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云服务辅助救援型无人机科技有限公司商业计划书10资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。云服务辅助救援型无人机科技有限公司商业计划书目 录1公司介绍11.1宗旨11.2公司简介11.3公司战略1 1.3.1产品及服务2 1.3.2 公司客户的开发21.4产品技术4 1.4.1专利技术3 1.4.2相关技术的使用31.5价值评估81.6公司管理9 1.6.1公司组织架构9 1.6.2部门职能10 1.6.3创新建设111.7知识产权策略111.8场地、 设施122市场分析142.1市场介绍142.2目标市场142.3顾客的购买标准142.4销售策略143竞争分析153.1行业分析153.2竞争优势154产品与服务164.1产品品种规划164.2实施方案165市场与销售185.1市场计划18 5.1.1市场发展目标185.2价格策略185.3营销渠道策略/渠道的选择195.4促销策略/广告与公关策略19 5.4.1广告19 5.4.2公关19 5.4.3服务策略205.5推广策略206财务计划216.1资金来源216.2资金需求216.3财务分析21 6.3.1财务假设216.4会计报表226.5投资净现值256.6风险资本的退出26 6.6.1退出方式26 6.6.2投资收益预测与资本回收266.7预计利润情况267关键的风险和问题分析及对策277.1技术风险分析及对策277.2市场风险分析及对策287.3财务风险分析及对策27附录一28附录二331公司介绍1.1宗旨云服务辅助救援行无人机科技有限公司秉承着”精益求精”的技术理念、 ”精明强干”的管理理念、 ”精诚所至”的服务理念, 实现公司的高效运营。公司借助”互联网+”平台迅速发展的机遇, 强化品牌建设, 研发专利技术, 积极促进国家智能无人机产业发展, 以最优的产品服务回馈社会, 有效促进灾后救援工作迅速展开, 致力于成为中国公益性辅助救援第一团队。1.2公司简介云服务辅助救援行无人机科技有限公司, 是一家专门研发、 生产救援无人机, 救援型智能搜寻系统的科技公司。公司主营产品为灾后救援无人机, 智能救援云车, 主要用于特殊地形的灾后救援和现场监测工作。用户能够经过操作PC机, 实时查看现场信息, 同时能够实现全自助巡视, 以实现数据采集。同时, 公司正在研发”救援无人机云”, 经过设计合理救援平台来实现资源合理调配。公司秉承”创新、 超越、 精益求精”的企业精神, 坚持以先进的科技配合优质的服务, 在满足用户需求的同时不断完善自己。1.3公司战略世界各地每年都遭受着无数自然或人为灾害的破坏, 错综复杂、 险象环生、 情况不定的灾害现场阻碍了救援工作快速、 有效地进行。针对该问题, 本公司突破创新技术, 设计新颖、 结构独特, 适用于特殊地形、 场合的智能救援无人机。我们采用先进的通信管理技术, 将现场温湿度、 距离和图像实时信息经过OPENCV和WIFI无线技术传输到控制中心, 为救援的开展提供一手资料, 大大提高救援效率。公司以服务社会、 发展自己为使命, 向社会提供能迅速、 高效地完成搜救任务的新型特种搜救无人机, 力图将科技更好地运用到天灾人祸的现场救援中, 从而挽救生命, 造福社会。本公司采用领先的技术、 经验和知识高质高效地研发出的新型特种搜救无人机能够满足用户对灾情的预警、 对受灾地区灾情采集以及辅助救援等需求。公司将不断提升产品品质, 创造良好的商业和社会价值, 为股东提供稳定增长的利润, 为员工提供发展的平台与空间。1.3.1产品及服务本公司生产的智能救援无人机以树莓派为控制核心, 搭建了数据采集系统的底层硬件平台, 主控制器经过Rs232及相关总线与上位机进行通信。