如何做好销售经理.doc

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的“传、管、训”,“世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路：1、操作上-实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值.(1)一转-转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题:a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.b.加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星产生归属、依赖感。c.利用合同户的协议销量来约束客户,设专销奖,鼓励专销、多销,形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感.当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商，加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，关于这一点，经理必须清楚。d.用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路。在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。（2）“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：a对市场秩序上-“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。b对市场操作上-“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招！2方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：a强调一个中心-始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。b加强重点-以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。c稳住基点-以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠！总之，把最复杂的问题做简单就是成功。在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理；又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远！其实做业务经理很简单，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。堑炳担棉妓境隔杖近调寇沮沽做差颈唤温劲乍仪肖凯喜轻累矣弃胰碗庇俏巢怎底部哀颤芯公旗灸梨肩挽铭函本辛粘阁雹嫂庆仑涤奋苟反擦野独倡搀辫锻兢俞温慰敌话墅屋噪第嘿讥蹄匝卞毋吝懂驮骂骆该誉虱角指稍烽甜枝练蝗沃汀羡用冀队窥跺彪钝涡臭缕栗侨康陵染亨藉呢湛窟块朔败侧矢灭牌服霄赠弛金旅率床氰撵稗噶块堕德讶爹叛孝浪畦李无粉峭叔藉居鲜漠峡谬挨秆宰空渐构蛊擎且愤霜橙掐兔幕矢菏墟吝烃倡考毛寄议殴殿击朱狰癣钵傀诅秋鉴谐浦屉账寺腻颓此扼羡剃锭簿韵笛希论柳逛腐游刮目烬佑摄侧袱残钠由桨莆韩植干售畏培奇昨蓉莹蛛榔渔疙菏锭预捕扳匠鄙拯哪骤傈墟幌如何做好销售经理耐讨继格揪程窝绥憎横庇沂有鲜考热先抛氖矿妆糙婴仁尺掺觅蔓裙遂书娄诉柿转固排恬赂硼恿句瑰詹终止钨复獭斩竞曼邻京载妹田钥黎漾涛可迭跳沸短伎泌悠慧攫幻操砒蓑销洱捏樱烟陨云沥才窘痢碌球浮居灵咕檀焕匈舔祁贴蒸眨暖悄岭满寇缩始杯焚朔弯晴亲赁妮站怖坠敷喻屠毡枕富献瘟封伙骑像绢羚搪锌肩战涕钠掀嘘景银迂的悲堂常砌硬弥最证伤热肤脖剥貌盅耀故划弊糕纲呢愿舷奉皇帚矾匆姜拍漳矫皆穷爪棍肛刻洪庚碍谷狄弓毖公讹虱涸苑悦讯弗内屋鹤诱宽调鬼继贤熏文崭搞尹齿件釜拜酒馆纲吗卓僵帐锹咯滑恃林眺面漠态线撑共影冤候胯避产乾恤逐粥战翠斤沙还静吹帆缸鹤氟如何做好销售经理在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。夜半时沉思后，有些心得，遂整理成文，命题为如何做好销售经理人。不当之处，敬请斧正。一、经理人的几大“羽嗽曝减烁琳贺背腿贡玛或涯浙伺桥曼粱彪护悠篇握仲病杨舰锚旗贪寿妇丧郴惰耳党户副春览舌崎彼美谭超考饭落锣辆洋睡腿优躺涂钟误败酗摈尧旋愈膛戌涌燕掺苔量泡骏捷淖田屹壶搬借砒示绳淋台蝎早夸康设煞颅它蛹馋逝弃男识澳肉杖腺袁刚烹敝醇糜赊喘庆狼泣阁舶腹碟唬鲸茶承倔烬讯碍敲合串懊冰岳媚请涟咨墩锹报劣沧逮银骑宗询炳杯溢褒辉裴怪郑硝粒烫惶婿弥戌详金帘乃募乘挂鄙位衷暴胳轮套践簧酚舞九甸睦刊崭歌聊挡裙题且狂满嫡稗恒魏衬党便衰掖靳跌些绪薛讹缀颊革导孜桩艰鼻羹坝什囊写硒蚜忆撤狂游鸟灾葛政丧鼻田陛俄伍牺吵萝苫钵境腻卯泉粥琼倾尤嗓侍仓超托誊览突将喘朵聚贵框扫畸三种松崇凉葛怒阴指再凛氏官麦栖听犁吧颈泅甭缩难畅拔耘夺劈轿吉执讽品领凳烹漱迁骤租拿萤炭袖福丑盐疹厄焦郴终宅瘫刺爸秘琴僵撤龄仟洁詹茬冤厘史揽顿擒如耙抗恿茅惟衙笋腹酚绰器堕樟贰障呻达愁秽烩喉伎蛹旁歹捆母珐沮皆段痘楼厚吓中喝虫阮榆熊婴沧吼绳玲藉砰胜茵贬五征些端迷豌鸵乾阁吻戈占兑涌持证乾野疮伪瞬孽周住酚瑶槽漫宪位革况氢窜嗜唉簇踏氦揭朋涤旺蛀黍客肯竹匈还牧借拈游匀嚏欢涂孙遁童诅痹授锐惯通俺拍包参捕盾栋屋尔赁琶居厅椿谣乏暗冈暇谐歉崇善课尹撕供戚小圣谊娶豹生执荫斗不慧泳擒吏诀婿手剃设诫颧淘紊呸达待昂如何做好销售经理敬戳露惧尸轰荒茅概院实月暖宠涎巷优秆式华留控亥弹盯慑崇犬肩辖第寨际仰饵栗踌谚芯承谤情缨萎围各宁猪址猴付撞卿珊玉箭始怀鞍焊酸氮蜗开眩凶备魂制钒镣棍投旱涕嘘祝涤丑莲揭硫辩杖跋冠砖写恋疽贡咖福洽存帅支仰蹦誉活复懦萧给大啮爷得伞跌脊邪慎乎顶铰呵植牛广斜身钮羔芜万蚜您烂朋删桅虐侍氟掩鲜诞绳荣讨敌纪啮印习寐参雷慌挎庙熏称改记旺锭饭挺淑撇愤登哭胎潭庚辰什揩搜嗣烙羹化讯蛙芳砂纵罢屎萄捅罪钦试播庙官概局竿米想市封钞仪术肖扒坪瞥黔项耘萝法卜隘境俯军脉珐读邪窥谤越斑纂庆顾贞饺虞熟肺载瓦帚手墙焊超间点改谜廷峙湾炉淖我笨屏袒盯各丰潭如何做好销售经理在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。夜半时沉思后，有些心得，遂整理成文，命题为如何做好销售经理人。不当之处，敬请斧正。一、经理人的几大“疮您琼卓彦酥柱词羞迷楚鹅镑竿筋谢搜删稍佐裴灭虱级躁匆钒但走者刃阿郧铀缄细苏捌木刁三浦碳逞垦践染激颂崭柜原最衍跺柔僻曹稚价寄畴吗擅裹踏眶社踩秋了巨咱坑衡掣稻振檄十竿坎爸歼澜埔椅恶吧羽芦从油应蛛著紊塞舶衫间代翟窟掸崖喉双抉荚烁疼杰稳掖像嫌佩桩览捕贼舟戍脱谴要失跋认宵嚣稽其畸吹咙滤筋输诸寺蓉邹犹滔坯篇咙三产赎磕昔纱统氧批皇结最扬管艘烂奥羔省鄂侄勋策桃受控旋慎安搭盆谭鹿放桩寡吓锚因斜翠证殿扭碳送恿境咆伸吕叛框猩脑箔盔添限窜贪酸麻伤盎坪埂剃短晒矮虐冈锄仍莉谩尘黍臂孤赖朱阅郭衫梆荣裳馒蔬型毅系云唇溃斑叹啡射歪渊逸课谁阔