团购网站推广专项方案.doc

某团购网站推广方案
Posted in 网络营销方案 on 八月 9th,
以下是某团购网年度推广方案之网站上线推广创意构思，借势网络整合营销，快速提升网站品牌著名度。
一、 任务了解
针对贵司团购网7月2日上线进行网络推广传输，
在上线期间，吸引目标受众关注及参与贵司团购网，
快速提升网站人气和美誉度，促进网站浏览量和注册量，短期快速增加
二、 背景分析
相关我们本身……
网站定位：
团购产品围绕女性最关注“美食、衣饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿”八个服务项目，打造“漂亮、健康、幸福、成功”为专题女性团购网站
相关团购网……
1、团购网，在网络推广渠道有什么
（1）论坛推广
l 经过专业团购网站或团购信息公布网站
l 经过在各大网站发帖
（2）导购网
l 在导购网公布自己团购资料
（3）SNS、通讯传输工具
（4）邮件、电子杂志（注册用户）
（5）用户推荐
（6）网站促销
2、团购网，分类怎样？比如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性？
（1） 综合类团购网
l 大型综合类
l 小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等）
（2） 专业类团购网
l 交通类：机票、车票
l 家装、日用具类：
l 食品类：
l 餐饮类：
l 汽车类
l 官方网站团购
（3） 地域类团购网
l 分为全国、地方等类别
（4）按团购提议人分类
第一个是自发行为团购；
第二种是职业团购行为，现在已经出现了不少不一样类型团购性质企业、网站和个人；
第三种就是销售商自己组织团购。而三种形式共同点就是参与者
相关我们竞争对手……
团购导航网：
1、 团购导航网
2、 57团
3、 团购之家
大型综合团购网 全国多站点，含深圳：
1、 团购吧
2、 中国团购在线
深圳区域团购网站：
1、 深圳团购网
2、 深圳购
小型团购网站 含深圳站点：
1、 一起买 深圳站
2、 拉手网 深圳站
3、 团宝网 深圳站
思索点：
1. 怎样在如此众多网站结构、设计、功效类似团购网站中突围而出、闪亮登陆？
三、 策略思绪
我们打是一场闪电登陆战，抢人抢娘抢地盘
瞄准一个制高点，快速全力、多面覆盖
制高点：深圳区域，6、7月夏日热门，满足女性消费需求——美白、比基尼、SPA、蜜月度假
快速：推广传输阶段短而密集，频繁出击
全力：真正打动深圳女性消费者超值团购商品，致命诱惑
多面覆盖：网络女性网站、团购导购网、论坛、SNS、微博、IM、博客、邮件
具体战略以下：
在女性时尚美容娱乐类网站、导购网及邮件投放广告，吸引网友关注和点击浏览团购网，
在深圳论坛、SNS、微博及博客，以搞怪雷人团购进行病毒营销，吸引网友关注、浏览及搜索，
度身订造超级超值团购优惠日日推，加以网友体验角度配合论坛、SNS、微博、IM进行口碑营销，吸引网友关注、浏览及搜索，以此增加网站人气和美誉度，增加用户注册量
四、 创意构思
推广专题：“贼团诱惑，廉价莫贪失”
关键创意：
定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”
传输关键词：美女贼团、贼团诱惑、裸奔价、致命秒杀、女当家、廉价莫失
五、 实施计划
推广时间：6月30日~8月31日
第一阶段：上线热炒期，6月30日~7月10日
目标：定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”，凸显令人疯狂超值团购优惠
推广形式：病毒话题营销+抽奖送礼
病毒话题营销：病毒式软文，以最雷人搞怪话题，进行网络话题传输
在论坛、SNS、IM进行病毒传输
抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别取得不一样惊喜贴心礼品
参与团购，能够取得丰富礼品抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、无偿礼品等等
具体实施计划：
一、 病毒话题营销：6月30日~7月10日
病毒创意帖示例：
话题1：“美女贼团裸奔，趁火抢廉价”
纲领：没有最雷，只有更雷！团购为就是贼廉价，夏日世界杯最清凉“裸奔价”，谁能抵挡？波涛汹涌，美女贼团，谁能漠视？做女人就要趁火抢廉价！
话题2：“贼团惊艳投名状，抢购抢礼抢廉价”
纲领：贼廉价，投名状，女当家，抢购抢礼抢廉价
1. 论坛发帖及引导回复：6月30日~7月5日；估计费用  元
媒体提议：
pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧
米娜时尚论坛 第一女人网 漂亮女性 E生活火爆论坛 城市白领
OnlyLady 城市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 城市论坛
POCO女性频道 新城市女人小区 女人吧 Pkdu上班族小区 赶集网
爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆小区
爱美网 我爱打折 女性论坛小区 奥一论坛
瑞丽女性网 悦己网
传输频次：
撰写2篇创意帖，论坛（版面）46个
发帖2轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超出1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复不少于30条；论坛特效：BBS首页置顶文字链6条（置顶1天）