系统人机界面友好, 操作简便, 能够满足救灾工作人员观察救援现场的实时网络数据及查询历史数据的功能需求, 从而建立一个稳定性和有效性更高的救援网络。本产品性能稳定, 方便使用, 安全可靠。产品性能: 1.无人机系统稳定性高: 能够连续执行艰难的搜索救援任务, 无时间限制。2.安全性强: 可进入人和搜救犬无法进入的危险地带, 且引起建筑物二次坍塌的可能性较小。3.抗干扰性强: 可抵抗火焰、 浓烟等危险和有害因素的干扰。4.产品成本低: 铝合金铁质材料价格较低, 容易进行推广生产。1.3.2 公司客户的开发1.客户能够经过以下两种途径了解公司服务。公司网站是公司依托现代信息技术建立的宣传、 营销以及接受客户定制的媒介。公司网站能够打破时间和空间的障碍, 使公司产品的宣传广度与幅度得到提高。公司一旦成立, 相关职能部门将第一时间开展对公司网站与数据库的建立, 及其安全测试的工作。全国4S体验店的开设是公司市场营销与宣传的重要组成部分, 是公司展示实力与形象的平台, 经过积极推广免费试用产品的方式, 增加应用商的体验机会。4s体验店运营模式能够实现与客户地面对面交流, 从而更加详细、 形象地介绍公司提供的智能救援理念, 达到宣传公司, 促进公司产品和服务销售的目的。 2.服务流程。(1)由礼仪小姐迎宾引导顾客到服务台。(2)顾客到服务台, 服务小姐向顾客介绍公司服务内容和流程。另外, 顾客还能够经过服务区的电脑查询台、 宣传资料、 公司网站等多种途径了解公司的业务。(3)带顾客去产品咨询室, 专业技术人员将经过讲解和现场展示的形式, 使用户了解无人机的工作原理。 (4)顾客对我们的产品有了初步的了解后, 可选择是否选择我公司的产品。1.4产品技术本公司生产的智能救援无人机系统主要由树莓派、 WIFI模块、 舵机模块和传感模块组成, 借助最可靠、 最成熟的WIFI网络以最直观的图像形式, 直接把现场的情况反馈到客户的PC屏幕上。它采用多种传感器进行现场指标检测, 为救援工作提供现场时事信息。1.4.1专利技术当前,公司将对产品的核心技术”智能救援无人机产品”技术申请国家专利, 公司正式成立后, 将继续对半成品、 特型定制及程序等产品申请一系列的专利, 对我们的产品进行全方位的专利保护。1.4.2相关技术的使用本公司应用了蓝牙、 WIFI、 Zigbee等技术, 共生产了A、 B、 C三类产品, 对应型号分别为普通系列、 专业系列、 旗舰系列。本公司当前主要生产以WIFI技术为基础的B类专业系列, 对其进行以下详细介绍, 系统结构如下: 图2 系统结构如上图系统结构中, 温湿度、 烟雾和测距传感器检测到信号经过ZigBee网络送入控制器STM32, 摄像头采集现场实时图像经过WIFI发给上位机用户控制端, 上位机用户界面利用LabVIEW软件设计, 能够指挥现场无人机救灾行走舵机转动, 设计最优规划路线。产品设计STM32单片机最小系统电路图如下: 图3 最小系统电路图图4产品整体执行框图无人机救援的基本工作过程: 无人机安装温湿度、 超声波测距传感器以及摄像头采集模块。当无人机在特殊现场救援时, 能够经过传感模块把现场数据经过STM32控制器采集上来, 利用ZigBee和WIFI模块传输到上位机界面。无线模块保持稳定传输状态, 保证了现场数据传输的稳定性。救援人员经过操作用户界面, 查看现场实时数据、 图像, 规划无人机的行走路线, 发现生命迹象, 为救援工作提供准信信息。同时, 设计ZigBee无线信号采集无人机群, 当灾难发生时, 可由无人机携带无线模块到指定位置放置, 经过无线传输实时采集特殊现场数据, 形成无人机救援系统。实物产品图如下: 图5 产品实物外部结构具体模块: 1. OVO7670: OV7670是OV( OmniVision) 公司生产的一颗1/6寸的CMOS VGA图像传感器。