湖南帝豪4S店帝豪EVPro营销方案设计.pdf

题目：湖南帝豪 4S 店帝豪 EV Pro 营销方案设计 目目录录1 1.引引言言.1 12 2.活活动动概概述述.1 12.1 活动背景.12.2 活动主题.12.3 活动目的.12.4 活动对象.22.5 活动时间.22.6 活动地点.23 3.市市场场分分析析.2 23.1 市场环境分析.23.2 竞争情况分析.34 4.活活动动方方案案.3 34.1 活动前准备工作.34.1.1 活动宣传.34.1.2 客户邀约.34.1.3 会场布置.34.1.4 礼品准备.44.1.5 人员安排.44.2 活动流程.54.2.1 现场签到.54.2.2 游戏互动.54.2.3 现场车型优势及方案讲解与答疑.64.3 活动日程表.65 5.展展厅厅成成销销.6 66 6.安安全全措措施施.7 77 7.效效果果.7 78 8.总总结结.7 7参参考考文文献献.8 8 1湖南帝豪 4S 店帝豪 EV Pro 营销方案设计1.引言随着近年来全球环境形势的日趋恶化，越来越多的国家开始注重新能源的开发和运用。中国正处于汽车行业飞速发展的阶段，在新能源的开发和利用上全球遥遥领先。新能源汽车在国内不仅有各类优惠政策支持，政府也着重引导消费者形成新能源消费观，大众对于新能源的接受度也越来越高。湖南帝豪 4S 店当前面对无限广阔的新能源市场，如何在异常激烈的同行竞争中独占鳌头，制定符合自身实际的营销方案势在必行。2021 款 EV Pro 作为帝豪新能源的经典车型，将是本次营销方案设计的主体，让更多的消费者重新认识新能源的优势，直接带动帝豪新能源汽车销量的增加。2.活动概述2 2.1 1 活活动动背背景景随着竞争的竞争加剧，市场的饱和度增加，汽车产品的生产越来越集中、营销推广也开始兴起，汽车市场竞争激烈的问题日益突出。本人通过本次方案设计将达到湖南帝豪 4S 店在同行业竞争中获得更多的新能源客户，增加 2021 款 EVPro 及类似产品的店内销量的预期，本次活动由本人负责进行实践。2 2.2 2 活活动动主主题题热爱生活，驾驭帝豪新能源。2 2.3 3 活活动动目目的的通过本次方案设计为湖南帝豪 4S 店在 2021 款 EV Pro 车型的营销策略上提供更多选择，吸引更多客户，促成更多车型成交。同时为汽车 4S 店在汽车营销方案的选择中提供借鉴。22 2.4 4 活活动动对对象象本店新老客户。2 2.5 5 活活动动时时间间2021 年 4 月 15 日。2 2.6 6 活活动动地地点点湖南省长沙市长沙县星沙镇博展路 56 号。图 1 活动地点位置3.市场分析3 3.1 1 市市场场环环境境分分析析在我国汽车行业的规划是重点规划之一，不仅促进了汽车企业的发展，同时也拉动了我国经济的发展。帝豪新能源在产品的开发销售过程中受到国家利好政策的影响。在价格上 2021 款 EV Pro 官方定价 13.68 万，在同价格区间的同类型新能源车型中优势明显。33 3.2 2 竞竞争争情情况况分分析析帝豪新能源各款车型都受消费者青睐，非常其年轻运动化的风格使其销量稳步增长。但是与其竞争的汽车品牌比比皆是，进口车、合资车企业他们不仅技术精湛，而且品牌的认可度也相对较高。就近来说湖南帝豪 4S 店周边的多家同品竞争激烈，市场优势在于客户流量大，产品周边丰富。劣势是竞争店铺众多，市场透明价格优势不明显。4.活动方案4 4.1 1 活活动动前前准准备备工工作作4 4.1 1.1 1 活活动动宣宣传传宣传组制定宣传小视频，编辑好宣传栏目，通过抖音、公众号、微信小程序等网络方式宣传本次活动。所有店员转发朋友圈。4 4.1 1.2 2 客客户户邀邀约约给所有销售人及实习生发联系名单，对老客户进行用车情况回访，通过赠送车品或检测服务的形式发出本次活动的邀约，请客户提前半小时到达指定位置。