土特产互联网推广专题计划专项方案.doc

土特产互联网推广计划方案

伴随电子商务多年快速发展，各行各业全部纷纷加入，其中土特产行业是最显著行业之一，baidu一下“土特产”关键词，不停商城和网站广告引入眼帘，土特产行业采取线下线上相结合C2B2C全新商业模式，依靠连锁加盟店铺品牌优势，使土特产加工实现商品化和规范化，更适合电子商务。伴随电子商务深入发展，优土特产走向全国市场潜力巨大。商客云平台总结市场情况作出以下推广计划

一、推广目标
1、提升企业品牌在网络上影响力和著名度
2、提升网站在广西区内及全国范围内信息覆盖
3、让用户在互联网中找到企业品牌产品
4、提升产品在网络上销售额度

二、市场分析

以上数据为网络大环境营销模式，以其中淘宝网分析53.3%总体市场份额分析特产行业数据：
淘宝C店截至6月拥有特产类C店77443家
淘宝商城截至6月拥有特产类旗舰店商品59682件

baidu搜搜引擎数据：

搜索指数：平均200多，可见市场份额之大
即使现在土特产商品特征已经迎来了行业热潮，但现在中国土特产行业发展现实状况还存在相当多问题，现在还有相当多特色产品没有开发或不如正规流通步骤，同时整体缺乏品牌意识，信息封闭，资源散乱等，所以制订一套推广计划是土特产行业想要在电子商务平台里发展是必不可少关键步骤。

三、目标市场
人群：
（1）老年人（老年人对于土特产感情是不可视乎，通常老年人全部会体弱多病，怀缅生活成了她们最大乐趣，和部分土特产如葛根粉全部会对老年人有一定疗效）
（2） 年轻人（年轻人对土特产也存在市场，送礼，自己用）
作用：
（1） 送礼
（2） 诊疗
（3） 食用

四、 推广方法
1、 微博平台
每日定时更新产品相关信息，1-3条，而且微博方向要统一计划，只做土特产类信息公布
每日公布信息定时@10人以上，扩大著名度
相互加好友，相互关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝
活动公布，每个月根据市场情况
2、 线下广告宣传
电台广告和报纸、促销、DM相结合广告宣传方法，立体全方面影响消费者，扩大著名度。常见广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等
3、 信息推广
各大论坛、博客、网站进行网站推广及外链建设，提升曝光率
4、 软文推广
在新浪、凤凰网和各大文摘信息网提交投稿或进行合作，提升产品著名度
5、 分销渠道
在各大B2B开始店铺、和分类信息网进行信息公布，比如经过商客云平台开始商铺、每日定时定量，覆盖产品信息量，关键是面对分销和代理商加盟，提升企业业绩
6、 网店开设
淘宝、拍拍等开设网站，设置自己品牌专卖，如资金雄厚可入住天猫商城，利用电子商务平台实现网络销售
7、网站优化
企业网站或商城优化，关键词，title、描述、代码等优化、网站架构必需思绪明确清楚、保持每日更新信息、提升网站关键词排名
8、 整合推广
和各大平台如新浪、网易、等门户网站进行资源合作，公布产品信息文章，也可找部分平台进行资源整合式推广、比如商客云、采取她人平台进行产品宣传

五、 销售策略
（1） 促销活动（线下结合）

传单派发：经过派发宣传单，使消费者在最短时间了解企业产品，提升产品在当地著名度；
无偿品尝：用印有企业网站和LOGO环境保护袋或道具，结合南方微小区平台在各大小区让居民品尝、创办公益活动等
优惠礼品：能够开展一个“买一赠一”或其它买赠促销活动，或联合其它合作伙伴开展其它优惠信息及礼品派送

（2） 会员VIP
设置会员VIP制度，可分三档：
第一次消费一般用户无偿办理VIP，以后购置95折
消费满500以上消费者可无偿办理黄金VIP，下次购置9折、
消费满1000以上消费者能够办理钻石VIP，下次购置85折

（3） 捆绑式销售
在网站、论坛、及团购网采取捆绑式销售，譬如某某组合等形式能达成什么样效果，关键是以功效类关键词设置噱头，提升每次订单额度

六、 总结

土特产行业在电子商务中会遭受很多困难，想开展互联网营销并不是很轻易事情，运作起来会发觉困难很大，根据我给出推广方案，一个企业最少要请5-6人来管理，运行成本加上场地硬件设备和人职员资，每十二个月最少要花20万左右资金来运行，而且还担心是否专业，是否能玩得转电子商务，面对每十二个月20万元开支和承受着人员紧缺等风险、很多企业全部是经过外包托管形式给第三方企业服务、比如商客云，因为第三方企业有着专业技术团体来支撑整个运行、所以托管是最为合理，能节省成本、产生效率快、而且外包费用顶多不到二分之一价格、节省人力成本且取得更大收益
当然，并不能一棍打死全部些人，互联网已经成为大家天天必不可少工具，怎样做好互联网推广，是一门很深学问，总而言之，专业团体+良好发展方向+坚持不懈推广，才能真正意义上实现土特产在互联网上推广，最终形成销售

文章起源：商客云