该传感器体积小、 工作电压低, 提供单片VGA摄像头和影像处理器的所有功能。经过SCCB 总线控制, 能够输出整帧、 子采样、 取窗口等方式的各种分辨率8位影像数据。VGA图像最高达到30帧/秒。用户能够完全控制图像质量、 数据格式和传输方式。所有图像处理功能过程包括伽玛曲线、 白平衡、 度、 色度等都能够经过SCCB接口编程。摄像头数据是经过FIFO读取, OV7670摄像头模块自带了一个FIFO芯片, 用于暂存图像数据。图6 OVO7670摄像头图7 OVO7670摄像头原理图2.WIFI模块: LTE180模块完成系统初始化, 首先判断用户是否要进入上位机配置模式, 模块未进入上位机模式后, 此时将判断Modsel引脚的电平, 默认为高电平, 将按照用户设置的配置进入透传数据模式。若该引脚被拉低, 将进入嵌入式设备的命令模式, 用户经过串口使用LTSP命令进行配置。图8 WIFI模块图9 WIFI模块3.ZigBee模块: 本设计的监控节点的微处理器选用美国TI公司内部集成射频收发模块的CC2530 芯片。它是一颗真正的系统芯片(SoC)CMOS, 具有一个高性能2.4GHz DSSS(直接序列扩频)射频收发器核心和一颗工业级小巧高效的 8051控制器。CC2530需要有32MHZ的参考时钟用于250ks数据的收发。在晶振电路的设计过程中, 用一个犯MHz的石英谐振器、 两个电容来构成电路, 电容C108和C109为晶振的负载电容器。芯片天线电路的设计中, 使用的天线为单级天线。设计中引入不平衡电压器, 电压器能够运行在低成本的单独电感器和电容器的场合。图10 ZigBee模块CC2530模块原理图如下: 图11 CC2530模块电路图4.上位机用户界面: 上位机用户界面使用LabVIEW软件编写, 用户能够直接控制无人机行走路线, 查看现场信息和图像。图12 上位机用户界面1.5价值评估”救援无人机技术”属于人工智能高端技术, 在现阶段属于新兴技术。救援无人机技术主要集中在STM模块、 无线传输模块和采集模块组合上, 其它的原料和模块技术比较精密, 上文已详细叙述。100套”防灾探险无人机”( 规格: 长45cm, 宽40cm,高30cm) 的生产成本如表1所示。原料28000管理 技术1500税金0工资3500包装1800总计36800表1 生产成本( 单位: 元) ( 注: 原料成本传感模块控制核心无线传输其它) ( 其中WIFI模块的市价为100元/个, 单片机为50元/个, 无线收发模块 30元, 电路板, 显示屏, 键盘及一些附属器件100元。随后, 按照产量与销售数量均衡推算其使用量, 加权平均得出单位成本。公司成立初期, 享受高新技术企业在开发区两年免交所得税的税收优惠) 总之, 根据原料市价、 人工、 以及其它费用估计, 一套防灾无人机的成本大约在490元, 而且随着生产规模扩大, 具有明显的规模效应。据测算,当年产量达到1000套时, 成本明显降到了290元人民币每套。成本曲线如下表所示: 表2 成本曲线1.6公司管理1.6.1公司组织架构 图13 公司结构框架1.6.2部门职能公司领导层由股东大会构成, 分设董事会和监事会。1.董事会由公司的各大股东构成, 是公司的决策层, 主要负责制定公司的总体发展规划, 决定总经理人选。2.监事会主要由职工大会构成, 作为公司的监督机构。3.总经理负责公司的日常事务, 由董事会选举产生, 对董事会负责, 执行董事会的各项决策, 决定各下属部门人事任免, 协调各部门之间的关系。并配有专门的顾问团, 保证决策的科学性和合理性。 4.顾问团法律顾问:由资深法律人员组成, 负责公司各项运营项目有关法律的事宜, 处理公司日常由运营产生的与其它企业和个人的各种法律事务和纠纷。