保险公司组织发展从机遇—发展—目标—回报方面入手增员和前程规划.pptx

ZxwZxw作品作品自我介绍 XXXXXX 03-1203-12年营销后援支持服务工作年营销后援支持服务工作年营销后援支持服务工作年营销后援支持服务工作 1212年开始年开始年开始年开始XXXX支公司一线支持工作支公司一线支持工作支公司一线支持工作支公司一线支持工作 工作目标：是为了活得更有尊严工作目标：是为了活得更有尊严工作目标：是为了活得更有尊严工作目标：是为了活得更有尊严 工作思路：借力而行工作思路：借力而行工作思路：借力而行工作思路：借力而行 工作擅长：企划、策划、基本法工作擅长：企划、策划、基本法工作擅长：企划、策划、基本法工作擅长：企划、策划、基本法 工作原则：助人达己，实现价值工作原则：助人达己，实现价值工作原则：助人达己，实现价值工作原则：助人达己，实现价值1、逛街看高档商品时，服务人员看、逛街看高档商品时，服务人员看你穿着一般，服务态度很差，这时来你穿着一般，服务态度很差，这时来了个夹包的，态度马上改变时！了个夹包的，态度马上改变时！2、一个部门经理在另一个部门经理、一个部门经理在另一个部门经理员工面前说他处理一件事很不对时！员工面前说他处理一件事很不对时！3、干一样的工作，一样的职务，可、干一样的工作，一样的职务，可工资待遇相差很多时！工资待遇相差很多时！4、领导经常在小张面前表扬小王，、领导经常在小张面前表扬小王，并且说小王什么都做不好，没前途之并且说小王什么都做不好，没前途之类的话时！类的话时！从入司前至最近相片说明变化的成长历程ZxwZxw作品作品 请大家思考一个问题：请大家思考一个问题：你今天的定位和明天的地你今天的定位和明天的地位是什么？位是什么？ZxwZxw作品作品交流话题机遇机遇发展发展目标目标回报回报ZxwZxw作品作品机遇机遇本人本人把握把握XXX给我的机遇，给我带来的第一次！给我的机遇，给我带来的第一次！第一次来第一次来第一次来第一次来XXX XXX XXX XXX 现在现在现在现在N N N N次次次次第一次坐飞机第一次坐飞机第一次坐飞机第一次坐飞机 现在现在现在现在N N N N次次次次第一次讲保险卖保险第一次讲保险卖保险第一次讲保险卖保险第一次讲保险卖保险 现在现在现在现在N N N N次次次次第一次存款过万第一次存款过万第一次存款过万第一次存款过万 现在现在现在现在N N N N万万万万第一次买房第一次买房第一次买房第一次买房 现在三套现在三套现在三套现在三套第一次获优秀员工第一次获优秀员工第一次获优秀员工第一次获优秀员工 现在六次现在六次现在六次现在六次ZxwZxw作品作品机遇机遇本人本人现在的我现在的我。未来的我未来的我？现在的机遇就是未来的发展现在的机遇就是未来的发展！ZxwZxw作品作品机遇机遇你们你们公司上市公司上市！公司规划公司规划！XX退市退市。增员大投入增员大投入？ZxwZxw作品作品业内新人责任津贴时间业内新人责任津贴时间最长最长？个月？个月业内客户经理层级责任津贴业内客户经理层级责任津贴最高最高？%业内业务主任层级管理收入业内业务主任层级管理收入最高最高？%晋升主管不需要规模人力晋升主管不需要规模人力机遇机遇你们你们ZxwZxw作品作品交流话题机遇机遇发展发展目标目标回报回报ZxwZxw作品作品XXXXXX个人和公司发展历程个人和公司发展历程个人和公司发展历程个人和公司发展历程回顾！回顾！回顾！回顾！ZxwZxw作品作品具体例子介绍具体例子介绍具体例子介绍具体例子介绍ZxwZxw作品作品数据支持数据支持数据支持数据支持ZxwZxw作品作品XXX总监总监XXX经理经理XXX主任主任 XXX营销员营销员和你身边进行组织发展的伙伴和你身边进行组织发展的伙伴ZxwZxw作品作品各位：请相信规律、相信经验、相信你身边的人！他们是最好的例子！他们之所以成功就是因为他们相信了组织发展的力量，懂得了增员复制力是巨大的，掌握了借力进行有效的增员的方法，同时组织发展也为他们带来了巨大的财富！共同点：抓住了寿险事业发展的程序：寿险事业发展的程序：推销组织管理经营 （增员）（主任）（经理）推销的生命期2年左右，组织发展的生命20年以上增员成功的公式增员成功的公式=意愿意愿+态度态度+技巧技巧+努力努力+坚持坚持ZxwZxw作品作品发展发展你们你们目前公司利好频出、前景大好目前公司利好频出、前景大好？总监还是原来的总监！