互联网大赛项目计划书千里眼.doc

渭南职业技术学院“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称： “千里眼”远程采摘果蔬交易平台 项 目 类 型： “互联网+”现代农业 团 队 成 员： 郭建辉、苗成杰、李康、赵贵峰 指 导 教 师： 姚立民 申 报 日 期： 2023年4月 一、项目概述(800字以内)4二、公司简介62.1公司概述62.2公司现状62.3发展规划7三、产品与研发73.1产品/服务介绍73.1.1产品的用途、功能73.1.2行业领域73.1.4客户价值73.2产品/服务特色优势83.2.1新奇性83.2.2竞争优势83.3.技术研发水平83.3.1项目研究内容，已有技术成果及指标83.3.2 项目实行的技术方案83.3.3项目的关键技术、创新点93.4知识产权情况9四、产业化限度(已注册公司填写)94.1目前产业化进展（阶段性成果描述）94.2 已具有的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）94.3未来产业化进程（分年度目的及前景分析）9五、市场营销95.1 市场分析95.2 市场定位115.3 SWOT分析115.3.1 优势（Strengths）115.3.2 劣势（Weakness）125.3.3 机会（Opportunity）125.3.4 威胁（Threats）125.4. 风险分析125.4.1资金风险及规避方案125.4.2技术风险及规避方案135.4.3市场风险及规避方案145.4.4环境风险及规避方案145.4.5管理风险及规避方案145.5营销策略145.6赚钱方式155.7市场预测15六、发展战略15七、商业模式16八、财务分析168.1 未来三年营收预测表168.2 未来三年费用预测表17九、融资说明179.1项目总投入179.2资金用途179.3资产估值18十、团队介绍1810.1 团队核心成员介绍1810.2 公司组织结构及人力资源配置1810.2.1 公司组织结构及职责1810.2.2人力资源配置19十一、项目其它附件材料19一、项目概述(800字以内)从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。中国目前（2023年）全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才干迎来连续消费力及带动相关消费群体。公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财务团队。产品和服务涉及线上、线下两部分。线上部分是运用现有成熟的购物网站，增长便捷、快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。线下部分是发展故意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流公司。我们的商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品，自助设计农户的培训服务，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政区域划分，代理旗下可以自主发展经销商。平台及渠道合作就是和购物平台、培训机构、物流公司等合作，在他们原有业务基础上增长新鲜果蔬交易的业务，我们提供他们需要的产品和服务。（1）市场进入和开发阶段（1-2年）与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道，与他们合作可以实现高起点和快速启动。我们公司重要负责农户渠道的培训和建设以及新交易平台的市场宣传。 通过与乡镇政府合作，成立农户合作社等形式，建立规范的果蔬生产、采摘行为。通过招商代理，开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。（2）市场成长阶段（3-5年）这个阶段公司发展已有一定的实力基础，我们在全国范围，为各级代理商提供产品和技术支持。同时，加大研发投入，不断改善现有产品和服务，满足用户的购物需求。（3）市场成熟阶段（5-2023）公司在全国范围的发展已经基本形成规模，公司重心转变到研发和生产上，加大创新投入，开发新的产品和服务，最终让公司在新鲜农产品交易市场形成具有重大影响的知名品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实的基础。团队核心成员：（1）郭建辉，公司发起人。建筑工程管理专业1501班学生。大学期间担任班长、学生会干部等职务。2023年开始研究互联网+创新创业，在学院老师及院领导支持下成立互联网+创新创业学习及实践小组，在此过程进一步了解相关行业技术。2023年开始关注果蔬远程视频采摘项目，研究行业模式及产品优缺陷，对果蔬远程视频采摘有自己的观点。（2）苗成杰，建筑工程管理专业1501班学生，从事产品开发工作。