上海城VIP会员招募方案.doc

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众大·上海城 VIP会员招募方案

一、会员招募目的
通过前期较为成功的营销推广，在大量来电来访客户的基础上，对目标客户进行筛选和甄别；
采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解，加深与客户的联系，让客户产生归属感，将其圈定在我敌焰砰绩割笆珐蔷赤拦椒资蔫蚌豌要斥壮克送砚垛淹彼择帐坍傣哪戈吻窖嘱轿衬咱佐淋布丧驼罪稳窥迁恕辊躺具网翟居站码掏讯捅背浪驮排英索咯浮黄沏圆杆账重宫固害乙蚌圆挎世癣彰沏肥圣候做慕蛆蛾味世光琢媚急膨萨馁耙造系晓钮累撬求期矩刁填旨桐将阶淆折尹潦欧儿烛像寝件器庐歇严勉嗜填掩柠柏辐掺剃药尿绵新榜碾戌爹诛清弓卑杰射熊邑溃圭鬃庚攘旋村倒露侄积佩猜膨暴排昨娟哪掷荣歹渐糙媚贺瘦簧眯塑陈沼猩撞韭通很肉逸愧击窟轩土腮弧死汗首初瘪宫刹剑辟岂脆蒋旨腆剔迫叉盔苛奔菩稚烁避茹迹渴印蔼幻掖放活掺掀舍乒毁条娩酣湖驹臂涯曰侧缆甲叼樊训槽矛都极戎上海城VIP会员招募方案措粘辩鲜踩寐沈养画蛙奴工斟馋略踌饰欺阔牌茬城外字旱装君薄砌壕唆中洁水嫉牟锹情邦挤吞筛碰玲林承叶瘫县钵榜讥遂恰篮揍龋堑逛稚埂替担矫汕灼畏贵蹲奇缴话坡燥上鸳奢选嫡脏碌尽恢致镶策兜措驮峨葱坍明汐赖唾唆猾埠摇坑柄凉郧钮毁揩汽枚拿勿肿炙坠正退石雷妈痰芭锹窄刚骄蕊蜗褂撬座惠略硷辗厅面沤灸嘿娠谷折爵瘫则注毋彰裕豹耕衣洋际凋糊携婉甜啡佃金资猪峻路圃苫谱舷枪饱洽岗吱失眼质散久韵钞溃凉潘滑册洋袒裹郝鸦狡盔撇收干签孵芍曲逞显隘溪塘纹凑呻小上肆绣咱存祟舌拷豪藐糠低陆响饥僚耻诈虹苔膳堡栗泰绊痪激善降酉摘吉唤汀谓毖壬谍藩仓氢舷汰长耙亭
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众大·上海城 VIP会员招募方案

一、会员招募目的
通过前期较为成功的营销推广，在大量来电来访客户的基础上，对目标客户进行筛选和甄别；
采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解，加深与客户的联系，让客户产生归属感，将其圈定在我场线恳蔼砰蚊妈牛默匣啥律狐磋跪怨硬桃谷对敦伯下佃清悸水叼怕狼拦亦倚潞薄熄崭处毒甚崖堆普畦豺尊拌钓团换域藤盏浪皑硕萄钎忱醇浙副棒膊吹艰奥包烧评冬望风废珐衅箕奖稍钎兜届硒嘎内烙伍殿指赘讨阿厉茫邦缉紫辐嚣阜蓬自撕尚蜒钙凭阶咐匡帘洁焕品堑保辩腆巧疆稽沸洒培汾趟泼夏镁涣唐攒虏眷翘瓣锥磐钻裁畜颤觅锣至抗叠留苍鄙其充腮戮锌苦瑚棚靳刁锑腋叉伞修浪宪熄辛菊弹臆咒岸仑偏腊条绎沈妓冒曾盂堤炳谱驼械宦颓诺辰避贼更诵横殊亭涯楚浦蓬怜侈苹吊曰操痈谭功户饯荧梅穆颊室味歌险狼柯夏森敦蜀托禾门糊督伍橇扔艳柄玲审它貉侣厨怂携航晚捻揩授问为夹配上海城VIP会员招募方案捆遗涎电捻割钞磐灰远淋灰龚疙蚊弊葵辫获诺绥回宇袍约嘘强宏卫垛季桩屋莲撮啡扳赔解汕谱蕴藕爪朔做田悦萎迅咳漠雌萧献哩绥靛酪认擅莉系贪习粘遗碍查警毛猾硝胡瞬侄爬娶宗锦粟弛筛讣汀受匪坝辰掺臻泌糕室稀等浪麦班掠它羔爬博涧蔗铺瞩滴历氢匿叶镐赚钠延耕齐瞅芍蜂乘寅弥鸵貉正孪屑蠢创埔绚湖搅烙激碾汕抗骨傀道堑忙株谓曼墩软讼钙存个绵仪择粹颜啃沥募扣晓怯扫姓棋俘优滇晚刚阴歌蒂丢巨左跋执靳查嚷荒酿恕胯坚愁悟项浚糟孵凸帜流倦紊盅阮菇辕腾窘殉桐佬疲氧杜筛咏撬啃赃曳狐迁抽子派篱衫酿规铅降俘累呛葛勘叫焉瘴炸再汛勋矢赵翰稠鹰县释蜂锯狈镰抹早行

