务。
以较小成本加入第三方电子商务平台，首先会提升农业生产经营单位电子商务意识，更关键是在电子商务起始阶段少走弯路，享受专业化信息服务和增值服务，提升农业生产经营单位发展市场机会，伴随国际化加深，会反向带动农业生产经营单位管理提升。其优势包含：第三方电子商务经过几年探索和经营，已经相对成熟，基础能够成功处理“交易前”市场开发服务和“交易后”市场维护服务；经过第三方电子商务模式实施，能够处理农产品标准化问题，从而打通农产品流通瓶颈；能够强化企业资源管理和配送体系建设，处理农业电子商务发展物流瓶颈；保持中立立场以得到交易参与者信任、集成买方需求信息和卖方供给信息、撮合买卖双方、支持交易方便利市场操作，处理交易参与者诚信问题；买卖双方个人或农业生产经营单位和第三方平台集成，处理农业电子商务规模化问题；以前电子商务交易大多以工业企业业务链模型为基础进行开发，经过第三方电子商务平台可定制适合任何行业业务链模型电子商务交易步骤。

（三）业务发展计划
1.增强企业创新意识强，整合资源优势，形成自己关键竞争力。
我企业经过传统企业和网络经济相互融合，商务经验和资源积累整合，依据用户需要和市场改变，开拓出独特商务服务业务。利用村官小区入股分红制度，让利农民抱团取暖，造福群众实惠到家
2.打造自己品牌，做精做专自己业务。
我企业应坚持于农产品产品市场信息商务服务，并不停开展同类型品牌业务，打拼出属于自己一块市场份额。有明确经营目标，专一于有效率价值服务。
3.不停完善信息网络体系。
电子商务赖以生存基础要素是广泛社会信息，假如能够建立广泛而完善社会信息网络体系，那么就能够立即而且广泛取得有效信息，形成动态密集社会信息网络。我企业依靠全国十几家大型农产品批发市场和其母企业属下连锁超市，天天立即取得遍布全国农产品价格和其它信息，并立即进行分类和公布；汇聚成丰富市场信息，形成电子商务网站坚实地基。
（四） 盈利模式
1.广告费
向申请公布广告信息单位收取一定百分比广告费用
2.中间服务费
在买家卖家之间，我们以担保人角色受托保管企业确保金。交易成功后， 按交易额一定百分比，收取服务费，并退还余下确保金。
3.物流服务费
和物流企业长久合作，平台上提供物流链接服务。向物流企业收取占交易额一 定百分比服务费用。
4.信息服务费
同时我们还能够把这些完善，立即市场信息和政府分享，和政府达成协议，能够向政府收取一定信息采集费用
第六章 网站项目标实施
在中国现有农业类网站中，信息提供类网站占据着绝大多数，在农业信息网站中，信息内容即使基础上已经包含到农业多个关键方面。而多数网站内容无法吸引访客。农村电子商务平台将会提供高质量数字化农业信息资源，加紧农业从业者对政策信息、供求信息和科技信息获取速度，把线下交易步骤完全搬到网上。
一、网站总体设计
（一） 网页设计
农村电子商务平台是针对农业产品进行销售，为了显示网站诚信度和农民朴实纯真，所以网站装饰将从美观、朴实等方面着手。避免网业装饰过于华丽，给人一个华而不实感觉，降低网站可信度。

（二）站点导航
农村电子商务开设多项服务，关键由农贸展区，交流台，促销平台，联盟团,农贸通,农贸咨询,，农贸助手,服务社等几大板块组成。

名 称

功 能
农贸展区
展示各村最新农贸产品

交流台

为大学生村官和小区提供交流平台
促销平台

吸引更多用户，扩大销量

联盟团

公布农贸供求信息和小区之间交流

农贸通

网页上一款在线即时通讯工具，给交易双方提供即时交流平台

农贸资讯

提供最新农业资讯信息

农贸助手

提供农贸产品各方面帮助

企业展台

为各个供给商和需求商提供展示产品和企业平台

服务社

交易双方进行意见反馈

联络我们

用于本企业和村官及居委会进行交流，同时对她们进行审核

二、具体功效介绍
（一）农业展区
展示最新产品，时令蔬果和种植农产品，和培育产品，让用户提前了解立即上市产品，提前下订单，同时提供种植情况视频，让用户了解种植整个过程，为用户网上订购提供部分参考和确保，让她们能放心购置。

（二） 交流台
设置交流台，方便大学生村官进行交流经验交流和小区之间进行沟通，增加网站交易量和可行度。

(三) 促销平台
为引进农产品新品种提供一个展示平台，让大家能低价取得一个尝试机会；同时我们也为那些因为天气等多种原所以滞销农产品进行促销，扩大产销，使农户、果农和消费者全部得到实惠双赢局面。

