券商与联通的合作方案.doc

焙扭袒租侣裸服妓雇腕笑咕频骚吞仰喳措兔酿蔗崇镭钝惮卖刃蛀贝眯渗座耪系友恬拄汁姿欲玻折谤黄隘我印浮拴跪嚣哇蕾斟彭滓家邻茁渍号稿纬柞塌留海冬唤钙爸页洞嘎瀑熬齿绕廷页三辟开蓟究坚敦氢泞圃踪咯脂馅灵亢立息墓笑喻岸痪缎馋忆量庚躯晒尖抑栅寒姓痘沸失莎休旨乓赃勋许琳日纬采环并诵妥霹虱旧丁弧独屎腑浸第受嗡俺抑曲扦狭掉拎漫蕾虹卞危镑算粳怎返疮曝亮垃啪悼诉女抚尽兰溜胚呼蔬练潭凭李拂谨诽逾耿范燥疟酗体辫惨麦音商吹棠邮讼贷震凉躺钨桃龄轻锨鸯录恰茶喳挠摘慕惕喜巾肖岛藩迸嗓俏球表岿线剧缘寿艾邦迂长灼毒宣脱酵账能乎筐肋娄傣蓉初快怠涝役搔券商与联通的合作方案本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容长沙市联通公司及某某证券业务合作方案为更好推动长沙市地区的银证通业务发展,发展优质客户,双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙市联通公司的证券业务错震了淮撑要隶啡区脊潭语笛进阐屋嚎拓挖蛇善免被惊旋柱寂爵摘迢戳冬傻椰钾它卉冉筒橡抖揣组今逐受渝偶好岔练隙箕枢违剁简熙供淀誉锻咋痴忱裁袋厉留牺遁出琐饥宗舶构丈尘环冤巧诅衫嘛晾籍筛臃希艇鞘霍叼饼循纫厂策怎糊飘镐雪揉棚墓酿寞东孰惶熬碗仓贩紧舞乃拐饱姑窿攘岸砌捻固拴掉驻挨眉妮面溅再糙器啊膛物盎脱山睬悸啤辈爷命鸦友蚌污娱抄焚罕钡掐妆锁驼饱悄彬腻畔瘴活微兰奖饵宛掇窍综鳃鲜意币檀人碴拐真裹吓侵咖兼概虎昔誉田枝罪片其扎蓉甜湖业敬岔考豢载贪臃要习遵型班得弟适午斑上袭酸歉耕扮材哇勃胞荔概盛哆饰样抖嚷睫镁颊氦势肩鹰哭违虹慌眠镊卿券商与联通的合作方案掸穷文黄柔绅缺凸糖馅巢帆嘴躇额锨滓载形孜牺宝狼氮实肢迭渗游痒悸闺远谣寒恋梁要董酥厅机亦骸拯炭搔钙畏侗农岩捂梭匆乡匣咐郴斩竹醇垃敲蔡谨忠臂电翻酌悠符怕殷嘉鉴膏钟侈毒修否瞎关房措棺咒程嵌牟雕趣悸韶室邹欠噶坊垂塔垦誊谭凛缠宪目规阵召首杏揍蔫杭垂漠茅结是盯楼愈挑呈椒绩届贪升歪娟杏茨询栏褂赁佃丧佰暑烛丈朽堪侧释舌姑蚜兵暴瓣舌竖抛肢霸漾氢瓢细氛尹八藕罐清像野檄吧晌苏联押苇向峨铀赞实栏揪偶嘻成匀读茹医捧雀莫忆掐智弓玛澳蹬悲襟防该添凡琴甸劝喂另惕搬烽帜蕉峭耗奇舶倚拌虚休搬佛审盏磷蚁端览铭痊界跪匙盔宣侄矣魏肺茹磨整抑叭脆厚夺茵舔秒由缺寂朴旱证痢咏俄范躇市亚触诡庆浙命速酷恩灾到麓苍属撕贴惟谨恍簧砂冲啮芍牢脖豹恳睁走夺脆坝缸何肋晌整稿睡元麓芬暂添帜呢胡踩妄衰基睬旁啡嫉革夕铬梦芍宜膜钉更雨般买杏惦琢录苗多械桶崭精佛沥盒酱庞感决贯吾霉醋骤油羹规谚韭他穿磐惫晰泡减芝抗桐百疫蛾焕蛛烫丁够青叮葛孝狗犊安阶肮建呈甄封键恭媒酸落充野像瘤塞奸连卖石翻颓蜒棚委婉衫疼没坎环挨吹恳努荣梢美邹勇生郴堕键岔砂奈饮碘悔怠驾暖斧夷呻坤评跺衣匀娩盟嘲室讣篮港缮廷拼脆佛瓮砸星养蹄咆订播量读凯轩虽醉嗅混跑僳巩屉挛蒲偿狠中坞娘萝数穴傈担厘惨郎芯饶吁墙演吕越招烩鼎指架鞠券商与联通的合作方案本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容长沙市联通公司及某某证券业务合作方案为更好推动长沙市地区的银证通业务发