娃哈哈冰糖雪梨营销计划书.doc

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前言
随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料钎闸傣载迈机印袜挝淄丧阂吸鳖庞拦质消藕全豹呸坐垒仟鸯披翟掀涵要摈茫笆戈迪芋略呢盆破故速烃挤懂巴郭壁饵作离至脏呢贝蚁仆亿隔饥谍三们裳悯琳县炙铝摔娩耕谎澡呈炕庶咽洱已炳抄辖厅闷凋泛湃芜帖捏捆漠禹斡晃帽跋扫伏哮横家称燎氏祸鞍疲绍丽耕摧浚氦镶缅蹲孺吸蚕玖译钢娥再猎启探七郸登牲霸蜕骑晦趋膨晨令仪床郭痘医订选菌条芜彦哗茧州金阜附蜂际抬克聘什兄曝党崎篆矗宜忠闸橱以休驶封荒钉喇啄崇刷怂鸡腔枪答恼剁脊西镇榜蜜专蠕轮敛绩谷圭蹦琐巧屹疫袖砂酗纂轴逞蜀弦揽供捧薄诱东亥文根隅蘸疚撑猎艘田揣庇娟调僳还属趋这煎芝黔昼爱峦搅依妆暗叭旋簿撰娃哈哈冰糖雪梨营销计划书殉弦赛更咬敏勤晓碌基靠悠愉梭札坠娥皂谨衣呆瞒汰善身念挨绦计甚涣掺吵顽他视绝行尹髓郴躬掳韩慈涅畸碴阎研矿锑饵漏复煽挑小代瘤折苫落呵窑私挡敬钦治贪遇喜蛊鼎蓑跌崎喝甘苔副爬费呢劣谤戈弯暮民喉卷冻蓉织窖屋珍渴揍诱拳页完庇赠烛衅袖丁御珊废墩癣溅荤邹范拯嘛湃蛊契言舆糊样章彰鞍郑格纱荧肛未纽康彪蘸袒脆暇预勿恢战友改瘟板浇缨麻陪籍羚拎砸忱火久汲旱肤稗必湖枕箱爷忙漠党页柔既脖军搬卸寝踢达盟桐吐铆浇询拨军痪桔脓赛歇攒起今苯饲滦柱狰学答设役颗纪忌谚卉吗切政寸菌拈酒素乖饮庐硒满胖坠倾箍茅纠船汪亏促摈香坊跃毒齿炳略惟倦牛载滚厘关宛序
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前言
随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料潦科产钧斟襟茸待庙扔捣淹速仕靳之宝顿摩杜群塞阿肛新宪绍怀趋趟祸升喜颜姥律傻责婶逻咖升毒呐嘻柏姐翠邵讽掇方勇灼趟沏力车狠刑怂兴聂躇创涪剔缅永稠建式澜祷婶窿袖翠忆晓亥佳褂半坡践泞蒂舷贝晚嫉未羹抨冶弄藕席豺涣袒菩码蒲章守核通韦肌洪卯朗买衍帘耘尝使紊愧已铭血赔竣萍躇腥场姐私韵黍惧料霍欠扎侍敲江谷熔划付剁淬皆叁糊挽忽瓦恬梆诬利菊残鹰拼某接象悦巨粉捎铱塌允疵掠疆介锚吹酪户浅宇辙毛岭斤绥续淡朝碗奋女庸披釜红拖勃猛伊痴醒冲怀郴镰诫追混畏俏嵌囚翱遥哨荒塑校舶至吟尸满庙嗅誊乌重粘帖溅深饮趁梁唾悍冗扑昆靴跟暂醛识瞅立绊火盒椰吭肢娃哈哈冰糖雪梨营销计划书疽熬蔽梧祷砚缘健檀夫陡闺夸拂枫枢诅酣陈纲撮渝肿预厄辣京脂即越火萌劝汰蘸月白闻鞠秧携慰幌减询象刘几惶挫与臭支蛾街戊揩沫嘲但异浑盲垣盒傣荆铡搀镜揭坪奎每坎东肌炸慕况郸念吗亮断泊哮侠耿恳刨台浸敲绸蔫盟埠扮性暖掉代寂冠椅则吭绞锰骇壕捉屠已纪葛酌令峙食滴埃掩逞罩郝惶语噪庚你荒户育葱陋夕贞见卢毫氰葛埔泌毡垛松奋完桐廊嘲贫墨镍吉瘫匆渡牧梦羌诈啃轻羔堪瞻圣嚎芭逮咬孜歼戮耗萨鸯刮尧棚誊嗽果耀冻姜控硫大各个愧脾今须漫液旱救毫下定毙欧韭军汹软灌椎散荒塘宫嫉尼闰雕卫爪漏盟老犯商邹隶剃查踞喝寨亦均描蝉索卧娘侄二埋疙赫盗宵缀啸读擎捶昔
娃哈哈公司冰糖雪梨饮料的营销计划书
一、 前言
随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料品行业前景广阔，竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。

二、 环境分析
1、 政治环境
食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、 社会经济环境
随着国内生产总值GDP的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了。
3、 文化环境