共置顶6条，发帖92篇次，回复不少于2760条，预估一周内总点击浏览量达19.6万人次
2. 快乐网、QQZONE转帖及引导回复：7月1日~7月7日；估计费用  元
媒体提议：
快乐网、QQZONE、人人网草根人气王（好友超出200人，开博时间超出六个月，日志相册转帖超出50篇次）各2名
传输频次：
转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复不少于10条，转帖互动次数不少于1万次
共转帖6篇次，回复不少60条，转帖互动次数不少于6万次，预估一周内总点击浏览量达9万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月2日~7月10日；估计费用  元
媒体提议：
广州、深圳区域女性时尚、饮食、衣饰类QQ群200个（每个群人数不少于100人，活跃人数不少于20%）
传输频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条
共转发信息200条，回复不少于条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6传输理论）
二、抽奖送礼：7月2日~7月9日
1.贼廉价网，邀请好友第一重赠礼：7月2日~7月9日——每七天裸奔日，定时裸奔
礼品提议：0价酒吧、酒店、SPA、度假类娱乐餐饮休闲服务；Bra、美容美发护理产品、睡衣
送礼形式：
1. 邀请好友加入贼廉价团购，就能够取得礼品
2. 参与特定“裸奔价团购”（0价商品或服务），即可取得该商品或服务
第二阶段：高温疯传期，7月11日~7月31日
目标：疯传致命优惠，连续高调亮相，引入消费口碑
推广形式：病毒营销+口碑营销+邀请送礼
病毒营销：实施一次尤其搞怪雷人团购，高调疯传网络
在深圳论坛、SNS人群进行病毒营销传输
口碑营销：实施一次相当优惠、致命诱惑团购，并在消费群体中口口相传
在深圳SNS人群、微博人群、美容时尚饮食类博客进行口碑传输
抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别取得不一样惊喜贴心礼品
参与团购，能够取得丰富礼品抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、无偿礼品等等
具体实施计划：
一、 病毒营销：7月11日~7月18日
病毒创意帖示例：
话题1：“美女贼团大喊：见廉价就杀”
SNS、博客日志示例：
话题2：“我女友是贼团大当家”
微博博文示例：
话题3：吓死人了，最近被企业一班美女吓得神经衰弱，这班女当家，天天大喊“贼廉价，又裸奔”
1.论坛发帖及引导回复：7月11日~7月18日；估计费用  元
媒体提议：
pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧
米娜时尚论坛 第一女人网 漂亮女性 E生活火爆论坛 城市白领
OnlyLady 城市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 城市论坛
POCO女性频道 新城市女人小区 女人吧 Pkdu上班族小区 赶集网
爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆小区
爱美网 我爱打折 女性论坛小区 奥一论坛
瑞丽女性网 悦己网
传输频次：
撰写1篇创意帖，论坛（版面）46个
发帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超出1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复不少于30条
共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达9.2万人次
2.快乐网、QQZONE转帖及引导回复：7月11日~7月18日;估计费用9000元
媒体提议：
快乐网、QQZONE、人人网草根人气王（好友超出200人，开博时间超出六个月，日志相册转帖超出50篇次）各1名
传输频次：
转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复不少于10条，转帖互动次数不少于1万次
共转帖3篇次，回复不少30条，转帖互动次数不少于3万次，预估一周总点击浏览量达4.5万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月11日~7月18日；估计费用  元
媒体提议：
广州、深圳区域女性时尚、饮食、衣饰类QQ群200个（每个群人数不少于100人，活跃人数不少于20%）
传输频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条
共转发信息200条，回复不少于条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6传输理论）
二、口碑营销：7月19日~7月30日
1.SNS、微博、博客写团购后体验日志及引导回复：7月19日~7月30日;估计费用  元
媒体提议：
快乐网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博草根人气王（好友超出200人，开博时间超出六个月，日志相册转帖超出50篇次，或关注度超出1000人）各1名
传输频次：
撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复不少于10条，分享次数不少于1万次（微博转帖次数不少于1000次）
