798KTV全年营销方案.pptx

PPT模板下载： 2.2.形象改善建议形象改善建议形象改善建议形象改善建议3.3.营销推广计划营销推广计划营销推广计划营销推广计划4.4.蓝城策划工作蓝城策划工作蓝城策划工作蓝城策划工作 项目现状分析项目现状分析项目现状分析项目现状分析 产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划产品优势总结1、装修风格新颖独特，特色包房吸引眼球、装修风格新颖独特，特色包房吸引眼球2、食品以及酒水类别繁多、食品以及酒水类别繁多3、经常举办主题活动、经常举办主题活动4、会员近千人，会员优惠力度大、会员近千人，会员优惠力度大产品优势总结产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划小结通过如上卖点总结，可看出本店不管在活动组织还是会员维护上，都有突出优势，价位也并未高出其他同类产品，那么本店弱势在何处呢？我们特为此做了一个百人抽样调查。产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划产品本身分析为了更准确的了解目前消费者对798KTV的认知程度，我们特做了一次百人抽样调查。调研范围：步行街商圈50人、七经街商圈50人、辽东学院北校区50人。调研内容：1、是否知道丹东798KTV？A、不知道 B、听说过没去过 C、去过10次以内 D、经常去2、你的年龄？A、20以下 B、20-25岁 C、26-30岁 D、31-40岁3、你最常去的KTV是哪里？A、798 B、欢乐迪 C、嗨歌 D、大歌星 E、糖果 F、麦点 G、其他 产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划调研结果统计结果：1、是否知道丹东798KTV？知道没去过 79人 52%不知道 62人 41%经常去 7人 4%去过十次以内 2人 1%产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划调研结果数据分析：1、知道没去过占总数据调查最大比重，说明有一部分人认知798品牌，但纳客进店 力度不足。对外宣传仍不能打动消费者进店消费。2、数据中经常到店人数比重超过10次以内客群，说明到店后消费者很容易成为我们的忠实消费者。3、辽东学院受访50人中，知道没去过人群35人，不知道12人，经常去2人，十次以内1人。说明798校园宣传力度不足，需要加大。产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划调研结果统计结果：2、年龄层分析受访150人中，9人到店年龄层次分析。20以下 去过798，0人 20-25岁 去过798，2人26-30岁 去过798，6人 31-40岁 去过798，1人产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划调研结果数据分析：1、26-30岁，刚步入社会年轻且有稳定经济收入占主要消费群体。2、在经常去的消费者中我们深入分析，7人中，年龄层在26-30岁人群占5人，20-25 岁，人群占2人。、3、798独特的文化氛围及价位拉升了消费者年龄层的要求标准。产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划调研结果统计结果：3、你最常去的KTV是哪里？A、798 9人 6%B、欢乐迪 38人 25%C、嗨歌 5人 3%D、大歌星 3人 2%E、糖果 8人 5%F、麦点 11人 7%G、不确定 76人 50%产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划调研结果数据分析：1、从数据中可以看出50%的人没有明确的品牌概念，也没有形成固定消费，都是想去哪就去哪，或者说是哪便宜就去哪。这一部分人群是我们主要需要争取的潜在客户群。76人中，街头市调：54人，71%学校市调：22人，28%产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划调研结果数据分析：2、从数据中可以看出欢乐迪在众多KTV中品牌基础最好，客群基础最好。3、798、糖果、麦点在消费者认知中不相上下，但在受访者中调查，均说不出各家差别，差异化不突出。4、受访者中表示经常去某家KTV主要原因：交通便捷（周边居住）、价格便宜、环节设备好等等。受访者中对文化主题KTV了解并不多。产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划目前存在问题汇总品牌认知度不够，宣传点不集中对外形象不够突出主对外宣传语不明确、不能准确记忆清楚明白问题校园宣传力度不够店外纳客力度不足微信平台内容不吸引人通过项目本身的分析，得出了项目现有的问题症结所在，接下来面对的更重要的问题，就是如何在接下来的一年中，扬长避短，为项目增加利润，打开市场。第一步：迅速扩大认知度 第二步：让知道798的人进店来产品产品分析分析改善改善现状现状营销营销建议建议蓝城蓝城策划策划形象改善建议形象改善建议形象改善建议形象改善建议第一步第一步第一步第一步迅速扩大认知度迅速扩大认知度迅速扩大认知度迅速扩大认知度完善自身完善自身完善自身完善自身形象形象形象形象宣传内容宣传内容宣传内容宣传内容宣传画面宣传画面宣传画面宣传画面找到正确找到正确找到正确找到正确的宣传渠的宣传渠的宣传渠的宣传渠道道道道产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析改善现状完善自身形象精准定位据不完全统计，丹东共有KTV近百家，丹东整体消费能力偏弱，在这样僧多粥少的大环境下，就需要商家精准定位，做丹东独一无二的KTV。