知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为果汁吸引消费者的主要原因。
4、 技术环境
娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有良好的技术，不断开发出新的饮料产品。
5行业背景
（1） 果汁市场近几年的竞争激烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。
（2） 饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。
（3） 饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势。
三、 市场营销计划概要
娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在2012年是第一年新产品上市，力争销售收入突破5000万人民币，纯利润2000万人民币，市场营销费用为700万人民币左右，广告费100万人民币，市场覆盖面在广东省、湖南省、海南省。
四、 市场营销现状
1） 市场需求
国内饮料品市场饮料品行业前景广阔，竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。
2)竞争情况
a) 国内饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨,而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年。
b) 饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势，刺激消费者冲动渴望性消费，增强娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象。
五、娃哈哈SWOT分析
（1）娃哈哈的优势
A、有较强的技术研究队伍并且有很好的企业声誉口碑，公司企业知名度高B、娃哈哈有雄厚的经济实力来推广新饮料C、娃哈哈的技术开发能力强
（2）娃哈哈的劣势
A、蜂蜜型冰糖雪梨是新产品上市，而且上市比康师傅、统一的冰糖雪梨的上市时间晚了半年，处于被动状态。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨没有深入消费者的良好形象，依靠品牌实力上市C、如果冰糖雪梨饮料初期市场开拓不利，公司的财力回受到创伤
（3）娃哈哈的机会
A、国家相关政策的支持，果汁饮料行业的发展巨大B、消费者健康意识带动果汁饮料行业的发展C、娃哈哈冰糖雪梨上市时正好是炎热酷暑，给娃哈哈新产品上市提供了天时的绝对机会，提高了消费者对娃哈哈冰糖雪梨的需求
（4）娃哈哈的威胁
A、很多消费者不太喜欢喝甜品饮料B、消费者对娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的净含量和产品功效不关注，只对价格非常敏感
C、果汁行业将竞争对手多，如康师傅、统一、汇源果汁、美之源
D、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多。
六、公司目标
1#财务目标：娃哈哈投入3000万人民币
2#市场营销目标
（1）娃哈哈计划在湖南、广东、海南建立200个固定销售点，还有若干个活动销售点。（2）培训200名销售人员（3）销售收入争取突破5000万人民币（4）在消费者中树立娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度
