拜访区域规划管理制度模板.doc

拜访区域规划管理制度4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。35拜访区域规划管理制度 为了做好客户拜访区域规划, 达到提高市场管理效率, 掌握渠道完善销售的目的, 特制定本制度。它适用于公司各销售部门的客户拜访区域规划作业, 由销售主管负责客户拜访区域规划方案的制定及监督销售代表执行。 第一条客户拜访区域规划工作流程见图31: 圈31客户拜访区域规划工作流程圈 第二条合理的工作时间: 距离、 客户数、 拜访效率。 第三条适宜的区域规划: 地理条件、 特殊限制、 行政区域。 第四条有效的市场管理: 市场反馈、 客户满意、 同行业动态。 第五条高效的成本效益。 第六条适当的成长空间: 水平成长、 垂直成长、 渠道组织发展。 第七条资料的收集: 1销售主管根据策划赍科及销售代表拜访获得的登记资料, 列出客户明细资料(客户名称、 地址、 销量)。 2销售代表根据资料进行拜访区域、 拜访日期、 拜访顺序的确认并填写文字说明。 3销售代表进行无效客户的注销。 4销售代表增补建立联系的客户明细资料。 5各级销售主管应协同销售代表进行拜访, 对渠道的种类、 店内工作时间、 交通时间及客户进行确认。 第八条时间分析。各渠道客户数量或频次的确认。 1根据客户资料表、 业内动态、 协同拜访记录确认拜访客户时间、 拜访客户频次。 2销售代表说明重新规划的目的, 听取建议。 第九条画图作业: 将区域内客户标注在地图上。 第十条考察交通情况: 主要考虑配避便利程度。 第十一条按客户数量划分路线, 按客户数量划分路线, 同时满足交通、 配送、 拜访频率要求。 第十二条新路线组合: 1销售主管、 销售代表确定每日拜访客户的路线。 2销售主管、 销售代表确认路线拜访人员。 3根据工作要求, 确认路线拜访标准。 第十三条销售主管和销售代表根据实际工作状况及时调整工作内容、 拜访频次。