广告语：原有广告语体现不出798的产品特性建议更换1、798爱音乐 爱生活 2、只为欢聚 7983、798 快乐从这里出发4、798 KTV里的艺术家产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析改善现状宣传内容精准定位在其他商家都走热闹喧哗路线的时候，建议798不同于别家，根据798内部的装饰以及装修风格，建议798以打造丹东首家有文化的KTV。文化文化思想品味艺术别致产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析改善现状完善视觉形象定位之后，就要最大化的将我们的形象宣传出去。将室内以及室外宣传品的风格统一化，做出最具798风格的东西，重塑视觉形象，尤其是对外宣传形象。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析改善现状视觉感觉完善现在店内整体的格调只有到店的人才能感受到，我们缺乏对客户到店前的宣传，即除了老带新以外更有效更广泛的宣传途径，增加客户前来消费的冲动。视觉冲击力加大外部宣传画面 宣传海报 DM 供求信息 形象重塑产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析改善现状找到正确的宣传渠道外部形象推广建议选择性价比较高的媒体形式，例如：小区电梯框架、公共微信平台等受众群体大，校园海报及DM宣传投放，价位相对传统硬广较低的媒体。迅速建立品牌想象提高市场占有率，外部形象宣传是必不可少的。营销推广计划营销推广计划营销推广计划营销推广计划第二步第二步给知道给知道给知道给知道798KTV798KTV的人一个进店的理由的人一个进店的理由的人一个进店的理由的人一个进店的理由产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析营销建议根据前面的分析，可以看出我们的问题，主要存在于市场品牌认知度不足，以及客户到店前的宣传不足。2015年为了解决这个问题，我们将从两点出发：u事件营销u常规营销营销建议产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析事件营销寻找798营销建议这是一次全城共同参加的活动。只要加入798微信平台，即可参加“寻找798”特别活动。通过这样的宣传，将798在顾客心中留下印象，形成效应，从而打开品牌认知度。事件传播速度最快。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析事件营销寻找798营销建议寻找798通过报广、微信平台等方式，广而告之，我们推出这样的一个活动：不限时间，不限地点。也许是街头涂鸦的小广告，也许是早晨刚刚赶到车站就错过的公交车车牌号，也许是手机里不忍删去又无人接听的一个号码，只要这里面有798，便是一次意外的惊喜。将本人与寻找到的798的合影传到朋友圈与798微信平台，即可获得意外礼物。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析事件营销寻找798营销建议活动持续到2015年7月9日晚8点，于798召开盛大的点亮仪式，燃放烟花，举行party，丹东最年轻最嗨的一次聚会，就在这里，就在此时。当日到场的前798名客户可领取精美礼品一份。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析营销建议事件营销的最大目的快速扩大知名度及消费者认知；快速建立品牌，让798文化元素与KTV有机切合；将更多的人聚集到798KTV活动后录制成视频在优酷、土豆各大网站上发布。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析常规营销建议营销建议活动活动营销营销线上推广线上推广户外硬广户外硬广促销活动促销活动外联活动外联活动宣传宣传推广推广活动软广活动软广会员活动会员活动产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析宣传推广线上推广营销建议微信、网络作为近几年新兴的宣传媒介，在针对年轻人进行信息宣传方面有着良好的作用。它存在着传播速度快、更新及时、受众群体大的优势，因此建议采取线上推广宣传手段。微信运营可分为两部分，一部分为自身微信运营，一部分为微信平台推广。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析宣传推广自身微信运营营销建议自营微信要点：争取每一位前来消费的客户都扫描微信二维码，将798的微信平台关注者数量最大化。每天都要更新，及时推进活动以及促销信息，让自身客户第一时间了解798动态。微信平台除了产品本身信息还要经常发送新奇有趣的内容，通过大范围的转载，提高微信知名度。通过微信平台与客户互动，如举办“聚会我最嗨”这种让客户通过给平台上在798娱乐聚会照片的比赛，增加客户对微信平台的关注。