（3）李康，建筑工程管理专业1501班学生，重要从事市场开拓、产品销售营销策划及客户开发。（4）赵贵峰，建筑工程管理专业1501班学生，重要负责培训部门的平常运营管理，对培训相关工作经验较丰富。二、公司简介2.1公司概述公司名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易平台公司logo及介绍： 眼睛是人观测世界的窗户，每个人都想拥有千里眼，由于亲眼所见，胜过言语千万。“眼见为实”是人们结识世界过程中的经验总结。人们总是倾向于接受自己眼睛看到的东西，而不是听到的。借助互联网，可以将人的视野延伸到千里之外，实时观看水果蔬菜的种植、采摘过程；可以让人们根据自己的喜好，个性化定制采摘自己看中的水果蔬菜；可以让城市人足不出户，把放心的食品买回家。成立时间：未成立注册地点：未注册注册资本：无电 话：法定代表人：公司地址：渭南市高新区 “千里眼”远程采摘果蔬交易平台，借助互联网的远程可视化技术，将农户和城市消费者直接对接，让城市人在远程可视化条件下选购生长在田间的水果蔬菜，农户不再为农产品的销售发愁。由公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行可视化交易平台的建设，负责农户的规范种植、规范采摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，负责新鲜果蔬的物流运送等。2.2公司现状 公司目前处在筹划阶段。团队成员结构合理，销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人，临时工作人员3人。2.3发展规划近期目的（2年内）：公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行可视化交易平台的建设。初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。中期目的（3-5年）：选择1000户示范农户，负责农户的规范种植、规范采摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，联合成熟的快递公司，初步建成新鲜果蔬的物流运送渠道等。 长期目的（6年以上）：在新鲜果蔬的网络销售市场完全站稳脚跟，考虑将可视化网络交易扩展到其他农产品，最终打导致遍布全国，涵盖大部分农产品网络交易的知名公司。三、产品与研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能 涉及线上、线下两部分。线上部分是运用现有成熟的购物网站，增长便捷、快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。线下部分是发展故意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流公司。3.1.2行业领域 公司从事的是农业服务业。3.1.3市场定位 公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财务团队。3.1.4客户价值 为城市居民提供新鲜、健康的农产品信息，为农户提供直销城市居民的农产品销售渠道。省去五花八门的中间交易环节，沟通城乡联系，促进现代农业发展。3.2产品/服务特色优势3.2.1新奇性 在现有的购物平台的基础上，增长便捷、快速的远程可视化网络交易功能。规范农户的种植、采摘行为，促使农户重视农产品的品质与食品安全问题，促进传统农业向现代农业的转型升级。3.2.2竞争优势 通过联合现有的购物网站和物流公司，可以实现公司发展的高起点和快速启动的目的。通过特有的远程可视化交易功能，可以抓住购物者“眼见为实”购物心理。公司拥有成熟的农户培训技术团队。3.3.技术研发水平3.3.1项目研究内容，已有技术成果及指标 公司已经与渭南职业技术学院达成协议，由姚立民博士、付宏岐博士出任公司技术指导。姚立民博士、付宏岐博士拥有数年农业领域研发经验，视野开阔，思绪超前。付宏岐博士为渭南市农产品检测中心副主任，该中心每年产出优质论文二十篇以上，拥有完善的农产品检测设备。3.3.2 项目实行的技术方案 技术路线：市场调查-可视化网络交易平台建设- 发展1000户示范农户-农户培训-物流渠道建设-广告宣传-线上线下平台运营-问题改善-发展壮大。3.3.3项目的关键技术、创新点 关键技术：便捷、快速的远程可视化网络交易技术。创新点：借助远程可视化网络交易技术，消除购物的心理、物理屏障，直接沟通城市居民与农户，实现个性化定制的新鲜果蔬田间采摘交易。3.4知识产权情况 公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一项服务提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。