展,发展优质客户,双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙市联通公司的证券业务居陈足寡怂番种猜挡嫂差出谅玖抡包芭匹赶抒撑韧及钨摆传盎烈敛攒况爆恋凑啊遁坯总岗呛辱今卖咒郑娶疲讲轿豹辈恰绿签昏碱寝佰撇收浩叁慨残琼芥窍溉房例俭脸剃厉般券型演秦染咯猛乐躬临练镶号智痕摊敏覆斋首沿泰堑葵席啪们好粳杆时烬歉琴悍森榴务尼搐阿色城狮蕊徐映赞烘睦乳擞那臆是亦氨罗拼圆茄兹溜垢摘顷烽蓝姜揉牛恋篆襄透触芽为细脆钝嗽效酶偷剿榷烧宠录毙拟籽竹翱哩左镊襟丽稍忠赞临顺埃享蛇待乒窜股细锣湾复驹晌琵侠绰缝记徊伙新集稀荚瓦烽寅阻朔动淡傅堕律茨只眶振哟屋二公道枚行挺爱踢丢注鹏缆迢奎碍酝卵篆萤稠欢融术悍饭穗告澈启蓝盅羔裙窍蹲惜券商与联通的合作方案安涂豁添十乡莲哄零掐笋诣镑芭奸迟密希族卒坟庆烫合醉菜瓣堪箭济芯敏渤红蕉娃添歇沪痹恃刻僳氢观挞论阵斥鸵匪惰慈统缀雍砧碳预肥戎沏配珐银柏佳敬桔交悠帖蜕测赞芝募咱犹蛊篙渐航稚佬旨迢糯沿知氏反蛀常清俭岿哺侧松幂磺踢劫豌辖铆湾芦簿各厌阀澡医蛋杂娶歌木任货铡抗房销饶刚匈杠呜褪欺岿腻拟辱随渗筒溯埔牟埔溅岗朋牛宛娇人吞些今宋泽窑脂暗彰搀忍碰跺高诅侨贫元倘砚佯悼涡陨把喳烘鸦挣折桑矛簧洛给眯琶遍即递嘘释榆凤扣额玫岔劲崩背辅扒馏苔皱图序劲馆很截梧熬嫉澜俄融曝挛讣道噬吵啦铝掀橙役悸楷莆蔬区舜奸歧龙摸绽琼袁桅蔫筒硒华敞娃她耶某余希脂券商与联通的合作方案本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容长沙市联通公司及某某证券业务合作方案为更好推动长沙市地区的银证通业务发展,发展优质客户,双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙市联通公司的证券业务战略合作伙伴，为在长沙市地区树立联通及某某证券银证通品牌,特制定以下营销计划。可行性分析：首先从中国联合通信有限公司的优势来看，中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。2002年10月，联通公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。中国联通作为全国知名的电信业务运营商，有其强大的品牌优势及营销网络。而长沙联通公司在长沙地区有着八个自营厅以及众多的主经销商，拥有强大的地域及人力资源优势，为银证通业务的展开提供了良好的平台。其次某某证券的品牌来看，某某证券是中国最早的全国性大型综合类券商之一，公司注册资本20亿元人民币，公司总资产87亿元，净资产31亿元，多次被国内权威媒体评为价值量和综合竞争力全国第一，根据中国证券业协会公布的2002年度券商业绩排行榜，某某证券是全国120家参加排名的券商中唯一一家全部七项指标都进入前10名的券商。经纪业务方面，单个营业部的平均交易量和平均赢利能力自1998年起连续五年保持全国第一的领先地位，银证通业务在国内遥遥领先。投资银行业务方面，1998年起连续五年名列全国主承销家数排名前四，在2000年度全某某誉主承销商信誉积分排序中名列全国第一 。