泽诚·幸福里铂郡营销活动方案.doc

泽诚·幸福里铂郡营销活动方案

28
2020年5月29日
文档仅供参考
瑞泽诚·幸福里—铂郡4---7月营销活动方案

简述:衡量一个成功的销售楼盘,不但是前期的销售速度,更重要的尾房的去化量比例。一期销售至今,剩余房源的去化成为重点。
(一)、目标:
A、4-7月销售量:100套,实现均价:3300元/平
B、8-10月销售量70套,实现均价:3500元/平
C、11月-12月销售量70套,实现均价3600元/平
(二)、价格体系
思路:本次价格调整是在原价格基础之上调110元/平米(见详表)
1、调价原因:
a、3月和4月初销售量有显著提升;
b、借涨价之势刺激还在犹豫客户尽快下决定成交;
c、涨价对老客户而言是房子增值的体现,为老客户介绍新客户以及处理交房延迟有利;
d、销售中在保证销量的同时,完成质(均价)的提升;
e、为后期展会活动,团购组织活动打好价格基础,争取利润空间。
2、价格优惠说明
截止到 4月12日,1期剩余房源120套,可销售面积:16177.11㎡,剩余房源明细如下表:

1号楼
剩余套数
剩余明细
37
135.89
102.75
142.39
6
22
9
2号楼
一单元
24
205.45
二单元
14
146.83
98.34
148.06
3
10
1
4号楼
28
132.17
103.17

8
20

5号楼
17
146.57
142.21
99.51
103.87
5
6
3
3

按照此次价格调整后剩余房源表价均价为:3741.02元/㎡,
可销售面积
16177.11
可销售面积
16177.11
表均价
3741.02
成交均价
3300
销售金额
60518892.05
成交金额
53384463
总优惠金额
7134429.052
优惠比例
0.

除去205.45㎡房源,可销售面积:11246.31㎡,表均价:3633.65元/㎡,
可销售面积
11246.31
可销售面积
11246.31
表均价
3633.65
成交均价
3300
销售金额
40865154.33
成交金额
37112823
总优惠金额
3752331.33
优惠比例
0.0918
剩余房源(不含205.45㎡)成交金额在37112823元以上才能保证剩余房源实现成交均价:3300元/㎡,因此表价最高不能大于9.18个点优惠(约300元/㎡),否则3300元/㎡的成交均价将无法实现。
4月1日——12日销售25套房源,销售面积2925.19㎡,总销售额:9671667元,成交均价:3306.34元/㎡(不含特价房),含特价房成交均价:3273.59,如要补足4月1日至,12日销售均价达到3300元/㎡,剩余房源优惠金额要减少77255元,故总优惠金额应为:3675076.33元,最终优惠比例为:8.99%(约280元整)。
预估楼盘价格走势:
4-7月去化100套按3300元/平均价,总均价拉升到2604元/平
8-12月去化140套按3550元/平均价,总均价能拉升到2764.95元/平
3、优惠体系:
a、销售部优惠权限:
销售经理根据客户付款方式:
一次性、分期2%优惠 (约70元)
优惠总额6%
按揭1%优惠
b、张经理优惠权限
一次性、分期4%优惠 (约140元)
按揭3%优惠
c、王总优惠权限
一次性、分期8%优惠(约280元) 一次性优惠到底8%
按揭7%优惠
说明:
1、这种优惠措施也是逐层递增,但如果客户直接找到王总,王总放出优惠后直接就是执行价格,优惠是在表单基础上优惠,而不是逐层累加,之前销售经理优惠和张经理优惠作废;
2、考虑到运城市场实际情况,可能用点位不能直接刺激到客户,可用每平米优惠多钱或一套房子优惠多钱刺激客户;
3、预留0.99%优惠空间作为老带新、置业顾问奖励机制等费用

