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第九届挑战杯中国大学生创业大赛参赛培训手册
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第九届”挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
目 录
第一章 ”挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 1
第二章 参赛资格与赛程安排 3
第三章”挑战杯”能给你带来什么? 5
第四章 创业计划书的基本要求 6
第五章 创业计划书写作指南 9
第六章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 12
附录一: ”挑战杯”创业计划竞赛作品登记表 17
附录二: ”挑战杯”创业计划书样本 20
第一章 ”挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介
挑战杯是”挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称, 是由共青团中央、 中国科协、 教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛, 竞赛官方网站为.net。”挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目, 一个是”挑战杯”中国大学生创业计划竞赛, 另一个则是”挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展, 每个项目每两年举办一届。
随着人类社会进入21世纪, 科学发现、 技术创造与商品产业化之间的关系越来越紧密, 科技成果转化为现实生产力的周期越来越短, 科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时, 加入世贸组织, 使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、 信息和资本市场的竞争。因此, 大力实施”科教兴国”战略, 努力培养广大青年的创新、 创业意识, 造就一代符合未来挑战要求的高素质人才, 已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求, 从1999年开始, 共青团中央、 中国科协、 教育部和全国学联共同主办了”挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式, 要求参赛者组成优势互补的竞赛小组, 围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念, 以获得风险投资为目的, 完成一份包括企业概述、 业务与业务展望、 风险因素、 投资回报与退出策略、 组织管理、 财务预测等方面内容的创业计划书, 最终经过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国, 又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来, 包括麻省理工学院、 斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、 Netscape、 Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展, 甚至从某种意义上说, 创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
参赛作品类型: 参赛项目能够是一项创造创造, 技术专利, 也能够是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源: 参赛小组成员参与的创造创造或专利技术; 经授权的创造创造或专利技术( 此种情况下, 参赛小组须向组委会提交具有法律效力的创造创造或专利技术所有人的书面授权许可, 以引用其产品) ; 可能研发实现的概念产品或服务。
当前, 创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道, 成为”挑战杯”旗帜下的重要赛事, 并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体, 创业计划竞赛必将在培养复合性、 创造性人才, 促进高校产学研结合, 推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
1998年, 清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、 、 、 、 、 、 、 由共青团中央、 中国科协和全国学联主办, 清华大学、 上海交通大学、 浙江大学、 厦门大学、 山东大学、 四川大学、 吉林大学、 同济大学分别承办了第一到八届”挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办, 在全国高校中掀起了创新、 创业的热潮, 产生了良好的社会影响。迅飞、 中华行知网、 澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出, 进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
我校在第七届”挑战杯”创业大赛中取得了金奖的优异成绩。
第二章 参赛资格与赛程安排
1.参赛资格
凡在 9月1日以前正式注册的全日制非成人教育的在校中国籍专科生、 本科生和硕士研究生、 博士研究生( 均不含在职研究生) 均可申报作品参赛。
2.赛程安排
( 一) 报名时间( 11-12月)
校级比赛报名时间截止为 12月9日,报名能够经过自愿结组的形式以团队名义报名( 每队最多6人) 。请于 12月9日前将作品申报书和创业计划书( 一式三份) 交到各学院辅导员办公室( 研究生交研究生部团委, 德园小区学生报德园团委) , 再以学院为单位统一报送校团委。
( 二) 校级立项( 初赛) 比赛时间( 12月)
校级比赛阶段, 组委会将对参赛主题的确立以及创业计划书初步构想等相关事宜进行预审, 并会经过讲座、 咨询等形式进一步指导参赛队做好准备工作。
立项( 初赛) 时间定为12月中旬, 最终确定复赛队伍。
( 三) 校内决赛( 复赛) 时间( 3月)
立项的团队利用寒假期间, 全面充实完善创业计划, 为校内决赛做准备; 本阶段还将进行大赛的深入培训、 各参赛团队交流探讨、 信息跟踪, 相关支持等工作, 组织复赛评审, 最后确定参加市赛的团队。
( 四) 重庆市比赛时间( 5月)
本阶段主要进行大赛的后期培训, 各参赛团队的信息跟踪, 落实风险投资, 进行决赛答辩和评审。根据重庆市评比结果, 优秀作品报送全国”挑战杯”创业计划竞赛复赛。
( 五) 全国比赛时间( 9月-10月)
第三章”挑战杯”能给你带来什么?
