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房产整合推广方案

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2020年4月19日
文档仅供参考

[香水之约]整合推广方案

北岛广告呈永泰红磡
-4-18

前言
推广总纲
推广实施(四-五月份)
推广实施(六-七月份)
回顾总结
前 言

天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择,
面对受众日益挑剔的目光和当前遇到的实际问题
我们应拿出崭新的营销方略,
放手搏击房地产市场的奶酪。
[香水之约]整合推广方案 1
推广总纲

推广纲领:媒体营销+产品创新——双管齐下,扬长避短

■媒体营销用于达成广泛传播效应,关键在于运作的主动性和引导性。
■产品创新并不是要将产品翻新、再造,而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来,以更直观的形式传达给目标受众,进而干预目标受众的购房消费取向。

[香水之约]整合推广方案 2
推广总纲

推广目的
1、凝聚人气,为销售冲刺阶段做准备;
2、与客户做亲密接触,建立产品功能优势上的良好印象;
3、挖掘多元化产品功能,张扬楼盘形象,塑造房地产品牌个性。

[香水之约]整合推广方案
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推广总纲

产品卖点梳理
总卖点:梅江版块珍稀120平米户型
分卖点:1、两梯两户,全速电梯
2、4.2米开间起居室(带2.6米宽落地窗)
3、主卧转角(落地窗)阳光房
4、10平米厨(带落地窗)、卫
5、独立餐厅
6、层高3米
[香水之约]整合推广方案 4
推广实施(四-五月份)

媒体营销推广思路

主 题:梅江珍稀120平米户型
目 的:吸引消费者到售楼现场
具体操作:在报稿上持续传达”120平米户型”的信息,将房型的各分卖点充分描述,旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户,但对两室、价位等敏感问题加以回避,(到售楼处解决)
选择媒体:<每日新报>、<今晚报>
曝光频率:1次/周

[香水之约]整合推广方案 5
推广实施(四-五月份)

产品创新建议

方 式:房型创新功能全面演示
目 的:打动已到售楼现场的客户
具体操作:做实楼样板间或在售楼处设样板间模型(详见附图),用于空间功能释义
时 间:五月初完成

[香水之约]整合推广方案 6
推广实施(四-五月份)

销售策略建议
方 式:1、”香气四溢”计划——凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶
2、买房赠主卧阳光房(或赠1/2阳光房面积)——以返款的形式赠送面积
3、购房送装修方案,或购房返(创新功能)装修费用(1万元)
目 的:1、聚拢现场人气,增加销售成功几率
2、快速促成销售
具体操作:1、”香气四溢”计划可持续整个五月,不限是否签约
2、赠阳光房活动须限时限量(如,5月1日——8日的签约客户)
3、购房送装修方案(或返装修费用)限定在5月9日——30日签约客户

[香水之约]整合推广方案 7
推广实施(六-七月份)

媒体营销推广思路

主 题:梅江成熟片区的MINI COMPANY
目 的:快速消化楼盘
具体操作:以价格优势闯出市场
选择媒体:<每日新报>、<今晚报>、DM
曝光频率:报广1次/周;DM在五月下旬(5月20日左右)开始投递

[香水之约]整合推广方案 8
推广实施(六-七月份)

产品创新建议

方 式:将20#楼单独包装做SOHO
目 的:以绝正确价格优势争取周边商用楼盘的客户资源
具体操作:样板间装修完成后,同时用于现场接待
时 间:六月初
※ 以20#楼为试点,如果销售情况乐观,即可把余房作商用包装
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推广实施(六-七月份)

六-七月份产品转型成果预测:

●120平米户型适合于各类小型公司办公,市场需求广泛,会缩短我们的销售战线;
●将吸引更多投资者买房转租,坐享稳定收益;
●为楼盘增值,继续提升企业品牌和项目品牌;
●作为一次大胆尝试,为企业后续开发积累销售经验。

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回顾总结

以上是我们对[香水之约]尾盘期推广思路的初步想法,
总体分为两部分:一、以创新功能演示和各种优惠政策吸引主力家庭购房
二、以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分客户
重点:归根结底吸引客户的是产品本身,那么产品优势的展现是广告推广和销售团队共同而艰巨的任务,希望
我们能达成共识,为[香水之约]和永泰红磡的品牌形象提升注入坚实的力量。
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