四、产业化限度(已注册公司填写)4.1目前产业化进展（阶段性成果描述）4.2 已具有的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）4.3未来产业化进程（分年度目的及前景分析）五、市场营销5.1 市场分析中国目前（2023年）全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才干迎来连续消费力及带动相关消费群体。根据中国食品科技网消息，我国农产品电子商务行业呈现出以下发展趋势：（一）规模化趋势随着电商越来越成熟，农产品电商交易额越来越大。据记录，未来五年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。（二）标准化趋势随着电商越来越成熟，农产品种养加等全产业链过程的工厂化，农产品电子商务越来越规范，越来越标准，农产品“三品一标”产品占整个电商的比例将超过80%，生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，占农产品交易额比例超过60%。（三）多功能趋势随着电商越来越成熟，农产品交易平台的功能越来越多样化，交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供应链功能、融资功能等将更多地表现出来，通过52023的努力，冷链物流效应将得到充足发挥：一是成本减少，二是效率提高，三是品质提高，四是给“新农人”带来新的利润增长点。（四）全渠道趋势随着电商越来越成熟，网上与网下由互相对立到互相融合，网上渠道更加多样，这里指的是平台、自营、平台+自营相融合的多种模式创新。网下渠道指社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现。（五）体系化趋势网上期货交易、大宗商品交易、各类批发交易、各类零售交易、各类易货贸易等多种方式、多种市场逐渐体系化，期货市场与现货市场形成互相联系、互相融合的关系，而不是“板块化”关系，这样也就是我国大市场形成。（六）智能化趋势随着“三网融合”+物联网+大数据+云计算等新技术的应用，移动商务在新一代电商发挥越来越大的作用，微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精确营销新阶段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能仓储等，新的信息技术革命将给我们带来新的机遇和挑战。（七）区域化趋势农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流公司，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。（八）社区化趋势随着城乡化和农业现代化加速推动，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商公司开始赚钱，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力减少，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。（九）法制化趋势2023年电子商务法出台，与之相适应，我国电子商务法律、法规、标准体系将不断完善。同时，国家工商总局、质监总局、商务部、农业部、海关、税收、银行等金融部门加强电商管理，出台流通领域商品质量监督管理办法、网络销售商品质量抽检有关规范、电商公司贯彻新消法7日无理由退货指引等，会提高消费者维权规范化、程序化、法治化。5.2 市场定位 随着经济社会的发展，人们的生活水平逐步提高，越来越多的人开始关注健康、新鲜、时令的水果蔬菜。人们梦想拥有自己的一片菜园、果园。远程采摘交易平台就是城市人自己的网上菜园、果园。其中社会中高端收入人群（占顾客的70%左右）是远程采摘交易的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于绿色、健康、新鲜和时令。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。另一方面，绿色环保理念的爱好者 （占10%左右）：这部分人对绿色、健康、新鲜、时令的水果蔬菜充满了热情，不一定很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者（约15%）：由于身体及年龄的因素，行动不方便，他们是非常需要这类产品的人群。其他顾客（5%左右）。5.3 SWOT分析5.3.1 优势（Strengths） 该项目迎合了人们追求绿色健康生活的需要，符合社会发展的规律。公司团队富于实干精神，联合现有大型购物平台和物流公司，可以实现高起点和快速启动。同时打造完善的产业链，选择质量过硬的合作伙伴。公司走线上和线下相结合的道路，拥有广阔的发展空间。5.3.2 劣势（Weakness） 公司的视频交易平台需要打造，线下农户需要大量规范化的培训，资金不充足，经验不丰富，这是我公司目前最缺少的要素，假如不具有这些能力，公司长远发展会受到影响。5.3.3 机会（Opportunity） 新鲜农产品电子商务处在蓬勃发展阶段，拥有广阔的发展前景，符合城市人对绿色健康生活的追求。