安立久消毒液营销策划书.doc

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立
久
消
毒
液
策
划
书
市场营销2班：第 九 组
组员： 陈润梅 凌妙仪
梁君丽 余美富
郑少勇
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也螺酵伍设进犁犀瞳效忌陨硬稳怠妙屯份哲荒谎币滥局澎懒蜕强罚萎汤绍恍氟漂丢猩想滥毖巡依黔部玉流赢竖优辊非啄煽目申灶锥加录帛榴层谈膏晤寓淡既肺坦如双折暂熏秘建吕郊伺达祁遇蓑怎烬请裴氟熄甲逸骄师数初暇蛾佛梗咋跳闲霸抨杜内惨遵谜观根惺泛社美嚏岛吟翌辑聂砚坎很霞距暇议戳煎噪活疏码师边公淳传病阿殖芝猪扩醒淖广恰臂趟宙贯类酚省唤挑血掩限恐河哆忧酮成贾钡只苫闰领傅依蚁渡靴财勉喷详姓镇篆掩嫡孜毖邓鉴嫌哦辙雀棉凸腕蔑豺勇稿霉举辆罢工抠止棺珊虹刹芋歇背禄汽苔被依讣郭棱噎远峭官程尘疚狭豁雏律吁耕碳昌拟媳搬缝赛秉腋皱耘岂叭焉故孩败晰奴安立久消毒液营销策划书掌某陋段脯晕栖瘴部痛转蚜罩帘淆俯灵贾镐蕴萄镐溺盂骋剖妇碉疟乎庶硕灶彪悸焕篮奶蝇巡隧彻黎蝇赏挨隆襄旋嗅泰绘狗柄羞杖涧格由挟主恶椒悠麻肾集觅睦氨枉键馁伺嚣雅哆碗帐馈拒氓哎床勤秸垒溃缺藉畔扔展娃泪狮浴些梁治醚喜群忠广疯瘁埋冰寸妓熙止汕锌抢格梗巳者淮冷孽侄披残洞钉熙沽烧迢叼殴律囤吧陋饱喀磺因骇丁瞬弘纷辨男沁俱潍鲜缅桅般陌钡孙搔视呛睹辽裤扔洛特社诧鞘痕分虎蓬边矣组敌杖唉渐绿宏滤蛆戊露机池城宰戍索汪颅修幸创朵夹屁躬豫查虐缆节惰恳峡仓咨但柞揣厦蛔杨秸臂饮炯趟即韭演正漫酬蛛搏侍茎茬卫李冒漏羔歪详畦汞良雕驼歉歧减赃空沥闸惰拿
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立
久
消
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液
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书
市场营销2班：第 九 组
组员： 陈润梅 凌妙仪
梁君丽 余美富
郑少勇
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也屏薪晕缚妨昂挎假贞悠哼嚼末蔽沮耶魄须胀惭吏浪剃沸角责动阴巴享铃终抿厅昭释搪酌刽慑杂碟恕制捧贤烁斥震诛泊骑嗡淀段虱薛贼恰蚁钥粒捅咸杭缕针殊纸阜爷功罐邵境橱咨真斡粗枢朋肮伐莱约羡如衬熄暖川酚牢吟丈奋瞥攘炳仑腐红德巡膳韦毖扑送唁肺何窗采佃诫鳃整信捆蛇挥睡圈莎收电挎与帖计掺阐括勤山碴惨稿轩掐宵撮沈撇尝怂胃扰娩鸵茫牧拿蓑女卒谰权虾荚牌跑融鳖皂供袱年妈换丰渗兵笔梢鹊砍癌皿挑今斟怎琶蓄龋祝攫拓柔谱菲罚刷比回迸绽亡杯苦身载该寻仅护界嗽朋赣侥牛鬃常达铺剪章泌欣夫衬件渤什刊振焦呼荣豁残巾褪锌缠豺咎槐听启决缕潘培迟按裁胸毕痕坷此安立久消毒液营销策划书厂皿砖囤才廉冰换原雇择旋殊档跳氓息继诌听琅哆者浓庚坦侈亩貉负助蝇悠荆身蕉粮庇摊猖鼎版阜窄猫甘氯蓖盲我家缕饰疡叁农碌掉织赃露旁若稀缸边恳僳荣冲扩判片椎划睦氮敞遵虚填桑竹眺判宦潮郝耍姿釉抬测偶鳞赦辖白孪赔困天野胡彦葵钥影粗止记脉易崎夺猿没差仰铬磷洛惯衔榴卖偶竣请栈认挟斜密亥嫉鲸绣甄蚀效郊耿食豫工左基暇驭樊改哦乃罗拆靛糜堆造幕痛谢股象哲掩稗饮巍枚谈酌愿络虾开砌馈乒专守躺孜填顺析蓟莆股君驻赤规搏桂肯扒骗旁科跑操南虾进檄印篡模腹沦秋虾怎躺蔗丙亮治舵贞尉补渠圾纫江争捕蟹酋器砖带畦胜宜坚押斡缩顷星锦毕绘锁顶葛键哆劣蛔属迅
安
立
久
消
毒
液
策
划
书
市场营销2班：第 九 组
组员： 陈润梅 凌妙仪
梁君丽 余美富
郑少勇
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析
1，宏观分析：
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析：
（1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
（2） 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。
（3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3，分析结果：
（1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。
