医院销售主管管理制度.doc

医院销售主管管理制度

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2020年4月19日
文档仅供参考

1．目的:确保本部门年度销售指标及利润指标的完成
2．适用范围:医院部销售代表管理
3．职责:配合经理作好销售代表的管理工作
4．基本工作要求
4．1．1应认真贯彻执行国家药品分类管理的有关法律法规,严格执行公司制定的各项销售政策及各项规章制度,检查指导销售代表销售药品。
4．1．2熟练掌握经营品种相关知识及销售政策。
4．1．3对所管理销售代表的客户所经营的品种、销售量、回款情况、容易出现的问题等要做到心中有数,对重点人、重点工作要及时给予帮助解决。
4．1．4协助经理对客户销售产品、发展趋势进行预测和分析,掌握市场信息,为及时调整产品结构,开发新品种提供依据。
4．1．5做好本组、部内外的沟通协调,加强内部团队建设,不断提高销售代表的凝聚力。
5．工作程序
5．1．1每月初对销售代表货款回笼情况进行统计分析。
5．1．2每月底对销售代表销售、品种状况进行分析及预测。
5．1．3每周随销售代表对客户进行规律性拜访,同时检查、监督、发现代表在与客户交流中存在的问题,及时给予指导纠正。
5．1．4每月初召开例会,总结上月工作完成情况,安排当月工作。
5．1．5费用审批:为使费用合理使用,根据销售代表销售工作的需要,每月10日、25日前,对销售代表投入的费用、医院、人员及形式进行审核。
5．1．6按公司规定的时间督促业务员完成重点厂家、重点品种的销售工作。