翻译员资格认证推广方案.doc

翻译员资格认证推广方案

海南省……集团
二〇一〇年十月二十日

目 录

第一部分 推广活动内容简介 1
一、推广活动主题 1
二、推广活动目的 1
三、推广活动品牌核心及定位 1
四、推广活动策略 1
五、推广活动时间安排 2
六、推广活动地点选择 2
七、推广活动流程简介（流程图） 2
第二部分 推广活动实施细则 3
第一阶段，推广活动前期筹备 3
一、宣传工具准备 3
二、校区工作人招聘 4
三、专题讲座工作人员配备 5
第二阶段，推广活动正式启动 6
一、投放第一类传单，粘贴第一类海报 6
二、投放第二类传单，粘贴第二类海报 6
三、我院精美宣传册派发 6
四、公告展示牌与宣传横幅 6
第三部分 推广活动经费预算 9
一、宣传的费用 9
二、讲座的费用 9
附 招生简章 10

海南省翻译学院翻译资格认证培训推广方案

第一部分 推广活动内容简介
一、推广活动主题
走进海南翻译学院，成就未来翻译事业！
二、推广活动目的
1、开拓翻译员资格认证市场，抢占市场先机。
2、建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育模式。
3、品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。
三、推广活动品牌核心及定位
品牌核心：高品质的学校，实践高效、名师执教。
品牌定位：集团化的教育培训机构。
1、准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。
2、建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。
3、媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。
4、完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，形成稳定良性循环。
5、树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化的文化品牌。
四、推广活动策略
1、针对传统媒体广告宣传。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。
2、公立的车站投放公交车杂志或坐椅广告。公交车站人流量大，效果比较好。同时也是目标客户常经过的地点。
3、网络宣传。现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校评价。因此在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。（校园论坛，海南在线教育资讯等）
4、免费试听课程。让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名。
5、在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。
6、定期举办一些免费讲座。
7、组织人员定时在大学附近进行传单宣传。
8、寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营或市（区）团委组织的公益活动，扩大知名度和影响力。
五、推广活动时间安排
第一阶段，活动筹备，
第二阶段，前期宣传，
第三阶段，讲座活动，
六、推广活动地点选择
海口各大高校内
七、推广活动流程简介（流程图）
资源开发

