化妆品网络营销策划方案书概要.doc

化妆品网络营销策划方案书一、网络营销品牌策略在网络营销领域中,网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。 “新赢销” 化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌:产品品牌策略“新赢销” 化妆品公司是一家直销化妆品的公司, 公司的产品主要是:化妆品的销售以及对顾客 (会 员 提供额外的美容增值服务。从化妆品竞争环境而言,化妆品的销售现在是三国鼎立,洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的 局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显 神通, 竞争几乎白热化。 在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期, 就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值 (服务的重要性 。因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品,在知名度和美誉度上有着很好的 影响力。而且,通过网上直销,能够降低成本并且易管理。 “新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传 统的销售价格略低,在价格上占一定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌 策略。“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满 足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,目的就是增加商品的使用价值。 “新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理,下到美容顾问都是专门进行过 “行业教育”的专业人士, “新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构 造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通,让顾客明白应该怎样重视护肤,又该如何护肤,更关键的 是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作 详解,此类产品会对他如何切身受用,之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆 品, 让之清楚这是最适合他的一套产品, 会对他的皮肤有极大的帮助, 最后购买时会告诉客户详细用法。 为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销, “新赢销”化妆品公司将在上海,北京,徐 州三地建立美容沙龙,为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客 户档案,便于形成顾客群。“新赢销”化妆品公司的服务营销意识,品牌形象好、品牌生命周期长,而且化妆品市场会更加成 形,化妆品市场竞争也更加趋于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建设中,为了出于顾客的需要,为让他们好记忆,方便搜索。 “新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。三、网站品牌策略网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容, 是开展电子商务的基础, “新赢销”化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分 布之后,网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设,其本质就是对“新赢销”化妆品公司的网站 加以推广,让更多的人了解“新赢销”化妆品公司的网站,发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌 这样一个具有长期,远大意义的工作, “新赢销”化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行: (1行业链接行业链接是“新赢销”化妆品公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作其目的 有以下:、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在浏 览时的印象。、为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础。(2搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推广实行步骤:、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响,公司做了以下的调整工作:、网页标题的调整:、标签的调整:公司介绍属性:关键字:、网页主体的调整:标签中添加多个上述关键字、链接数量、向搜索引擎提交网页为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采用人工方式,同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个 网站页面。、网站注册后跟踪管理测试排名,在定期重新注册,定期优化网页元素。四、商务信息平台发布“新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣传,使网站及服务快速、有效的出现在广大 客户眼前。五、邮件列表1、在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表,每月向用户发送新产品邮件 .“新赢销”化妆品网络营销策划方案,是由我协助企赢网络营销策划机构通力完成。 “新赢销”化妆 品公司具有一定的服务营销意识,品牌形象好、品牌生命周期长,而且化妆品市场会更加成形,化妆品 市场竞争也更加趋于良性。希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势,将“新赢销” 化妆品公司打造成网上化妆品直销第一品牌。