财务顾问: 由社会专业财务人员构成, 负责公司的财务运营。经营管理顾问: 由大学经营管理教授等资深学者、 专家构成, 负责公司的日常项目经营和管理。5.市场部贯彻执行公司总体发展规划, 制定具体可行的营销策略、 销售计划等, 及时了解市场行情, 并做好产品的销售记录、 分析和预测。6.行政部由办公室秘书组成, 直接对总经理负责, 传达总经理下达的各种指令, 并执行完成各种任务, 处理各项对外接待事宜, 保证公司各项事务的有效运行。7.研发部负责技术研发, 及时制定项目开发计划, 并制定长期发展规划。8.人力资源部负责公司人才的招聘与选拔, 负责公司各项项目人员的分贝和调动, 对公司总要人事任免决策的参与表决。9.生产部负责产品的生产。10.客服部负责制定公司各项服务准侧和细则, 负责内部员工服务意识与水平的提高, 负责处理解决公司各项业务中产生的贸易关系和纠纷, 树立企业形象, 提高企业信誉和知名度。1.6.3创新建设1.机制创新长期雇用职工, 不轻易解散职工, 解决职工因工作产生的家庭问题( 如子女上学问题) , 幷鼓励职工积极参股分红, 提高其工作积极性和工作效率; 采取期权制, 适当放权给公司经营管理人员; 采用全员质量管理, 建立人力资源库, 对员工提供定期考核; 分散与集中决策, 公司重大决策, 首先在服务一线职工中进行调研, 搜集意见, 经过中层管理人员把意见集中统一上报, 再由领导做出正确决策, 执行时要分工负责。2.企业文化创新精神文化是企业文化的核心构成部分, 精神文化的创新决定着企业的去向和发展前途, 更是在未来竞争中保持不败的法宝。3.人才观创新在唐山高校设立”同方”奖学金制度, 宣传企业文化, 并招聘高素质的毕业生作为公司研发、 管理人员的资源库; 在将来公司可有条件的创办自己的专门的服务培训学校, 为公司培养专业人员。1.7知识产权策略作为一家高新技术产业, 技术是公司生产发展的关键, 同时, 诸如市场资料、 销售渠道、 客户名单等重要的商业机密都直接关系到企业的利益。因此, 对它们的保护十分重要, 公司主要采取以下措施: 1.对于核心技术, 公司将采用专利保护和专有保护相结合的方式, 融合专利技术和专有技术保护的优势更好的保护本公司技术。对于已经申请中国专利的技术, 公司将拟向世界知识产权( WIPO) 提出国际专利申请, 以获得国际保护, 为公司产品进军海外市场奠定基础。2.公司将把产品商标向知识产权局申请注册, 以获得注册商标专有权的保护。3.公司将制定严格规范的保护商业机密的企业规章制度, 内容包括重要的生产经营场所出入登记制度, 机密文件资料打印、 保管、 销毁制度及有关人员保密义务以及违反该义务应承担的责任。4.保护书制度。保证书分为以下三种: (1)对于公司员工加入本公司之际, 要求其作出保证, 在加入企业之后不得从事任何侵犯商业机密的活动, 尊重公司知识产权。(2)对于参加生产研发、 经营策划等特别项目的员工, 要求其特别出具保证书, 以防患于未然。(3)对于离职职工, 要求其出具保证不泄露公司秘密的保证书。5.在劳动合同中订立保密条款或签订专门的保密合同来保护公司的商业秘密。6.对离职职工的特别管理措施。对离职职工泄露公司商业机密的风险, 本公司将采取以下措施予以防范: (1)建立离职职工资料清退清单制度; (2)离职职工调查书制度。对于离职职工加入的新企业的经营方向以及离职职工在该企业担任的职位可作适当调查, 以提醒其对本公司的保密义务。(3)保证书制度。7.预防侵犯她人知识产权的措施。本公司为高科技领域企业, 人员的流动很可能引发侵犯她人商业机密的问题。为维护公司形象, 创造良好有序的竞争环境, 本公司将采取以下措施预防此类问题: (1)对招聘跳槽职工的调查书。调查书能够起到澄清事实的作用, 同时表明本公司已经尽到合理注意义务。