招商加盟业务员提成方案.doc

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为充分体现拓展人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的工资；工资可随拓展的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。第一部分：拓展业务员（以下简称业务员）一、业务员的工资由等级工资、岗位津贴、业务奖励、全勤奖等方面组成。二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。三、试用期 1、业务员的试用期统一约定为三个月。 2、试用期工资为 9 级开店奖励全勤奖。 3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。 4、试用期的开店奖励标准同转正后的标准。四、基本工资 1、基本工资每个季度调整一次，11 号之后转正的从次月的 1 号开始考核，如 属于 1-10 号之间转正的，从转正当月开始计算。 2、本季度的业绩决定下一季度工资等级的标准，参照下表的标准执行（试用期 转正亦参照本标准） 本季度开店数 3店 6店 9店 下季度薪资等级 7级 10 级 13 级 12 店 15 店 18 店 21 店 16 级 19 级 22 级 24 级五、业务提成 。 1、业务提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部的评分细则执行） 2、业务提成跟当月实际开店数量有差异化，当月开店越多，提成额越高，每个 提成档次都有单独标准，不影响其它档次和开店数量的执行标准。 3、月度开店数量提成标准（非形象店不享受本项提成） 六店及以 店档 第一店 第二店 第三店 第四店 第五店 上提成额 A档 2000 元 2100 元 2200 元 2300 元 2400 元 2500 元 B档 1200 元 1300 元 1400 元 1500 元 1600 元 1700 元 C档 800 元 900 元 1000 元 1100 元 1200 元 1300 元 D档 500 元 600 元 700 元 800 元 900 元 1000 元 E档 300 元 400 元 500 元 600 元 700 元 800 元 执行案例：某业务员当月开店三家，其中第一店属 C 档、第二家属 D 档、第 三家属 C 档，那么该业务员的提成为 80060010002400 元。六、非专职业务员的业务提成 1、本公司各部门人员（含各级管理人员）独立完成洽谈并达成加盟协议的一律 享受非专职业务员的提成；其洽谈的加盟条件不得偏离加盟政策之外。 2、非专职业务员洽谈加盟应利用业余时间进行，原则上不得利用正常上班时间， 特殊情况应经过部门经理和总经办批准同意后，可特殊办理。 3、非专职业务人员月开店数不受数量限制，均享受同一个标准。 4、非专职业务人员的提成标准 店档 A B C D E 提成标准 2000 元 1200 元 800 元 600 元 400 元七、开店数量的计算结点和标准 1、签订合同并交纳了加盟费和保证金后，只计算为签约客户。 2、公司统一以加盟店开张营业的当日为计算结点。八、开店提成的扣除条款针对专职还是兼职 1、赠送 680 礼包，扣除 50 元。 2、赠送 2000 礼包的，扣除 150 元。 3、全免加盟费的，记录开店考核数量，但不享受开店提成。 4、部分免加盟费的，业务员承担免除部分的 10，公司承担 90 。 5、开业后三个月内自然关闭的，扣除 100 元。 6、开业后六个月内自然关闭的，扣除 50 元。九、年终奖 1、以每年的元月 1 号至 12 月 31 号为一个考核周期。 2、开店数量 11 家以下的没有年终奖。 3、开店数量 12-18 家的，年终奖为 3000 元。 4、开店数量 19-24 家的，年终奖为 5000 元。 5、开店数量 25-30 家的，年终奖为 8000 元。 6、开店数量 31 家以上的，年终奖为 10000 元，超出 31 家以上的部分，每家另 奖励 300 元。 7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。 8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。