红旗H9长沙国际车展促销策划方案.pdf

红旗 H9 长沙国际车展促销策划方案 目录1.车展活动说明.11.1 车展活动背景说明.11.2 代表车辆红旗 H9 外形、内饰展示：.21.3 车展活动展位平面图.32.车展活动策划安排.42.1 活动销售目标.42.2 活动优惠方案.42.3 订单目标具体分布.43.车展活动前期宣传与活动人员安排.53.1 车展前期宣传安排.53.2 车展活动流程.63.3 车展工作人员安排.73.4 车展广告安排.83.5 活动经费预算.93.6 安全意外问题.9参考文献.10 1红红旗旗 H H9 9 长长沙沙国国际际车车展展促促销销策策划划方方案案1.车展活动说明1.1 车车展展活活动动背背景景说说明明活动背景说明如下表 1-1 所示：表 1-1主题长沙国际车展活动时间2020 年 12 月 9 日12 月 14 日活动地点长沙国际会展中心参展规模C 级活动描述经过车型宣传包装、车辆包装、劲爆礼品设置吸引客户成交活动对象所有红旗品牌汽车的潜在客户；红旗全系车型效果预估集客 600 批订单 98 个 21.2 代代表表车车辆辆红红旗旗 H9 外外形形、内内饰饰展展示示：图 1-1图 1-2图 1-3 3图 1-41.3 车车展展活活动动展展位位平平面面图图车展活动展位平面图如下图 1-5 所示：注：W1 馆：上汽通用别克;W2 馆：进口大众E1 馆：吉利汽车E2 馆：广汽三菱E3 馆：动漫嘉年华中心广场展区：一汽红旗图 1-5 42.车展活动策划安排2.1 活活动动销销售售目目标标活动目标如下表 2-1 所示：表 2-1序号车型客流批次意向客户订单交车1H960020073572H54001003741合计：1000300110982.2 活活动动优优惠惠方方案案1.预交 99 元意向金即可享受以下实惠：（1）价值 1000 元装饰现金抵用券！（2）价值 1000 元二手车置换现金抵用券！（3）价值 2888 元直饮水器一个！2.订车礼：（1）现场砸金蛋 100%豪礼送回家！（华为 mate40 手机、中茶小黑转、小米电动牙刷、小米保温杯、现金红包）（2）价值 1999 元 VIP 洗车卡一张！（3）五年十次车内杀菌消毒+十次安全行车检测（终身免费添加防冻液）！3.交车礼：金财神一尊！2.3 订订单单目目标标具具体体分分布布订单目标具体分布如下表 2-2 所示：表 2-2部门人员订单目标订单车型超期库存刘欢106H94H50周倩105H95H50封腾75H92H50夏天95H94H50 5展厅王珊珊76H91H50张万福84H94H50李佳85H93H50邱志明137H96H50网销刘志强106H94H50罗森85H93H50王丽83H95H50合计/98574103.车展活动前期宣传与活动人员安排3.1 车车展展前前期期宣宣传传安安排排车展前期宣传安排如下表 3-1 所示：表 3-1序号媒体名称投放时间投放频率版面位置投放形式宣传主题费用1抖音全天110 次/天前台短视频主打红旗车型180 元2快手全天110 次/天前台短视频主打红旗车型180 元3微博全天30 次/天后台软文常规软文60 元4微信朋友圈全天30 次/天后台软文常规软文80 元 63.2 车车展展活活动动流流程程车展活动流程如下表 3-2 所示：表 3-2序号项目时间事项负责人1展前动员会7:30展前晨会销售经理2入场8:00依次进场销售经理3熟悉场地8:30熟悉展位销售经理4正常接待9:00接待客户销售经理5午餐11:30吃饭市场经理6订单抽奖18：00 结束主办方提供礼品市场经理5交通电台全天20 次/天/语音广告活动内容210 元6其它全天30 次/天后台软文常规软文60 元合计770 元 77试乘试驾19：30 结束在店外场地进行试驾销售经理8总结20:00回店总结当天情况销售经理3.3 车车展展工工作作人人员员安安排排车展工作人员安排如下表 3-3 所示：表 3-3日期展厅/4S 