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析活动营销促销活动营销建议现阶段下午时段营业情况较为一般，下午时段多数人在工作，但是大学生下午时段可能相对清闲，因此建议前往辽东学院，给学生派发下午场优惠券，或在学校附近安排外销人员派发传单，体现下午场持学生卡消费打折等优惠政策。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析活动营销外联活动营销建议娱乐产业与餐饮产业经常“结伴而行”，一帮人吃完饭了最常说的一句话基本也是“去唱歌啊?”因此，利用人们饭后想去唱歌娱乐这一生活习惯，798应积极寻求餐饮合作单位，通过互利互惠的方式行成合作方式。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析活动营销外联活动营销建议免费礼物免费赠送店家带有798标志的打火机、瓶起子、牙签盒等小物件，通过这些让人们在就餐时就能想到798，便于就餐后前去消费。适用于：小型饭店、家常菜宣传物料在店内放置一些类似桌贴、海报等的宣传物料，给在饭店消费的客户一种视觉冲击，提示客户可以前去消费。也可以给合作商家提供798优惠券，在结账时由前台提供给客户。联合活动在大型活动节点的时候，联合一些客流量大、口碑好的饭店，一起举办活动，以互相提供礼品的方式进行合作，一方面减少资金压力，一方面扩大客户量。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析特色活动推荐营销建议红歌会针对目前退休领导、干部、老人客群，开展798下午红歌会专场，拿出几个固定包房，简单装饰，软装突出上山下乡及革命主题，吸引一部分高年龄层客群特定1-2名服务生穿着土黄军装。服务用语、服务形象都切合主题文化。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析特色活动推荐营销建议电臀大赛前来参加比赛的客户在腰部系上栓有小铃铛的腰带，通过摇摆臀部使小铃铛掉落，最后通过统计掉落的小铃铛数量确定比赛胜负。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析特色活动推荐营销建议7分钟约会活动联合婚介组织7分钟约会活动，可在包房或者一楼清吧举办，固定一位女士，其他男士轮番进入房间内进行为时七分钟的约会，女士对某位男士有好感即可留下男士名牌，约会成功。当天约会成功的准情侣可获得798赠送的代金券或者礼品。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析特色活动推荐营销建议产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析特色活动推荐营销建议体感游戏大赛租赁体感游戏机摆放在一楼清吧，组织体感游戏大赛，例如一分钟投篮比赛，一分钟扎气球比赛等。校园推广798整体的感觉都是年轻的，文艺的。这样的风格最大的受众群体就是年轻消费者，辽东学院作为丹东唯一一家本科院校，学生群体众多，2015年，建议开展一系列宣传进校园活动。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析营销建议宣传进校园毕业季每年6月以及12月，正值学校毕业季。毕业之前学生大多会聚会娱乐，这时候可以联合学校，做毕业季特别活动“毕业不散场”。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析营销建议毕业不散场1 准备印有798标志的卡片包装，前来消费娱乐的毕业生，由798负责免费拍照合影，并赠送精美包装。2 在KTV内部安排照片墙，可贴毕业生留言或者照片。3 以毕业生为主题拍摄微电影4 消费满xxx元，即可享受免费进录音棚录制纪念歌曲5 持学生证前来消费可享受下午场优惠。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析营销建议产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析改善现状宣传进校园新生季新生初到丹东，丹东的一切对他们都非常陌生，而且他们将会在丹东待两到四年，最初认知的品牌对后续消费都是有影响的，因此在新生报到阶段在校园内进行宣传。宣传进校园新生季冠名晚会印刷地图新生优惠冠名院级或者校级迎新晚会，宣传798。在校园内派发丹东小吃地图，背面印上798相关广告。小吃地图易被保存，因此起到长期宣传企业的目的。可以给新生派发小额代金券或者小额会员卡，刺激消费。产品分析改善现状营销建议蓝城策划产品分析营销建议 蓝城策划工作蓝城策划工作蓝城策划工作蓝城策划工作 产品分析改善现状营销建议产品分析新的一年我们要做什么？蓝城策划2015年，我们将给与798全新的包装，全新的风格，以798在丹东良好的口碑和企业实力，以及营业至今积累的客户为基础，通过一系列活动和包装，将其打造成当丹东最文艺最有思想的KTV！产品分析改善现状营销建议产品分析我们能做什么？蓝城策划蓝城营销策划，是一家集项目营销策划与后期执行推广为一体的专业性营销策划机构。成熟的设计团队、策划团队能为您提供更专业准确的整体营销策划指导服务。蓝城策划：0415-2109999 13324156000 产品分析改善现状营销建议产品分析我们能做什么？蓝城策划 平面设计 产品手册、画册、户外宣传画面、海报、展架等所有平面设计内容。1网站+微信网络建设完善微信平台完善对外宣传推广2全年系列宣传营销活动季度+全年活动系列方案3媒体选择及评估体系媒体选择建议、周期、排期、投放频次、预算4谢谢观赏期待合作