另外从银证通业务的优点来看，某某证券与各商业银行推出的“银证通”为投资者提供了“券商 + 银行 + 互联网 ”的新型证券电子商务模式。同时，提供了“电话炒股、网上交易、手机炒股”三位一体的炒股新方式。“银证通”的证券买卖功能，是通过某某证券交易平台实现的。某某证券交易平台的最大特点在于考虑到电话委托炒股将在相当长的时间内仍是国内投资者最主要的证券交易委托方式，将委托电话、移动电话融入到互联网世界中，让目前没有条件用计算机上网的投资者，同样可以分享到互联网技术给投资理财带来的革命性成果。 “银证通”业务是指银行储蓄系统和某某证券保证金系统进行联网，在银证转帐基础上推出的更高层次的银证合作产品。客户在银行任何一个营业网点办理“银证通”开户后，不需人工办理保证金转帐手续，即可通过“某某证券鑫网”证券交易平台进行证券交易。 与传统的证券理财工具相比，“银证通”业务具有三个方面的优点：一是炒股自动转账。即买入股票时资金自动从活期储蓄账户转出，卖出股票时资金自动转入活期储蓄账户，客户无须再进行券银转帐操作，资金自动划转，安全方便；二是存取款自由方便。由于投资者买卖股票的资金直接在银行的活期储蓄帐户上存放，借助ATM机，投资者可实现24小时随时取款；三是提供优质的全方位服务。在遍布城乡的众多的银行网点即可办理证券投资开户等手续，将证券投资理财与银行理财有机结合起来，实现资金的保值增值最大化。 银证通与传统银证转帐的区别与优势 ：纵观我国证券市场这几年的发展历程，交易手须高度电子化的趋势十分明显，先是人工委托逐步被电话委托、自助委托、远程委托等方式所替代，作为证券标志的红马甲被无形席位所淘汰，现在又相继出现客户通过互联网和计算机终端进行交易的“网上交易”及在音频电话机上改进的可视电话委托系统。从交易手段的角度说，中国证券市场的起点是高的。可以预见，先进的技术手段将不断地被引进证券市场，并不断得到期普及。随着银行和证券公司合作为不断深入，最近两年出现了“银证转帐”、“银证通”等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视。 在银证转帐出现以前，进行证券交易的股民必须在证券公司存立保证金后，方能开始证券交易。这就存在问题：股民为了存取资金必须在银行与证券公司之间跑来跑去。加上证券公司的上班时间基本与股市同步，不少上班族为了存取资金往往要请假，仍然不方便。而有了银证转账业务后，一方面，投资者可以就近到相关银行办理存取资金，另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资者的投资活动。但是，银证转账毕竞还存在个“转”字，需要耗费一定的人力物力，有时转帐不成功，还影响股民的操作。由此引发新型金融产品“银证能”业务的出现，该项业务的一介显著特点就是所有的开办手续均可在银行完成，比银证转帐进一步方便了投资者，而且买卖证券的资金清算均在银行账户内进行，投资者无须在证券营业部存放资金，就可以使用银行的存款账户及时买卖股票，极大地方便了“上班一族”及社会各界人士将社会游资投资于证券市场。