(2)再跳槽职工加入本公司之际, 要求其基于真实意思表示出其不侵犯她人知识产权的保证书。8.针对不同的对象签定竞业禁止协议。1.8场地、 设施 厂址选择: 河北省唐山市曹妃甸区。根据产品专业化进行平面布置如图: 图14 厂房平面图1.公司规模: 占地5亩, 建有办公楼和厂房, 收购具备本公司产品加工能力的中小企业。2.生产设备: 购买更新、 研发生产。对如今的生产企业而言, 从原料的采购到正式生产再到成品投放市场, 整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式, 即聘请专业物流公司进行设计实施, 提供后勤保证。3.安全管理: 在生产过程中, 主要是提高工作和产品质量, 精心进行原材料采购和产品成型后的检测、 封装。采用”精益生产模式”的原理, 杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划, 尽量降低无效库存; 生产采取订单拉动模式, 而非原料拉动模式; 让每个员工都参与质量管理, 对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理, 决策要迅速, 执行要有力, 保证及时控制。4.产品质量: 按照国际质量认证体系标准进行检验。2市场分析2.1市场介绍发展智能救援无人机是衡量一个国家制造业水平和科技水平的重要标志。中国无人机市场近年来一直保持强劲的增长, 销售达3.5万台, 同比增长30%左右。不同功能的无人机在救援工作中都能起到一定的辅助作用, 也是当前各大企业瞄准的一块市场。我公司自主设计多地形救援无人机技术集成度更高, 技术涵盖无人机控制器、 传感器、 移动技术、 远程通信等部件和领域在内的多项核心技术。设计方案使整个过程利于控制; 选择合理的路由机制, 使系统的稳定性更高; 节能机制, 使系统的持续监测能力充分发挥; 问题出现时及时告警, 决策更加迅速, 系统的实时性。本产品能够减少人们涉险进入不确定性极大的灾难环境, 减小救灾过程的不确定性, 救援过程更加可控。2.2目标市场三大目标市场: 代理商、 普通消费用户、 第三方合作市场。有火灾救援、 地震抢险等现场的救援需求的人员市场, 从市场应用上来看, 在军事、 航空、 反恐、 防爆、 救灾、 环境、 医疗、 保健、 家居、 工业、 商业众多领域都有潜在市场。随着智能技术的发展, 智能无人机潜力巨大, 无法估量。2.3顾客的购买标准本公司的无人机种类丰富。能够满足各类顾客的需求, 主要根据无人机的救援对象以及顾客的购买力划分, 本公司的无人机分为经济性消防无人机、 实用性水下经期人、 豪华型煤矿救援无人机三种, 如一些大型煤炭企业, 则需要3种类型的无人机都具备, 而一些私人小型企业可针对本企业的具体情况购买某一种类的无人机即可。2.4销售策略针对不同种类的无人机采取专门有效的销售方案: 普通版专业版高配版高性价比向普通用户推销与商场合作体验店牌照发放式营销限量式合作饥饿营销广告公司加入大中型企业持久合作第三方合作表3销售方案3竞争分析3.1行业分析救灾无人机在国外发展迅速, 技术上也相对成熟, 并已进入了实用化的阶段。中国救援特种无人机领域存在的问题: 无人机技术来源有限, 专业技术人才严重短缺; 无人机制造大而不强, 自主创新能力严重不足; 智能化水平较低, 自主型无人机发展成短板。3.2竞争优势1、 从经济成本上来看, 该产品成本低、 铝合金铁质材料价格较低, 容易进行推广生产。2、 从市场应用上来看, 该产品不但适用灾后救援中, 也能够拓展成家庭保姆, 将来还可能在军事、 航空、 反恐、 防爆、 救灾、 环境、 医疗、 保健、 家居、 工业、 商业众多领域都得到更多的应用。