一、 锻炼自己多方面的能力: 团队协助、 组织协调、 实践应用、 创新能力……
二、 按照《重庆交通大学第二课堂学分管理办法》能够申请获得相应的第二课堂学分;
三、 在继续深造( 考研和出国) 、 就业方面很有帮助;
四、 一定的物质奖励
1.学生奖励办法( 见学生手册) :
学校”挑战杯”特色奖学金: 该奖学金按获奖项目奖励的原则, 对在全国”挑战杯”、 市级”挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、 创新创业计划竞赛中获奖的团队给予奖励:
2.教师奖励办法( 见交大( [255]号) :
学校对辅导学生参加专业技能竞赛的教师将给予一定的课时指导酬金奖励。
3.项目资助资助分两期进行, 前期资助金额为500— 元, 后期视作品参赛成绩追加资助金额
第四章 创业计划书的基本要求
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组, 提出一个具有市场前景的产品/服务, 围绕这一产品/服务, 完成一份完整、 具体、 深入、 可行性、 操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务, 着眼于特定的市场、 竞争、 经营、 运作、 管理、 财务等策略方案, 描述公司的创业机会, 阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1.概述
要求: 简明、 扼要、 具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、 市场概貌、 经营策略、 生产销售管理计划、 财务预测; 指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望; 介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务
要求: 如何满足关键用户需要; 进入策略和市场开发策略; 说明其专利权, 著作权, 政府批文, 鉴定材料等; 指出产品/服务当前的技术水平是否处于领先地位, 是否适应市场的需求, 能否实现产业化。
3．市场
要求: 市场容量与趋势、 市场竞争状况、 市场变化趋势及潜力, 细分目标市场及客户描述, 估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争
要求: 包括公司的商业目的、 市场定位、 全盘战略及阶段的目标等, 同时要有对现有和潜在的竞争者的分析, 替代品竞争, 行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案, 并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销
要求: 阐述如何保持并提高市场占有率, 把握企业的总体进度, 对收入、 盈亏平衡点、 现金流量、 市场份额、 产品开发、 主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排, 构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营
要求: 原材料的供应情况, 工艺设备的运行安排, 人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据, 以生产工艺为主线, 力求描述准确、 合理、 可操作性强。
7．组织
要求: 介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、 经验、 能力、 专长。组建营销、 财务、 行政、 生产、 技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况, 公司组织结构情况, 领导层成员, 创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。
8．财务
要求: 包含营业收入和费用、 现金流量、 盈利能力和持久性、 固定和变动成本; 前两年财务月报, 后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计, 并能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述
要求: 条理清晰; 表述应避免冗长, 力求简洁、 清晰、 重点突出、 条理分明; 专业语言的运用要准确和适度; 相关数据科学、 诚信、 详实。
第五章 创业计划书写作指南
目标: 指明计划的投资价值所在。解释是什么( What) , 为什么( Why) 和怎么样( How) 。
参赛项目能够是一项创造创造, 技术专利, 也能够是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源: 参赛小组成员参与的创造创造或专利技术; 经授权的创造创造或专利技术( 此种情况下, 参赛小组须向组委会提交具有法律效力的创造创造或专利技术所有人的书面授权许可, 以引用其产品) ; 可能研发实现的概念产品或服务。
1、 核心内容
产品( 或服务) 的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
2、 写作框架
概述: 公司的业务和目标及其它
产品或服务: 用途、 好处
竞争优势所在
专利权、 著作权、 政府批文、 鉴定材料等
市场: 市场状况、 变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争: 现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
如何保持并提高市场占有率
运作: 原材料、 工艺、 人力安排等
组成营销、 财务和行政、 生产、 技术
财务预测: 营业收入和费用、 现金流量
前两年月报、 后三年年报
附录: 支持上述信息的材料
3、 思考方法
( 1) 收入成本法( 适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
( 2) 市场营销4Ps( 适用于销售状况的预测和变动分析)
Product: 产品
Price: 价格
Promotion: 促销
Placement: 分销策略
( 3) 波特五大竞争作用力
( 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域, 以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
( 4) 内部因素和外部因素( 适用于分析各类经营问题) 外部因素: 市场( 趋势、 细分市场、 替代品)
客户( 需求、 品牌忠诚度、 价格敏感度)
竞争对手( 数量、 市场份额、 优势)
内部因素: 营运( 生产效率、 成本因素)
财务( 利润率、 资金利用效率、 现金管理)
产品( 竞争优势、 差异性)
( 5) 3Cs综合法( 适用于分析各类经营问题)
Company公司
市场营销、 生产运营、 财务管理、 战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、 竞争定位价格、 质量
Customers客户
市场细分、 容量、 增长、 变化趋势、 价格敏感度
第六章 创业计划竞赛对作品的要求
一、 校级比赛评审阶段
校内评审时提交一份完整的创业计划, 一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题:
(一)明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场, 并与潜在的顾客交谈例如: 谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人, 目标: 滑雪爱好者, 比喻说30%的人滑雪, 即为7千5百万人。细化目标: 追逐潮流的一部分滑雪爱好者, 8%, 即为6百万; 其中50%的人每年购买一个, 为3百万, 价格: $500/双, 估计市场容量: 15亿美元。
(二)说明谁会购买产品或服务
*创业模型, 即如何获得利润;
*销售方式, 即如何把产品送到顾客手中;
*价格;
销售方式的选择
顾客: 销售渠道?