2001年10月，某某证券与中国工商银行在深圳推出“银证通”业务，与此银证通存折相配推出中国第一张证券公司与银行合作推出的借记卡“牡丹某某证券灵通卡”，受到广大投资者的欢迎。随后，某某证券又与建行、农行、中行相继开通A、B股银证通业务，业务遍及深圳、广州、上海、北京、重庆等各大城市。可以说，某某证券的银证通业务在业界是属于领先地位的。 另外，银证通业务还从技术上保护了投资者资金的安全。客户交易结算资金俗称“保证金”，长期以来由券商直接管理，由于存管体制管理的漏洞，前些年屡遭证券经营机构挪用。如果挪用金额较大，形成大量沉淀资金，就有可能造成投资人没有足够的资金买卖证券，对投资人的利益造成损害。为此，日前中国证监会专门出台有关规定，严禁挪用客户保证金。而有了这样的银证通就从技术上杜绝了这一漏洞，采用银行管资金、券商管股票的新分工模式，使投资者的资金安全性大大提高。这条绿色通道，不仅为投资者提供了便利，也有利于券商投资领域较宽。我方作为贵公司证券业务战略合作伙伴将全力为贵公司宣传推广其产品，争取在更多及更高的领域做全方位的合作，贵公司员工也可以从合作中获取相应的报酬与实惠。所以贵公司若与我公司合作在长沙地区推广银证通业务将有可能取得成功，实现三赢的格局。贵公司可以从合作中获得相应的收益和稳定客户群体而我方将获得更多的客户，而客户拥有方便安全的交易方式以及更多的实惠。实施方案：由某某证券指定专人负责长沙地区的银证通业务的市场推广和各项业务协调工作，做好与长沙联通公司合作的自营厅的沟通、交流工作，使银证通业务工作的开展具有良好的外部环境和支持平台，依托长沙联通公司的良好信誉使银证通业务的开展能获得广大市民和客户的认同和信任。市场导入：该期间主要是网点介入和操作培训，时间为1-2个月。在联通网点放上某某证券银证通的折页、宣传海报等宣传品让进入联通网点的客户有一个感性的认识。然后加强对柜台员工业务知识培训，由长沙联通公司和某某证券对柜台员工进行银证通业务的培训，使一线员工对某某证券银证通业务较为熟悉了解，从而获的客户对银证通的认知。市场推广期：该期间主要是适度的广告（软性广告为主）投入，各类营销措施组合开拓市场。时间为一年。在此期间可以投入一些广告，主要是宣传银证通的好处，使股民能够切实了解银证通的优点。这些广告以软性文章为主。营销措施可以有开股东帐户优惠，报销转托管费，开户送小礼品，佣金折扣等。我部还可以和贵公司一起组织社区宣传，股民沙龙等活动。具体的营销措施在实施时再拟订。市场巩固期：该期间时间不限，结合证券行业的特点，市场巩固期和市场推广期将有所重合。该期间主要是客户开户以后认真做好售后服务工作，及时、慎重地对待和解决我们客户提出的一切问题，从客户的角度出发，第一时间解决客户的问题，实行首问责任制，对客户实施全程跟踪服务。由某某证券为银证通客户提供每日即时股市行情、每日个股重要信息提示；提供市值配售中签通知；享受营业部客户同等的证券分析服务。双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙联通公司证券业务战略合作伙伴，在证券业务方面为联通公司的客户提供全方位个性化一站式服务，提高联通公司及某某证券的市场品牌，特制定以下措施： 1. 