总监还是原来的总监！经理还是原来的经理！经理还是原来的经理！主管还是原来的主管！主管还是原来的主管！队伍还是原来的队伍！队伍还是原来的队伍！ZxwZxw作品作品发展发展你们你们利好频出、前景大好利好频出、前景大好？专业技能不够专业技能不够？发展意愿不强发展意愿不强？人生目标不清人生目标不清？ZxwZxw作品作品变变变！变变变！拼拼拼！拼拼拼！再次实现目标！再次实现目标！ZxwZxw作品作品交流话题机遇机遇发展发展目标目标回报回报ZxwZxw作品作品目标目标本人本人为自己设定为自己设定10年、年、5年、年、2年、年、1年目标年目标!量力而为之量力而为之!实施规划，助力达成实施规划，助力达成!一定要一定要强调阶段性达成强调阶段性达成!ZxwZxw作品作品目标目标你们你们5年目标年目标?2年目标？年目标？1年目标？年目标？最近最近2个月？（个月？（2-3月）月）ZxwZxw作品作品目标目标你们你们达成达成2-3月目标最有效的方法、途径或措施？月目标最有效的方法、途径或措施？1、2、3、ZxwZxw作品作品交流话题机遇机遇发展发展目标目标回报回报ZxwZxw作品作品回忆一下一张保单带来的利益回忆一下一张保单带来的利益 相相应应级级别别附附加加佣佣金金 +长长期期服服务务津津贴贴 +继继续续率率奖奖 +续续佣佣 +初初佣佣责任津贴责任津贴主任管理津贴主任管理津贴经理管理津贴经理管理津贴增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖育成奖育成奖育成津贴育成津贴增部奖增部奖季度销售分红季度销售分红/年终管理分红年终管理分红经理特别津贴经理特别津贴百万营业部成就奖百万营业部成就奖总监职务津贴总监职务津贴总监辅导津贴总监辅导津贴-多达二十个奖项多达二十个奖项ZxwZxw作品作品一个新人开启他人生卓越路一个新人开启他人生卓越路 新人新人XXXX拼搏想拼搏想创业发展，创业发展，2 2月加月加盟盟XXXX公司，一年公司，一年内他将可以收获什内他将可以收获什么？么？ZxwZxw作品作品新人赵拼搏情况：方案期间入司，每月新人赵拼搏情况：方案期间入司，每月新人赵拼搏情况：方案期间入司，每月新人赵拼搏情况：方案期间入司，每月FYC2000FYC2000FYC2000FYC2000元，元，元，元，3 3 3 3个月内转正，个月内转正，个月内转正，个月内转正，方案期间有效新增方案期间有效新增方案期间有效新增方案期间有效新增1 1 1 1人（新人每月人（新人每月人（新人每月人（新人每月FYC2000FYC2000FYC2000FYC2000），该新人入司一年的），该新人入司一年的），该新人入司一年的），该新人入司一年的收入如下：收入如下：收入如下：收入如下：利益测算利益测算利益测算利益测算=新人创业津贴新人创业津贴新人创业津贴新人创业津贴+佣金佣金佣金佣金+责任津贴责任津贴责任津贴责任津贴+英才奖英才奖英才奖英才奖+明星会员奖励明星会员奖励明星会员奖励明星会员奖励+伯伯伯伯乐奖乐奖乐奖乐奖+增员奖增员奖增员奖增员奖+推荐人奖励推荐人奖励推荐人奖励推荐人奖励+续期利益（续佣和继续率）续期利益（续佣和继续率）续期利益（续佣和继续率）续期利益（续佣和继续率）+利益测算利益测算利益测算利益测算=1000=1000=1000=1000+（2000*122000*122000*122000*12）+（2000*6+1500*62000*6+1500*62000*6+1500*62000*6+1500*6）+800+800+800+800+（600+600+600+600600+600+600+600600+600+600+600600+600+600+600）+800+800+800+800+（2000*12*10%2000*12*10%2000*12*10%2000*12*10%）+（2000*22000*22000*22000*2）+19240+19240+19240+19240+=XXX=XXX=XXX=XXX（XXX/XXX/XXX/XXX/月）月）月）月）+回报回报你们你们思路正确数据不正正确ZxwZxw作品作品一个营销员创造他人生卓越新路一个营销员创造他人生卓越新路 XXX XXX机构机构有位营有位营销员王信心一直坚持销员王信心一直坚持不懈，不懈，2 2月努力付出月努力付出新增有效新增有效3 3名新人（名新人（3 3月转正），近一年他月转正），近一年他将可以收获什么？