保险活动讲座概要.pptx

联谊会流程联谊会流程平安现状平安现状如何健康保驾护航如何健康保驾护航提问有奖提问有奖填写意见反馈表填写意见反馈表v1998年年11月月1日加盟平安，日加盟平安，现任平安任平安资深深职业经理；理；v99年首批金年首批金质代理人；代理人；v国国际IQA品品质奖；v国国际IDA龙奖；v国国际MDRT会会员；v平安集平安集团五星五星级导师；v08年至今平安十大感年至今平安十大感动人物；人物；v获得得“平安天王平安天王组”称号；称号；v平安集平安集团“小康小康营业部部”称号；称号；v平安平安东区双百区双百营业部；部；v06年至今平安集年至今平安集团金牌金牌营业部；部；v平安集平安集团长期奉献期奉献奖v平安集平安集团卓越卓越导师个人简历个人简历（姜菊平）（姜菊平）n中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团n融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体紧密、高效、多元为特点紧密、高效、多元为特点中国平安中国平安综合金融集团综合金融集团保险保险平安寿险平安寿险平安产险平安产险平安健康险平安健康险平安养老险平安养老险平安香港平安香港银行银行平安银行平安银行平安信保平安信保（小额消费贷款）（小额消费贷款）投资投资平安信托平安信托平安证券平安证券平安资产管理平安资产管理平安海外控股平安海外控股平安资产管理（香港）平安资产管理（香港）强大的综合金融服务平台强大的综合金融服务平台一个客户，一个账户，多个产品，一站式服务一个客户，一个账户，多个产品，一站式服务福布斯福布斯全球全球500500强强20201 13 3年平安名列榜单年平安名列榜单8686位位财富财富世界世界500500强强2012013 3年平安名列第年平安名列第181181位位圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2013四大上市保险公司总资产排名：四大上市保险公司总资产排名：中国平安：中国平安：31077亿亿中国人寿：中国人寿：18989亿亿中国太平洋：中国太平洋：6815亿亿新华保险：新华保险：4936亿亿四大上市保险公司利润排名：四大上市保险公司利润排名：中国平安：中国平安：267.5亿亿中国人寿：中国人寿：81亿亿中国太平洋：中国太平洋：36亿亿新华保险：新华保险：10亿亿平安利好平安公司同大连市政府签订了平安公司同大连市政府签订了10001000亿的合作协议。亿的合作协议。其中重要的一项是要在大连建养老基地，平安的客其中重要的一项是要在大连建养老基地，平安的客户因为拥有平安的保单就可以在平安高标准的养老户因为拥有平安的保单就可以在平安高标准的养老院享受无忧养老。平安拟定以后将在各大城市陆续院享受无忧养老。平安拟定以后将在各大城市陆续开平安高标准的养老院，造福各地的平安客户。祝开平安高标准的养老院，造福各地的平安客户。祝平安客户健康、幸福、快乐！平安客户健康、幸福、快乐！上海家化收购案上海家化 股票代码：600315 上海家化是国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力，拥有国内同行业中最大的生产能力，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。中国本土日化企业龙头！中国本土日化企业龙头！平安收购平安收购1号店号店平安服务平安服务强大的网络一账通平台强大的网络一账通平台平安网上一账通平安网上一账通 “一个账户，一套密码，一次登陆一个账户，一套密码，一次登陆”，即可随时随地通过网络即可随时随地通过网络查看个人金融资产状况，管理多个生活类账户；真正实现一站查看个人金融资产状况，管理多个生活类账户；真正实现一站式搞掂多种理财业务，式搞掂多种理财业务，完全不用多操心！