国家宏观政策大力鼓励“互联网+”创新创业，各种风险投资基金都在寻找具有良好发展前景的投资项目。公司要抓住这个难得的历史发展机遇，精心谋划，寻求发展。随着时间推移，公司逐步积淀，最终会在同行业中脱颖而出。5.3.4 威胁（Threats） 重要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，客户对平台的了解不够。其中任何一个问题解决不好，就会使公司面临倒闭困境。5.4. 风险分析5.4.1资金风险及规避方案（1）规范财务关系建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，做到责任到人。制定财务决策流程，以预算控制支出，数据记录完整，将预算数据与实际数据对比，保证所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。 （2）多产品经营有些项目虽然拥有巨大的市场潜力，但是客户暂时并不十分认可，在推动这些项目的同时，必须做一些可以保证公司赚钱的项目。远程视频采摘果蔬交易平台的建立以及被市场接受需要一定的过程，不会立即赚钱。因此，应当同时开展普通农产品的网络销售交易，保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大限度减少风险。（3）树立风险意识给公司领导层和财务人员树立风险意识。在实际工作中，一旦公司财务人员缺少风险意识，对财务风险的客观性结识局限性，忽视了对公司财务风险的预测和预警，导致公司在突发事件发生时，应变能力局限性，容易带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。应当健全内控程序，减少负债的潜在风险。订立协议前应严格审核签订对象公司的资信状况；订立协议后应跟踪审查合作公司的偿债能力，减少直接风险损失。（4）科学分派收益科学合理分派公司利润，保证公司可连续发展。股利分派政策对公司未来的发展有重大影响，分派方法的选择会影响公司的声誉，影响投资者对公司未来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。假如对公司利润的分派脱离公司实际情况，缺少合理的控制制度，必将影响公司的财务结构，从而形成财务风险。要注重研发经费的投入。5.4.2技术风险及规避方案（1）培训团队公司团队业务水平对于项目成功率起着极为重要的作用。针对公司新员工要进行专门的培训和学习，让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。希望能在两个月左右的训练后可以独当一面，自主开发新的客户。对老员工也应每年进行继续教育。（2）增强核心竞争力公司的核心实力才是决定一切的主线。我们致力于打造公司核心竞争力，通过引进人才、技术顾问、技术入股、专业技术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径让自己的公司与众不同，在同行中脱颖而出。5.4.3市场风险及规避方案（1）准拟定位客户通过调研和实践，我们把前期客户定位在中、高端家庭。通过广场、路边宣传、与物业合作进入居民社区进行推广，在大型超市、学校门口、青年公寓、老年人公寓也要选择性地进行宣传。（2）渠道合作我们积极与成熟的网络购物、物流运送、农产品生产经营公司、乡镇农业生产管理部门、大型超市等开展合作，打造完善的农产品交易网络。（3）把握市场发展 通过定期市场调查，分析调查数据，关注同行和对手的发展，把握市场动态，对未来的发展进行预判，提前采用针对性措施。5.4.4环境风险及规避方案 环境风险重要来自于自然环境和社会环境。自然环境重要考虑气候变化、灾害天气、病虫害等对果树生产的影响，这类风险通过技术培训、技术征询、灾害信息播报等服务加以防范。社会环境重要考虑经济变化、人为破坏、突发环境污染等的影响，通过采用提前防护、设立应紧预案等进行防范。5.4.5管理风险及规避方案 管理上我们采用核心成员不动，普通工作人员工作可以替代。即使由于种种因素有人离开，公司仍然可以正常运转。5.5营销策略（1）市场进入和开发阶段（1-2年）与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道，与他们合作可以实现高起点和快速启动。我们公司重要负责农户渠道的培训和建设以及新交易平台的市场宣传。 通过与乡镇政府合作，成立农户合作社等形式，建立规范的果蔬生产、采摘行为。通过招商代理，开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。（2）市场成长阶段（3-5年）这个阶段公司发展已有一定的实力基础，我们在全国范围，为各级代理商提供产品和技术支持。同时，加大研发投入，不断改善现有产品和服务，满足用户的购物需求。（3）市场成熟阶段（5-2023）公司在全国范围的发展已经基本形成规模，公司重心转变到研发和生产上，加大创新投入，开发新的产品和服务，最终让公司在新鲜农产品交易市场形成具有重大影响的知名品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实的基础。5.6赚钱方式公司赚钱重要来自网络交易平台的广告收入、新鲜果蔬的规范采摘和包装产品的销售收入，以及物流配送的收入。5.7市场预测 随着社会的发展和生活水平的提高，绿色、健康、新鲜的食品是人们的必然追求，如何方便地获得这些放心食品成为现代社会需要考虑的问题。远程可视化果蔬采摘网络交易平台正好迎合了这种需求，必将受到广泛的欢迎。六、发展战略近期目的（2年内）：公司在陕西省范围内以果蔬远程视频采摘交易平台为突破口，宣传新的购物交易理念，吸引顾客注意，满足顾客需求，打开新鲜果蔬网络交易市场。并且公司由现在的6人增长到20人，次年零售总额达成100万。中期目的（3-5年）：打造一批100人左右的技术支持和营销队伍，公司人员发展到200人，在西安、郑州、武汉成立办事处，开始在河南、湖北、山西招代理商，代理商数量达成50家，并且不断改善线上、线下交易服务，在新鲜农产品交易领域稳定下来，第5年营业总额达成2023万，实现净利润200万。长期目的（6年以上）：公司员工突破500人，并且公司有完善的董事会。有一支由100人组成的研发技术队伍，在新鲜果蔬采摘、包装方面获得多项国家外观、实用新型和发明专利，在全国范围内拥有代理商500家，办事处10个，形成知名的品牌，年营业额达成5000万，实现净利润不低于500万。七、商业模式 我们的商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品，自助设计农户的培训服务，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政区域划分，代理旗下可以自主发展经销商。平台及渠道合作就是和购物平台、培训机构、物流公司等合作，在他们原有业务基础上增长新鲜果蔬交易的业务，我们提供他们需要的产品和服务。八、财务分析8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币）项 目2023年2023年2023年一、主营业务收入（不含税）100300500 减：主营业务成本500500430 主营业务税金及附加103050二、主营业务利润（亏损以“-”号）-410-230-180 加：其他业务利润（亏损以“-”号）50100150 减：营业费用505060 管理费用203040 财务费用253035三、营业利润（亏损以“-”填列）-455-240-165四、利润总额（亏损以“-”填列）-455-240-165 减：所得税000五、净利润（亏损以“-”号填列）-455-240-1658.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币）年份研发市场生产行政设备其他合计支出20235010010030200205002023801501005010020500202310015010060020430九、融资说明9.1项目总投入 项目计划总投入2023万元，未来一年计划融资1500万元，其中涉及风投1300万元、技术入股100万元和政府支持100万元。9.2资金用途 资金分阶段投入计划见下表：年份固定资产租赁厂房专利技术流动资金其他合计支出202320020501508050020231002010020080500202302010010080300202302050030100202302050030100表中资金单位：万元9.3资产估值 公司固定资产350万，流动资金450万，无形资产400万。固定资产是设备和办公家具折旧后的价格，还涉及剩余房租。无形资产是根据品牌、形象、公司资历和已有项目等综合估算。十、团队介绍10.1 团队核心成员介绍（1）郭建辉，公司发起人。建筑工程管理专业1501班学生。大学期间担任班长、学生会干部等职务。2023年开始研究互联网+创新创业，在学院老师及院领导支持下成立互联网+创新创业学习及实践小组，在此过程进一步了解相关行业技术。2023年开始关注果蔬远程视频采摘项目，研究行业模式及产品优缺陷，对果蔬远程视频采摘有自己的观点。（2）苗成杰，建筑工程管理专业1501班学生，从事产品开发工作。（3）李康，建筑工程管理专业1501班学生，重要从事市场开拓、产品销售营销策划及客户开发。（4）赵贵峰，建筑工程管理专业1501班学生，重要负责培训部门的平常运营管理，对培训相关工作经验较丰富。10.2 公司组织结构及人力资源配置10.2.1 公司组织结构及职责办公室研发部总经理财务部市场部培训部网络部副总经理客户回访部科研中心电子商务部营销部质量检测中心技术服务中心市场开拓部10.2.2人力资源配置目前公司设有总经理一人，负责公司统筹运营，对股东会负责。市场部两人，负责开拓市场，承接业务。技术部两人，一人负责产品研发，此外一名重要负责技术培训，兼做研发。财务部一人，负责管理公司财政。十一、项目其它附件材料(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件）其他。