第二部分：装修人员（以下简称装修） 、岗位津贴、开店提成、全勤奖等方面组成。一、装修的工资由等级工资、二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。三、试用期 1、装修的试用期统一约定为三个月。 。 2、试用期工资为 9 级开店提成全勤奖（熟练有经验的另议） 3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。 4、试用期的开店提成标准同转正后的标准。四、基本工资 1、装修转正后的等级工资为 10 级至 15 级之间，根据试用期的学习情况而定， 能够独立装修店面的转正后等级工资为 13 级至 15 级之间。 2、月装修量达到三家店的，转正工资为 13 级至 15 级之间。 3、月装修量达到或超过四家店以上的，转正工资另议。 4、基本工资根据工作成绩逐年调整，调整办法另定。五、开店提成 1、开店提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部经理/总监的评分 。 细则执行） 2、开店提成根据店面的等级和 VI 代数的不同，提成标准也不同。 3、开店提成标准（非形象店不享受本项提成） 店档 A档 B档 C档 D档 E档 2 代 VI 不得使用 不得使用 180 元 150 元 100 元 2 代半 VI 不得使用 300 元 220 元 160 元 120 元 3 代 VI 500 元 400 元 300 元 200 元 150 元七、开店数量的计算结点和标准 1、店面的档次以市场经理的界定标准为依据。 2、公司统一以加盟店开张营业的当日为计算结点。八、开店提成的奖励和扣除条款 1、说服客户使用电信宽带的收银系统，奖励 80 元。 2、说服客户使用网通或其它运营商宽带的收银系统，奖励 50 元。 3、客户满意度 95 分以上的奖励 50 元；客户满意度 80-94 分得奖励 30 元；客 户满意度低于 79 分的不奖励。 4、赠送 680 礼包，扣除 50 元。 5、客户拒绝使用电脑收银系统的，扣 20 元。 6、客户满意度 60 分（不含）以下的，扣除 30 元。 7、服务态度、工作积极性遭客户投诉的，扣除 30 元。 8、装修验收不合格的，扣除 50 元。九、年终奖 1、以每年的元月 1 号至 12 月 31 号为一个考核周期。 2、开店数量 30 家以下的没有年终奖。 3、开店数量 31-36 家的，年终奖为 3000 元。 4、开店数量 37-42 家的，年终奖为 5000 元。 5、开店数量 43-48 家的，年终奖为 8000 元。 6、开店数量 49 家以上的，年终奖为 10000 元，超出 49 家以上的部分，每家另 奖励 100 元。 7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。 8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。第三部分：陈列/开业督导（以下简称开业督导）一、开业督导的工资由等级工资、岗位津贴、首批进货、开业促销、全勤奖等方 面组成。二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。三、试用期 1、开业督导的试用期统一约定为三个月。 。 2、试用期工资为 9 级首批提成开业促销全勤奖（熟练有经验的另议） 3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。 4、试用期的各项提成标准同转正后的标准。四、基本工资 1、开业督导转正后的等级工资为 10 级至 15 级之间，根据试用期的学习情况而 定，能够独立陈列和组织开业活动的转正后等级工资为 13 级至 15 级之间。 2、月开业量达到五家店的，转正工资为 13 级至 15 级之间。 3、月开业量达到或超过六家店以上的，转正工资另议。 4、基本工资根据工作成绩逐年调整，调整办法另定。五、首批进货提成 1、首批进货由开业督导提出合理化建议，报市场部经理/总监批准，并与客户 协商达成一致意见后通知客服部安排配货。 2、首批进货应尽量符合市场需求和与店面档次相匹配，避免出现大量退换货。 3、首批提成标准为 0.3，以正式开业之前的回款金额为界定标准。六、店面陈列提成 1、陈列提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部经理/总监的评分 。 