完全不用多操心！无论何时、无论何地、无论以无论何时、无论何地、无论以何种方式，您均可享受到中国何种方式，您均可享受到中国平安提供的及时服务平安提供的及时服务3A服务理念：服务理念：AnytimeAnywhereAnyway客户服务：服务理念客户服务：服务理念客户服务：服务理念客户服务：服务理念因为客户信赖因为客户信赖所以平安实力强大所以平安实力强大感恩的心感谢有您感恩的心感谢有您财富人生 平安相伴 如何做好家庭风险规划人生中有可能会遇到这种情况人生中有可能会遇到这种情况空难空难交通事故交通事故地震地震火灾火灾海啸海啸5秒改变人生！我们有多少可能性罹患大病？我们有多少可能性罹患大病？人的一生罹患重大疾病的机会高达：人的一生罹患重大疾病的机会高达：资料来源：资料来源：2000年世界卫生组织（年世界卫生组织（WHO）统计数据统计数据侯耀文，我国著名的相声作侯耀文，我国著名的相声作家、表演艺术家、一级演员，家、表演艺术家、一级演员，20072007年因心脏疾病去世，年年因心脏疾病去世，年仅仅5959岁。岁。陈晓旭，曾成功饰演林黛玉，陈晓旭，曾成功饰演林黛玉，20072007年因癌症去世，年仅年因癌症去世，年仅4242岁。岁。高秀敏，著名小品演员高秀敏，著名小品演员 ，20062006年因心脏病去世，年年因心脏病去世，年仅仅4848岁。岁。傅彪，著名演员，傅彪，著名演员，20052005年年因癌症去世，年仅因癌症去世，年仅4242岁。岁。王均瑶王均瑶,均瑶集团创始人均瑶集团创始人,集团总资产集团总资产3535亿元亿元,2004,2004年因癌症去世，年仅年因癌症去世，年仅3838岁。岁。陈逸飞陈逸飞,著名画家、导演著名画家、导演,20052005年因胃出血去世，年仅年因胃出血去世，年仅5959岁。岁。梅艳芳，著名演员梅艳芳，著名演员 ，20032003年因癌症去世，年年因癌症去世，年仅仅4242岁。岁。病床上写癌症日记 让更多人了解癌症，生前所写72篇“癌症日记”6月已出版博文为啥是我得癌症中 一、习惯问题之饮食习惯一、习惯问题之饮食习惯 瞎吃八吃、暴饮暴食、嗜荤如命瞎吃八吃、暴饮暴食、嗜荤如命二、睡眠习惯（熬夜、晚睡）二、睡眠习惯（熬夜、晚睡）基本上没有基本上没有1212点之前睡过。熬夜时，点之前睡过。熬夜时，人体中的血液都供给了脑部，内脏供人体中的血液都供给了脑部，内脏供血就会相应减少，导致肝脏乏氧血就会相应减少，导致肝脏乏氧 三、工作压力三、工作压力 四、四、环境问题环境问题 生活在上海，与甲醛家具九年为伴生活在上海，与甲醛家具九年为伴万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 在中国目前空气污染、食品污染和水资源污染的情况在中国目前空气污染、食品污染和水资源污染的情况下，下，北京开窗就抽烟北京开窗就抽烟 上海打开自来水就喝排骨汤上海打开自来水就喝排骨汤 深圳到处地沟油的情况下深圳到处地沟油的情况下 苏州的太湖边都很难见到蓝天苏州的太湖边都很难见到蓝天 但你们能避免得了这样的环境影响吗？但你们能避免得了这样的环境影响吗？国人的健康状况真的堪忧了全国高血压病人2.5亿糖尿病人1亿高血脂病人1.6亿BMI指数超标的肥胖人数为1.2亿而经济条件好的健康状况反而更差很多人都不知道的数据全国每年交通事故死亡人数为10万多人。但是，癌症死亡人数是多少？是190万，是交通事故死亡人数的近20倍。