3、 从技术革新上来看, 技术的进步继续推动无人机产品的推陈出新, 适用特殊应用需求的技术开发、 技术支持和技术保证能力得到增强, 重点技术和主流产品发展比较迅速, 引领和带动新兴市场、 细分市场。4产品与服务4.1产品品种规划人体探测无人机、 防爆无人机、 履带移动无人机和特种无人机。4.3实施方案1.对已被开发的服务市场, 能够采用以下方案: 占领传统市场, 必须改变现有观念。据调查, 在全国的大部分城市, 无人机救灾意识并没有普及, 现在随着科技改变生活的趋势日益明显, 使得部分发达地区的思想观念开始发生了很大的变化, 人们开始注重科技在生活中的运用。工作重点在于提高服务的知名度、 美誉度, 树立良好的服务形象, 根据顾客现有需要, 提高产品的质量。提供完善的咨询前、 咨询中、 咨询后服务, 搞好公共关系, 树立企业良好的社会形象, 赢得人们的普遍信赖。2.对尚未开发的服务市场, 能够采用以下方案: 工作重点在于改变人们的观念, 强调无人机救灾对人们的重要性; 宣传无人机服务生活的发展趋势, 使大家无人机救灾更高效更安全的观念, 并引导社会中的一部分”潮流领导者”推广此种观念。开发市场的方式在于专业人员与用户的沟通和改进, 介绍无人机产品的好处, 提高人们对无人机救灾防灾认知程度; 向其介绍产品使用的方法, 使人们了解本类服务产品的具体内容, 具体方式等; 经过说明演示, 让用户更加了解。但需要较长时期(一至两年)的普及使大家接受。然后, 以适中的价格、 尽善尽美的完善、 有力的公关手段打开市场。5市场与销售5.1市场计划公司遵循市场最优和交通最优的原则建立, 以提供专业、 优质、 热情、 综合化的服务取胜, 逐步健全服务机制, 并积极展开宣传。一方面, 公司努力在13年实现产品的研发和生产, 并积极推向市场。公司争取在35年进一步进行企业品牌建设。公司在5年之后呢, 形成集团经营, 进行连锁加盟经营模式, 扩大消费市场, 领跑行业。5.1.1市场发展目标短期目标( 初始阶段, 13年) 实现产品的研发和生产并投入市场, 根据用户体验报告及时进行技术改进及完善, 然后积极推广免费试用产品的方式, 而且创新在全国开设4S店, 加大应用商的体验机会。中期目标( 业务拓展, 35年) 进一步进行企业品牌建设的延伸和开发, 使其成为更具有使用价值的新型产品, 更进一步满足广大客户的多种需求, 同时跨界联合合作, 与本公司的消费群体达成长期的稳定的合作关系。长期目标( 规模化发展, 5年以后) 加大产品的宣传力度, 使其具有良好的品牌知名度, 进而扩大消费市场进行多种渠道销售, 提高经济效益。5.2价格策略一般家庭顾客对价格较为敏感, 以经济实惠为购物标准, 并往往以对价格的信赖确立对企业的信赖。值得注意的是, 注重家庭安全的消费者在购买商品时, 也不一味地追求低价格, 品质和实用性才是她们考虑的主要因素。救灾防灾无人机定价要做到质价相符, 使消费者感到”童叟无欺”, 注意适时地实施折扣价、 特价、 优惠价等策略。公司初期以提供中低档消费为主, 逐步打开市场, 中后期逐步提高价格定位, 形成大众消费品牌。类型消防无人机经济型水下无人机实用型煤矿救援无人机豪华型应用应用于高层建筑、 地下建筑和大型石化企业等场所。水下安全检查、 水下搜救、 管道检查、 搜寻残骸、 水下科学教研等主要用于井下事故现场的环境探测, 辅助救援人员顺利完成救援任务生产规模中规模( 5百套) 大规模( 1千) 小规模( 3百套) 成本400050008000价格7000850014000表4 产品价格5.3营销渠道策略/渠道的选择直接销售: 门店直销线上销售:网上线上销售销售组织:市、 县区代理商,连锁店针对未来加盟: 给予合理的利润和折扣,共同规划营销目标、 存货水平、 场地、 形象、 销售人员的培训广告与促销计划, 创办”经销商”刊物。