业务-外贸部绩效考核方案(1).doc

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深圳市亿思达科技有限公司
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外贸部绩效考核方案
一、 目的
“以市场为导向,以销售为龙头”为了更好的激励深圳市亿思达科技有限公司外贸部门员工的工作积极性,稳定外贸团队，增强员工主人翁责任感,依据多付出多收获,公平公正的原则,对工作业绩优秀员工进行奖励,特制定本绩效考核方案。
二、 适用人员
适用于深圳市亿思达科技有限公司外贸部员工。
三、 适用时段
2008年4月1日至2008年12月31日
四、 薪酬
1.薪酬构成
外贸部员工薪酬分为“直接薪酬”和“间接薪酬”两部分，具体内容如下：
直接薪酬:以现金方式支付，包含底薪，销售提成奖、年终超额奖以及其他临时奖金等。
间接薪酬:具有福利性质,支付方式多样化,包含公司为员工购买的各类保险、过年过节费、为优秀骨干员工所配股份以及各种提升员工素质的培训等。
2.主要薪酬项目的定义
底 薪：依据公司管理制度，对员工职务、职责、服务年限等项目进行综合等级评定，根据实际评定结果，按月为单位，以现金方式发放给员工的报酬，此报酬由基本工资、交通补贴、通讯补贴等项目组成。
底薪＝基本工资（含房补、餐补）＋合同工龄×100＋职位津贴
合同工龄是指：从合同签订转正开始计算的年数,满1年即为1，满2年计为2，依此类推。合同期最短2年，中断则工龄归0，续签则工龄顺加。
职位津贴是指：业务经理级以上职位的补贴。
销售回款额：是指我司产品销售的实际到帐收入，不包含定金、押金、回扣、佣金、运费等非产品销售收入，这些不能视为销售额。
以上货币单位为RMB。
销售提成奖：在完成公司销售要求的前提下，从实际销售回款中按规定比例给予员工的奖金，该奖金分别为由“月度计提”、“季度考核发放”和“年终奖金考核”进行评审。
管理提成：业务经理级的职位才能享受，计算方法如下：
管理提成＝管理权下所有业务员的提成总和×18％
如果管理权下有转正业务员未达到保底销售额，则不将此类业务员的销售记入当月管理提成计提基数。
跟单提成：助理跟单提成=管理权下所有业务员的提成总和×2％
坏帐损失: 发货后3个月内还未收回的货款或客户扣款则视为坏帐，业务员应承全部坏帐损失的50％，如果后来收回则返还坏帐损失。
管理责任损失: 业务经理级的职位才能承担，计算方法如下：
管理责任损失＝管理权下所有业务员所承担的坏帐损失总和×18％
违纪罚款: 1.上级经理布置的任务未完成的记 1分
2．客户询单未及时回复的记 2分
3．手机应24小时开机，发现1次未开机，记1分
4. 迟到早退1次记2分
注：每1分罚款5元，累计积分达到10分以上时每1分为10元，累计达20分时， 每1分为20元
工作绩效奖：对工作任务难以具体量化的员工，通过对其工作表现进行考核评审后发放的奖金。
年终超额奖：针对于超额完成年度任务员工而给予的特别奖励。
公司股份奖：按照公司的股份配送方案配送给优秀骨干员工的公司股份期权，持股员工按照股份数量可享受的公司分红等.
工资分配按：（底薪+提成＋管理提成－坏帐损失－管理责任损失－违纪罚款）+工作绩效奖+年终超额奖
五、2008年度销售目标
为了更好的完成公司下达的年度销售目标，营销中心将其按季度分解为阶段性目标计划。
具体见下表：

可销
产品
销售
目标
时间

深圳市亿思达科技有限公司
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销售下单目标（RMB）
销售回款目标（RMB）
第二季度
(4～6)
800万
800万
第三季度
(7～9)
1600万
1580万
第四季度
(10～12)
2000万
1980万
合计
4400万