马云：癌症会光临中国每个家庭，最后所有挣的钱都是医药费肝癌，是因为水；肺癌是因为我们的空肝癌，是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物，气；胃癌，是我们的食物，30年以前，癌症年以前，癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。特权阶级他们有特权的水，这次没有特态。特权阶级他们有特权的水，这次没有特供的空气了。我担心我们这么辛苦，最后所供的空气了。我担心我们这么辛苦，最后所有挣的钱最后都是医药费有挣的钱最后都是医药费我们一起来思考几个问题我问大家一个世界难题：你老妈和你老婆同时掉水里，你先救谁？我再问一个不难的问题如果你们家的车和老公（婆）同时掉水里，你先救车还是救人？我们一起来思考几个问题没有给你们家的汽车上保险的请举手给你们家老婆上全面医疗保障计划的请举手你们每天看到大街上车的刮蹭事故多还是医院里看病的人多？在关注车的保障的时候是否更应该关注你家人生命的价值看下我们的保障够不够 上海和北京居民的平均人寿保险的保额为5万左右，深圳则接近10万。但是，苏州大致在5到8万左右。前年政府对温州动车死亡人员作出的补偿是多少吗？是90多万。大家知道癌症治疗的费用吗苏州一家医院的院长说过，现在癌症治疗每年的费用为50万元左右。多数自费苏大附二院的肿瘤科主任说：有多少钱都能花，你愿意你有是关键！什么是全面的医疗保障 住单人病房，更好的休息，更好的照顾住单人病房，更好的休息，更好的照顾 治疗方案选择不考虑钱只考虑效果治疗方案选择不考虑钱只考虑效果 不担心病后的收入损失不担心病后的收入损失 不担心康复费用不担心康复费用 生病还是有进账生病还是有进账 生命尊严不受影响生命尊严不受影响 不受地区限制不受地区限制任何人都应当先关注人身风险，因为这是你理财前任何人都应当先关注人身风险，因为这是你理财前提。否则你辛辛苦苦理的财将付之东流。提。否则你辛辛苦苦理的财将付之东流。李嘉诚先生：李嘉诚先生：任何一个不考虑任何一个不考虑健康和健康和意外意外理财计划都是不完理财计划都是不完美的。美的。保障保障型保险理财型保险保障型险种保障客户走的太快，无法继续承担对家庭的爱与责任。理财型险种保障客户走的太慢，而没有足够的财富维持正常生活。保险的功用归根到底是？保险的功用归根到底是？32【真实案例真实案例一张保单的作用一张保单的作用】客户程先生于2011年4月为女儿投保了保额20万，年缴保费20万元，缴费年期10年，并附加了豁免B。2011年12月6日，投保后仅七个月，程先生被确诊为急性胰腺癌，并于2012年3月不治身故。其家人于2012年4月向平安人寿申请“保费豁免”。苏州寿险经过案件排查与核实，在最短的时间内向身故受益人兑现保险责任：豁免“吉星送宝”自投保人身故后的各期保费，预计达180万元。当服务人员将理赔决定通知书送到家属吴女士手中时，吴女士激动地表示：“没想到这份保单还有豁免的功能，实在是太感谢了！家里的支柱倒下了，现在的家庭处在困境中，幸好有了平安的保障，这笔费用能让女儿今后的生活学习得到保障，也能让家人安心工作和生活。”不要等到失去的那一刻不要等到失去的那一刻才想起要去挽回！才想起要去挽回！科学保障规划的原则1、一家之主先买2、先意外医疗再大病，最后子女教育，养老投资3、先定保额再定保费4、双十原则：10%年收入买10倍收入保额人该拥有四把锁人该拥有四把锁安全锁（23-25岁）开始准备健康锁（25岁）以上必须准备养老锁（28岁）以上要提前准备放心锁（30岁）以上要准备幸福生活幸福生活“锁锁”在心在心头头38重疾保障既保伤残，又保身故，有病防病，无病养老既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备您晚年的养老金，还能通过分红逐年增加保额，让保障和养老保值增值。