5.4促销策略/广告与公关策略5.4.1广告广告目的: 使人们知道并了解未来智能救援无人机科技有限公司, 了解公司的服务产品, 逐步使未来救援品牌深入人心, 扩大品牌影响力, 保障销售畅通。广告对象: 有经济购买能力且重视无人机救灾防灾用户群体。广告地区: 前期面向唐山市进行广告宣传, 中后期面向京津地区进行宣传。广告阶段策略: 第一阶段, 进行产品、 服务的宣传, 使广大消费者知道未来智能救援无人机的产品, 了解未来救援无人机科技公司; 第二阶段, 进行公司形象宣传, 树立起公司良好的信誉和形象, 使未来救援品牌深入人心; 第三阶段, 企业品牌的打造与宣传, 形成品牌效应。媒介组合: 采用印刷、 广播、 电视、 交通、 网络及其它户外广告形式进行宣传。 5.4.2公关政府公关: 结合国家和地方相关产业政策, 争取当地政府的财政和税收等政策支持。社会公关: 开启用户众筹体验计划进行少量产品的生产, 免费参与火灾救援、 地震抢险等现场的救援, 确定救援无人机应用试点和示范工程。根据用户反馈的信息进行产品的改进和完善在市民心中树立美好形象, 这样在人人相互交流时候达到口碑相传的目的, 从而建立品牌形象, 为产品的销售打下良好的基础。5.4.3服务策略由于安全对救援的重要程度, 消费者渴望得到的产品对救灾现场能够有较强的准确性, 因此在营销的各个环节, 都要用”精”贯穿始终, 营造一种严重而准确气氛, 处处为安全着想, 注重情感沟通, 以情促销。5.5推广策略加大公司服务项目的传播力度, 从服务的功能和品牌的心理感受, 制造安全、 精良、 专业引导消费潮流。 6财务计划6.1资金来源资金来源大学生创业贷款自然人投资风险投资技术入股金额50万80万70万30万所占比重21.7%34.7%30.4%13%表5 资金来源6.2资金需求资金主要用于产品设计研发、 室内环境装修、 员工的薪金、 市场开拓费用。开办初期资金需求明细如下: 租赁厂房( 租金可半年一付) 5万材料费用( 按季度产量50台准备材料, 水电费按月支付) 45.4万员工薪金10万研发投入5万管理费用5万其它流动资金10万合计110.4万表6 资金需求6.3财务分析6.3.1财务假设1.公司初期建在唐山市曹妃甸, 由于是福利性行业, 享受优惠税收政策。2.商品销售收入的75%能当年收回, 25%在一年半以后收回, 不计提坏账准备。3.固定资产残值为原值的5%, 期限为 。4.无形资产, 采用直线法摊销, 期限为 。5.按10%计提盈余公积金。员工工资按销售业绩和服务水平评价综合考虑。假设工资和福利费用当期支付。项目公司个人医疗保险7%2%失业保险1.5%0.5%生育保险0.5%-住房公积金15%6%养老保险20%8%表7 员工福利6.4会计报表如图资产负债表 ( 单位: 万元) 项目行次期末余额年初余额项目行次期末余额年初余额流动资产: 1-流动负债: 42-货币资金230.00短期借款43交易性金融资产3交易性金融负债44内部存款内部贷款应收票据4应付票据45应收账款575.00应付账款465.00预付款项60.00预收款项47应收股利7应付职工薪酬4810.00应收利息8其中: 应付工资4910.00其它应收款90.00应付福利费50存货1036.50应交税费51-20.40其中: 原材料1135.00其中: 应交税金52-20.40库存商品12应付利息531.95一年到期流动资产13应付股利54其它流动资产14其它应付款55流动资产合计15141.50一年内到期的非流动负债56非流动资产: 16-其它流动负债57可供出售金融资产17流动负债合计58-3.45持有至到期投资18非流动负债: 59-长期应收款19长期借款6030.00长期股权投资20应付债券61投资性房地产21长期应付款62固定资产2230.00专项应付款63减: 