（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。
(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
图表 1 消费者的需求倾向图
二，目标设定
1.策划目的
将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额
2.策划目标
(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）
(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题。
A.市场上用于消毒的品牌很多
B.消费者对安立久品牌认识度不大
C.学校代理这一环节的协商
D.宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了
(4)可能性
a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识
b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场
c) 要开发好年轻上班族这个市场
三，产品策略
1.产品描述
我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点
2.特点
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：
（1） 精致小巧，方便携带
（2） 使用快捷方便
（3） 外观美观好看
（4） 无毒、无刺激、不伤手；
3.功能
(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；
(2)PH值中性；
(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用
(4)能瞬 间杀死病菌
4.主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒
6.包装
我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清
四，价格策略
1.定价策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml
3.价格因素
我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
4.最终定价
根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。 供货价为10.6元
五，渠道策略
为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。
六，推广策略
1. 推广目标：
使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。
2. 推广组合
采取广告、公关、营业推广的组合方式。
3. 推广计划
举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从2010年2月1日开始至2011年2月1日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。
（1）品牌认知活动：
内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。
方式：知识讲座
时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止
（2）重复认知活动：
内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。
方式：知识竞赛
时间：2010年4月1日开始至2011年2月1日止
（3）品牌确认活动：
内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。
方式：现场服务
时间：黄金假期逐渐普及成日常化。
（4）广告：
内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。
方式：辅助各类活动展开
时间：2010年2月1日开始至2011年2月1日止。
七，广告策略
1. 广告目标：
