阳光综合楼五一活动方案.doc

阳光综合楼五一活动方案

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2020年4月19日
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阳光综合楼
五一清盘活动方案

虎林阳光综合楼项目组

房源情况：
房源共计108套，甲方自留或顶账房源23套，剩余可销售房源85套，已销售23套，剩余待销售房源62套。
问题总结：
1、年后房地产市场普遍进入低谷期，本项目处在城乡结合区域，之前购买客户群多为农民，由于是春耕时期，农民购买力普遍下降。
2、面对工期质疑并未缓解，口碑对销售比较不利。
机会：
1、学府名都楼盘出现质量问题，如墙体开裂等。准客户对学府名都封闭式管理略有不满。
2、天气逐渐转暖，工程近日即可开工，能够挽救项目形象。
3、其它虎林周边楼盘虽已可进户，但进户率及低，并采取变相降价方式吸引客户群。
4、年后来访量相对增多，客户群略有变化。
建议：
利用五一节假日进行促销活动，主打房屋质量和物业管理，由四月中旬开始宣传，持续10~15天。届时施工方基本已经能够开工，项目有关停工传言不攻自破。
面对客户群可适当转变，能够把宣传中心适当的由农场转向市内。
采取变相降价，将原折扣提高，全款按套销售。以特价房形式进行促销，特价房规定楼层户型。
五一活动计划：
A栋清盘，即刻开启。
最优质住房，最贴心服务，
最完美物业，最优惠价格。
五一三天乐，阳光给您至尊享受。
六套全款特价房源，最高立减一万三千元。
二期B栋更多精彩户型敬请期待。。。。。。
购房价格；
一、 台账：分期价格取消，全款价格提高0.2%，按揭价格提高0.05%。如下表：
价格表
楼层
单价/元/㎡
全款单价9.1折
贷款单价9.35折
3
3,750
3,413
3,506
4
3,800
3,458
3,553
5
3,900
3,549
3,647
6
4,000
3,640
3,740
7
4,100
3,731
3,834
8
4,200
3,822
3,927
9
4,200
3,822
3,927
10
4,300
3,913
4,021
11
4,300
3,913
4,021
12
2,700
2,457

均价

3,696
3,797

二、 特价房（共10套，对外宣称6套）
对外宣传A户型一套、B户型一套、C户型一套、D户型一套、E户型一套、F户型一套。共六套。
能够特价房形式对外出售共10套，详单如下：
1、F户型：35.84㎡、共两套；
（1）、115,000元/套： A栋2单元0306 91折总价122,322元
（现）89折总价119,634元；
（2）、133,000元/套： A栋1单元1106 91折总价140,242元
（现）89折总价137,160元；
2、B户型：42.60㎡、共两套；
（1）、140,000元/套：A栋2单元0402 91折总价147,311元
（现）89折总价144,073元；
（2）、160,000元/套：A栋1单元1102 91折总价166,694元
（现）89折总价163,030元；
3、E户型：96.01㎡、共三套；
（1）、330,000元/套；A栋2单元0505 91折总价340,739元
（现）89折总价333,251元；
（2）、355,000元/套；A栋2单元0805 91折总价366,951元
（现）89折总价358,885元；
（3）、355,000元/套：A栋1单元0905 91折总价366,951元
（原）89折总价358,885元；
4、A户型：104.56㎡（98.63㎡）、共三套；
（1）、325,000元/套：A栋1单元0301 91折总价336,625元
（原）89折总价329,227元；
（2）、338,000元/套：A栋2单元0501 91折总价350,038元
（原）89折总价342,345元；
（3）、377,000元/套：A栋1单元0701 91折总价390,114元
（原）89折总价381,539元。
如销售情况尚佳，可适当调整增加特价房房源，但C户型和D户型始终不参加活动。
宣传费用：
宣传费用
项目
尺寸
材质
数量
单价/元
合计/元
DM单
A3（285*420mm）
157铜版纸
5万

9,800
DM单派发

10,000
合计

19,800
最终宣传费用以实际发生为准

3月30日