要求每位销售顾问邀约 2 人以上。对进店新客户，赠送小礼物，销售顾问可以当场邀约，并讲出活动中要发布优惠方案。4 4.1 1.3 3 会会场场布布置置会场整体分为三部分，分别是活动区、休息区、签单区，各区域负责人负责布置。活动区进行会议氛围装扮，打印海报张贴、气球暖场、调试音响、展台展示形式、客户参会区域划定与桌椅准备。休息区准备充足的大麦茶、糖果、饼干、干果等茶点，休息区座椅应合理安排布局。签单区保证干净舒适有一定的私密性，可以采用玻璃隔板形式的签单区间。4图 2 会场布置4 4.1 1.4 4 礼礼品品准准备备第一准备各种车饰品，力保人手一件签到礼品。第二准备活动抽奖礼品可以是车品、保养次数、免费检测、优惠券等与购车相关联礼品。第三准备签单礼品，保养次数、免费车膜、各类家庭电器。4 4.1 1.5 5 人人员员安安排排类目负责人方案策划实施王双宜活动宣传全体员工物资采买王厚义签到刘强活动区张馨文、王卓、刘玲玉、戴伟休息区王子文、赵新亚签单区程晓云场务巡视付时、李洪明、54 4.2 2 活活动动流流程程对活动当日进店客户邀请礼仪，统一口号：“欢迎光临帝豪新能源”并引导客户至签到区。客户到场后可先自行参观。活动时间到后由主持人邀请客户进场，销售顾问协助。4 4.2 2.1 1 现现场场签签到到活动当日，设置签到区或签到墙，引导客户现场签到并领取小礼品。并将客户引导至活动区观看车辆介绍相关视频。图 3 签到区4 4.2 2.2 2 游游戏戏互互动动暖场互动小游戏，一个全员参与，一个选定人员参与，游戏包括挑战 10S，有奖答题等。图 4 游戏环节 64 4.2 2.3 3 现现场场车车型型优优势势及及方方案案讲讲解解与与答答疑疑由销售经理讲解车型优势、同类型车辆对比、购车优惠方案等，嘉宾现场可提问。进店礼活动期间进店即可领取礼品一份抵现礼100 元抵 1000 元车款低首付礼EV Pro 超低首付 19999转发礼转发朋友圈3天即送价值188元电动牙刷专属礼专属人群享 1000 元油卡补贴订车礼赠送保养服务、首年交强险、全车检测等4 4.3 3 活活动动日日程程表表时间项目负责人前一天会场布置各区域负责人9：00-10：30现场签到10：30-11：00介绍活动流程11：00-11：30车型讲解、购车优惠销售经理11：30-12：30客户休息、玩游戏12：30-13：30客户参观车辆13：30-15：30客户试驾15：30-16：30成交与统计16：30-17：30现场恢复全体活动人员5.展厅成销通过活动的进行，方案的讲解客户对车型有了一定的了解，这个时候要引导 7客户抓住优惠现场促单。图 6 现场签单6.安全措施（1）现场设置儿童专属屋，专人照看（2）检查电路情况，保障用电安全（3）配备消防设备，灭火器等（4）专人巡场，保障会场安全有序1。7.效果当天活动氛围热烈，参与客户感觉良好。对新能源车有了新的认知，了解了EV Pro 车型的优势和各类优惠政策，达到了预期目的。在活动后成功约约 6 台车辆成交，达到了预设目标。为本店吸引了忠实客户，同时对本店进行了二次传播，提高了知名度。8.总结活动后应建立效果反馈，第一是建立优秀销售代表经验分享交流机制，让更多员工学习和借鉴优秀员工销售经验与方法。第二是采用定量考核，在选择对应营销方案或组合营销方案后，对销售预期和销售结果进行数理统计，验证营销方案的实用性。适宜的营销方案会为店面带来一番新局面。活动前、活动中、活动后全体员工都积极参与到本次活动中，既在本次活动中进行了店面的宣传、EV 8Pro 的预定引导同时也加强了店内员工的凝聚力。参考文献1 谢忠辉.汽车营销与服务M.北京：机械工业出版社.2011：48-51.