销售部年度总计
销售下单目标（RMB）
4360万
六、 人员编制
外贸部：定员8人，现有7人，其中部门经理1名，业务员5人、业务助理1人.
七、 底薪方案
业务员：主要负责开发自己所负责区域的新客户并跟踪其业务及售后服务，底薪在2500～3000元/月之间。
业务助理: 辅助业务员工作的开展,工作具体内容由业务部根据实际业务情况具体安排底薪在2000～2500元/月之间。
八、 奖励方案
1. 外贸部人员奖励方案
业务提成分三个级别：I级（10万-20万），II级（20万-70万），III（70万+）
I级提成率为0.5%，II级提成率为0.8%，III级提成率为1%，对于年底超出销售任务提成率为超额部分的0.4%计提
[1]季度提成发放和年度奖金由部门经理组织各部门和公司管理层对其表现进行月度和年终考核，
[2]当月销售定单额达不到任务标准（10万元RMB）时，当月提成在当季度可暂时保留，通过对季度销售任务的考核，来决定保留的月度提成是否可以分发，即当季度平均销售额达到10万元RMB，未完成月份按最低提成比率计算提成，完成月份的按所达到的提成比率级别计算提成；若当季度平均销售额达不到10万元RMB，则保留的月度提成为0，并不能递延到下一季度，下一季度清零。
[3]对于超额完成年度下单目标的个人或部门，除按常规月度和季度奖励提成规定计提外，对定单超额部分按另定的年度奖励提成计提。
[4]为提高奖励的公平和合理性，更好体现优胜劣汰的原则，对连续3个月不能达标的销售人员实行末位淘汰。
[5]转正后的业务员连续两个月未达到保底销售额，则发放60%底薪，连续3个月未达到保底销售额，则公司有权解除劳动合同。
[6]在6个月内，累计有3个月未达到保底销售额，则公司有权解除劳动合同。
[7]其他规定按劳动合同执行。
九、 奖金发放规定
1.外贸部于每月5日前将上月的定单统计和回款统计交财务部核实,每月10前由财务部门将核实过的销售统计、回款统计和提成计算表及发放意见交部门经理和总经理审核批准。
2.对于符合奖金发放规定的员工，在季度提成考核后随在每季结束后的第一个月（每年的4、7、10、1月），随上月工资一并发放，年度奖金在年度结束后的第一个月（次年1月），随上月工资一并发放。
3. 提成结算方法：按已完成订单到帐后的销售回款额进行计算，未完成订单不计，按提成金额的90%发放，其余10％在合同执行完成后一次结清，如业务员中断合同则此保证金不得返还。如表现优秀者，此款项可以申请转换成公司内部期权（具体按公司《期权激励计划管理办法》执行）。
4. 如果业务关系属移交的客户，则按转单销售额作为计提基数，并在此基数所计算提成的50％加上自我开发销售额计算的提成作为最终的结算提成。
5、业务助理提成及管理提成在次季度首月100%发放.
十、 其他规定
1.为配合全公司绩效考评方案的有效实施,各部门必须实行目标管理,对各岗位目标实行严格考核,考核结果以月为单位报交副总经理和总经理。
2.中途离职员工的奖励提成处理
[1].因违反公司规章制度或业务能力达不到公司要求而被辞退的员工,离职时当月工资按实际工作天数计算,当月月度提成奖取消,如未满一个季度,当季未达到销售任务的保留月度提成奖金取消。
⑵.对于自动提出辞职的，经公司确认，工作交接完毕的员工，当月工资按照实际工作天数计算，当月月度提成奖取消，如辞职当月未满一个季度,当季未达到销售任务的保留月度提成奖金取消。
对于业绩突出员工，由部门经理提出，总经理批准，可以给予适当的离职补贴。
[3].对于擅自离职员工,取消当月工资和所有奖金。
[4].本方案解释权归深圳市亿思达科技有限公司。 总经理：