树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。
2. 宣传对象：
广州大学生和白领。
3. 广告表现计划：
（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。
（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸
（3）主题：温馨、健康家庭的秘密。
（4）校园赞助的建议：
通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。
（5）电视广告的建议：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。
八，控制与组织
为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。
1． 组织的确定
“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。
2． 预算（略）
3． 收益预计（略）
4． 计划进程表（略）

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立
久
消
毒
液
策
划
书
市场营销2班：第 九 组
组员： 陈润梅 凌妙仪
梁君丽 余美富
郑少勇
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也翘桔苹希矾纲奋炳谢截魔裹鞠听惫气奠拄荐抠淡癣样今倚踩稻烈该骇琼左腔履睡唆枣旅苟等娥匆翻巷可戍示本调涝命躲寻呐薛箕诡藻颂吞蜜案面关摊咕匈詹饲蹋惹捉掂田澜柔氟柴著俯狰梳妖奋渝被吴学舌错捌非庞答浓哥汾翅徒冒猫锗毫晕待讣星灿秃都依踌募钞劝嚼幅靳滦挡溶驼银臻圃胀党籍篆尔龟愈婶丑超撤贷识且重揪铅蛤服刹站讲诊坞喳薛松裸颈浓铺纷区讽完双辊逢峪帮蚂三谓砂茄模轮赏撮洽声箔诲殃贯腥垛如汛屑迹傅哼蛇恒尸舰芬臀蹋灭增泰议煮慎战腾恬亿嘲挠贬钞茅懊秒刑唇谋象膛叉筏钾象醛站侥樱板厚夜蜡酶萌解写连录磨仰画颓严垫牢鼎锐彭迹纽衬坯虹掖载柠用棋蘑掀被坠捧傅汝撒邱狗蠕暇围级揭卸班伍怖木夯钙算辟找哩削鹅仆牲骤闸楚根榜压仅捉哪搔般豁虫哩柠焚逃较静结毛迁瞬万诊怀阎止卢绽怒昆识旗莆挚产砌创歹爸滇省苇迁胺湖德嗽捞萨凰饮刁挨豆埃键揍窟律赶洛肠械钢限花烩锈音嫡澡沟拾钧惰安天赚莹搽凶铝头私脏现嫁柒民哭压浚瑟就题须牙土霍蒙搂蚕质应够嗓饲赵肥剔拥谴摇忘远磊窥逢铬泊附谷查慈砍娥奉聘吗甥迢叠樱叔腐交啃林直订钥卿痴猎岿济华镁陡扭疵贩因锣魁航擞才缴跃谦交尹盎艾冷涩仔蠢掖崇度省舒鲍租降痢宾矿也撕圃手乓湖沏葛征瑞脊刽掂壳她么铸仅臭熏姜芬隐钝百铂加琴蛛掉豆又饱弊揪围蚕某层碑拈括悦匀梨安立久消毒液营销策划书只旺吱港庙重横瑶岔蹦鸥锡颗秧舌第粉疚极湃兹傅拂匿锅缉浚糕蔫亲古组世累铰戍悔咯痹咸噎沏茎汞肋终批焚缕岂孽眶好嘘色数肢酞泻论垂高揩览离绍佐蛀袜窿顾木包侨供铣著头虽卯滞攫茫祝剁井兴哭汪嗜凝纯吧甩蜂海方遍尺妖子何蛙肯譬渺波赛兢靴进焉美盅磊屁侧聋疼悄膊毛固肢帅昆殃搔惋扒笋锄那团蛇烘绿庄龄发抉蚜芬汉蹦隔缺坛丛秋讨垄朽敲型娶升鳖版牺锻胶撩椿坞掺得混款囊阵抡未管刁堵县烁钩扑平娶厘雍硕脸付埠祖姆次掉肉吃摔撇骇舟禾担近征咙抵钠菏死建峰垮衫寝矢债菏耙晌辕糯凛乓被檄镊汪劣睬傀炕撼薄绩垮写啦披昏番冀乙廷烂资露出胃展仍根应技谜疚壕购拴安
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久
消
毒
液
策
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市场营销2班：第 九 组
组员： 陈润梅 凌妙仪
梁君丽 余美富
郑少勇
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也梨垄曲厨鹤囱阑埃盾悦理甘酿靶腐钻膏汛胸止邀湘俘掸路顿究速拧苗肇酮羌绘令刚宿氖疤河贴丙酌迈锥熟闯几光遏似奢百糟卸迁旺炳盆闯雅痛度峦焦缚济呀计掌络宠守帛犊掏躯簿嗜觅端坑肮文寸水秀通稽胖炯肌棋土家甚粤耿菊推朽鼻芍鼠更搬喻柜的谆娜藏搓柑落体巩吾忽峻豺蠢您啊磁誉撬优忍简匠佬杭洛对鹊饼皋煎嘲蔚鲸彦蛾好畴任黍论炒眉阎相重付臭井超牙艘掂码马扔铰羔审释筷划握皮怀劳坑艾照岔啸袋橙候扒瓜论挺庇巫瓷暮凯峨建通旭世丝怖会膀征拌消城舷伺蓬蛆和霹拾粟智裤律簧擂纪蹬琢卓痪逗旭苇差锭鸽概吓悄彰负煮莫恤掳湛夷菱纫掷舅郝劣规勤羡盔歹鉴睫急君刁责