创业用户: 决策者?
制造业者: 是使用还是转手买卖?
分销商: 谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室: 有吸引力吗?说明为什么?
为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值;
与本产品竞争的产品的价格;
决策者, 预算;
成本+利润=价格
从顾客角度出发, 她们能接收的价格下限。
(三)展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?
举例说明潜力大的特点
例如:
3-5年之内的收益达2千万至1亿美元;
每个员工收益达15万至30万美元以上;
退出策略是5年内上市发行股票(IPO);
税前利润达20%以上;
收益和员工年增长率100%-200%;
五年内偿清投资的50%—100%;
市场年增长率达20%以上;
用户在半年内收回产品投资。
(四)描述产品或服务
(五)分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品;
找到合作伙伴;
扫清产品或服务进入市场的障碍;
划出竞争空间;
当前的角逐者或解决方案;
谁是当前的直接竞争对手。
(六)竞争对手相比, 你有哪些优势?
确立竞争优势;
注意当前存在的缺陷, 说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
(七)保护你的优势
考虑到风险;
申请专利或国际专利保护;
树立品牌形象;
行动, 行动, 再行动, 占据市场。
(八)建立社会关系网络
与权威人士建立联系;
结交有关方面的朋友;
平衡技木和创业技能;
寻找可靠的顾客。
(九)实现你的承诺
原型示范;
展示第一个定货需求;
争取外部权力部门的支持;
描述销售渠道;
使用类比和举例方法。
(十)量化
自上至下: 目标市场的容量;
自下治上: 与顾客交谈;
竞争对手的销售;
对于顾客而言, 经济价值;
盈利和利润目标;
运营成本: 价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉, 这里举一个例子进行说明:
您决定创立一家公司, 为孩子们设计电脑游戏。您做了研究而且确定了您的目标市场和预期收入, 可是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业, 您需要估算您的成本。
例如: 量化您的创业模型
开发: 3个IT开发员: 3x40, 0 薪=$120, 000;
合同图形和音频设计人员=$25, 000;
开发总费用: $145, 000;
营销: 1个市场营销经理: 40, 0 薪=$40, 000;
3个贸易展示: 3×6000=$18, 000;
印刷营销材料: $10, 000;
合同PR代理: $10, 000;
网站: $8, 000;
市场营销总成本: $86, 000;
制造: CD-ROM生产: $0.10/个; 包装: $0.90/个; 生产总成本: $1.00/个;
分销
零售: 零售价格的50%: 总的分销成本: 50%的零售价格;
试着把上面的环节量化
零售价格: $20/个; 计划第一年销售100, 000个;
开发成本: $145, 000; ;
营销成木: $86, 000;
制造成本: $100, 000;
分销成本: $1, 000, 000;
总成木: $1, 331, 000;
利润: $669, 000;
三、 重庆市比赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、 提高、 形成决赛作品, 并准备参加答辩。
四、 循序渐进完成创业计划
第一阶段: 创业计划构想细化
第二阶段: 客户调查
与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息: 包括潜在客户的数量、 她们愿意付的价钱、 产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息: 如购买周期、 对于购买决策者来说可能导致她们拒绝本产品或服务的可能障碍、 你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。
作业1: 竞争者调查
确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何, 形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份1-2页的竞争者调查小结。
第三阶段: 文档制作
作业2: 市场、 目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档, 量化市场机会、 你如何把握这个机会、 细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、 客户证明、 调查数据、 从各种出版物上剪下来的材料、 产品描述或者市场营销材料。
作业3: 操作
针对新公司的运用, 准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势, 而且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如: 如何寻求雇员, 需要什么样的人?如何开发产品, 建立一支销售队伍, 建立分销伙伴关系, 选择合适的地址, 创造正面的舆论, 保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、 五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算, 以透彻把握这家公司如何从收入、 销售量、 客户以及其它推动因素上取得长远发展。
作业4: 团队
交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力, 并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资, 而是向”人"投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金, 用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业5: 财务
交上一份对公司的完整财务分析, 包括对公司的价值评估, 必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6: 创业计划(完全)
交上完整的创业计划, 需要封面和一份最终的执行总结, 一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、 操作、 团队以及财务分析等主要部分外, 还应包括其它对本计划面向的对象有用的信息和展示: 创业者、 潜在的投资人、 顾问、 潜在的客户和伙伴、 雇员等。
第四阶段: 答辩陈词和反馈
作业7: 创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(可能是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司, 陈词应当强调公司的关键因素, 但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表示出来, 要用看得见的一些东西来吸引听众, 用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象, 并准备应付听众对计划的提问。
附录一:
序号:
编码:
第九届”挑战杯”中国大学生创业计划竞赛重庆交通大学作品申报书
作品名称:
申报者姓名:
类别:
□农林、 畜牧、 食品及相关产业类
□生物医药类
□化工技术、 环境科学类
□电子信息类
□材料类
□机械能源类
□服务咨询类
第九届”挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
作品登记表
作品名称
作品所属领域
1、 产品( )
A.农林、 畜牧、 食品及相关产业类
B.生物医药类
C.化工技术、 环境科学类
D.电子信息类
E.材料类
F.机械能源类
2、 服务( )
G.服务咨询类
学院
团 队
主 要
成 员
姓名
性别
年龄
年级、 专业
备注
团队负责人情况
通所在社区
重
所在学院
4
电电话
手机
1
指导教师
姓 名
职称
电话
姓 名
职称
电话
工作单位
作品简介
( 不少于200字)
学院审核意见
( 盖章)
年 月 日
备注
附录二: ”挑战杯”创业计划书样本
本案例为往年”挑战杯”全国大学生创业计划竞赛作品, 并非最优, 为避免篇幅过长, 部分内容有删减, 仅供大家参考。
目录
1.执行总结
2.项目背景
3.市场机会
4.公司战略
5.市场营销
6.生产管理
7.投资分析
8.财务分析
9.管理体系
10.机遇与风险
11.风险资本的推出
附录
1.”闪电贴”前期调研报告
1.执行总结
1.1 公司
上海盛旦科技股份有限公司秉承”Techapplication应用科技”的经营理念, 努力将高科技实用化, 满足大众需求。公司当前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发, 拥有完全的知识产权并已申请专利。
盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了”闪电贴(FlashTip)Θ”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。当前手机已经成为了人们生活中不可或缺的消费品之一, 据统计当前全国已有手机用户2.5亿, 但手机的不便之处也逐渐暴露, 比如关键时刻的电量不足, 突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬, 特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器, 但由于充电需等候多时, 且只有少数大商场提供此类服务等原因, 手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。”闪电贴(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
1.2 市场
”闪电贴(FlashTip)Θ”的目标群体主要定位于出差的商务人士、 旅游群体以及往来商旅等, 一张1毫米厚、 面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量, 只需将其贴于现有电池表面即可电力十足, 轻便而快捷, 既能够作应急使用, 尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失, 也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦, 作为常见的备用手机电池。当然, 由于其较高的性价比, 其它普通消费者也能够接受。
在区域市场上, 初期以国内市场为主, 先大中城市后小城市, 同时在适当的时间进入国际市场, 利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
1.3 生产与营销
盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地, 由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术), 产品的加工工艺并不复杂, 主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴(大小类似普通手机电池, 厚度为1mm, 待机时间12小时), 售价5元/贴, 随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且当前尚处于空白状态, 因此市场前景巨大。
由于”闪电贴(FlashTip)Θ”属于快速消费品的范畴, 因此在营销上采用大规模铺货的方式, 占领便利店, 超市, 书报亭等主要的销售渠道, 方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时, 第一年进行大量的派送试用, 且投入一定资金做前期推广, 经过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海, 后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片, 第二年45万片, 第三年开始销售额和利润都大幅上升。
1.4 投资与财务
公司设立在张江高科技园区, 属于国家支持和中小型高科技企业, 税收上享受”两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万, 盛旦公司投资(管理层和化学所投资)100万, 流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万, 流动资金565万。
股本规模及结构定为: 公司注册资本800万元人民币。其中: 外来风险投资入股520万(62.5%); 盛旦专利技术入股180万(22.5%); 资金入股100万(12.5%)。
公司从第三年开始盈利, 到第四年后利润开始大幅增长, 内部收益率为50.1%。风险投资可经过分红和整体出让的形式收回投资。
1.5 组织与人力资源
公司初期成立时候采用直线型的组织结构, 由总经理直接向董事会负责; 三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院, 成员各司其职, 都具有相关领域的专业知识和运作经验, 且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。另外, 公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。
2.项目背景
2.1 产业背景
有媒体报道的相关数据表明, 当前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户, 且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上, 属于高成长型行业。中国每年生产、 销售的手机电池(包括随手机销售的)高达8000万块, 是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之, 在这个市场上, 只要占有1%的份额, 就是1亿元的市场, 因此市场巨大, 前景看好。
在手机配套市场不断发展的背景下, 手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。当前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池, 由于其可重复充电几百次, 且制造工艺复杂, 因此价格较高。对比传统的干电池, 在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干电池(价格较低)和可充电式的干电池(价格为一次性干电池的十几倍左右)两个大类, 我们发现, 在手机电池市场中, 明显存在一个一次性手机电池的空白市场, 而且该市场同样具有巨大需求潜力, 包括应急和简便使用等。
一次性干电池 可充电式干电池
? ( 空白市场) 可充式锂手机电池
纵观手机电池板这个通信产品市场, 也面临前所未有的激烈竞争, 其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、 材质轻、 厚度薄、 价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约, 在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而”闪电贴(FlashTip)Θ”这一独具匠心的高科技成果, 正好填补了当前一次性应急用手机电池技术的空白, 其1mm的厚度、 5g的重量、 0.42元/小时的性价比都是一种新的突破, 完全能提供应急手机通话的功能, 它”即买即贴, 即贴即用”的产品特性更为商务人士、 旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。
2.2 产品概述
2.2.1 产品介绍
外观
该电池形状如一薄片, 具体尺寸厚度(包括电池本身厚度加粘纸厚度)约为1mm, 面积与传统电池板相仿。如右图所示, 黑色部分为电池主体, 是正负级活性物质叠加层, 出于演示目的, 图中样品伸出两个触角, 上面涂的金属介质, 接上手机电极即可通电。而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属触头, 与手机电极契合使用。
产品外观图 产品结构
性能
本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当, 可是其能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负级材质均为纳米级, 大大提高了正负极之间的反应效率和材料的利用率。
基于以上技术支持, 我们经过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池——”闪电贴”。其持续待机时间约为12小时。这样的一次性电池不但能够满足消费者临时应急的需要, 更有可能成为手机使用者的备用电池, 从而取代过去”一机二板”的情况。
经测算, ”闪电贴”的自放电律与传统碱性干电池相当, 保质期能够长达三年。
使用方法
”闪电贴”的包装同一般粘纸, 下层是保持其粘性的光滑纸, 上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带时, 由于其小巧轻薄, 可直接放置于皮夹内。使用时, 由于电池的一面带有粘性, 可直接贴于原先的电池板背面, 将可移动金属触头与电池正负极相贴合, 即可使用。
产品专利
当前公司已对产品的核心技术, ”喷墨打印电池”技术申请了国家专利, 公司正式成立后, 将对我们的产品申请一系列的专利, 具体包括: ”闪电贴”名称、 闪电贴外形、 可移动金属触头技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。
2.2.2 成本估计
”闪电贴”技术含量高, 但主要集中在电解液的配方上, 其原料和生产设备比较普通, 下文中将详细叙述。更为重要的是, 利用这种打印方法能够将电极和电池打印到各种基底上, 大大简化了电池生产工艺, 降低了生产成本。