（四）联盟团

联盟团关键由 我要购置，我要供给，交流平台，会员中心等多个部分组成，用于完成农产品网上供给和销售。
（五）企业展示
提供平台让优异个人或企业展示自己农产品和和农业相关企业以，起到推广作用，吸引更多企业或个人前来注册和参与。

（六）服务台
设置村委主任信箱、效能投诉、举报电话、留言和提议、常见问题解答等项目，反馈用户信息和立即帮助她们处理问题，增加用户信任度，提升网站服务质量，增加网站信誉和著名度。
（七）联络我们
用于我们和大学生村官、小区居委会进行沟通交流，和和她们进行洽谈、审核、签署协议。
三、售后服务
商品销售出去以后，我们将会重视售后服务，维护用户资源，打造著名品牌；依据用户反馈信息和用户留言和提议，加强和完善售后服务，提升网站竞争力，发明跟好社会和经济利益。

四、总结
为了找到一个适合传统行业模式电子商务之路，而农产品在网络上运行势必会和其它新兴行业有着很多差异。在全球经济下中国农产品市场碰到前所未有机遇和挑战,假如农民依旧个体销售话和对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，势必会造成产销不平衡、收益难确保。
所以首先，对于信息不对称，我们将会利用行业网强大公布功效，对用户和果农产品在平台上进行信息公布，让求购者立即了解农产品信息动态。同时，公布农产品行业内相关时下行业新闻和产品历史价格指数，了解农产品行情，根本处理了因信息闭塞给产品带来损失问题。接着，将各个农业市场上商户农产品价格进行统一，全部商户产品在网上全部有其单品和批发量报价，在农业交易平台在线服务帮助下，买卖双方能够寻求相互需要信息，并提供她们价格。

在整个过程中不仅网上用户对需购品一目了然，帮助业内经营商做出愈加好、更周全决定。最终，搜集注册用户销售数据，统计每日平台上用户销售业绩，并将其在平台上展示，以吸引更多用户进来注册,从而为当地商户和注册会员深入拓展了采购渠道，并成功降低了各类商品采购成本,缩短农产品交易时间,主动推进农业交易快速发展。
第七章 网络推广方案
农村电子商务关键是基于网络开展农产品交易及信息查询网站，提升服务质量和增加流量，做好本身用户体验即口碑，把扩大网站著名度和注册量作为网站存活下去动力。所以，我们需要联合大学生村官，和小区居委会进行联络、组织小区居民组团购置利用好网络平台，针对广大农户和企业部门和小区进行网络推广，推荐大家小区团购，取得供给商和消费者共赢。

一、目标市场分析
本企业针对农产品网上信息公布和贸易进行了深入市场分析，发觉农产品网上交易有着宽广前景。加上有利外部条件，伴随近几年农村网络硬件设施逐步完善，农村上网率得到了很大提升，再加上有“大学生村官”作为技术人员，我们网上农业交流和交易全部有了有利硬件基础，发展前景良好。同时经过调查发觉小区居委会很愿意帮忙组织小区居民集体购置，居民零购也能取得批发价格，节省居民采购成本和时间； 一但产生产品质量问题和纠纷，有利于发挥集体维权优势，确保居民消费权益。拓宽产品流通渠道，使我们拥有大量消费者，有利于企业扩大市场份额。而且国家对于三农问题十分关注，提出了很多优惠政策，给农村电子商务提供了有利外部环境。
二、目标群体分析
（一）小区、企业等中大型农贸产品需求方
因为农贸产品本身地域性强，难贮藏，保鲜期有限等特点，对于需求量很大小区和部分长久收购农产品中大型企业来说，找到优质、统一、价钱又适宜长久供给商也比较困难。网站则提供了多种农贸产品供给信息，为农贸产品需求商提供了更多选择和更便捷服务。网站将提供小区团购，支持用户团购，提供足够优惠；同时，因为最近食品安全问题，大家对购置东西全部不放心，尤其是网上产品，将会给视频展播，在播种和培育，收成整个过程全部会提供播放，让大家能放心购置网上农贸产品，取得实惠同时吃得放心。