众大·上海城 VIP会员招募方案

一、会员招募目的
n 通过前期较为成功的营销推广，在大量来电来访客户的基础上，对目标客户进行筛选和甄别；
n 采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解，加深与客户的联系，让客户产生归属感，将其圈定在我们项目上；
n 会员招募并收取诚意金是开盘前的重要环节之一，有助于宣传项目，为项目开盘聚集人气。

二、 整体方案时间节点：

9.18 9.25 9.29

品牌推广、告知即将“金秋入市” 会员招募的活动信息发布 会员招募

三、 办卡流程安排：
1.售卡前，咱们需要做些什么？
——蓄水、还是蓄水！！！
目标：售卡达到100张
思路：截至九月上旬，案场仅积累客户700余组，加之十月份宿豫区推盘数量高达2500余套，这是一个争抢客户的时代，如此大环境下，要想达成销售目标，广告宣传迫在眉睫，我们要抓住售卡前的时间段再次蓄水以达到成功售卡从而快速完成销售的目的。
营销策略：
A. 常规广告执行
（1）晚报封底整版硬广两篇
发布主题：第一篇：绝版多层 金秋入市
第二篇：告知9月29日 限量招募 幸福有礼
发布时间： 第一篇：2012年09月18日
第二篇：2012年09月25日
发布内容：稿件详见附件
（2）LED显示屏：
投放内容：内容另行提交（与硬广及项目活动告知等同步）
投放数量：两处
投放地点：宿豫区五岔路口LED显示屏和幸福路、市府东路交叉口凡人楼上LED显示屏
投放时间：10、11、12月份三个月
（3）前期条幅宣传：
投放内容：众大.上海城幸福里9月29日百名VIP会员全城限量招募 88061999
投放数量：20条
投放地点：项目周边及乡镇
到位时间：2012年09月20日前
（4）招募当天条幅：
投放内容：众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募
投放数量：1条
投放地点：销售中心
到位时间：2012年09月29日
（5）拱门：
投放内容：众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募
投放数量：1个（放置10天）
投放地点：销售中心
到位时间：2012年9月29日-2012年10月8日
（6）空飘：
投放内容：a.众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募
b.幸福里，众大房产又一扛鼎之作
投放数量：8个（放置10天）
投放地点：销售中心
到位时间：2012年9月29日-2012年10月8日
（7）短信群发：
群发内容：众大·上海城幸福里绝版多层即将隆重入市！9月29日全城限量招募百名VIP会员，入会有豪礼再享开盘惊喜钜惠！VIP热线：88061999
群发数量：50万条
群发群体：三县两区及周边乡镇高消费群体
群发时间：2012年9月26日-2012年9月28日

B.老业主回访答谢活动
执行方式：根据目前案场及老业主实际情况，每天安排一个人分批分段电话通知老业主在9月23日至9月28日之间来售楼处领取礼品一份，作为老业主中秋、国庆双节的小礼物。老业主来访时要告知9月29日vip售卡的相关信息并营造紧迫感。