将可以收获什么？ZxwZxw作品作品回报回报你们你们营销员王信心的情况：每月营销员王信心的情况：每月营销员王信心的情况：每月营销员王信心的情况：每月FYC2000FYC2000FYC2000FYC2000元，方案期间有效新增元，方案期间有效新增元，方案期间有效新增元，方案期间有效新增3 3 3 3人（每人（每人（每人（每人每月人每月人每月人每月FYC2000FYC2000FYC2000FYC2000），一季度晋升业务主任，一年的收入：），一季度晋升业务主任，一年的收入：），一季度晋升业务主任，一年的收入：），一季度晋升业务主任，一年的收入：利益测算利益测算利益测算利益测算=佣金佣金佣金佣金+明星俱乐部奖励明星俱乐部奖励明星俱乐部奖励明星俱乐部奖励+伯乐奖伯乐奖伯乐奖伯乐奖+增员奖增员奖增员奖增员奖+推荐人奖励推荐人奖励推荐人奖励推荐人奖励+准主任健准主任健准主任健准主任健康晋升奖康晋升奖康晋升奖康晋升奖+管理利益（责任津贴管理利益（责任津贴管理利益（责任津贴管理利益（责任津贴+管理津贴）管理津贴）管理津贴）管理津贴）+营业组奖励营业组奖励营业组奖励营业组奖励+年终管理分红年终管理分红年终管理分红年终管理分红+个人续期利益（续佣和继续率）个人续期利益（续佣和继续率）个人续期利益（续佣和继续率）个人续期利益（续佣和继续率）+营业组继续率营业组继续率营业组继续率营业组继续率+利益测算利益测算利益测算利益测算=（2000*122000*122000*122000*12）+（2400240024002400）+（2400240024002400）+（800*3800*3800*3800*3）+（2000*12*10%*32000*12*10%*32000*12*10%*32000*12*10%*3）+(2000*2*3)+4000+(2000*2*3)+4000+(2000*2*3)+4000+(2000*2*3)+4000+（2000*4*(6+19)%*122000*4*(6+19)%*122000*4*(6+19)%*122000*4*(6+19)%*12）+（800*4800*4800*4800*4）+(2000*4*12*1%)+(2000*4*12*1%)+(2000*4*12*1%)+(2000*4*12*1%)+19240+(2000*4*12*95%*19%)19240+(2000*4*12*95%*19%)19240+(2000*4*12*95%*19%)19240+(2000*4*12*95%*19%)=XXX=XXX=XXX=XXX（XXX/XXX/XXX/XXX/月）月）月）月）+思路正确数据不正正确ZxwZxw作品作品利益测算利益测算佣金和继续率：1年：2年3年4年5年：长期服务津贴：长期服务津贴：4-54-5年年 6-86-8年年 9-159-15年年 16-2016-20年年 21-3021-30年年？%？%销售高手：销售高手：季度销售分红？季度销售分红？%+%+责任津贴责任津贴业务主任：业务主任：年终管理分红年终管理分红%+%+管理津贴管理津贴%+%+责责任津贴任津贴%=%=%？%？%ZxwZxw作品作品未来利益未来利益第一年：月均保费第一年：月均保费1010000000元，元，月均收入月均收入40400000元；元；第二年：月均保费第二年：月均保费1010000000元，元，月均收入月均收入60600000元；元；第三年：月均保费第三年：月均保费1010000000元，元，月均收入月均收入80008000元；元；第四年：月均保费第四年：月均保费1010000000元，元，月均收入月均收入1010000000元。元。ZxwZxw作品作品丰厚的收入丰厚的收入见识的增长见识的增长能力的提升能力的提升畅游天下畅游天下风光无限风光无限名车座驾名车座驾实现目标，提高品质实现目标，提高品质ZxwZxw作品作品无比的自信无比的自信客户的信赖客户的信赖优质的生活优质的生活至高的荣誉至高的荣誉健全的待遇健全的待遇 .你还拥有了：你还拥有了：ZxwZxw作品作品养老补贴养老补贴健全的待遇健全的待遇五重关爱五重关爱保障公司有做大做强做好的愿景公司有做大做强做好的愿景!你有没有借风使力的智慧你有没有借风使力的智慧?公司经常给你提供改变的机会公司经常给你提供改变的机会!现在需要我们现在需要我们: