家装营销的全面策略-家装预算注意事项.doc

大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！家装营销的全面策略_家装预算注意事项家装预算，让您以最低的价格装修最实用的住房客户与设计师沟通完之后，就进了量房预算阶段，客户带设计师到新房内进行实地测量，对房屋的各个房间的长、宽、高以及门、窗、暖气的位置进行逐一测量,但要注意房屋的现况是对报价有影响的,同时，量房过程也是客户与设计师进行现场沟通的过程，设计师可根据实地情况提出一些合理化建议，与客户进行沟通，为以后设计方案的完整性做出了补充。设计师根据客户的要求做好设计方案后就开始制定家装的概预算并作出报价单,用户最好要了解一下概预算及报价的注意事项,这样才好和设计师讨论方案的可行性，及各部位的施工工艺，然后再详细了解每一处施工的价格，并能自己判断报价是否合理,做到心中有数，为签订最终的装修合同提供保证。房屋现况对报价的影响。装修户的住房状况，对装修施工报价也影响甚大，这主要包括：地面：无论是水泥抹灰还是地砖的地面，都须注意其平整度，包括单间房屋的以及各个房间地面的平整度。平整度的优劣对于铺地砖或铺地板等装修施工单价有很大影响。墙面：墙面平整度要从三方面来度量，两面墙与地面或顶面所形成的立体角应顺直，二面墙之间的夹角要垂直，单面墙要平整、无起伏、无弯曲。这三方面与地面铺装以及墙面装修的施工单价有关。顶面：其平整度可参照地面要求。可用灯光试验来查看是否有较大阴影，以明确其平整度。门窗：主要查看门窗扇与柜之间横竖缝是否均匀及密实。厨卫：注意地面是否向地漏方向倾斜;地面防水状况如何;地面管道(上下水及煤、暖水管)周围的防水;墙体或顶面是否有局部裂缝，水迹及霉变;洁具上下水有无滴漏，下水是否通畅;现有洗脸池、坐便器、浴池、洗菜地、灶台等位置是否合理。家庭装修设计需谨慎，家装陷阱解析一、设计陷阱：很多公司在接待时都会说“设计免费”。但当你对设计不满意或对工程造价不满意而不想委托其施工时，就会要你出一笔昂贵的设计费。二、合同陷阱：主要表现在虚构主体资格、资质以及在使用材料、工艺要求、施工期限、验收方法、质量保修、违约责任、争议的解决办法等方面做文章，为日后逃脱责任埋下伏笔。三、预付款陷阱：合同签订后施工方会要求你预付30%到40%的备料款和进场费，少数业务员甚至老板会利用这种机会“釜底抽薪”、卷款走人。当然，大多数情况下，收了预付款，也就意味着在装修过程中取得了对话主动权，有时你虽不满意，但钱在人手，你欲罢不能，只能郁闷被动。四、购料陷阱：如果是自购材料，少数施工方会通过介绍你去购买材料而收取回扣;开“大处方”，少用多买，多的陆续拿走。如果是包工包料，他会在用料数量、用料品牌上做文章。五、质量陷阱：主要表现在隐蔽工程、水电、门窗等项目上，这些地方只要有质量问题，往往是多次返工都不能解决问题，最后只能是不了了之。由于装修的专业性强，要彻底防范确实难度很大，但仍有窍门可以减少损失，重点把握三要素：把好签订合同关，如果经济条件允许，最好请一位专业律师帮助把关;雇请内行当监理;保留证据好维权。精装修房的弊端：潜在的看不见摸不着的隐患在享受着精装修房带来巨大利润的同时，开发商无疑也承担着相当的风险。近日，甲醛超标的安信“毒地板”事件，就让万科、龙湖等众多知名房企深陷其中，“地板门”也再次对精装修房的质量和安全问题敲响了警钟。在“全装修交房，拎包入住”的促销口号之下，精装修房源种种“看不见摸不着”的潜在弊端渐渐浮出水面案例一：纳帕溪谷别墅“壁炉门”2009年5月17日，位于昌平的纳帕溪谷别墅，精装修原配的大理石壁炉突然脱胶坍塌，正在壁炉前玩耍的5岁小女孩被大理石击中后脑砸倒在地，五小时后不治死亡。