护身福主险分红方式在选择交清增额的情况下，可以同时增加主险和附加重疾险的保额，实现了保障可以随着时间进行累积增长的可能。1.选择交情增额选择交情增额保额可以长大保额可以长大轻度重疾八种保额的20%重大疾病男性28种重大疾病女性30种 包含人体中每个器官，共计470种重大疾病 共计重大疾病赔付120%2、轻度重疾及重大疾病、轻度重疾及重大疾病在公共交通工具双倍赔付的基础上，增加了客户不管是以驾驶者还是乘客的身份，在驾/乘个人非营运车辆的情况下，即可获得双倍赔付。无证驾驶也在赔付范围。3.意外保障周全意外保障周全关爱直至古稀关爱直至古稀保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外，意外保险责任至70岁，不再受限于主险交费期与其他短期意外险相比可以享受更持久的保障。4.意外保障突破交费期限制意外保障突破交费期限制平安最新推出豁免系列产品，护身福产品夫妻双方互保，如果不幸一人发生重疾，残疾，或者身故，不但可以获得赔偿，同时两份保单余下保费都可以免交。5.夫妻互保双豁免夫妻互保双豁免缴费期满高现金价值可做养老补充终身寿险，为尊严上保险儿子好，还要儿媳好女儿好，还要女婿好有点钱，大部分都蛮好6.终身产品尊严体现终身产品尊严体现范例：范例：陈先生陈先生30岁，选择交费岁，选择交费20年，护身福主年，护身福主险保额为险保额为20万，重疾保障万，重疾保障16万，意外伤万，意外伤害害30万，意外伤害医疗万，意外伤害医疗B 2万。年交保万。年交保费费8354.61，累积缴费，累积缴费167092.备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。保障利益：保障利益：第一重：第一重：高额的人身高额的人身保障保障交通意外保障80万意外伤残保障8-80万意外人身保障50万普通身价保障20万保障利益：保障利益：第二重：第二重：高额的医疗高额的医疗金保障金保障重疾金账户：重疾金账户：16万万保障范围：男性保障范围：男性28种种女性女性30种种轻度重疾金账户：轻度重疾金账户：3.2万万保障范围：保障范围：8种轻度重疾种轻度重疾意外医疗金账户：意外医疗金账户：2万万/年年保障利益：保障利益：第三重：会长大的保险第三重：会长大的保险主险保额投保时：主险保额投保时：20万万70岁时保额增长至岁时保额增长至329650,80岁岁时保额增长至时保额增长至400592（按中档分（按中档分红演示）红演示）每年享受平安至少每年享受平安至少每年享受平安至少每年享受平安至少70%70%的利润分红，分红选择交的利润分红，分红选择交的利润分红，分红选择交的利润分红，分红选择交清增额，保险会长大清增额，保险会长大清增额，保险会长大清增额，保险会长大重疾保额投保时：重疾保额投保时：16万万70岁时保额增长至岁时保额增长至289650，80岁是保额增长至岁是保额增长至360592（按中档（按中档分红演示）分红演示）保障利益：保障利益：第四重：补充养老第四重：补充养老到到65岁时，可领取岁时，可领取2248081.可选择一次性现金解约，当养老金可选择一次性现金解约，当养老金到到70岁时，可领取岁时，可领取259037到到75岁时，可领取岁时，可领取300693到到80岁时，可领取岁时，可领取348052保障利益：保障利益：第四重：补充养老第四重：补充养老2.可选择可选择65岁后分红不再交清增额，岁后分红不再交清增额，保持原有保持原有2的的20万身价，及万身价，及16万重疾万重疾保障。保障。65岁是中档累积分红岁是中档累积分红85418，当年中，当年中档红利约档红利约2800，客户从，客户从66岁岁-85岁每岁每年领取年领取8000左右左右的养老金补充。的养老金补充。