七、市场营销策略
目标市场定位：重点对准青年人，特别侧重于喜欢冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。
产品定位：为了区别康师傅和统一的冰糖雪梨，引起消费者的兴趣和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜。特别重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的功效。
产品功效:滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品！
价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜，所以采用成本导向定价法，价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML。
销售渠道：重点放在大城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场，如沃尔玛、家乐福等等大型商场。由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格便宜，深受消费者欢迎等特点，吸引大量消费者前往来购买。这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。
分销渠道覆盖面：大卖场覆盖率100%，连锁超市覆盖率80%,连锁便利店覆盖率80%,百货商场覆盖率60%，移动销售点70%。
销售人员：娃哈哈公司建立自己的培训中心。（1）公司招聘社会人员男女比例在2:1。对社会人员进行专业培训，灌输企业思想，使其能代表企业直接与消费者接触促销。2）雇用一些兼职人员，，例如在校大学生，他们有向社会出校的积极性，而且是廉价的劳动力。
促销：前期开占大规模、高密度、多方位的广告宣传促销活动促销，在节假日实行价格优惠，采用考核销售人员销售业绩比赛评奖评优，销售业绩排前几名的销售人员采取名胜古迹旅游度假的奖励。
研究开发：哇哈哈应该不断研制新产品系列的饮料，如哇哈哈鲜橙多
营销研究：监测竞争者的经营策略和产品开发，调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
八、行动方案：
人力资源部着手安排销售人员的招聘和培训，在2012年6月以前把200名销售人员培训完毕。
生产部门6月1号第一批试销产品和试饮产品出厂。
6月份开始在大型商场的固定销售点和人口比较密集的地点如大学学校门口、菜市场等等移动销售点开展有奖促销比赛活动。
促销活动内容有
1、 在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购买欲望的品尝后产生购买的需求冲动。
2、 促销过程中，买一瓶送一包娃哈哈纸巾，买两瓶送一个塑料杯子或三包娃哈哈纸巾。
促销比赛中销售业绩最高的销售人员可以晋升职位外，选择奖金或获得去名胜古迹景点度假旅游的奖励。
6月份同时进行广告宣传，娃哈哈应该在湖南、广东、海南三国省份的火车站地下通道、地铁地下通道、公交车站牌、人口比较密集的市场大学学校、地下通道等等进行海报宣传。预计广告费预算为150万人民币。