价格详表:
瑞 泽 诚 · 幸 福 里 · 铂　郡　 1 号 楼 价 格 表
单 元
二 单 元
一 单 元
面 积
142.39
102.75
135.89
135.89
102.75
142.39
一 层
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
二 层
3618
3518
3628
3628
3518
3618
三 层
3548
3448
3558
3558
3448
3548
三A 层
3578
3478
3588
3588
3478
3578
五 层
3608
3508
3618
3618
3508
3608
六 层
3638
3538
3648
3648
3538
3638
七 层
3668
3568
3678
3678
3568
3668
八 层
3698
3598
3708
3708
3598
3698
九 层
3728
3628
3738
3738
3628
3728
十 层
3758
3658
3768
3768
3658
3758
十一层
3788
3688
3798
3798
3688
3788
十二层
3818
3718
3828
3828
3718
3818
十三层
3788
3688
3798
3798
3688
3788
十三A层
3758
3658
3768
3768
3658
3758
十五层
3728
3628
3738
3738
3628
3728
十六层
3698
3598
3708
3708
3598
3698
十七层
3668
3568
3678
3678
3568
3668
十七A层
3638
3538
3648
3648
3538
3638
十九层
3608
3508
3618
3618
3508
3608
二十层
3578
3478
3588
3588
3478
3578
二十一层
3548
3448
3558
3558
3448
3548
二十二层
3518
3418
3528
3528
3418
3518
二十三层
3488
3388
3498
3498
3388
3488
二十三A层
3458
3358
3468
3468
3358
3458
二十五层
3428
3328
3438
3438
3328
3428
面 积
83.12
102.75
77.34
77.34
102.75
83.12
阁 楼
1700
1500
1700
1700
1500
1700

瑞 泽 诚 · 幸 福 里 · 铂　郡　 2 号 楼 价 格 表
单 元
二 单 元
一 单 元
面 积
146.83
98.34
148.06
205.45
205.45
一 层
3718
3518
3728
4088
4078
二 层
3548
3348
3558
3918
3908
三 层
3578
3378
3588
3948
3938
三A 层
3608
3408
3618
3978
3968
五 层
3638
3438
3648
4008
3998
六 层
3668
3468
3678
4038
4028
七 层
3698
3498
3708
4068
4058
八 层
3728
3528
3738
4098
4088
九 层
3758
3558
3768
4128
4118
十 层
3788
3588
3798
4158
4148
十一层
3818
3618
3828
4188
4178
十二层
3788
3588
3798
4158
4148
十三层
3758
3558
3768
4128
4118
十三A层
3728
3528
3738
4098
4088
十五层
3698
3498
3708
4068
4058
十六层
3668
3468
3678
4038
4028
十七层
3638
3438
3648
4008
3998
十七A层
3608
3408
3618
3978
3968
十九层
3578
3378
3588
3948
3938
二十层
3548
3348
3558
3918
3908
二十一层
3518
3318
3528
3888
3878
二十二层
3488
3288
3498
3858
3848
二十三层
3458
3258
3468
3828
3818
二十三A层
3428
3228
3438
3798
3788
面 积
89.02
98.34
90.61
141.21
141.21
阁 楼
1700
1500
1700
1700
1700

瑞 泽 诚 · 幸 福 里 · 铂　郡　 4 号 楼 价 格 表
单 元
二 单 元
一 单 元
面 积
132.17
103.17
132.17
132.17
103.17
132.17
一 层
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
二 层
3728
3628
3738
3738
3628
3728
三 层
3628
3528
3638
3638
3528
3628
三A 层
3658
3558
3668
3668
3558
3658
五 层
3688
3588
3698
3698
3588
3688
六 层
3718
3618
3728
3728
3618
3718
七 层
3748
3648
3758
3758
3648
3748
八 层
3778
3678
3788
3788
3678
3778
九 层
3808
3708
3818
3818
3708
3808
十 层
3838
3738
3848
3848
3738
3838
十一层
3868
3768
3878
3878
3768
3868
十二层
3838
3738
3848
3848
3738
3838
十三层
3808
3708
3818
3818
3708
3808
十三A层
3778
3678
3788
3788
3678
3778
十五层
3748
3648
3758
3758
3648
3748
十六层
3718
3618
3728
3728
3618
3718
十七层
3688
3588
3698
3698
3588
3688
十七A层
3658
3558
3668
3668
3558
3658
十九层
3628
3528
3638
3638
3528
3628
二十层
3598
3498
3608
3608
3498
3598
二十一层
3568
3468
3578
3578
3468
3568
二十二层
3538
3438
3548
3548
3438
3538
二十三层
3508
3408
3518
3518
3408
3508
面 积
73.99
103.17
73.99
73.99
103.17
73.99
阁 楼
1700
1500
1700
1700
1500
1700

