东营小分队展销会年货街活动阶段总结.doc

东营小分队展销会年货街活动阶段总结

东营娃哈哈年货展销会活动阶段总结
东营小分队1.29号月份开展“精品年博会 年货娃哈哈”为主题的娃哈哈年货街活动，在活动谈判前期，我小分队以年博会协办名义进行合作宣传，降低了活动费用，巩固了客情关系，加大了宣传力度，同时也为下一步的合作开辟了新的途径。活动开展以整箱推广为主，同时辅以幸福牵线、山里红、山楂口味幸福牵线推广。截止目前本场活动共开展5场次，共形成售卖987件产品（其中爽歪歪244件，乳娃娃57件，啤儿茶爽241件，营养快线系列245件，八宝粥49件，helloc75件，八宝、营养快线礼盒33件，其他山里红山楂口味幸福牵线等43件）10万人，是整个展销会现场售卖最多的厂商。通过谈判努力及在活动现场近两天的精心布置，我小分队获取14m*7m的参展面积，最高高度达4m,是整个参展厅面积最大的参展商。1月31日，是活动效果最好的一天，当日使用促销人员13名，配备走动气模4个，开展特价促销，共销售产品338件。由于活动效果较好，客户都争相送货，先后有5个客户到达现场，并都对该活动表示满意，同时也很好的向消费者及各商家展示了娃哈哈的良好形象及雄厚的实力。组委会成员也对我们的活动感到满意，并向我们发出了元宵节猜灯谜的活动邀请。

一、现场生动化及布置
现场生动化

八宝粥
山里红
爽歪歪

爽歪歪
爽歪歪
营养快线

营养快线
整体形象布置
整体形象布置

二、 活动现场
在活动现场我小分队通过组织气模展厅走动、发放促销活动卡、气模迎宾、气模送福、气模腰鼓队等活动，配合现场满60元赠送啤儿茶爽一箱（限量）、购买两瓶可参加一元换购、特价产品限时抢购、娃哈哈新品免费品尝等活动，由于展厅较大，没有购物车，我小分队专门组织娃哈哈整箱购买服务队，开展整箱送货上车和购买5箱以上送货上门的服务，烘托整个活动现场的气氛，不论是针对展厅其他参展商的单瓶购买还是针对大众消费者的整箱购买，都起到了相当好的效果。部分活动照片如下：
无处不在气模秀

气模迎宾
气模迎宾
气模送福

漂亮的促销员和气模
气模腰鼓队
向其他展销商发放活动卡

相比较用人发放活动卡，气模发放效果要好很多
疯狂特价 疯狂的宣传
舞动的气模
新品免费品尝

娃哈哈服务队

娃哈哈服务队
娃哈哈服务队
服务队送货上车
现场气氛

洋溢着节日气氛的笑脸

整箱购买

爽歪歪一箱
爽歪歪两箱
爽歪歪、幸福牵线各一箱

还是整箱买实惠

买三箱
买一箱中一箱

三、活动优劣分析
优势分析：
1、 整个活动现场布置比较大气，形式统一，与产品搭配相得益彰，通过产品生动化摆放将产品放在比较突出的位置，能够吸引消费者眼球。
2、 活动现场通过使用4个行走气模来营造气氛，事实证明效果要比用人好的多。
3、 每天都会根据活动现场人流量的情况及促销品的情况来变换促销形式及力度，既能帮助区域处理部分杂乱的疑难库存，也能保证现场售卖量。
4、 由于活动现场离停车场较远，室内又没有购物车，我们通过组建娃哈哈服务队来帮助顾客解决购货的后顾之忧，引来了顾客的好感。
5、 通过努力，我公司产品展台是整个展厅内场地最大的，气势、形象是最好的，产品是最受消费者欢迎的，现场售货数量是最多的，很好的展示了娃哈哈的形象及实力。
劣势分析：
1、 活动开展前三天，现场火爆异常，虽然第一次进货800余件，但部分货中间还是出现了断货现象。
2、 活动高峰时期，售货较多，出现服务队人手出现不足的现象。
东营拓展分队
2009-2-4