毕业论文-鑫汇奶茶店创业计划书.doc

7创办你的企业(Start Your Business) SYB创业计划书企业 名称 汇鑫奶茶店创业计划书目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划一、 企业概况主要经营范围主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。可外送上门。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：虽然以前没有经营奶茶店的经验，但做过相关的服务。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）南昌工程学院车辆工程专业：2009-2013SYB创业培训：2013.4-5三、 市场评估目标顾客描述：在校生有18000人，且大部分是90后，是注重健康，消费，娱乐的一代。市场容量或本企业预计市场占有率：学校总共有2家奶茶店估计市场占有率是25%。市场容量的变化趋势：校园的人数基本保持不变，变的只是奶茶店数量。竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。3、销售渠道广泛。4、5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢2、对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。3、4、5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。2、3、4、5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过程。2、四、 市场营销计划 产品： 产品或服务主要特征珍珠奶茶奶茶味醇香鲜榨果汁营养，鲜甜，口感极佳麦香红茶馅料的品种多坚果奶茶营养、口感特别冰镇拿铁清凉，口感极佳 价格产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）珍珠奶茶0.5234鲜榨果汁0.252.54麦香红茶0.656坚果奶茶1.256冰镇拿铁1.568折扣销售赊帐销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本南昌工程学院9栋架空层251500元/月（2）选择该地址的主要原因：距离3食堂较近，有稳定客源。（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：奶茶店就是直接面对顾客的行业4.促销人员推广成本预测广告印宣传单成本预测500元公共关系成本预测营业推广促销成本预测1000五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：汇鑫奶茶企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 800元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 500 元 卫生许可证 300元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 甲员工 1200元/月 乙员工 1200元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价(元)总费用（元）冰柜1450450封口机1400400搅拌机1250250饮水机1250250封口膜15050合计1400供应商名称地址电话或传真南昌金鑫批发部南昌市洪城大市场0791-852425662) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车1300元300元供应商名称地址电话或传真凤凰自行车销售公司南昌八一大道121号0791-865656233) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1400265交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计1400265七、 流动资金（月）(一) 原材料和包装项目数量单价（元）总费用（元）奶粉75（斤）2150珍珠150（斤）5750红茶1800（包）0.61080杯子、吸管5（箱）2501250水果、坚果300合计3530供应商名称地址电话或传真南昌洪城批发市场南昌市洪城大市场0791-89756156(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资800雇员工资2400租金1500营销费用1500公用事业费电费200水费200电话费50必须支出的基本费用修理费保险费150登记注册费800其他500合计6650八、 销售收入预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 珍珠奶茶销售数量(杯)150012001300130018001900200020002200200012001200平均单价333333333333月销售收入450036003900390054005700600060006600600036003600鲜榨果汁销售数量(杯)3003004004005007006506501000800300300平均单价2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月销售收入75075010001000125017501625162525002000750750麦香红茶销售数量（杯）120014001600140013001000120012001500150016001600平均单价555555555555月销售收入600070008000700065005000600060007500750080008000坚果奶茶销售数量（杯）700800800700800700600600700700800600平均单价555555555555月销售收入350040004000350040003500300030003500350040003000冰镇拿铁销售数量(杯)100100100150500600700700800700100100平均单价666666666666月销售收入600600600900300036004200420048004200600600销售总量380038004200395049004900515051506200570040003800销售总收入153501595017500163002015019550208252082524900232001695015950九、销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入153501595017500163002015019550208252082524900232001695015950227450流转税（增值税等）460.5478.5525489604.5586.5624.75624.75747696508.5478.56823.5销售收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.2520200.25241532250416441.515471.5220626.5成本业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用15001500公共事业费4504504504504504504504504504504504505400维修费0折旧费2652652652652652652652652652652652653180贷款利息0保险费0登记注册费800800原材料35303530353037003700370037003700370035303530353043380总成本1124589458945911591159115911591159115894589458945110660利润3644.56526.58030669610430.59848.511085.2511085.2515038135597496.56526.5109966.5税企业所得税0个人所得税0其他税2002002002002002002002002002002002002400净收入3444.56326.57830649610230.59648.510885.2510885.2514838133597296.56326.5107566.5十、 现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金4000021659.527601350464115751002.56026670766.2581266.595719.5108693.5115605748782.75现金销售收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.2520200.25241532250416441.515471.1220626.1赊销收入0贷款0其他现金流入0可支配现金（A）54889.537131445765085760702.56996680466.2590966.5105419.5118223.5125135131076.1969408.85现金流出现金采购（明细）35303530353037003700370037003700370035303530353043380赊购支出0业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用15001500公共事业费4504504504504504504504504504504504505400维修费(装修费)2000020000贷款利息0偿还贷款本金0保险费1501501501501501501501501501501501501800登记注册费800800设备14001400其他（列出项目）税金2002002002002002002002002002002002002400现金总支出（B）3283090309030920092009200920092009200903090309030133080月底现金（A-B）22159.528101355464165751502.56076671266.2581766.596219.5109193.5120605122046.1836328.85