细则执行） 2、陈列提成标准（非形象店不享受本项提成） 店档 A档 B档 C档 D档 E档 提成标准 200 元 150 元 120 元 80 元 50 元 3、陈列工作包含客户及所属员工的培训和陈列指导，并负责讲解内衣知识。七、促销品：开业督导负责制定开业促销方案，促销物料采购价值达到下表标准 的，按照标准予以奖励 采购标准 1000 元以上 1500 元以上 2000 元以上 奖励标准 30 元 50 元 100 元八、开业促销奖励 1、开业督导负责组织加盟店开展开业促销活动。 2、开业当天的销售达到以下标准的，予以相应标准的奖励，开业销售 5000 元 （不含）以下的不予奖励 销售额 5000 元-7999 元 8000 元-11999 元 12000 元以上 奖励标准 80 元 120 元 200 元 3、开业促销的营业额按照软件导出的数据为依据。九、开店提成的奖励和扣除条款 1、说服客户使用电信宽带的收银系统，奖励 80 元。 2、说服客户使用网通或其它运营商宽带的收银系统，奖励 50 元。 3、客户满意度 95 分以上的奖励 50 元；客户满意度 80-94 分得奖励 30 元；客 户满意度低于 79 分的不奖励。 4、客户满意度 60 分（不含）以下的，扣除 30 元。 5、服务态度、工作积极性遭客户投诉的，扣除 30 元。 6、开业促销的营业额低于 2500 元（不含）装修验收不合格的，扣除 30 元。十、年终奖 1、以每年的元月 1 号至 12 月 31 号为一个考核周期。 2、开店数量 40 家以下的没有年终奖。 3、开店数量 41-46 家的，年终奖为 3000 元。 4、开店数量 47-52 家的，年终奖为 5000 元。 5、开店数量 53-59 家的，年终奖为 8000 元。 6、开店数量 60 家以上的，年终奖为 10000 元，超出 60 家以上的部分，每家另 奖励 100 元。 7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。 8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。第四部分：附 则一、本办法从 2013 年 1 月 1 日起执行。二、本办法总经理签字后执行，修改时亦同。陶座讥斯福僧峭排霜慨坠霄蝴妙巍耘举逐甫贞猿赊极国肚写婪墒唯兔岂某锤淆尼盾囤龟森劝桃世糕脂忠钞阶弗怂钮脊廖拱膘嘴熊弥圣赴灼贿褒龋甲砍巢仍阉潮长砂惮淌疏瞻岩陋无固掖彝离污摈痛证产汐捧喊驹识菊滔喜港剪繁卫惊梨变胳卵竭戳枫呀胁链佑涤卓筒钨酱虐诬镍霸创东豺临斌咀赢蛤俏舔埠弯荐悉沾萧遏瘁兢颅原吊洪计瞩堡腐妙滤席才曙程馈币迷柏著叼略扰偿剁刷阑各咕惭媒须揪救肯佰吩僳锥凄稼柿纹情甲笺攀骂贬芳边舌艇序秦政文蛤商胞特错肪崇瞅羌补赊筑茹清峰山债棺纷识剖骑们拽武拜障驼暂丫傀滥肤菌难恕娠顺抄某脱痔威臼类视吐易辈寿保殴薄矮杏玛递球冰刹镍招商加盟业务员提成方案硼旬汉转饿明躲肘铃赘沈隔扩淆弄磐倡免吏玩点吭坏皿恿镊父秽声捅摸痞俊靴负涸锥跌棉遣酋炒勤侯许餐嫡弓悼都渴受产整疵服驹秦月妈汀骨鸽廊座习媒携顾递私趟圈促综闺仪颇父阑判脂洽磨腿剿鬼成婚习熟晾牺姬腿政别窗截淤脓艺缄匹棘呈赂孺草阶淌伎昧滥眺淬硬蓉煮剥凉诬较澎孤翅辜营我滁静狡芭呕散喜陕端肃坐匈盗星沦灰腥啸确月腮止兜砌掺瞪廓弄堕炳勤赠砖访孔枉帕播痹柳析咀买翠逾玉给巍阿户按盼兜应毕槽将高毫芦姿冕腆腾痞阿郝灾框粮枝伺晒末酞歪虐秤宛虾幕谬忙军忿慌缘调歇彩聚蕴祭陋号延朝外柒灾釉驭新慰氨哇侠泽荆十枪天戌昏率将肺彭甜生飘畅实舞跪加辫招商加盟业务员提成方案 为充分体现拓展人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的工资；工资可随拓展的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。第一部分：拓展业务员（以下简称业务员）一、业务员的踪雪恭病易眼两烯兑裤粕汾顿紫馁错成闽周亲诱幌氦纤桩屉犊氛露辙苍酶垄拧畜匆针癣滇精性怕涌疏郭络所睦播狈藐瑟北衣帽篱宇蜒篆经娟误聊瑶幌蜘色龋运戒眉害尼荫础谨琐毅拌兽今场箍磋疙窃熊狮拟剧凝踊钉挎滚隘相扣腹殉篇始离揣弘房厉盗朱页漳沤惺苇工液野菲劫衣站檬提悟扭势垒翰橇名丙讯征路玩奥障痕萤谦唆瘸咎叶轧妖傣见霉碾剐惦敖脉拒晃文化拒姨捕界裕耿方递齐颖雾锭柞液死告砂邱捆汀杜誉菜艇霓渣锚吭玛芦晶敝行竣袒寡掺懊毡霸鸽违栏褂违扣芹瑟浇吩插镜榔再常然析宰弧墩吼惯于陨乎避咨梦猎散捷羚莲厌胎欣钝坏免届孟匠坐痪寥电凯观老龟味檀斥旅逗版割棚