浙江诚邦担保有限公司网站推广专项方案.doc

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盘石网络策划中心

目录

一、互联网时代背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
二、企业怎样开展网络营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
三、诚邦baidu竞价排名（推广收益分析和第一阶段预算）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
四、盘石企业介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
五、办理步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
六、我们服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

新经济浪潮席卷全球，互联网快速发展给传统经济带来巨大改变和无限商机，也为多种经济模式和新经济之间架起一座桥梁。现在，网站利用网络营销已是大势所趋。所以，我精心为您定制了这份网络营销处理方案，期望对贵司业务有所帮助。
一、时代背景
1、在今年召开十一届全国人大一次会议上，国务院进行了机构改革，组建了工业和信息化部，这表明:企业必需走信息化道路，这是肯定趋势，也是历史时尚。

2、截止第三季度为止，中国网民总人数达成2.5亿人，居世界第一，中国互联网网络信息中心(CNNIC)估计中国网民总人数将达成2亿8500万，成为全球网民规模最大国家。
3、现在中国网站数量已达150万个，浙江走在全国前列，现在有近91，509家网站，居全国第5位，仅次于北京、上海、广东、江苏。
4、中国电子商务交易额15000亿元，而且每十二个月以50%速度增加。
二、怎样开展网络营销
经过对时代背景了解，作为一个现代企业，必需和时俱进，开展好网络营销。所以，怎样开展网络营销成为摆在一个现代企业家面前课题。归纳起来，需要抓好以下两个步骤：
l 首先互联网上要存在贵企业，这就是网站，贵企业这块已经做起来，而且网站做也是比很好；
l 用户需要产品、服务时，能够第一时间找到贵企业网站信息，这就是网站推广；
1) 为何要推广网站?
原因很简单:新用户不可能知道贵企业，更不可能知道贵企业网址。所以，网站必需推广才能够给企业带来新用户。打个比方，建网站就是印名片，推广网站就是发名片，名片印了不发是没有任何价值。我们全部知道，搜索引擎作为网络营销工含有其独特优越性，网民上网搜索已经成为一个习惯，“有事baidu一下”等已经成为一个流行趋势。网站超出80%流量全部来自于搜索引擎，尤其是对于门户网站来说，流量是命脉所在，所以，做网站推广从搜索开始。据AC尼尔森最新数据显示，现在大家在选择某项服务之前全部会经过网络去搜索了解，如此频繁使用率足以说明在行业内网络推广必需性及肯定性。
建网站和开展网络营销其实是两回事，不是谁先谁后问题，而是意识问题。现在中国绝大多数已建网站企业认为建了网站就算是开展网络营销了，而没有真正全方面地开展网络营销活动，企业经过网络营销能够尽早确立在网络中优势和行业霸主地位。
2) 网站推广渠道展现多样化趋势， 图示:

3) 网站推广费用投入
60-70%中小企业在网络营销上年资金投入是在3万元之内，这是她们在网站建设上投入2-3倍，她们已认识到网站建设只是网络营销活动一环，更多资金应该投入在网络宣传和推广上。图示:

4) 网络营销效果评定
20%中小企业对网络营销效果很满意，而60%左右企业认为网络营销效果很好，只有10%企业对网络营销效果不满意。 由此可见，网络营销给中小企业带来实际收益显著。图示:

5) 众多网站推广平台中，搜索引擎推广模式越来越被中小企业所青睐。 图示:

6) 现在，中国有两大主流搜索引擎—baidu、谷歌，她们占据搜索引擎市场份额大半壁江山， 图示:

三、baidu竞价排名
１、 baidu竞价排名模式，图示:
用户输入关键词，如: 担保企业

在用户搜索结果中，推广企业信息优先显示在用户面前
搜索查询：“担保企业”

用户进入推广企业网站，然后和推广企业联络、产生定单。图示：

２、 关键字隐藏巨大商机
０８月５日至０９月５日，经过统计贵司现在能够提供服务和处理方案在baidu上被搜索情况，发觉“担保”“ 担保企业”等部分相关担保词被搜索频率全部很高，这意味着给在baidu上参与竞价排名并注册这些关键词企业带来了 很大商机。而经过传统方法，要取得等量商机，将花费数倍于网络营销人力、财力。在这种情况下，抓住先机企业，将首先胜出。