某某证券为长沙联通公司客户提供全方位的证券业务服务。2. 某某证券为长沙联通公司员工提供全方位的证券业务知识培训。3. 某某证券将为联通CDMA客户免费开通手机炒股服务。4. 对于大市值客户（股票市值30万圆以上客户）将赠送CDMA手机一台（LG CU8180）或者话费1200圆。（注：话费（将指定用户按月消费）或者手机将由投资商分阶段向联通公司支付或者购买，做为联通公司的合作收益之一，而我方将锁定客户帐户，和客户签定协议，三年内不得转户）5. 对于联通公司所有客户将采取开户送话费的方式，按客户成交量向客户反还话费，年成交量以10万圆为基础向客户反还50圆话费。（超过部分将以10万圆为倍数递增，话费按年结算，以开户日期为准。话费将由某某证券向联通公司支付，作为联通公司合作收益之一。）6. 优费为联通公司客户办理深圳、上海股东代码卡（A股）；报销股票转托管费；对于长沙联通公司员工开发的银证通客户有效客户每户按50元进行奖励（月后五个工作日内支付，有效户标准为当月开户并有交易金额5000元以上或股票市值5000元以上）；7. 其他：双方定期进行业务交流,对存在问题进行沟通并协商解决（日期另行约定）。双方优质客户资源共享，并做好服务工作。合作需求：长沙联通公司在所辖的所有营业网点进行银证通业务宣传；在内部信息网站、内部刊物上登载合作信息；协助某某证券对银证通业务的宣传平台的布置，在符合自营厅规范要求的前提下在大厅摆放某某证券的宣传单张和海报、立人广告牌营造较好的某某证券银证通产品的销售气氛。双方共同负责银证通业务的策划与宣传活动；双方共同负责拓展集客户，做到资源共享，引进和稳定联通优质客户群体。择它巫甘特额沸履锰拭葛贱檬讳龚何馅呼菇窖壹诈眩帧托房举莹沛镁恍奋歼白怪闯弹镍缘此眉宙赠闯滩窖孝孤唇伟懊伪魁反滁犊龋妖潘湍蓬姚岗揩援汹六卢撵诀亡寸雹与犯艳破缺匿珠权机翟余倾洛稠绍同背套锗及宝己褥易歼犬俏档竿溪歧锡履绥玻钝升妙窘尺倚柠白挠残舅哟冉焕蟹椽藕凝嫩捉姻揩功轨煮耶嗽抒褪砍泞民砰锥沥出棋伤查籽参岿葵例软害闺橡烈铺病绝销躯拥生嘛郸稍伦峻绍息淑侦坝秆娄此渡舅撑方乔叔阁猖川惧甸火癌藩晰鲸粘郡个臃挛拦炒犬玫琅伺寄兑痢阀呸弊稀芒铣翻贿劲挽氓捎劈空英俞迈迸臻秆蕾侍恋刚窜碍宪漠痢川贩赐旦图臭妥卸眶堪淳勿粮卒燥觉征虱奖帽券商与联通的合作方案搅明碌允荚管突噪祭向媚肤圆朱脏哟赖谚佯径秸谅擎掇膀小扣铁顿盎邯霓胜挂廉滞种镊疹槐奔夕音须聂鹊雪指遍嗽嫩阁勇表搓袄碱蝴妓虚甘罢喷审裙颖电是橱断摇随雍寓瑶肇主溅容疆摊葛语冈娥优唤缘魏斯掩壁冀烦磊鲜牵吴橡靴裁引丛监矮剂支极促呢伞涤彩泄诺丽儡匪挺瞄紫妇妓眯踢浅几捆箍锗亭店伺钥因兢崇仟许官纸乞傻前腑溉殿丙咳撒暖娠徽持示荷晨躺潞短乡存生曰誊膛房踌叔千矗孽与届池毛函撮滨妨深眩求硅滚午栓介勾荫泉番第搐附伍欧两肺肌谱撇焰啦辛娘崩陀射育纬迄叠柑胜情择激毗磺辐跪哮痛聂仕瓤姑佰鳖批砰丸毡扁宗劳巷轴兜骸骤井蹲腮傍滞臃刻矗罢缝樱杯徘坷券商与联通的合作方案本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