免 费 讲 座
活动动员
媒介准备
协作
人员配备

活动延伸
校园公关

物资准备

反馈评估
广告传播
任务分工

第二部分 推广活动实施细则
第一阶段，推广活动前期筹备
一、宣传工具准备
1．海报制作
按功能属性分为两类，一类用于前期我教育集团和培训课程介绍，目标是传达详细的认证培训信息，引起潜在学员的兴趣；第二类海报，用于讲座活动宣传，目标是吸引潜在学员到会场感受翻译事业发展前景，认可翻译专业学习的价值，从而认可我教育集团认证培训机构。
（1）海报内容设计要求
第一类海报着重培训机构介绍，培训课程介绍等，以陈述事实为主，同时注重行文技巧；第二类海报则简单介绍培训认证，防止目标市场对我教育集团举办的讲座产生刻板印象，影响讲座效果。
（2）海报投放区域建议
第一类海报针对大学城各个高校，而第二类海报则着重重点市场（即举办讲座的高校），但同时建议对重点市场影响半径内的高校作告知性宣传。
（3）海报数量要求
第一类海报着眼长期使用，应考虑自身承受能力与市场预期效果因素的同时，参考海报印制成本费用。
第二类海报着眼短期使用，但为营造讲座前气氛，有一个放量过程，因此也必须保证足额够用宣传海报。
（4）补充建议
充分拿捏海报行文中的技巧因素如：第一类海报行文时，注意强调外语翻译专业的市场前景，发展势头，和我教育集团在翻译业界的影响力，师资水平，认证的技术含量。总之，充分把握潜在消费者消费心理，并巧妙将消费心理转化成投资心理，减少消费者排斥，将海报宣传效力发挥到最大水平；而针对第二类海报，则注意强调讲座的知识性趣味性新颖性，力求最大限度调动学生主动性，同时必须强调，讲座的时段选择一定要兼顾学生作息安排等。
2．传单或宣传画册筹备
此时的传单类似海报制作，也按功能性需要划分为两类，内容设计相似，但要注意与宣传海报主题一致，以期辅助海报形成量的效应，服从蓄势造势需要。
（1）若有宣传画册，则应丰富其画册内容，增添画册知识性趣味性功能性，制作力求精美，提升画册附加价值，确保画册传阅机会。
（2）宣传画册的数量应有一定限制，降低不必要的资源浪费，宣传画册的投放要区别于海报和传单的投放，用少量而高水准的宣传画册巩固和提升教育集团整体形象。
3．会场布置用材准备
展示牌至少一面，横幅至少两条，装饰用桌布足量，贵宾席饮料若干瓶等。
二、校区工作人招聘
1．高校代理人员招聘
招聘时间安排
应聘时间：
应聘地点：待定
招聘对象：最好是大二学生，在学生会工作者优先
招聘人数：建议一校区一人，切实保障代理人利益
代理人员工作职责：负责该管辖区的招生宣传，报名，登记和监督兼职人员工作等
薪资与考核方式：由我教育集团内定
招聘负责人：由我教育集团方面安排
2．校园推广宣传兼职人员招聘
招聘时间：
招聘信息发布：由校园代理人员完成
招聘地点选择：参考校园代理人员建议，我方只起辅助配合监督作用
兼职对象要求：积极、主动、负责，能放下面子观念，配合我教育集团工作的顺利完成。
招聘方式：授权各高校校园代理人员负责校园兼职人员招聘，但其必须接受我教育集团派驻人员监督和考核，由我教育集团保留最终任免权。
兼职宣传人员工作内容：按我教育集团要求派发传单或粘贴一定数额海报等。
兼职人员管理：由各校区代理人代为管理，包括代为抽查兼职人员工作执行情况。
转达我教育集团工作要求和分配兼职任务等。
兼职人员计薪方式：以天为单位，固定工资制。
三、专题讲座工作人员配备
1．讲座主持人选择
主持人要求：形象气质佳（女性优先考虑）、普通话流利、有会场主持经验、知晓会场礼仪、头脑灵活、能够应对突发情况，善于调动会场气氛等。
着装要求：礼服、淡妆
2．讲师选择
讲师要求：认真负责，亲和力强，在翻译行业或教育或商界有一定知名度，有扎实的理论功底，善于演讲，有一定专题讲座经验，循循善诱，能调动会场气氛。
着装要求：不限
注意事项：讲师做好准备（如必要的演示用PPT或演讲稿），明确到场时间（严禁因故迟到）等。
3．讲座现场报名或咨询接待人员选择
工作时间：主要是专题讲座前后
工作人员来源：由教育集团内定
工作人员数量：
工作内容：负责专题讲座前进场学生信息登记（着重联系方式）
负责翻译资格认证培训咨询
负责现场学院报名登记
第二阶段，推广活动正式启动
一、投放第一类传单，粘贴第一类海报
投放时间：
投放地点：大学城各个高校
任务分配：由所属校区校园兼职人员完成，校园代理人负责监督，确保在校兼职人员工作质量。
海报投放要求：注意粘贴于人员流动量大且显眼的位置，确保每天至少早晚都能看见粘贴的海报，勤贴并很好的维护。
传单投放要求：掌握传单投放频率，在人流量密集的地点（如食堂、交通要道等）或时段（如放学时间、午餐时间等）派发，确保目标客户人手一份。
二、投放第二类传单，粘贴第二类海报
投放时间：
投放地点：大学（选定的目标市场）及其周边高校
投放形式：扫楼（兼职人员对各个学生寝室逐一摸排，传单派送）
投放建议：随着专题讲座的来临，加大传单放量，营造讲座气氛
三、我院精美宣传册派发
派发时间选择：
执行人：教育集团内部人员
派发形式：讲座中派发
派发要求：确保听讨论的同学都收到宣传册
五、公告展示牌与宣传横幅
展出时间：
横幅与展示牌位布置场地：校区要道或主教学楼对面
展示栏内容：专题讲座相关事宜通知
横幅内容：
负责人：

第三阶段，讲座活动

一、讲座主题
建设国际旅游岛，外语翻译人才必不可少！
二、讲座目的
以互动性教育的方式，让听众了解外语翻译行业的市场现状及发展前景，提高我教育集团的知名度，加大翻译资格认证的认知程度。
三、讲座对象
主要面向各高校大二以上学生，专业不限。
四、活动时间、地点
时间：地点：
说明：由于外语翻译资格认证是有选择的，要把资源用在效果最好的地方，所以就要选择市场目标比较大的院校，如海南大学、海南师范大学、海南经济职业学院等。
五、组织实施
（一）准备工作
1．讲师，会场主持人接待
接待人员要求：热情负责主动、有相关经验
接待内容：负责接送、慰问和必要服务，协助调节主持人和讲师情绪，作必要的相关事宜交流，帮其看管和整理随身行李。协助其调试现场设施（包括麦克风、投影仪、电脑、现场灯光、演示文件运作情况等），会后协助其收拾整理相关工具、文件等。
（二）专题讲座流程
1、迎宾人员会场门口热情招呼学生进场，会场内需另有迎宾人员接应并引导听众就座。
2、现场报名咨询接待人员就座会场登记席位（设置在入口处）开始登记到场学生基本信息（为讲座结束后一对一的人员营销打下信息基础），并发放第二类宣传单，信息表如下：
会场出席观众信息登记表
姓名
学校及专业
电话