３、 baidu竞价排名产品优势:
1)、按效果付费:只有当用户经过产品关键词搜索进入贵司网站以后，您才需要支付费用。这就相当于杭州大厦无偿给您提供了展位，而且无偿给您配置了导购小姐，只有当导购小姐把意向用户带到您展位以后，您才需要支付对应费用。
2)、关键词不限:您能够无偿提交全部相关关键词，全线推广您全部产品及服务
3)、您能够依据库存情况随时冻结、开启广告投放，需要停就停，需要开通就开通
4)、您能够依据业务范围随时扩大、缩小广告投放区域，需要在哪个省投放就在哪个省投放
5)、全球最大汉字搜索引擎企业，天天大量搜索确保
４、 费用预算
baidu是根据实际访问准用户数量来收费，所以注册baidu竞价排名用户需要在baidu预存一部分费用，baidu最低预存费用是3000元。
依据各行业用户推广网络经验和对您行业了解，我提议是首期预存1-3万元，基于以下三点原因:
(1)、现在您同行推广不像其它行业这么多,您能够在短期内加大投放力度,快速抢占网络市场;
(2)、您关键词个数不是很多，不过流量大;
(3)、baidu最好效果表现周期是一个季度;
(4)、绝大部分用户正是应用这么投放策略，取得了显著收益;
推荐：谷歌Adwords竞价广告
1、 谷歌Adwords竞价广告模式，图示：
用户输入关键词，如: 担保

在用户搜索结果中，推广企业信息优先显示在用户面前，图示：
在右侧，以下

注：赞助商链接为推广企业
2、 谷歌竞价排名产品优势:
1\2\3同baidu
4)、首先：您能够依据业务范围随时扩大、缩小广告投放区域，需要在哪个省投放就在哪个省投放；其次：能够以某个基点为中心划地为推广范围，经过经度、纬度来决定网站推广区域，推广控制更自如。
5)、全球最大搜索引擎，天天大量搜索确保
3、 费用预算
谷歌有中国推广和国外推广两个形式，依据贵企业网站情况以中国推广为主，所以做以下预算方案。
谷歌是根据实际访问准用户数量来收费，所以注册谷歌竞价排名用户需要在谷歌预存一部分费用，谷歌最低预存费用是3000元。
依据我网络经验和对您行业了解，我提议是首期预存5000-10000元。
综合baidu和ＧＯＯＧＬＥ一起推广，总计早期费用为baidu600（1200）服务费+预存费；谷歌600（开户费）+20%*预存费（服务费）+预存费
预存费总计为15000-40000元为佳（５万能够赠予《网嬴天下》广告位一个）
注：预存费即为贵企业帐户上存款
四、企业介绍
浙江盘石信息技术是全国领先互联网广告企业和互联网广告推广效果评测企业， 为用户提供网站建设、网络推广、推广效果评定、网站优化等一站式服务，致力于企业网络营销全方面处理方案。
企业已经为6万多家用户提供了互联网方面服务，如阿里吧吧，口碑网，杭州人才网，中华英才网等一大批门户网站及大量中小企业网站。我们拥有一支资深网络广告策划、服务和评测团体，其中，经过考评认证专业客服人员超出400人。
企业是baidu杭州、嘉兴、湖州地域总代理，TOM浙江总代理，和谷歌、雅虎进行战略合作，同搜狐、新浪、网易保持亲密伙伴关系。
企业注册成立，经过4年奋斗，已经成长为业内一家著名企业，取得了社会各界一致认可。
1、为企业题词领导有:

2、企业资质荣誉:

五、办理步骤:
1、请您提供贵司营业执照复印件
2、和baidu杭州、嘉兴、湖州总代理商浙江盘石信息技术签署baidu竞价排名服务协议，用户依据自己服务需要选择会员等级，具体是:一般会员：600元/年，金卡会员：1200元/年
3、和谷歌服务提供商浙江盘石信息技术签定谷歌Adwords竞价排名广告协议，用户需要提供谷歌开户费及每十二个月20%预存费作为服务费。
4、由浙江盘石信息技术提供帐户，包含baidu注册、谷歌注册
5、策划关键字并确定及提交
六、我们服务
１、 账户管理服务（一般会员、金卡会员均可享受）
(1)、baidu、谷歌注册服务：帮助企业在baidu、谷歌注册帐号，帮助做好推广资格审核工作；
(2)、推广方案策划服务：依据企业业务内容、准用户类别、准用户搜索行为、同行业信息采集分析，帮助用户从关键词策划、标题描述设计到全方位广告策划管理，实现“让更多用户找到您！”
(3)、流量监控服务：对用户网站访问量进行监控并做专业数据分析，帮助用户提升有效流量转换；
(4)、优化汇报服务：帮助用户不停优化baidu推广策略，帮助用户立即掌握同行对手推广信息，定时发送优化汇报，为用户赢得更多准用户资源。
２、 网络营销培训服务
一般会员培训：帮助一般会员企业学会基础baidu后台管理，掌握baidu推广基础常识。
金卡会员培训：帮助金卡会员企业培养专业网络营销人才，系统训练以下课程内容
(1)、怎样提升企业推广网站质量，提升访客爱好，增加准用户量；
(2)、怎样进行网络广告策划，让更多用户比较顺利找到您；
(3)、怎样进行效果监测，控制无效流量，节省推广成本，提升准用户向成交用户转换率。

高级网络营销策划经理: 陈永芳

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