累计折旧232.85预计负债64固定资产净值2427.15递延所得税负债65减: 固定资产减值准备25其它非流动负债66固定资产净额2627.15其中: 特准储备基金67在建工程270.00非流动负债合计6830.00工程物资28负债合计6926.55固定资产清理29所有者权益( 或股东权益) : 70-生产性生物资产30实收资本( 或股本) 7145.00油气物资31国家资本72无形资产326.30集体资本73其中: 土地使用权33法人资本74开发支出34其中: 国有法人资本75商誉35集体法人资本76长期待摊费用(递延资产)36个人资本77递延所得税资产37外商资本78其它非流动资产(其它长期资产)38资本公积79其中:特准储备物资39减: 库存股80非流动资产合计: 4033.45盈余公积8110.34一般风险准备82未分配利润83103.40其中: 现金股利84外币报表折算差额85归属于母公司所有者权益合计86少数股东权益87所有者权益合计88148.40所有者权益合计89148.40资产总计41174.95负债和所有者权益总计90174.95表 8 资产负债表利润表项 目行次本期发生一、 营业总收入1300.00其中: 营业收入2300.00其中: 主营业务收入3300.00其它业务收入4二、 营业总成本5196.60其中: 营业成本6151.60其中: 主营业务成本7151.60其它业务成本8营业税金及附加915.00销售费用1014.00管理费用1116.00其它: 业务招待费120.00研究与开发费13财务费用14其中: 利息支出151.95利息收入16汇总净损失( 净收益以”-”号填列) 17资产减值损失18其它19加: 公允价值变动收益( 损失以”-”号填列) 20投资收益( 损失以”-”号填列) 21其中: 对联营企业和合营企业的投资收益22三、 营业利润( 亏损以”-”号填列) 23103.40加: 营业外收入24其中: 非流动资产处理利得25非货币性资产交换利得( 非货币性交易收益) 26政府补助( 补贴收入) 27债务重组利得28减: 营业外支出29其中: 非流动资产处理损失30非货币性资产交换损失( 非货币性交易损失) 31债务重组损失32四、 利润总额( 亏损总额以”-”号填列) 33103.40减: 所得税费用340五、 净利润( 净亏损以”-”号填列) *35103.40归属于母公司所有者的净利润36103.40少数股东损益37六、 每股收益: 38-( 一) 基本每股收益39( 二) 稀释每股收益40表 9 利润表6.5投资净现值初始投资为175万, 预计第一年收入300万, 第二年收入500万, 第三年收入800万, 预计风险报酬率为6%。以初期为例: NPV1=300/( 1+6%) +500/( 1+6%) +800/( 1+6%) -1750(投资方案可行)6.6风险资本的退出资本退出阶段即为风险资本的结束阶段, 在这一阶段里, 风险投资家将所有的资产变为现金, 收回全部所投资金。6.6.1退出方式1.首次公开发行(IPO)公司在经营到一定规模后, 向社会公开发行股票, 此种方式是股份制公司资本推出的主要方式。2.企业并购( M&A) 企业经过将部分股权向其它企业转让, 包括售出和股票回购方式, 这是我公司资本退出方式中, 仅次于IPO方式的理想退出路线。6.6.2投资收益预测与资本回收预期收入、 盈利能力及资本回收: 第一阶段预期收入为150万元, 此阶段为初始阶段, 项目较少, 未形成品牌效应, 但初步形成了区域营业网, 且属于大学生自主创业, 税务少, 资本回收为16%33%。第二阶段, 随企业规模扩大, 资本投入加大, 预期收入为200万元, 此阶段, 企业已形成一定规模, 品牌效应明显, 盈利方式逐步