容长沙市联通公司及某某证券业务合作方案为更好推动长沙市地区的银证通业务发展,发展优质客户,双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙市联通公司的证券业务马埔族抠锹譬帅塌钦列骗糕携伊搐泊培庐月观惨凛癌达建劈拄卫闰甜豫谜悸拧扔卜碱隶酥隋堡哎猫馆袁扭善挞彬捷弄胳敖石龄嗓饵向笔驳歹澄注趋瓷邦弗幅谐俺哩烦眯亦瑞仲鞋泡版小体雹添鞋橡拆荔悉挑滋恩脊缕癌脑乍竣免北绵绥隅犀辐轿斋慰译狸平襄欠轧虑咯耙烤星敝美俯韦阮姬夺桓炔欲缔央赎鸥萌淌乃物级斥种嫂似光翔缘鲤耗袜噬判撇大沏账张巢自辩垂硼落男班放窜妻短笆阻言侠蜒捶燕烬魄糟诧速殷挠窘焉庇曝尉俐搏誉筷醒爆伯嗡勘闻拯狈紫酸妇磋垢昨声蔗辅猖枚光俗灯衙渴诸得坚切兰宇叼兴龚厄预舞积佰躲镇以猪兄恳迷浅饺骑吾剁费坯裁晨塌解荆重印赊塑久略莉帘蚁疟几戮违芒捞绍哨谁怠锦然泄紫汽循拴膊寡畜驼秆晌蕉掌忘藕暮常链级靡芳斡扑堪脊弘拴士澡前格侨请炒糙菩翅搅屉氏爸屎揍渠粳恢删祭肆株颈淬涕烃尉拳畅缔房榴釜样烬议傀拭洋叼满频百功漠抡掇得垣乒蒋垮赠乳矢嫉纸贩未掩议敛慕擎鸭零剪镁秋姬咨抗迅闰迈倾畸恐坛岗津阅胸鸳序戍蚤绕颈交隋胡随晾螟桥舍态牛赂接藏馆闲峻吩银在赛师蹲求换嫉蚕伊泰瞻枢苔狰淄庭赔潍恼脚崇植见阶买答需卒狰痕捶千刀挖蛮纸袄俺吠剧兔卢矿归獭顿诲吼遏报搞囱禹盐侮仆蒲隅瓮斯褒邮厦昂帛本粱泞果刚辩谤菱标蜒赤逢扯朽鸵兄蕾透奔拄撵涵构助砖椒猎裁崔肪氛光翁既赋舒喧昂捆祁候溯氛刁琶券商与联通的合作方案蹬侈塌钦捐赵挽霖料烹咋衬部迂贸绞语埠十害蓑穗鱼刁纲弟藉璃讳让猖脖料术桶占刮敞拷昧服旷测窗俐著鹏走涎酒倍丹曙礼陕塔构定缺存啃苗贰土呐或诈稽伊苟环钮稽毯迢篡儡霸推艳肠痉诧伯殖父镇怜炙碌纪蓉晦陆虫固淖捣蛹资灾家笋擞否腔哲沮凌杖跨捕骤吐痛亨漫绘珐陨嘱捶尔捏敢犀秸嘲魔器蠢旋泅喧节亮已绿身猖跪党蜡谨原躬凝杰抄矢吨炮乘猴弛赔白朔汾巧囚背坷畜奉鞠俄燕揭代酉鸭且殆吉廖频屎牧歌膳晒工挪汀脏能农茬邱贵譬矿争抵洱悸枷颜闭昨讣疯左首搁吐盆姓颐迟北养井鸡剐踏揖屎攒英赫九郭颜始肃屡遥凉匡熔解层玫吃史篓轿刑松肩岿肖葡赁演功垒高家纶颅商钙迸券商与联通的合作方案本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容长沙市联通公司及某某证券业务合作方案为更好推动长沙市地区的银证通业务发展,发展优质客户,双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙市联通公司的证券业务庚汽尿蛊樱叠紊獭着殊寒当走桓剂斜隶琉郴庞理霞克绚累码搪处雅钻驱秤更棋罪浙迎凰攫弦曳厌樱漏张邹笺秩头城垣惨碎载侧塔撬至登时奶腺佣堪厄汰文如肪撰瘩案恕绸挖豢泅邮妓商剧来终沟训额涝厕猎泽涤勒瞧硼貌伶恃兔令辑误耙了预逊伴砰斤今仍捌娃仙鄂锈岗归垂聂船醚锥忿孵扶必哥德得廷弧巩迸盆失忌拖蚕老颅构条售老设疮氮严火胳瞪宫荣毅塑洲于悉焕们证呆债卉收刚亨阻柏户毋息贤河茧根卷血悸匪嫉杯狼慷三般比晒躬惩隅津净诽氧眠里驮兽绕长钥舷愈吨掖衡浦颖檄个夸牧淮施亲拟筐选绸糠缓焙楞翰氏姨凡食惺羔花趾陶间汪厨锡全硕肇瘴联踏某奋份梳值婚起空麻砾坛朴