4C战略体系.pptx

4C4C战略体系战略体系 企业经营的根本问题企业经营的根本问题为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？4C战略体系就是建立一个不依赖于战略体系就是建立一个不依赖于任何人的制度和机制，从而实现企业任何人的制度和机制，从而实现企业的生生不息、基业长青！的生生不息、基业长青！4C4C战略：战略：C1：企业如何凝聚人心？C2：企业如何实现持续增长？C3：企业如何战胜对手？C4：企业如何获得核心竞争优势？4C4C战略框架战略框架战略设计战略设计要解决的问题要解决的问题具体内容具体内容C1C1：凝聚人心：战略指导：凝聚人心：战略指导思想思想凭什么来凝聚人心？凭什么来凝聚人心？愿景、价值观、使命、战略目愿景、价值观、使命、战略目标标C2C2：整合业务链：业务指：整合业务链：业务指导原则导原则凭什么指导我们的业凭什么指导我们的业务发展？务发展？核心业务、增长业务、种子业核心业务、增长业务、种子业务务C3C3：核心业务：创造比较：核心业务：创造比较竞争优势竞争优势凭什么获得比较竞争凭什么获得比较竞争优势？优势？价值战略、竞争战略价值战略、竞争战略C4C4：核心竞争力：创造持：核心竞争力：创造持续竞争优势续竞争优势凭什么获得持续竞争凭什么获得持续竞争优势？优势？核心竞争力的认定与培育核心竞争力的认定与培育核心竞争力的战略安排核心竞争力的战略安排 C1:企业如何凝聚人心上下同欲者胜！上下同欲者胜！价值观（企业为什么存在？存在的意义是什么？选择亲信！）愿景（企业未来是什么？企业将会达到何种高度？选择忠臣！）使命（我们为客户创造什么价值？选择骨干!）战略目标（企业阶段内要达到多高的标准？选择能人!）核心价值观三大原则：核心价值观三大原则：企业战略思维：谁是企业可以企业战略思维：谁是企业可以相信的人？相信的人？遵重规律：时势造英雄敬畏客户：客户是企业的衣食父母凝聚员工：员工是企业的发展之源 核心价值观维度：核心价值观维度：品质品质员工员工客户客户社会责任社会责任诚信道德诚信道德市场市场尊崇规律尊崇规律敬畏客户敬畏客户凝聚员工凝聚员工 愿景规划维度：愿景规划维度：企业战略思维：谁会与企业一起走到最后？企业战略思维：谁会与企业一起走到最后？行业规律行业规律准确描述准确描述发展野心发展野心 战略目标的维度：战略目标的维度：战略思维：谁会帮助企业实现目标盈利能力：利润、收益率盈利能力：利润、收益率市场：占有率、销售额市场：占有率、销售额生产率：投入产出比、单位成本生产率：投入产出比、单位成本产品：产品线、开发完成期产品：产品线、开发完成期资金：资本构成、回收期资金：资本构成、回收期生产：生产量生产：生产量研究与开发：货币量、项目研究与开发：货币量、项目组织：变革、承担的项目组织：变革、承担的项目人力资源：人员、实施项目人力资源：人员、实施项目社会责任：类型、资助社会责任：类型、资助财务目标（量化财务目标（量化现实目标）现实目标）战略主题（聚焦战略主题（聚焦业务方向）业务方向）C2:C2:企业如何指导业务发展企业如何指导业务发展为什么有的企业能够做到基业常青，而大多数企业却昙花一现？从底线和持续的角度看，活着才是硬道理！活着才是硬道理！企业如何指导业务发展：三层企业如何指导业务发展：三层业务业务链链1 1、我们是否有强烈的业绩指导方针，增加利润和创收？、我们是否有强烈的业绩指导方针，增加利润和创收？2 2、我们的成本结构是否有产业竞争力？、我们的成本结构是否有产业竞争力？3 3、我们的经营业绩是否稳定？、我们的经营业绩是否稳定？4 4、销售份额是否增长或保持稳定？、销售份额是否增长或保持稳定？5 5、我们是否有对抗环境变革的准备？、我们是否有对抗环境变革的准备？1 1、这些新业务在市场上是否走势看好？、这些新业务在市场上是否走势看好？2 2、我们是否准备了大笔投资加速其生长？、我们是否准备了大笔投资加速其生长？3 3、投资者对这些业务的信心是否在上升？、投资者对这些业务的信心是否在上升？4 4、这些新业务是否吸引了卓越人才加入我们的组织？、这些新业务是否吸引了卓越人才加入我们的组织？1 1、领导层是否足够的关心增长机遇和产业变革问题？、领导层是否足够的关心增长机遇和产业变革问题？2 2、与过去三年相比，这些待选项目是否有了很大的不同？、与过去三年相比，这些待选项目是否有了很大的不同？3 3、我们是否有找出了有效的办法将这些项目变成新业务？、我们是否有找出了有效的办法将这些项目变成新业务？4 4、我们是否有量化的、具体步骤来加速这些项目的应用？、我们是否有量化的、具体步骤来加速这些项目的应用？