3、到讲座开始时间后，主持人要求场内肃静并宣布讲座开始和作简要介绍（着重讲师资历、个人经历等，其次介绍教育集团等基本信息），说明中途的互动环节和相关的礼品设置。10分钟左右。
4、专业摄像人员入场，负责全讲座现场照片拍摄（要求质量高，有宣传和纪念价值）。
5、主讲讲师开始专题讲座，主持人做10分钟简短介绍（涉及自我，翻译行业前景，教育集团及主讲基本信息），十分钟左右，核心内容60分钟左右（涉及外语翻译行业、市场缺口等）。首先讲30分钟就进行第一次的互动环节。
6、互动环节，问题解答，赠送提问者礼品（礼品为价值50元的体验劵），同时校园兼职人员及项目组员发放详细宣传手册，时间20分钟左右。共8个问题，涉及到讲师的个人经历和成功的问题。（安排有4人提问）
7、继续进行讲座，时长约为30分钟。
8、进行第二次互动活动，主要的问题由现场听讲座人员提问，没有问题数量的限制。（安排有4人提问）
9、主持人宣布专题讲座结束，可以离场，但要说明翻译资格认证感兴趣的同学可以留下来与专家合影，留言，并咨询相关翻译资格认证等相关信息，有专人负责处理！
10、会后相关事宜处理
对策划感兴趣的同学与专家合影留念
报名咨询人员现场给予答疑解惑，登记时间20分钟左右。
讲师接待人员协助讲师整理相关工具文件等

第三部分 推广活动经费预算
一、宣传的费用
1、广告费用
2．宣传单的费用
3．海报的费用
4．精美宣传册
二、讲座的费用
1．讲师费用：公司提供讲师
2．校园内的人工费用
3．讲座的物品费用
4．场地租用费用

海南职业外语教育集团市场开发部
二〇一〇年十月二十日

附：

海南省翻译学院翻译专业（水平）认证

一、项目背景
建设国际旅游岛，需要更多的涉外型、复合型人才。随着对外事务的逐渐增多，海南省国际旅游岛建设对翻译人员的需求也越来越大，并且翻译行业从业人员的待遇十分丰厚，使得翻译职业成为很多毕业生最佳就业选择。然而，许多人没有翻译郑资格而错失良机。为了帮助广大考生顺利通过翻译资格证考试，我教育集团聘请专业权威教师阵容对（具体内容：）进行专业辅导，助您顺利通过考试。
二、课程设置：
课程类别
级别
开课时间
学费

初

1500
中

2000

高

2500

三、课程特色
1、以通过考试为目标，强调学习环节对应考试环节，模拟考试相似环境；
2、大型会议实战场景模拟训练，提高大型会议翻译经验；
3、传授考试特点把握得分要素；
4、固定人数，额满封班，保证教学质量；
5、传授外交、经济、教育、体育、文化等翻译领域重要知识。
四、培训目标：
海南省翻译学院专门为海南省国际旅游岛建设培养涉外型，复合型人才。让每位学员积累丰富的翻译知识和国外知识背景，掌握真正的实践经验，能够在各种国际会议，外贸洽谈和商务往来等涉外工作中得心应手。通过培训后可从事翻译行业工作。
五、师资力量：
海南省翻译学院师资主要由教学经验丰富的正、副教授、译审、研究员、高级讲师、外教等教师优化组合而成。
六、行业优势：
海南省翻译学院是省教育厅备案，民政厅登记，直接由海口市教育局监督与指导管理而成立。是海南省目前为止最大的涉外职业学历教育机构，是由多所院校整合而成的涉外职业教育航母，是海南省目前为止最大、最有实力和最权威的外语职业教育机构。是海南省目前为止唯一被中国教育家大会、中国职业教育发展促进会与国家行业认可的“中国创新教育示范单位”、“国际职业资格学历教育推广单位”、“全国英语学科教研示范基地”、“海南省知识产权重点保护单位”。
七、招生对象：
1、有一定的外语基础、有志于从事翻译工作的大二及以上学生，专业不限。
2、通过CET-4考试者，可直接参与翻译资格初级评审。通过TME-4考试者，可直接参与翻译翻译资格中级评审。
3、报名事项（具体要求及注意事项，报名时间，准备事项等）
八、培训费用：
1、翻译资格证书分为初、中、高三个等级，培训费用分别为1500元、2000元、2500元。
2、通过CET-4考试者，可免培训直接参与翻译资格初级评审，培训费用为1000元；通过TME-4考试者，可免培训直接参与翻译翻译资格中级评审。培训费用为1000元。
九、证书介绍：
考试合格，颁发由海南省翻译学院统一印制并用印的《海南省翻译学院翻译专业资格(水平)证书》。该证书在全省范围有效，是聘任翻译专业技术职务的必备条件之一。
十、培训学校：海南省翻译学院