健康保障保险护身福锁住现有的财富孩子，是孩子，是上天赐给上天赐给我们最最我们最最珍贵的礼物；疼他爱他珍贵的礼物；疼他爱他天经地义、理所当然。天经地义、理所当然。当我们当我们看到他们纯真的眼神时看到他们纯真的眼神时58每个每个父母对孩子有着这样那样的期许父母对孩子有着这样那样的期许希望她开心希望他健康希望她聪明希望他好学希望她乐观希望他富有我们不会要求他成为哪个我们不会要求他成为哪个“行家行家”但我们不希望他输在起点但我们不希望他输在起点59平安智慧星终身寿险（万能型）关爱孩子，智慧首选！平安人寿明星账户客户陈先生，30岁，准备为刚出生的儿子小宝投保智慧星安心保障计划，主险智慧星，附加智慧星重疾、无忧豁免B、无忧豁免C年交保费5000元，连续交费15年，累计交费7.5万元，投保时主险基本保险金额为10万元，重大疾病基本保险金额为8万元小宝可以获得的利益小宝可以获得的利益一、教育金：一、教育金：15、16、17岁每年领取岁每年领取4000元做为高中教育金，元做为高中教育金，18、19、20、21每年领取每年领取12000元做为大学教育金元做为大学教育金共计领取共计领取60000元元做做为教育金为教育金。二、保障：二、保障：自合同生效，最低自合同生效，最低10万的人身保障及万的人身保障及1万的意外医疗，万的意外医疗，90天后，即享受天后，即享受8万万的健康保障基金为小宝的健康保驾护的健康保障基金为小宝的健康保驾护三、豁免责任三、豁免责任：智慧星能让陈先生安心呵护小宝的未来，一旦发生保险事故，保险公司会替智慧星能让陈先生安心呵护小宝的未来，一旦发生保险事故，保险公司会替代陈先生承担剩余的交费义务，让小宝安心享有保障，父爱永存。代陈先生承担剩余的交费义务，让小宝安心享有保障，父爱永存。四、理财：四、理财：小宝领取小宝领取教育金后，按金领计划书中档利率演示，小宝教育金后，按金领计划书中档利率演示，小宝60岁时账户约岁时账户约有有20万元万元，如果，如果60岁不领，累积到岁不领，累积到70岁，中档账户岁，中档账户约约30万万平安特惠还本医保卡平安特惠还本医保卡18-29岁 投入约1500元/年（相当于每个月120元）30-39岁 投入约1800元/年（相当于每个月150元）40-49岁 投入约2400元/年（相当于每个月200元）50-55岁 投入约3600元/年（相当于每个月300元）报销范畴：药费、床位费、手术费、营养费最重要的是：不管报不报销，最终都返还（本金+利息）注：50岁后投保返本金保险到底有什么用？保险到底有什么用？保险是一大笔医疗金保险是一大笔医疗金让我们看病时不用缩手缩脚，负债累累让我们看病时不用缩手缩脚，负债累累保险是一大笔教育金保险是一大笔教育金让孩子未来有更多的教育选择，大学、研究生、留学让孩子未来有更多的教育选择，大学、研究生、留学保险是一大笔养老金保险是一大笔养老金让养老生活可以潇潇洒洒，无忧无虑让养老生活可以潇潇洒洒，无忧无虑保险是生意失利时一大笔安全的周转金保险是生意失利时一大笔安全的周转金让老板东山再起更有把握！让老板东山再起更有把握！只要是李氏家族成员，从只要是李氏家族成员，从出生开始，出生开始，每个人都投保超每个人都投保超过过1 1亿的人寿保险；亿的人寿保险；无论发生何事，他可以确保无论发生何事，他可以确保每个人都依然是亿万富翁，每个人都依然是亿万富翁，并且这些财富是永远不会被并且这些财富是永远不会被剥夺的；剥夺的；保险是一种对家人的关爱也是一种财富的掌控年轻人的创业天堂年轻人的创业天堂平凡人可以成就不平凡平凡人可以成就不平凡帮助想赶上中国金融发展浪潮的人帮助想赶上中国金融发展浪潮的人帮助喜欢挑战自我获取高薪的人帮助喜欢挑战自我获取高薪的人帮助有企图心但没资历没背景没人脉的人帮助有企图心但没资历没背景没人脉的人平安带给我们的机会平安带给我们的机会66