瑞 泽 诚 · 幸 福 里 · 铂　郡　　　　5 号 楼 价 格 表
单 元
五 单 元
四 单 元
三　单　元
二 单 元
一 单 元
面 积
146.57
142.21
146.57
142.21
142.21
146.57
146.57
142.21
99.51
103.87
一 层
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
商 铺
二 层
3808
3818
3818
3818
3818
3818
3808
3818
3818
3808
三 层
3708
3718
3718
3718
3718
3718
3708
3718
3718
3708
三A 层
3738
3748
3748
3748
3748
3748
3738
3748
3748
3738
五 层
3768
3778
3778
3778
3778
3778
3768
3778
3778
3768
六 层
3798
3808
3808
3808
3808
3808
3798
3808
3808
3798
七 层
3828
3838
3838
3838
3838
3838
3828
3838
3838
3828
八 层
3858
3868
3868
3868
3868
3868
3858
3868
3868
3858
九 层
3888
3898
3898
3898
3898
3898
3888
3898
3898
3888
十 层
3858
3868
3868
3868
3868
3868
3858
3868
3868
3858
十一层
3828
3838
3838
3838
3838
3838
3828
3838
3838
3828
十二层
3798
3808
3808
3808
3808
3808
3798
3808
3808
3798
十三层
3768
3778
3778
3778
3778
3778
3768
3778
3778
3768
十三A层
3738
3748
3748
3748
3748
3748
3738
3748
3748
3738
十五层
3708
3718
3718
3718
3718
3718
3708
3718
3718
3708
十六层
3678
3688
3688
3688
3688
3688
3678
3688
3688
3678
十七层
3648
3658
3658
3658
3658
3658
3648
3658
3658
3648
十七A层
3618
3628
3628
3628
3628
3628
3618
3628
3628
3618
面 积
91.44
88.01
91.44
88.01
88.01
91.44
91.44
88.01
72.66
70.28
阁　楼
1700
1700
1700
1700
1700
1700
1700
1700
1700
1700

(三)、营销方案
费用预计:销售额:46784490元*1.2%=561413.88总额

4—7月份营销费用表格
营销项目
大致时间
费用
说明
圈层营销
一年
110000
4S店
房展会
3天
72472
河东广场
老带新
4-7月
60000
30%左右房源
网络弹窗广告
4-7月
30000

短信
4-7月
19200

区县推广
5-7月
160000
30%左右房源
DM纸媒
5-7月
56000
灵通资讯通版8期
合计
4-7月
507672
以最多费用计算

A、活动方案一:老带新活动
具体内容如下:
1、活动定位:
答谢新老客户对幸福里的支持,加强与客户之间、客户与客户之间的沟通,树立的真情文化,打造人脉传奇,开拓更大的客源市场,提高公司在行业内的知名度,同时传承以往的优秀做法。
2、活动主题:”在幸福里感恩”
3、活动目的:
a、维系客户关系,培养忠诚客户。
b、向客户介绍公司未来的发展趋向和经营理念。
c、拓展老客户社会资源,短期内促进销售。
4、活动对象:已经成交的老客户
5、老客户回馈:
老带新
(1)、成交老客户带新客户成交
给老客户赠送半年物业费
(2)、未成交老客户带新客户成交
给老客户赠送价值500元的购物卡一张
注:此回馈活动可累加,介绍客户成交越多回馈越大,这样能最
大限度调动老客户的积极性。
6、互动形式
以电话、短信、现场展板做活动通告展示
7、活动确认
老客户填写老带新活动确认单,任何新客户都以确认单为准进行。
8、实施要素
a、客户签订购房合同后,老客户即可获得相应回馈;
b、销售现场置业顾问填写的<来访客户登记表>需交与销售经理签字确认;
c、老带新活动确认单需交与销售经理签字确认

幸福里购房客户”老带新”活动确认单
成交客户姓名: 身份证号: 购房时间:
已购买房号:_____________________ 总房款:
推荐客户姓名: 购房时间: 已购房面积:______________ (建筑面积)
已购买房号:_____________________ 总房款:
老客户确认以 为活动赠品。
老客户签字:
销售经理签字:_____________ 发展商签字:_____________
日期: 年______月______日
注:新客户签订购房合同后生效。
第一联销售部留存(盖章有效)

幸福里购房客户”老带新”活动确认单
成交客户姓名: 身份证号: 购房时间:
已购买房号:_____________________ 总房款:
推荐客户姓名: 购房时间: 已购房面积:______________ (建筑面积)
已购买房号:_____________________ 总房款:
老客户确认以 为活动赠品。
老客户签字:
销售经理签字:_____________ 发展商签字:_____________
日期: 年______月______日
注:新客户签订购房合同后生效。
第二联客户服务部留存(盖章有效)

B、方案二:区县推广
一、区县推广的目的
1、短期内获得客户资源,提高来客量与成交量
2、扩大瑞泽诚公司以及幸福里铂郡品牌影响力
3、以陌拜形式练新人,使其快速成长
4、消化一期剩余房源占比较大的户型

二、推广形式
1、职业顾问派单陌拜
2、县电视台多台飘字广告
3、建立兼职销售人员
4、圈层营销结合推出
三、推广实施要素
1、派单陌拜
A、派单区域:临猗、万荣、闻喜;
B、派单人员:职业顾问、专职派单人员
C、派单形式:扫街、入户
D、多次回访建立联系,拓展销售人员
E、派发时间:拟定为5月至7月,具体时间根据现场上客量以及接待情况确定
F、派单人员的陌拜培训
2、县电视台多台飘字
派单与电视飘字相结合,持续进行
3、建立兼职销售人员
在多次回访后确认其社会关系,有的放矢,以业绩提成为回报建立兼职销售人员。
4、区县圈层营销
将推广扩展到区县高端人群主要销售场所,进一步加深品牌信息的传播

四、费用预算
推广项目
配合人员
所需物料
形式
费用
单页派发
置业顾问以及专职派发人员
100K铜版纸单页
人员上门陌拜

单页4万
车、司机\4000\月
电视飘字
无
文字信息
飘字
大至7000\月
区县扎点
置业顾问
遮阳伞 饮水机 桌椅 配车
在区县主要街道、广场扎点推广
占道经营费用预计3000\月
物料共计 \月
区县圈层
外联、市场
展架、展板、海报、折页
在卖场做平面展示

兼职人员提成

30%房源12万
合计

16万

五、兼职业务员管理办法
1、营销人员业绩提成办法:
1） 兼职营销人员没有基本工资;
2） 兼职营销人员的提成为总房款的1%(营销人员提成费用为推广费用);
3） 兼职营销人员的提成结算,在客户交付房款签订购房合同之后结算;
2、兼职营销人员档案以及业务管理
1)兼职营销人员在了解项目,填写<兼职业务员档案>,在公司备案、确认资料后,进行业务活动;
2) 兼职营销人员在接触客户后,需要向销售经理电话汇报客户基本资料;
3)兼职营销人员带客户到售楼部,公司不承担任何费用;
3、现场配合
1)现场置业顾问严格确实做好每天的来访客户表填写,并交于销售经理签字;
2)兼职业务人员的客户到场的来访纪录签字后一并交与置业顾问、销售经理签字;
3)销售经理需要将兼职人员电话汇报与当天来访表对照备案,以防止置业顾问与兼职人员联合套取公司提成

4、提成结算管理
1)购房客户签订购房合同后销售经理以来访纪录、兼职人员来电记录为基本凭证确认客户情况签字;
2)兼职人员填写业绩结算单,前往公司领取业务提成;

营 销 人 员 奖 金 领 取 单
市场: 日期: 年 月 日 序号:
客 户

房 号

已付房款

置业顾问

营销人员

奖金金额

领 取 人

销售经理

总 经 理

备注

C、房展会
河东广场房展会,汇集客户、把握客户
一、展会承办方,展位提供
1、一张谈判桌、两把洽谈椅、标准展位架、220V电源插座
2、单个展位大小36㎡
3、门头0.8*5.89、内墙2.9*5.89、两侧内墙2.9*5.89
二、所需物料及人员
要使瑞泽诚·幸福里——铂郡项目在展会中很好亮相,如何使本项目在展会突出成为本活动重点,布展环节至关重要。
布展一定要有新意,不能向以往房展会一样简单布展,我们参展的主题就是”园林”,把社区景观”搬”进展会——营造园林的感觉,吸引客户眼球,提升产品品质,突出项目卖点。
1、布展所需绿植,展架、海报、液晶电视、音响、人员接送车辆、饮水机
展架: 1)、社区景观4个
2)、物业2个(一个公司介绍,一个服务标准、特色)
3)、区域图1个
4)、项目鸟瞰图1个
海报:现有宣传海报
手袋
液晶电视:连续播放项目PPT
背景墙内容:LOGO
2、人员:置业顾问、接待人员、司机、保安4名
人员,每天3位置业顾问展会现场值班、2位行政人员配合接待、公司委派司机一名车辆一辆
三、如何把散客吸引至展位?
1、展会个入口至展位的地贴
2、展位设计
四、如何吸引散客愿意在展会中了解项目?
推出展会特别活动
”累计团购享优惠”
展会期间订房客户均并入团购,每平米减80元
注:展会期间成交客户执行最低优惠则相应活动无效。
五、南风广场
南风广场,车展规模较大。利用售楼部地理位置因素,巧妙布置,吸引人气。
售楼部门口设置:彩虹门、空飘

六、展会费用预计

所需道具
数量
规格
基本费用
展位费用
2
6*6
51600
易拉宝
4—6个

600
液晶电视
1台

0
谈判桌
2张

借调
谈判椅
6、7张

借调
喷绘布

38.78㎡
400
绿植
若干

3000
木栏框
16
60*60*50 100*100*60
10900
地毯

2m*36m
432
木栅栏

1100
保安
4
120元/人
1440
不可预计费用

3000
合计

72472

D、圈层以及网络营销

1、与通达广告公司合作,与盐湖区汽车4S店建立长期合作关系,在汽车展厅,展示”瑞泽诚幸福里·铂郡”的形象。
2、网络弹窗广告,利用公司网站,在互联网进行推广。

(四)、内部管理体系
一、销售任务制定方法
为提高置业顾问销售积极性,促进1期剩余房源消化,从4月开始销售任务按套计算,佣金计提比例按照任务完成情况而定,佣金计提方法见瑞泽诚市场部工资标准
二、市场部人员工资标准
1、市场部经理:
张拥军:5000元/月
2、销售部经理:
赵 磊:5000元/月
3、销售主管:
李丽萍:1200元/月 朱 清:1200元/月
4、销售秘书:
蔡旭平:1300元/月
5、置业顾问:
赵英梅:1000元/月 荆武霞:1000元/月
贺翠芳:1000元/月
6、实习置业顾问:
王 洲:800元/月 马 娟:800元/月
7、赵 慧: 元/月 高慧斌: 元/月
备注:
1、 销售部午餐补助标准:150元/月·人,
2、 市场部经理:
电话补助:100元/月
3、 销售部经理:
电话补助:100元/月
住宿补助:300元/月
三、 市场部经理,销售经理,销售主管、置业顾问、实习置业顾问、策划佣金提算标准
1)、市场部经理
A、销售部当月总任务完成:
当月总成交额1‰提取佣金
任务完成在130%以上的按当月总成交额1.2‰提取佣金
B、销售部当月总任务未完成:
提成按当月总成交额0.8‰提取佣金
2)、销售经理
A、销售部当月总任务完成:
当月总成交额1‰提取佣金
任务完成在130%以上的按当月总成交额1.2‰提取佣金
B、销售部当月总任务未完成:
提成按当月总成交额0.8‰提取佣金
3)、销售主管
A、销售部当月总任务完成:
当月总成交额0.5‰提取佣金
任务完成在130%以上的按当月总成交额0.6‰提取佣金
B、销售部当月总任务未完成:
提成按当月总成交额0.4‰提取佣金
注:1、鉴于销售部现在有2名主管,销售主管总提2人平分
2、主管接客户提成按置业顾问佣金提算标准走
4)、置业顾问、实习置业顾问
A、个人完成当月任务:
任务完成按2‰提当月成交销售额
任务完成在130%以上的按2.5‰提当月成交销售额
B、个人未完成当月任务:
任务未完成的按1.5‰提当月成交销售额
5)、销售秘书没有提成,按绩效考核以奖金形式发放
标准:100元/月——300元/月
6)、策划
A、销售部当月总任务完成:
当月总成交额0.12‰提取佣金
任务完成在130%以上的按当月总成交额0.15‰提取佣金
B、销售部当月总任务未完成:
提成按当月总成交额0.1‰提取佣金
4、 工资结算
每月10日根据销售部上报考勤发放上一月工资
5、 提成结算
每月5号销售部上报上月置业顾问任务完成情况和客户回款情况,20号根据客户回款额按照佣金提算标准发放佣金
四、销售部奖励制度
销售部当月销售冠军(完成当月销售任务)奖励500元
五、佣金发放制度
1、佣金按销售回款额提取;
2、特价房考虑到置业顾问有接待和服务,能够按奖金形式象征性发放(比例房款的1‰);
3、房款抵顶工程款、广告费的不计提成;
4、退房销售提成不予计算,如果退房提成已经发放,则从下次提成中扣除;
5、销售人员中途经批准离开公司,办好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司可按规定发放销售(走时已经到帐的销售额)提成;销售人员中途不辞而别或未经批准离职或公司除名的,佣金不予发放;
6、每月初销售部经理将上月销售部人员考勤及工资实发情况上报公司。
(五)、关于交工延期、面积变大的说辞
1、目的:
A、打消已成交客户对于交工延期、面积变大造成的顾虑
B、树立瑞泽诚公司”诚信经验”的品牌理念
C、为后期营销活动,特别是老带新打好基础
2、遗留问题
A、面积变大
B、交房日期推后(重点、难点)
3、对待上述两个问题如何处理
从以下几个方面出发:
A、公司态度——诚恳的向客户致歉
B、导致工期推后的原因说明(见第5条)
C、补偿办法
如果客户能够接受为表示公司诚意,给予一定补偿
(1)、 获赠3个月物业费;
(2)、 获赠进入会员俱乐部资格享受会员的基本待遇;
如果客户对补偿不满,能够选择退房,退房按合同约定,退还客户已付房款,再根据客户已付房款的5%作为违约金一次性赔偿给客户。
4、整理客户,分别分类的处理客户
A、针对前期已经获知信息而表示不满的客户,先处理
B、分批处理
C、变更处理地点,在公司会议室解决
D、工程部、行政部人员配合张经理工作
5、铂郡关于交工延期、面积变大的说辞
尊敬的各位(瑞泽诚·幸福里——铂郡)业主您好!
感谢您在瑞泽诚购置高品质的物业产品。
1、幸福里·铂郡项目经过了内部认购和团购,得到了客户的认可及好评,咱们的销售价格也随之水涨船高,前期购房业主资产达到了保值、增值的目的。
2、瑞泽诚公司对幸福里·铂郡更是付出了很多心血,努力为业主创造更优质的物业产品,幸福里·铂郡的规划设计从最初的方案到当前您所看到得最佳的规划效果,是公司不断创新的结果。
3、为了打造经得起时间考验的百年建筑,更好地满足客户利益,我们延请多家北京的专业机构对规划设计方案进行了调整和优化,高标准规划小区的园林景观,全面提升了建筑品质和居住品质,但同时也对工期造成了一定影响,部分户型面积有所变化。
4、原本规划的隔震设计存在主体楼没有满足新规范( 9月发布规范, 1月1日执行)高宽比的要求。经过多方专家的论证,考虑本小区板楼设计方案高宽比不满足规范要求,且全剪力墙结构一样能够满足结构抗震设防要求,结合专家一致建议,不采用隔震技术。
5、严把质量关、监理、公司工程部对于打桩、验桩工作做的很细,冬季的施工条件不好都是导致工期延后的原因。
6、瑞泽诚幸福里·铂郡的物业服务水平以及标准的制定也经历了多次的求证、谈论根据建筑规划的变化而变化,物业标准的提高。
这些因素同时也使得工期的相对延长、户型面积因景观设计更为合理、居住感受更为舒适。
公司因规划设计、产品提升而产生了工期相对延后的情况,在此给各位业主带来的不便瑞泽诚公司向您表示真诚的致歉!也希望各位能够谅解,并一如既往的支持我们。
(六)、销售部现场整改建议
提升产品形象,增强客户感官,以服务打动客户,以服务决胜于市场
1、 工作状态改变
2、 人员服务意识加强
3、 增设特色服务:
A、果 盘(为客户提供水果)
B、冷饮机(为客户提供咖啡或果汁等冷饮)
(七)、2期预计开盘时间及工程配合
在1期剩余房源销售过程中,2期产品信息释放,为2期开盘打好坚实基础。
2期预计开盘时间: 7月底
一、5月中旬2期新产品信息市场释放,增加媒体通路(短信、灵通咨询、网络弹窗、区县推广、等)吸引客户关注度,以条山街开工活动造势,对项目进行口碑宣传、主流媒体软文配合;
”诚客会”俱乐部活动有序开展、充分挖掘老客户社会资源。
二、6月中上旬开始排号,根据排号情况制定开盘方案及价格
三、7月开盘
各部门配合
A、、工程部及外联部配合
销售过程中需要各个部门的紧密配合,以达到预期效果,其中工程配合尤为重要。
7月开盘工程部工期配合:
1、5月底6月初条山街开工建设
2、7月份1期工程达到地面3-4层
3、样板间设计方案确定
4、样板间施工
5、景观展示区的选址
B、外联部
相关证件的办理
伴随着工期进展,一期分期客户的回款日期逐渐逼近,公积金客户、分期客户在没有证件的情况下势必会对回款有深远影响,因此相关证件的办理需加快速度与工程进度紧密配合。