一万只”闪电贴”的生产成本列表
(长宽同诺基亚8210电池板, 厚1mm)
原料
4270
工资
1020
动力
60
折旧
1050
修理
50
管理
2100
税金
0
其它( 如包装)
总计
1
(注: 原料成本=纳米锌+二氧化锰+隔膜原料+铜基底+铝基底+其它)
(其中纳米锌的市价为500元/千克, 二氧化锰为120元/千克, 隔膜材料约为40元/平方米, 铜为27元/千克, 铝为16元/千克。随后按照产品体积与密度, 推算其使用量, 加权平均得出单位成本。公司成立初期享受高新技术企业在开发区两年免交所得税的税收优惠)
总之, 根据原料市价、 人工、 以及其它费用估计, 一片”闪电贴”的成本大约在1.2元, 而且随着生产规模扩大, 具有明显的规模效应。据测算, 当年产量达到400万片时, 成本明显降到了0.9元人民币每贴。
2.3 研究与开发
产品层次
核心利益: 及时、 轻便的手机电量补充
有形产品: 粘纸型一次性超薄纳米手机电池”闪电贴”
期望产品: 可充电式的超薄手机电池
扩张产品: 能够直接代替现有电池的”闪电贴”
潜在产品: 能够应用于各种领域的超薄电池
短期目标
研发部已开发出一次性超薄纳米电池, 其中比较成熟的技术是应用到手机上的”闪电贴”。等市场进一步打开, 获得充分反馈之后, 拟将该技术延伸到其它轻便电器领域, 比如手表, 计算器, 照相机等等。
中长期目标
公司研发部还在进一步研究超薄打印镍锌电池(可循环充放电池), 如果获得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目, 产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。
2.4 未来产品与服务规划
如前所述, 本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池革命, 因此, ”闪电贴”扮演了一个突破口的角色, 一旦为市场所认可, 为消费者所信任, 本公司将进一步推出其它的产品线和产品项目, 丰富本公司的产品组合, 为公司股东带来更稳定、 更丰厚的利润。
闪电系列(一次性超薄电池)
”闪电系列”的特点如同”闪电贴”, 电量较低(与超能系列相比), 厚度很薄(1mm左右), 主要应用于轻便携带电器的应急使用或者备用。当”闪电贴”打开市场之后, 我们能够继续进行品牌延伸, 把同类型的产品——”闪电系列”推广到其它市场, 如计算器, 照相机, 手表, 电子词典, 掌上电脑等等。
超能系列(类传统干电池)
”超能系列”和传统干电池类似, 是一种高能干电池。通俗来说, 它是多片”闪电贴”的叠加, 其厚度大小不受限制, 能够根据电器的具体尺寸进行改变, 主要应用于较大功率、 耗能较多的电器, 如手提摄像机、 手提电脑、 电动车等等。
可充系列(二次电池)
这个系列是在原有一次电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池。一旦研发成功, 投入生产, 则可彻底替代当前的大部分二次电池。
3.市场机会
3.1 目标市场
本产品市场定位一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研(附录一), 对目标市场分析如下:
出差、 旅游人士
对她们而言, 手机已不可或缺, 但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦, 有时甚至无法找到插座, 如野外探险活动。此刻即可使用”闪电贴”: 轻快便捷, 即贴即用。
平时临时应急的顾客
市场调查显示, 91.4%的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。相比上一种细分, 这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到”闪电贴”, 减少损失。
潜在顾客
”闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。
3.2 顾客购买准则
前期调研显示, ”闪电贴”的价值主要在于:
应急功能
85%以上的手机使用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬, 由此, 她们或有急事无法联系外界, 或一时与朋友家人失去联系, 还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的”闪电贴”。能够说, ”闪电贴”很好的弥补了市场的这一空白, 开发了一个巨大的潜在消费市场。
使用便捷
在短期的外出中, ”闪电贴”的电量完全能够替代笨重的充电器, 这也将很好的满足消费者的潜在需求。她们既能够在外出之前购买”闪电贴”放入钱包中以防不时之需, 也可在外出的途中在各种销售网点中临时购买并”即贴即用”。谁不想外出的背包越轻越好呢?
3.3 销售策略
主要采取零售的方式, 前期经过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发, 考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。另外, 前期安排多种促销活动, 使消费者更快的了解”闪电贴”的性能及其使用方法等。详见第5部分。
3.4 市场渗透与销售量
直接销售五年预期计划
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
出版物宣传数量( 次)
500
500
400
3500
3500
占手机拥有者份额( %)
0.05
0.08
0.1
0.2
0.5
占一次性手机电池市场份额( %)
100
90
70
50
40
潜在的购买者( 人)
125000
150000
275000
580000
1300000
人均购买量( 片)
3
4
5
7
10
总销售量( 片)
375000
450000
1375000
4060000
13000000
便利店销售量( %)
70
65
58
54
50
书报亭销售量( %)
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