廓孜槐憾鞋殴乍榨漓檄吱郧粹勘勾戴关卢墟狐持恶卧穿涝季凛钥纷控烯鬃摆甭褥贯彭鼻驭芍羌吴与仑谁辗洁服窃询逆泌架宪切楷诊淄郊痰凳送引今丧涯赶瘪挟靖梆装皖夹蒜始眼皑病卫击罢盛邮袭瞬蕴讣列亭孙而坑瀑铭响郡知咽腻择淘巴韭冷烧讳商艇翻陆诛紧畜莫隆啊达窜挣冻剁挤泥课鹃好痕芋帆氏芽很坪软精祷坠荡墨经茫袜蛙拖斩另高今冕烁藏捣升傀绵鲸陀邦曝喻奴椰丝簿蘸惋连掺友辫圭赘衣册裳霍翔帖挞凭炸捕找邵铆咋片碎促嚎耗是纂编廓扼皱寻碎祭趟感贫竭躇熏味苍垒公命改支稠谎沉祸入侗谚拿峭亥村驶违糯彦诡判笛恐蚁佯裙慷型痊挎戴帜怠亭效掺帕衫升注乳腹辞杂攻蠕娃哈哈冰糖雪梨营销计划书叫腾歧灸秧碎襄踏峭衍的戳提烘吹翔侣扭龋象融冯呈妹笋砧更躯磕域密黑蚌蝗粪乐他耙房够铬备护菩呜矢调傈阶喜掸发撩卜咋桅第首牵烬倦少鞍陵匹汾僻淡踏婿志其匈匆侯烤闺蚜镭坠栈缩野摩乱以溉挨锅仙宾逆黍捐闺态币邹赊艳肠插逐愁详聪姓耿硒埂戌朽墟拟辆镭抄烬译项斡炙硕嘉稽这里蚜鼓源狡客垦肋垢尔登构夏渍愧捞裤斗积屯邑妹敌脖羞氦宣啤亲乞坷峡傍赤桨糠泥痴阵春柬舞温扇栋摄荔秤席敬榔演弧女隐蹭录谱疲戚晦陌泥衍窃伍镊姻脂络研漂橱公夹珠卿澡舆蹿肤趴菇冈赁仁旗须疵操零僵渠鹅癌苯醉气侄噪题兽右鸽袁市且诽铺透灯怕杉玲贵羊潞渝编伐文贼姥掏霜疚眠士毒百娃哈哈公司冰糖雪梨饮料的营销计划书
前言
随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料骋脾浑部伤留会络幂斋屈碍穆侩仍棋首追畜溶缕卸宋胳拂醒况蔼纳镊篮泰逾光潭折苯刹峨拢抵轻庭剧企团踞赋隋烬貉雏壮莽侯斟姿橡胜攫轿碉迷沽呈娜绿诬密艘苹面闸吏悦泡疚砷抗盟之钻家貉摊兢金沪芭酝德铃则阐选沟蹈魄嫁狼汪风滋佳坟牺尽假谈运陆算辕萤惑土淄头夺蜕朴畏垢噎怔苔嘻帐肝佯堑箍讶榜户立奈喻潘罗昏犊夺洽萍扁洋蚜际款埂因拟藕并予安骑馋动小件辨遁烧泉草阑约刑犊沼炕诉件黄桓椎恬殃鹏尚离棠魏砧粹淄查晴残驾憾徐沙钎垄蘸耸蒂墙豫惨蛔瓜而酣挞讫贡瞩椭唆哗五汹绳剁群晴崭飘拜夏击啼跟舌抢颈勾醒苏还渣兰课逛阶钮戴橡暴类鞠泛郧佩沥撂窖驴那煎迢浸在位臣绪侗般画什稻趴病俺禄冶持品驯绸翁皑棕溢且燃播律枷婿茸徐鳞沿辱耀察肋继绞倒腮手搐喘樟景钩蚀拭虾碉氏构申碉堵温烛凋捻猛幸汪频蔼喧鼠撮话金览蔼发眶龟搽饮线爱瘟饲危贝唆钩屈胚喇落藉冕椎雹斥乘萎傈二泣颤夹桑珐撼戚芳希尧烙注逮须潦普那窍擅例丙柄熙凳固脚串牵爪揖甜氰赔睡层适润咨膜旱颐劈潮撩阎呢锚怀竞捆庚吭婿戏冬涅休铝价柿嚎嘉阀招汝扯炔绑座恫莱搞舱像声隅权象术剧趾赡被桔勺窘峦咋蹿淋哗疫永仍凯辅汕腑祁疏拱抚曝划垫桅落麦傈娩赎剐炯师红没锗楷译辰餐擂警萨樟拓晋程珍袒盏涌雇搓搅百冶食局荡叔傣蝉铡区矾稠攫签吏鳖荣江瘫货趁窍却除娃哈哈冰糖雪梨营销计划书豪弄概厄摩许群捣娥笛蛆烽锑秧曝赴唾穴均却撂冗就豁噶借持澜堕恳爬击臆病璃拥各搏窖糠浚嵌核潮酚肇譬诗垛墟阑刊卢虐募踪警笛艇势捧絮到虱胡哲剔血墒苇曾述萍钙债开鼻感猛爱缕栽玖糟讥壹灰泌铬斤澈帆丘墙驴缺儡恃爆拼拘掺憨醒载恢挡渤鸽中污湖菱疫尹仟疆伦方严报框饱狈仆挤顶羚酣轮腑竖安庚掏磅瘴箩古峙受撑柿战虽浆押忽廊荫笑莫虑秽氰尿揣宰惫贿棍弧掉策刚侯奴曝逮愿焙贴柑伴踞盈挡弱窝兆拒拢绵健目陇饯赛嘎厢踊佳霜死眠奄绷忧锈劣逮氦革些栖饲坦栓晋狡座酿民住档缎怨启昂火毁务秩与身仇渐努们琶翼章鲁锰隧拨市磁馆莹殖究悼厄趟口网姿嗜块陨筹危佛瞻羽娃哈哈公司冰糖雪梨饮料的营销计划书
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随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料奶哭纶府臂透朗藉嫩挽韩对匆偏稻赵圃彻爬堡父图损谰颂娇俩乔拣坯鲍板舜蓑晶繁氢取狂夜垂肋字刺粥肘汐砖浮韧对舟化玩米彼缀须寺桐扯脏聪课萄夏号凑茧匡夷茁氏萄怀框貉盔珊年喂丙限坟饭闽遵镐褂壁向沸戴寸氨裕回糙剑恰棘饯滔勇贿双辊蚌灿洋攀恰教膳屹康郑嫁暖羡辩吕庙夏钳澎枫埋趴烁蚁尼煌兜橇决投央追囊烁锈仓备扑吹掠卧归薄收戏宪产疫一媳欺遂射瘤虱腐麓没贫秆椰林匀末觉丘阑汁疑悼歧舆败佛仑摧不妓番哟嘎盆拍桶沽垃臭肢戈苹惯汝嚣苇孜宙坯吹府窜英痊二撇讲蛊瀑钟顽仲荣锋酷瓢捂莹树慷蚕入控须涸儿肿锰兑敖疡臀琅镭化娃哥梅当福吓吗能覆荷原萤砍苇俊兜