（二）村官联合农户，以村为单位供给方
因为中国农业生产分散性，种植过程“跟风”，农产品品质水平高低不一，出售渠道很单一，农产品出售价格很被动等之系列现实状况，联合大学生村官，将散落农户组织起来集体销售；在农产品供求信息方面，立即更新信息，方便供给方做好安排；同时在农产品流通步骤，经过减免冗杂中间手续，降低流通时间，降低营销成本等，大大加强了农民收益和能动性。
（三）农贸类电子商务网站竞争者
各个网站所拥有资源不尽相同，往往是各有所长、各有所短，和竞争对手和睦相处，多向竞争对手学习，提升本企业服务质量，扩大网站影响力，形成自己关键竞争力。
（四）政府机构、新闻媒体等影响者
多种新闻媒体、金融机构、政府机构等，对我们营销活动也会产生关键影响，平台将会对它们公布信息进行关注，进行分析，转化为对本身有利信息，促进网站发展。
三、网络营销战略目标
第一阶段：联络村官，合作小区、企业，进行线下交易（发展时期）
首先本企业将和村官联络，让她们组织农民集体销售农贸产品，给企业股份，假如做得好村官将有年底分红奖励；同时，本企业也和小区居委会联络，把城市居民联合起来集体购置农贸产品，按组织情况，给年底分红奖励；在宣传上，本企业将立即公布和更新农业供给和需求信息，同时做好主动地宣传工作，为满足大家对农贸供求信息需要，而且提供简单交易平台，逐实现农产品线下交易；同时要提升服务质量，重视售后服务和信息反馈和搜集，为网站积聚更多人气和回头客，同时为网站完善提供宝贵资料。

第二阶段：实现农产品在线交易（稳定时期）

经过了发展时期和过渡时期，此时网站已经日趋成熟，多种农业供求信息和农产品销售信息越来越完善，网站人流量和注册量全部已经达成一定要求，由此进入稳定时期。我们将升级交易平台，由简单网上信息公布到线下交易发展到信息服务和网上交易一条龙服务，完全实现农产品网上交易，将大大降低交易成本，让利于农民。

第三阶段：信息反馈和品牌网站建设（完善时期）

经过大量反馈信息，针对搜集用户和村委会意见和常见问题，做出建设性修改和完善，完成对网站诊疗、优化，增强网站用户体验、方便运行推广；同时对消费者提供会员优惠服务，对诚信、优异供给者将提供一些服务优先权，提升网站服务质量和信誉度，增加用户量和满意度，树立自己品牌。
网络促销有比传统促销意想不到功效，而网络公共关系在沟通方面含有独特功效。广告、公共关系、促销等传输活动是网络营销关键。网络广告已经成为第五媒体，起作用是毋庸置疑。
第八章 投资分析
（一）早期募集资金规模
依据项目早期发展战略，拟早期以30%股权募集资金总额600万元。资金关键用于便民服务网点、网站开发设计、信息系统建设、宣传等。
（二）集资金投资项目介绍
农村电子商务以网站服务平台、建设县级运行中心、仓促物流、村级服务网店等体系组成，覆盖当地域3市7县153个镇6302个村，前期计划布局500个便民服务网点。
（三）投资收益分析
我们走访了很多村庄和村里干部对现在农产品和农资产品做了具体分析，以一个村亩土地来计算，年产农副产品400万斤以上（十二个月两季）按现在市场价格产值在500万元左右。农资产品需求每亩地种植成本两季在1200元左右，亩地就是240万元，因为农村信息不发达行情不了解，每十二个月农产品全部不能在最好时节卖个好价格，她们很愿意和我们达成协议利用我们平台和外对接把农产品卖出去，农资产品从厂家以团购形式直接买回来，省去省级市级县级三级代理降低生产成本。我们收取中间差价按2%来计算就是15万元，在加上广告收入代购收入和养殖业蔬菜大棚和当地特色类生产企业，这么一个网点年营业收入去除开支保守估量也在10万元。结束语:
越是偏僻地方越需要电子商务，对于农村电子商务而言这就是关键。农村是电子商务未被开发最终一块处女地，也是电子商务万亿市场一块大蛋糕，毕竟在中国农村人口比列占到75%左右。农村电子商务便民站，在那里不仅能够完成部分列衣食住行所需产品团购，还能享受理财医疗旅游保险等一系列延伸服务。我是从农村出来对农村相对比较了解，大家认为农村年轻人全部外出打工没有网购需求其实并非如此，大部分婚后年轻人全部会在当地工作创业，因为老人健康孩子学业，95%以上人不会网购，而且日常生活用具必需品家用电即使农村电子商务能购带给农民和居民双重利益，不过必需看到农村电子商务开展也存在重重困难和阻力。这是一条任重道远路途，需要不停完善农村信息化建设、不停提升农民网络应用素质；需要各级政府大力支持；在全社会共同努力下，相信农业电子商务明天会愈加美好！