南京江北某别墅内部认购方案.doc

***文化园二期内部认购方案（征求意见稿）

南京**置业有限公司
营销策划部

二〇〇八年五月二十日

一、目的及思路
（一）内部认购目的
正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：
1、能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。
2、宣传项目，为项目开盘造势。

3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。
（二）内部认购思路
1、内部认购分两个阶段进行：
第一阶段为派筹，从5月20日开始，集中派发VIP卡，收取诚意金。
第二阶段为解筹，从5月30日开始，认购客户选房号。
2、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取VIP卡不增值的策略；反之，则VIP卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。
4、本项目VIP卡分为公寓卡和别墅卡，公寓卡采用不增值方法，别墅卡采用增值的方法。

第一步：派筹
1、派筹时间和地点
时间：2008年5月20日— 5月30日，
地点：***文化园售楼中心
对象：意向登记客群
2、派筹方式
l 用4天时间派发VIP卡
l VIP卡上排编号，一卡一号
l 进行分批集中派筹
3、派筹流程
电话通知——填写VIP卡登记表——收取诚意金——财务收据——领取VIP卡及使用说明

操作：
诚意金收取标准——5000元

登记表记录购卡客户的详细资料，
客户需提供身份证复印件1份
向客户开财务收据，并发放VIP卡
向客户提供内部VIP卡说明

第二步：解筹
1、内部认购时间及地点

时间：2008年5月30日— 6月4日
地点：***文化园售楼中心
对象：已购卡客户
2、内部认购流程：
电话通知——客户出示VIP卡、收据及身份证件——领取排队号——按照排队顺序选房——开具选房单——交纳定金（VIP卡及增值冲抵定金）——签署认购协议
操作：
销售人员通过电话提前通知VIP卡客户
以20名/次安排派筹客户，分段进行选房
正式定房后，交纳房号认购定金——公寓为2万元，别墅为4万元
签署认购协议后，认购定金不再退还
3.物料与资料的准备

l VIP卡
l 客户申请VIP卡登记表（附件2）
l VIP卡使用说明（附件1）
l 选房单 （附件3）
l 认购书 （附件4）

附件1：VIP卡使用说明
1．本VIP卡为***文化园优先选房权益卡。
2．本VIP卡仅限***文化园二期项目认购。
3．本VIP卡分为公寓卡和别墅卡。
4．意向客户在接到电话通知后，在签署VIP卡登记表并交纳诚意金人民币5000元之后，则可取得本卡并享受相关权益。
5．优先选房日期，南京**置业有限公司将提前3日电话告知持卡人。
6．在优先选房之前，南京**置业有限公司将优先选房的具体实施方法通知持卡人，由于持卡人的原因而错过选房日期，由持卡人负责。
7．在规定的优先选房日期内，持卡人到***文化园售楼中心进行选房，选房顺序按排队号选房，一卡限选一个单位。
8．（暂定）别墅VIP卡具有增值功能，自购买之日起至选房当天，在5000元的基数上每天增值100元。凭VIP卡购房的客户在选房当天缴清定金，并签订《购房协议》，该VIP卡原购买价格5000元以及增值数额可等价值抵购房款。
10．在选房当天，若未能成功选房，持卡人可在南京**置业有限公司规定时间内到指定地点办理诚意金退款手续，交回本VIP卡，款数如数退还。

11．本VIP卡如有遗失，请携有效证件、诚意金收据、申请表到***文化园售楼中心挂失补办。
12．本VIP卡最终解释权归南京**置业有限公司所有。

附件2：
***文化园二期客户VIP卡登记表
（编号 ）

姓名：

购卡日期：

意向房号：
（ 栋 号， 套型）
证件号码：

电话：

地址：

销售员：

注：对每张卡备份登记，实施电脑及文档双向管理。

附件3：选房单
选房单
（编号 ）

姓名：

预选房号：
（ 栋 号， 套型）
证件号码：

电话：

地址：

销售员：

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