经现场观察，厚达4-9厘米、重达200多斤的大理石构件竟然没有任何金属加固件，全凭胶水粘贴在石膏板上，事发时胶水已经粉化，导致了悲剧的发生。点评：虽然开发商在舆论压力下做出了相应赔偿，但此事件不能不令人反思。当下很多开发商为了多卖房子，挖空心思想点子，可是如果连房子最根本的质量问题都难以达到，这些卖点没有任何意义。开发商盖房子还是要从质量上着手，多干些实在事，不要让这样的人间悲剧再度上演。案例二：交房一年内开发商保修邓女士2009年购买了管庄的某精装修楼盘位于12层的两居室。2010年3月入住后，一直没有遇到什么问题，直到当年冬天楼下的邻居找上门，才知道原来自家的卫生间存在漏水隐患。随后邓女士把开发商告上法院，要求开发商赔偿全部损失。后经调解，邓女士和开发商达成协议，由开发商赔偿相关损失，并责成物业负责卫生间墙面和地面防水维修。邓女士维权胜利的关键就是住宅之质量保证书中关于屋面和地面防水保质期的规定。点评：北京市要求开发商在房屋交付使用时，必须向业主提供住宅质量保证书和住宅使用说明书。在住宅质量保证书中规定了正常使用情况下，住宅各部位、部件保修内容与保质期。其中明确要求：屋面防水3年;墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年。案例三：开发商是第一责任人2003年，李先生购买了某精装修房源，入住后没多久，客厅正中的拼花玻璃灯罩突然掉落，溅起的玻璃碎片划伤了正在休息的李先生，造成医疗费用和误工损失约2000元。由于李先生购买的是精装修住宅，该灯具由开发商提供并安装，所以李先生要求开发商赔偿损失。点评：根据2002年建设部颁布的商品住宅装修一次到位实施细则第1.7.1条规定：“确立开发单位为住宅装修质量的第一责任人，承担住宅装修工程质量责任，负责相应的售后服务。建筑装饰施工单位、装修材料和部品生产厂家负责相应施工和产品的质量责任。”开发商、施工单位和灯具厂商均负有责任，三者为连带责任人，开发商不能完全免责。认定标准缺失为精装修留下陷阱精装修房在验收上是否有相关部门或依据来规范?据了解，目前精装修房尚无行业标准，且在监管层面，也没有一个关于精装修房的交房验收标准。在两者缺少的情况下，精装修房出现问题自然不可避免。以地板厚度为例，国家并没有相关标准说地板面皮厚度一定要到多少，这些标准目前都由地产商和地板提供商说了算。因此，为了节约成本，各种问题地板也就屡见不鲜。业内人士认为，精装修房的认定标准之所以迟迟不能出台，主要原因在于精装修的标准是一个相当复杂的体系，不适合搞“一刀切”。装修保修：由于一些工程项目一次完成后质量不到位，或者很多工程项目质量需要通过时间来检验，因此一些工程项目在竣工验收时不一定能够检查出来它是否存在质量问题，而必须通过使用后才能发现。环保问题：环保问题也就是竣工后的室内空气质量问题。目前国家颁布了“十种装饰装修材料有害物质限量国家标准”以及“民用建筑工程室内环境污染控制规范”，这些是强制执行的行业法规，所以应该在购房合同中有所体现。开发商购买的材料必须符合上述标准的要求，不能超标。另外，工程竣工后，开发商应该根据国家标准请权威机构进行室内环境检测，并出具检测报告。建材设备：精装修房屋工程使用的各种主要材料在合同当中应该准确无误地表明，不要有任何遗漏。应全面约定精装修所用的材料、设备的品牌，以及各类产品的规格、等级、质地、颜色、产地、价位等，尽量避免使用“优质”、“高档”、“先进”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。避免出现“精装修标准与样板间一样”等说法，这样会出现开发商将样板间拆除后，消费者查无对证的问题。更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http:/www.jz-