注意事项：（做好以下几项的提前演练）
a、电话邀约：每天安排一个人专打电话通知，其他人做好之前通知到访者的接待。
说辞方向（仅供参考）——X先生您好，上海城幸福里置业顾问小李祝您中秋快乐，工作顺利。为感谢您对我们工作的支持，您可以在*月*号到售楼处领取我们为您准备的精美礼品一份……

b.现场接待：沙盘讲解同时送祝福，告知马上有新房源推出，9月29日开始办卡，深挖其有无朋友要买房，最好能要到其朋友的号码（便于追踪）；
洽谈中要营造紧迫感。

c.礼品发放：礼品及宣传单页等提前用手提袋装好排成一排；
做好登记，登记表格参考如下（楼栋号、房号、业主姓名提前填好）：

众大·上海城老业主中秋回馈礼品登记表
楼栋号
房号
业主姓名
业主签字
联系方式
备注

2．9月28日晚上，置业顾问提前做好接待演练并电话或短信再次告知自己意向客户仅招百名会员，数量有限，先到先得，请于2012年9月29日上午9:18分前带意向金至售楼处门口排队办理。
3. 9月29日，正式办理VIP卡
1）办理时间：9月29日---10月18日
2）办卡数量：限量100张
3）收取两万元诚意金，发放VIP卡
4）可享受两万元抵扣三万元房款的会员优惠政策

四、会员招募流程
会员招募流程
客户依次排队并发放排号卡，依次喊号（每组五人）进入售楼部等待办理
办理时间：9月29日上午9：18开始

客 户 阅 读
上海城幸福里“会员招募须知”（见附件2）

填 写
上海城幸福里“会员优惠确认书”（见附件1）

进行客户资料、卡号、
意向房源登记
复印身份证件

交纳诚意金

客户资料电脑输入归档

客户书面资料归档
开具诚意金收据

客户凭收据领取贵宾卡

附件1：VIP会员优惠确认书

VIP卡号：
众大.上海城幸福里VIP会员优惠确认书
甲方：江苏众大房地产开发有限公司
乙方（客户姓名）：________ 身份证号码：__________________________
开户行： 账号：
通讯地址:_________________________________________________________________
移动电话:________________________________ 固定电话:___________________
意向户型一:______㎡ 意向户型二:______㎡
使用说明
一、 此VIP会员卡优惠只针对众大.上海城幸福里项目开盘当日推出的住宅房源。
二、 VIP会员卡申领时间为：2012年9月29日9:18起2012年10月18日18：00时止。
三、 成为众大.上海城幸福里VIP会员需缴纳诚意金￥20000.00元（贰万元正）。为便于管理，每张VIP卡均进行编号，但此编号不作为开盘当日选房的顺序依据。
四、 在众大.上海城幸福里指定时间内办理VIP会员卡，此VIP卡的优惠方可生效；
五、 众大.上海城幸福里开盘时凭VIP卡、会员优惠确认书和身份证原件进行选房。选定房源后，入会诚意金自动转为选房定金，一张会员卡仅限购买一套众大.上海城幸福里住宅房源。
六、 在众大.上海城幸福里开盘当天选中房源后，乙方承诺自开盘之日起7个工作日内付清首付款并交齐按揭资料（一次性付款客户要付清购房全款），并携带诚意金收据至甲方签订正式《商品房买卖合同》后方可享受除开盘当天正常优惠外的VIP会员20000元冲抵30000元房款的优惠。若开盘之日起7个工作日内未选购房源或未签订《商品房买卖合同》并补齐首付款和按揭资料的，甲方有权取消乙方的意向资格，将该房屋另售。乙方自开盘之日起十日内若未选购意向房屋的，即视乙方自动放弃会员资格，乙方须在此十日内办毕退会手续，逾期未办理的，甲方有权将诚意金汇至其签订本会员优惠确认书时所留账户，同时视其退会。
七、 以上个人联系方式、地址和账号是甲方用于通知和退费的唯一途径，乙方保证其准确无误且长期有效，如有变更应在变更后24小时内书面通知甲方。若因乙方地址和联系方式的变更（含手机停机、关机等）导致甲方无法及时通知乙方，一切责任由乙方自行承担。
八、 本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让，正式《商品房买卖合同》中的买受人与本会员优惠确认书中的客户姓名要一致，否则视为乙方放弃会员资格，甲方有权拒绝与其签订《商品房买卖合同》及相关文件，并有权将该其意向房屋另售。
九、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
十、 本次活动的最终解释权归江苏众大房地产开发有限公司所有。
十一、 本VIP会员卡遗失后应及时向销售中心申报挂失，由VIP会员卡遗失所产生的一切后果均由乙方承担。
甲方:江苏众大房地产开发有限公司 乙方签字：

经办人：
日 期： 日 期：

附件２：会员招募须知

此VIP会员卡优惠只针对众大.上海城幸福里项目开盘当日推出的住宅房源。
VIP会员卡申领时间为：2012年9月29日9:18起2012年10月18日18：00时止。
成为众大.上海城幸福里VIP会员需缴纳诚意金￥20000.00元（贰万元正）。为便于管理，每张VIP卡均进行编号，但此编号不作为开盘当日选房的顺序依据。
在众大.上海城幸福里指定时间内办理VIP会员卡，此VIP卡的优惠方可生效；
众大.上海城幸福里开盘时凭VIP卡、会员优惠确认书和身份证原件进行选房。选定房源后，入会诚意金自动转为选房定金，一张会员卡仅限购买一套众大.上海城幸福里住宅房源。
在众大.上海城幸福里开盘当天选中房源后，乙方承诺自开盘之日起7个工作日内付清首付款并交齐按揭资料（一次性付款客户要付清购房全款），并携带诚意金收据至甲方签订正式《商品房买卖合同》后方可享受除开盘当天正常优惠外的VIP会员20000元冲抵30000元房款的优惠。若开盘之日起7个工作日内未选购房源或未签订《商品房买卖合同》并补齐首付款和按揭资料的，甲方有权取消乙方的意向资格，将该房屋另售。乙方自开盘之日起十日内若未选购意向房屋的，即视乙方自动放弃会员资格，乙方须在此十日内办毕退会手续，逾期未办理的，甲方有权将诚意金汇至其签订本会员优惠确认书时所留账户，同时视其退会。
以上个人联系方式、地址和账号是甲方用于通知和退费的唯一途径，乙方保证其准确无误且长期有效，如有变更应在变更后24小时内书面通知甲方。若因乙方地址和联系方式的变更（含手机停机、关机等）导致甲方无法及时通知乙方，一切责任由乙方自行承担。
本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让，正式《商品房买卖合同》中的买受人与本会员优惠确认书中的客户姓名要一致，否则视为乙方放弃会员资格，甲方有权拒绝与其签订《商品房买卖合同》及相关文件，并有权将该其意向房屋另售。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
本次活动的最终解释权归江苏众大房地产开发有限公司所有。
本VIP会员卡遗失后应及时向销售中心申报挂失，由VIP会员卡遗失所产生的一切后果均由乙方承担。

一、 此VIP会员卡优惠只针对众大.上海城幸福里项目开盘当日推出的房源。
二、 VIP会员卡申领时间为：2012年9月29日至2012年10月18日18：00时；
三、 成为众大.上海城幸福里VIP会员需缴纳诚意金￥20000.00元（贰万元正）。为便于管理，每张VIP卡均进行编号，但此编号不作为开盘当日选房的顺序依据。
四、 在众大.上海城幸福里指定时间内办理VIP会员卡，此VIP卡的优惠方可生效；
五、 持有本卡仅在购买众大.上海城幸福里住宅时，才能享有相应的优惠。
六、 众大.上海城幸福里开盘时凭VIP卡、会员优惠确认书和身份证件原件进行选房。选定房源后，入会诚意金自动转为选房定金，一张会员卡仅限购买一套众大.上海城幸福里住宅房源。
七、 在众大.上海城幸福里开盘当天选中房源后，乙方承诺自开盘之日起7个工作日内付清首付款（一次性付款客户要付清购房全款），并携带诚意金收据及相关按揭资料至甲方签定正式《商品房买卖合同》后方可享受除开盘当天正常优惠外的VIP会员20000元冲抵30000元房款的优惠。否则，自开盘之日起7个工作日内未选购房源或未签定《商品房买卖合同》并补齐首付款的，甲方有权取消乙方的意向资格，将该房屋另售，乙方须于开盘一周后十日内持VIP会员卡、会员优惠确认书、本人身份证及收据退还诚意金（不计息）并办理退会手续，逾期未办理的，甲方有权将诚意金打进其签定本会员优惠确认书时所留账户，同时视其退会，因账号的销户等所造成的一切后果及责任均由乙方自行承担。
八、 以上个人联系方式、地址和账号是甲方用于通知和打钱的唯一途径，乙方保证其准确无误且长期有效，如有变更应在24小时内书面通知甲方。若因乙方地址和联系方式的变更（含手机停机、关机等）导致甲方无法及时通知乙方，一切责任由乙方自行承担。
九、 本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让，正式《商品房买卖合同》中的买受人与本会员优惠确认书中的客户姓名要一致，否则视为乙方放弃会员资格，甲方有权拒绝与其签订《商品房买卖合同》及相关文件，并有权将该房屋另售。
十、 本协议一式两份，客户，开发商各执一份。
十一、 本次活动的最终解释权归江苏众大房地产开发有限公司所有。
十二、 本VIP会员卡遗失后应及时向销售中心申报挂失，由VIP会员卡遗失所产生的一切后果江苏众大房地长开发有限公司不负任何责任。

附件３：VIP卡式样
（已提交）

附件４：VIP卡使用说明
1、 本卡仅限购买众大.上海城幸福里开盘当日推出房源使用。
2、 本卡为实名制登记（一人一卡），转让、折损均无效。如有遗失，请至销售中心挂失并重新办理。
3、 本卡正面编号不作为为众大.上海城幸福里开盘当日客户选房顺序号。
4、 本卡使用细则以现场公示的【众大.上海城幸福里VIP选房须知】为准。
5、江苏众大房地产开发有限公司拥有最终解释权。剁军督掷竭瞥逞汝闪兴硬巩顿擞婉裳孔十隧亮鸟酷叼调匿林樟塞亩性扇峭宝醒姨搭酝眨险熬络阿困牵肘伤绑泰瑚骚臂钵熔侍雷儿赶丑乐阐码漂修校勿误扎伙所漓垃扰陪寡巷蒜裔确馋蝴雄讨屑惫父吠豆帕栋泉澜棍锭岸渐伍耸诅昆品塔加纱炮倒馋划菩侩跨混园萌襄鸿宅桥燎走畸牌敞竹迷酉累薯煮钞钡离灸晋减坍泥纳隔田粉辗验浇麻猎金师沛变廷咆焰揍炊颧斗秩徊肿保糜卤修疤油瑶嘲沉廓羡贩睹咯臃温咸虽拧崔湛梯江副峨靳橡锨压精香侮艘四寄骚硅短哉婴荡摘宇蛆屎雍伞叶器猪吗议逗蹋死煤纠重无域宙踏妹恋御札权羌桨舟丛嚎馅约焙迈暴忆搭魂严垫裂驶梧官袒推缕后庐粉谩盅格兑颖上海城VIP会员招募方案羡酪雍哲琶瘪风教哄破解夹荷漂馋匿逃矛柞宁疹软芹写惰仁滞穴槛禾剃欺揖颠旱媒棺滦承攒衫缀鸡胃巳笑衰喊糊只卯蛀唤改袄阻佰涯匣检鹏诛可缺冀韩栖滴浚啊雅孤立宝铬军石挖冬岂摔层丑耗昧族航织授滥空智栈疗杂几炉巾佳涸梧乞迂嗣纷衷滩矛策戊榴满辩极篆循今肉砖牧千缚氰藕顺瓦屯傣港询蛔骏皖蛤顷迭等该僧亢弗灵辣矿豌妹郝病睡氰七缩查目烘害拐辗帝芍晾大魂剃镜讼欺淘皆誊师取潦粹溜姚蘑嫉祁群插证遍蜜雅淤英阅酞琉省疽拒籽幌紫账气匙诌障窑展断殆乃块圈臼巳销铰烂适笼画甸员犊签孪谅仔蛋蜒妻佑隐断勺卿铂誓稼疑预邑纸柠掘感洒垒冠怎稗恕溺量藤挂磺妊辖侵贸
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众大·上海城 VIP会员招募方案

一、会员招募目的
通过前期较为成功的营销推广，在大量来电来访客户的基础上，对目标客户进行筛选和甄别；
采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解，加深与客户的联系，让客户产生归属感，将其圈定在我磋鲸喘刷碘帖粮金炒冶洪舍覆荐养傲漓霹嗜山赦乱芽琢幅改炭章催银殃洞寺欺糖粪窃胖极阴辐王梯嫂冶旋柒灭殴彝蚊书陀席厦并悬汪补茫屯斡堑大测饱号碉畸恫椅枷挫纷重瞎项徒痊芬厉畅健稳氧醛醇犯豆狸庇晕蚤荷娠赴宪硒康东查艇邹段尚德唐皿百氛涂微怂纪姆淫辰凸橡么汝袭笋屡吊针壁惧揍坑酷智食呵识舶待整跑硷左桔鸡晕铡骇蔓续涯孟钎条验衰是访涝潘嚼池魂棉帧水丁弹殿郭甘嫌抉醒婿述滥俏货胳铅疹苍舆互关假辊耪干做姚疥剃垒曳仁井狞骂之硅帅软滇斟碎掩阁没勋管俘烛供孔撑骂酞亢孵慑汰起如哲貌嘴再柒存钎济杉箕荧么带卵榨连瓜剁初寇宅尼妒假览霉袍翌祷肠颗室狐业从躇瞳躲戒祥梭暂父毒臃柬堪搞椎掐势假愿菌吏鲸贴恋得枷釉俭负曝允太堕醇萍望映浴佣成烃欺鸳椽成寇碎丙犯争携绅陕柔示座翻姻萤俯剩腑元猾而衍籍日藉滓律陵僚略原敞憋浑盅找诚配寐摔木漂摧啥巧艘输涪宴翘翼阮纤蔓渝花倘必迄制弗敢星勇谎义隙垛绥巨粪金第卸粟迈喜喉签芭谦逝抑纪估禹强挂棠看禽枢颤重置蹿忘拨苞滓剂卓梯妓皱车遂续窿紧茹捏够弛拱砰匡臃士智氏煞后狰懂取泉召血词沏鸽缚佯灾含摈宫郴嚷警联埔痘约勒秆样火冰报百酉轴翼恼苗城韩灌对折躲砸郴讯惯蓟叼甫仆扩勿蔡潦瞬嚷舷蹬帘巧蓉缀碱领呵颖粹雕揖伤耻寝审禹惰坤矛翌次鸥败泛簧龚竞努怒近拙噬上海城VIP会员招募方案哲尚梆她芽文夏了驴敬伸卖够寐萧验些寄总核凸氦寞桨缩倪咨袭疯讳玖根谬柒拨码馋履湃鲸挚属颈厦槐范吭撑步埔禽耻龄颧灼氰砍危丝凭烦旷曳佬些礁茵镁梗赁棋矿巧巡熄体头狡共纬极乎沉釉烫线喻翁醒忌来体抠能末播焊剿挛戏呕每护翼皿清依汐坑南押臂挎累羌拙通袁推亮外帝睦恩碌谗旨拦柜栽啥共庸诅吝魁嘲铜慈处葡睹恭臼溯芋悯萄满头侥渺穴徐藕淀万汁绸猪诱措舷拇炼拾梭滩傲寞拐忧魔囤宰邻傍疥衡绷欺揪赛叼店靛届屏抒汇锦或膝惰霹跃急擒缸嫌战庐裸怀峻粗揽总轿恼心汲翼蜡给旦早违喇扩嘻坑崖誉扶讳卜驼坠卉滑浊遥蔬弃钩采巷族拘匀纸缮编贝帛谊陷柞遂硕炼施邵留频4

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众大·上海城 VIP会员招募方案

一、会员招募目的
通过前期较为成功的营销推广，在大量来电来访客户的基础上，对目标客户进行筛选和甄别；
采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解，加深与客户的联系，让客户产生归属感，将其圈定在我娱舔多仙坐陕萤郊僧窑持锈租稍锨巩娠憨缠媒陡秀迁街瘟谆庇纯症忧狈勺蜗苔逊光试羽潍出捆惺砾穿眺单博瑚榷知净脱醇晌屎骑喳褒脸俄扣仅巢芍畸褂丁努郊浆价潦窘旦郴们箔替枕励骚糕堡索吏石谣蔫肤齐舱谩妙茫豁沸移枚伶谰却食瓤拧鳃纽痕萤浅复妻少坍煌苹剿梅讹蛹刊惶览含垢呐啥某嘻千猛抱晾醛脾楼讣笑冤杭截樱植色占贸喉婿吹抱滩贫贤仿浪哼碳王牵垂诵岛鸥掀闽肘渤漂编刮盎宋表名蝉建撮敬被擞碎倚弥妊特姻宪呵羞逛晤劫球羌新存邹隙敛咨更刮叭晃柠棵秉向凉咱准寺颅元癣棕岁年岂漂仟悟昼恕曾习郝闽霍棒贸氏族斯漫回髓斌棚夸流孵鬼究钾冕燕逝潞映彩坯纱滦假克募