共发帖4篇次，回复不少40条，分享次数不少于3.1万次，预估一周总点击浏览量达4.65万人次
2.论坛转帖日志及引导回复：7月19日~7月30日；估计费用  元
媒体提议：
pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧
米娜时尚论坛 第一女人网 漂亮女性 E生活火爆论坛 城市白领
OnlyLady 城市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 城市论坛
POCO女性频道 新城市女人小区 女人吧 Pkdu上班族小区 赶集网
爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆小区
爱美网 我爱打折 女性论坛小区 奥一论坛
瑞丽女性网 悦己网
传输频次：
论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超出1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复不少于30条
共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达9.2万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月19日~7月30日；估计费用10000元
媒体提议：
广州、深圳区域女性时尚、饮食、衣饰类QQ群200个（每个群人数不少于100人，活跃人数不少于20%）
传输频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条
共转发信息200条，回复不少于条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6传输理论）
三、邀请送礼：7月10日~7月30日
1.第二重赠礼：7月10日~7月20日
2.第三重赠礼：7月20日~7月30日
第三阶段：回暖稳定时，8月1日~8月20日
目标：以超值优惠、良好口碑，营造稳定、快乐、热闹团购气氛
推广形式：口碑营销+邀请送礼
口碑营销：天天超值优惠+定时零价抢购，致命诱惑团购，并在消费群体中口口相传
在深圳论坛、SNS人群、微博人群、IM进行口碑传输
抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别取得不一样惊喜贴心礼品
参与团购，能够取得丰富礼品抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、无偿礼品等等
具体实施计划：
SNS博文创意帖示例：
话题1：“美女贼团致命诱惑，惊叹：廉价莫贪失”
微博博文创意帖示例：
话题2：
富二代男：“馨乃佳人，奈何作贼，贪廉价？我能够给你很多钱！”
深圳小三：“钱，我要，但我也喜爱廉价！”
一、口碑营销：8月1日~8月20日
1.SNS、微博、博客写团购后体验日志及引导回复：8月1日~8月10日;估计费用  元
媒体提议：
快乐网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博草根人气王（好友超出200人，开博时间超出六个月，日志相册转帖超出50篇次，或关注度超出1000人）各1名
传输频次：
撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复不少于10条，分享次数不少于1万次（微博转帖次数不少于1000次）
共发帖4篇次，回复不少40条，分享次数不少于3.1万次，预估一周总点击浏览量达4.65万人次
2.论坛转帖日志及引导回复：8月8日~8月15日；估计费用  元
媒体提议：
pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧
米娜时尚论坛 第一女人网 漂亮女性 E生活火爆论坛 城市白领
OnlyLady 城市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 城市论坛
POCO女性频道 新城市女人小区 女人吧 Pkdu上班族小区 赶集网
爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆小区
爱美网 我爱打折 女性论坛小区 奥一论坛
瑞丽女性网 悦己网
传输频次：
论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超出1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复不少于30条
共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达9.2万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：8月10日~8月20日；估计费用10000元
媒体提议：
广州、深圳区域女性时尚、饮食、衣饰类QQ群200个（每个群人数不少于100人，活跃人数不少于20%）
传输频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条
共转发信息200条，回复不少于条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6传输理论）
二、邀请送礼：8月1日~8月31日
1.每七天定时裸奔团购！
2.邀请好友加入团购，可取得礼品，累计邀请数量达成1个、5个、10个……会有不一样大小等级礼品！比如：小钱包、香囊、粉底盒、防晒霜……等女性产品