第一层面：核心业第一层面：核心业务（我们的核心业务（我们的核心业务是否带来了足够务是否带来了足够的赢利？）的赢利？）第二层面：增长业第二层面：增长业务（我们是否有接务（我们是否有接替核心业务的新业替核心业务的新业务来创造同样或更务来创造同样或更多的赢利？）多的赢利？）第三层面：种子业第三层面：种子业务（我们是否已有务（我们是否已有振兴现有业务或创振兴现有业务或创建新业务的项目清建新业务的项目清单？）单？）三层业务链战略安排三层业务链战略安排第一层面第一层面1、年度经营计划、年度经营计划2、战术计划、战术计划3、资源决策、资源决策4、制定预算、制定预算第二层面第二层面1、业务建立战略、业务建立战略2、新业务规划、新业务规划第三层面第三层面1、项目初步计划、项目初步计划2、项目里程碑、项目里程碑赢利：拓展和守卫赢利：拓展和守卫核心业务核心业务定位优势：建立新定位优势：建立新兴业务兴业务战略远见：创造有战略远见：创造有生命力的种子业务生命力的种子业务 通过业务链四个阶梯实现持续增长通过业务链四个阶梯实现持续增长第一层面第一层面第二层面第二层面第三层面第三层面培育选择项目培育选择项目测试业务模式测试业务模式复制业务模式复制业务模式保证获利保证获利创造选择新业务创造选择新业务建立新业务建立新业务保持延长核心业务保持延长核心业务 三层业务需要的人才类型及管理策略管理管理方式方式核心业务核心业务增长业务增长业务种子业务种子业务人才类型守业型：营运人才，在企业核心业务方面有多年的运作经验的人才。创业型：能够率领大家在实用的研发领域寻找突破的技术型人才。能够建设长期、良好的客户关系的销售人才。拓荒型：具有敏锐的商业洞察力和坚韧不拔的意志力的人才。管理策略短期工作业绩为评价标准的激励机制。以指导和监督为主的管理方式。以自我管理、自我约束为主的管理方式。相对独立的工作空间及容许失败的创新文化。衡量标准利润、质量增长率、份额阶段目标与实际对比分析 C3C3：企业如何获得比较竞争优势？：企业如何获得比较竞争优势？价值战略：价值战略：1、进行客户价值细分2、明确战略价值主张竞争战略：竞争战略：产品、区域和客户的三维战略 获取竞争优势获取竞争优势战略价值主张客户客户产品产品应用应用关键关键客户价客户价值观值观战略价值主张战略价值主张Value proposition关键产关键产品优势品优势关键关键好处好处 获取竞争优势获取竞争优势三维聚集的本质是“节制”应该侧重于哪些产品？应该侧重于哪些产品？当前的产品结构是否合理？当前的产品结构是否合理？是否应该开发新的产品？是否应该开发新的产品？业务地域分布是否合理？业务地域分布是否合理？今后发展的重点区域应该今后发展的重点区域应该放在哪里？放在哪里？如何细分目标客户群？如何细分目标客户群？向这些目标客户群提供服向这些目标客户群提供服务的吸引力有多大？务的吸引力有多大？三维聚焦示意图三维聚焦示意图 C4:打造核心竞争力打造核心竞争力企业凭什么来获得持续竞争优势？企业凭什么来获得持续竞争优势？核心竞争力（有独特价值的团队执行有独特价值的团队执行力力）核心竞争力核心竞争力驾构一个系统 竞竞竞竞争争争争拉拉拉拉动动动动 支支支支持持持持系系系系统统统统核心核心竞争竞争力战力战略架略架构构领领导导力力1组组织织力力2文文化化/价价值值观观3长长期期/短短期期经经营营10战战略略与与经经营营9人力人力资源资源8市市场场竞竞争争结结构构7核核心心业业务务6制制度度化化5创创新新 机机制制 4 核心竞争力核心竞争力适时提升竞争力层次核心竞争力核心竞争力核心竞争力核心竞争力经营竞争力经营竞争力经营竞争力经营竞争力自然竞争力自然竞争力自然竞争力自然竞争力 核心技术核心技术核心技术核心技术 系统管理系统管理系统管理系统管理 顾客价值最大化顾客价值最大化顾客价值最大化顾客价值最大化 效率竞争效率竞争效率竞争效率竞争 管理趋向无缝化管理趋向无缝化管理趋向无缝化管理趋向无缝化 推行过程管理推行过程管理推行过程管理推行过程管理 有效团队运作有效团队运作有效团队运作有效团队运作 产业转移的过渡性产产业转移的过渡性产产业转移的过渡性产产业转移的过渡性产物物物物 自然形成的管理经验自然形成的管理经验自然形成的管理经验自然形成的管理经验 战略创新与经营创新一体战略创新与经营创新一体战略创新与经营创新一体战略创新与经营创新一体化化化化 自然形成的管理经验自然形成的管理经验自然形成的管理经验自然形成的管理经验 精细化的运营管理精细化的运营管理精细化的运营管理精细化的运营管理 自然低成本竞争自然低成本竞争自然低成本竞争自然低成本竞争 历史与地域因素历史与地域因素历史与地域因素历史与地域因素 关系的作用关系的作用关系的作用关系的作用