店车展现场预备1刘欢，周倩，封腾，夏天，王珊珊张万福，李佳，邱志明，刘志强，罗森，王丽，王小红，苏明维，李勇，彭浩（9:30 入场王总，谭总，宝江，王淑宗，白苏总，）王爱珍，朱和平，王淑兰，何人倩，李萍，王星伟，安冰，李一娜，王丹杰，2张万福，李佳，邱志明，刘欢，周倩，封腾，夏天，刘志强，罗森，王丽，王王珊珊小红，苏明维，李勇，彭浩（王总，谭总，苏总，）3张万福，李佳，邱志明，刘欢，周倩，封腾，夏天，刘志强，罗森，王丽，王王珊珊小红，苏明维，李勇，彭浩4刘欢，周倩，封腾，夏天，刘志强，罗森，王丽，王王珊珊，张万福，李佳，邱志明小红，彭浩，李勇，彭军，石伟，王萱，夏赞伟，83.4 车车展展广广告告安安排排（1）电视广告在本次车展促销会邀约湖南著明的中南传媒旗下网红、潇湘层报等电视台来店采访，选择这些电视台原因是因为他们能给我们带来更大影响力，从而来提高我们店的知名度，更有效的让广大热爱红旗品牌系列的车友，让他们更能第一时间知道优惠政策，给他们带来更大的利益。为我们销售红旗系列品牌的车辆带来更有利的便捷。（2）网络广告在一些更有知名度的网络上发表我们的信息，要明确的标注我们的活动地点在长沙，精确到每个人都能找到。通过网络平台的宣传，要大有力的去宣传我们红旗品牌系列的车型。选择网络宣传，是因为传播速度快，覆盖面积广，能为我们起到更好的宣传力度。（3）微信广告：在长沙车展的公众订阅号中宣传此次车展促销活动。现如今在人们的生活中，微信是一个很常用的社交软件，里面有很多即方便又实用的功能，所以人们的使用频率极高。利用这种优势，我们把我们的车展信息展示在公众订阅号中，让车友们能更快的更方便的了解到信息。我们也可以将广告投放在朋友圈中显示，用具有吸引力的标题、图片来引起大家的注意，使更多人点击阅读然后了解到我们此次的活动，从而得到更好的宣传效果。5刘欢，周倩，封腾，夏天，刘志强，罗森，王丽，王王珊珊，张万福，李佳，邱志明小红，彭浩，李勇，彭军，石伟，王萱，夏赞伟6刘欢，周倩，封腾，夏天，王珊珊，张万福，李佳，邱志明刘志强，罗森，王丽，王小红，彭浩，李勇，彭军，石伟，王萱，夏赞伟（王总、谭总、苏总）93.5 活活动动经经费费预预算算活动经费预算如下表 3-4 所示：表 3-4编号名称单价数量费用预估我司承担费用备注1场地费80025x20 平55.2 万5 万2礼品15500 个7500 元4000 元3礼品袋1.210001200 元800 元4互动礼50301500 元800 元5车美+保洁1509714550 元5000 元6餐费2028人x6天3360 元3360 元7媒体费用3008 家2400 元1350 元8物料70007 场7000 元3500 元9主持人15007 场10500 元5250 元小计60.001 万元7.4060 万元3.6 安安全全意意外外问问题题为防止意外的发生和及时应对发生的意外，安排如下：（1）各工作人员要佩戴好消息传达接收器，在工作中出现问题可以互相帮助。在会展过程中要细心观察四周，遵守好自己的职责。如出现突发事件，及时传达，及时采取措施进行处理。（2）开辟各大终端至公司的专线电话，时刻有接线员在线进行场外支援。以方便解答消费者对活动内容产生的问题，同时接受处理好消费者对公司的意见与反馈，更好的更快速的处理好客诉关系。（3）各展厅设有咨询区域和应急处理处，各部门的主要负责人带头组队，分拨派人驻守岗位和活动会场的巡逻，及时处理好突发事件。不能擅自离开、调离岗位，要驻守到活动结束。（4）公司市场部需与其他加盟商进行沟通，要求加盟商安排工作人员到现场 10进行支援。要求其工作人员和市场部工作人员一起遵守自己的职责，热情的服务于消费者，积极的专业的向消费者介绍产品、提供专业的产品信息和使用方法，并耐心高效的解答消费者的问题。参考文献1 肖永清.杨忠敏.汽车的发展与未来M.北京：化学工业出版社，2004.2 吴敬静.品牌汽车专营店服务营销策略研究与实践N.中南林业科技大学学报，2013.