百正商业计划书.doc

保 密 协 议

本商业计划书属于商业机密,所有权属于江苏百正无极灯有限公司,所涉及的内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书以后，收件人即可确认，并遵守以下规定：
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项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日

第一部分 百正公司发展概况
公司名称 江苏百正无极灯有限公司 成立时间 2008年9月3日
注册资本 1000万元 实际到位资本 1000万元
公司地址 江苏武进湖塘常武中路2号广成东方大厦A-甲-6楼
工厂地址 江苏武进经济开发区禾香路1号
公司性质 有限责任公司
一、公司历史沿革
江南水乡，人杰地灵；千古龙城，源远流长。
武进，作为全国十强县区之一，孕育了一大批优秀的民营企业。如今，又一颗璀璨的绿色新星正在冉冉升起——江苏百正无极灯有限公司。
江苏百正无极灯有限公司隶属于知名企业——江苏索易特纺织集团有限公司（以下简称索易特集团）。作为武进城市名片“日出万匹，经纬天下”之一的索易特集团，旗下拥有的“索易特灯芯绒面料品牌”、“VANYUPPY梵·雅帝男士时尚商务品牌”早已蜚声海内外。集团成立于1998年，占地面积10万余平方米，员工数量800余人，年销售额超过3亿元，是以品牌经营为核心的多元化综合性集团。
本着诚信实干、踏实经营、与时俱进的原则，集团领导人历经多年研究和考察，毅然做出颇具前瞻性的战略决策，即以绿色照明产品为核心主导，进军新能源产业，并于2008年9月3日正式成立江苏百正无极灯有限公司。
江苏百正无极灯有限公司（以下简称百正公司）地处武进外向型农业综合开发区，是一家集自主研发、设计、生产、销售为一体化的专业生产无极灯的高新技术企业。公司视技术创新为灵魂，惜产品质量如生命。在短短的半年时间内，公司独立掌握了高频发生器的所有技术参数和指标，并申请实用专利技术8项；在不断研发250W以上大功率产品的同时，还积极研发“微波硫灯”、“高能蓄电池”的关联技术产业。目前，公司已率先通过了ISO9000国际质量体系认证，相关产品也已通过国家安全强制3C认证。
公司秉承集团“信誉第一，客户至上”的经营理念，全体上下以树立“百正”品牌为己任，以服务客户、成就客户为目标，齐心协力、稳步向前。公司坚持以人为本的用人之道，形成了以政策吸引人，以制度激励人，以发展培育人，以温情留住人的企业文化。坚持任人唯贤、权责对等、因事设岗，目前设有研发部、生产部、品质部、业务部、财务部、计划采购部、人力资源部、行政部、安全部等部门，并在北京、上海、广州、杭州、昆明、济南、南京、成都、西安、合肥等城市设有办事处，现有专业开发设计技术人员8人，高级管理人才10人，员工总数100余人。
随着业务的深入开展和生产规模的不断扩大，百正公司正以超常规的发展速度，引领整个照明行业的绿色革命。我们有理由相信，在不久的将来，百正无极灯必将成为行业的标杆品牌，并通过持续的科技创新引领自然生活，让世界更光明、更环保。
公司主要股东情况：
股东名称
出资者经济形态
出资形式
股份比例
李柯芝
自然人
货币
77.5%
柴红庆
自然人
货币
20%
陈金钟
自然人
货币
2.5%

公司与集团总部的关系：
公司与集团总部的关系情况图

二、公司组织架构与人员情况
（一）公司组织架构图

（二）公司人员结构分析
员工人数
大专以上
大学本科
硕士（中级职称）
人数
比例
人数
比例
人数
比例
100
27
27%
7
7%
1
1%

员工学历情况示意图
三、公司产品业务与经营模式
公司经营范围： 等离子无极放电灯的制造、安装；电子节能技术的开发。
公司主营业务： 百正无极灯的研发、生产、销售、安装和维护。
产品经营模式： 合同能源管理模式（EPC）。

合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制，在西方和欧美国家早在上世纪70年代就已开始流行。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本。节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式，为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目的用户与节能服务公司之间签订，节能服务公司与制造商签订采购合同，银行和金融机构按照相关合同规定和相关法律，对节能服务公司提供金融支持，最终能使多方从节能行动中获取利益，可以说是一个共赢的管理模式。
百正公司选择合同能源管理模式EMC，主要基于两个基本前提：
第一，公司对所生产的产品性能，特别是节能效果有着绝对的信心。百正品牌无极灯可以有效节能60%以上，以此节约下来的电费支出将作为公司和客户共同分享的依据。
第二，公司目标客户以城市照明工程改造为主，而且有地方财政作为担保，在经济效益产生之后不用担心收益返还的问题。
百正公司在整个合同能源的过程中主要扮演两方面的角色：
1、合同能源专家：公司在向政府销售的过程中，会以合同能源专家的身份，参与节能服务公司对城市照明工程节能效果预测方案的制订、评估和最终确定。
2、产品制造商：节能服务公司和政府签订节能项目合同之后，再和百正公司签订产品采购合同，并根据合同内容支付货款。百正公司作为制造商，在提供产品的同时，也必须提供合同范围内的安装、维护等售后服务。

节能服务公司在整个合同能源的过程中也主要扮演两方面的角色：
1、合同能源管理者：节能服务公司有义务对城市照明工程节能效果提出一整套可供测算的预测方案，并有详细的管理说明和数据收益分析。
2、产品代理商：节能服务公司和百正公司签订产品采购合同，即作为百正公司品牌的地区代理商，拥有百正公司在当地的所有产品代理权，并且有义务协助百正公司维护品牌形象。

综上分析，百正公司、节能服务公司和目标客户之间的业务经营关系如下图：

百正公司合同能源管理经营模式图

第二部分 行业及市场分析
一、产品背景
资源枯竭、能源紧张是人类社会面临的重大问题之一，因此，节约资源、保护环境已成为当今世界各国共同关注的主题。特别是随着2009年12月联合国有关气候变化的哥本哈根会议召开，节能减排越来越多地进入人们的视野，低碳经济概念乘势上扬。专家指出，中国需在工业化进程中抓住低碳经济机遇，抢占先机，节能环保产业面临新的发展契机。
众所周知，卤钨灯、荧光灯、高压钠灯、金卤灯这些日常使用的光源，在给人类提供照明的同时也给社会环境造成污染，诸如光污染（眩光等）、紫外辐射、频闪效应等。因此，人们一直在寻求一种高发光率、高显色性、无频闪、低能耗、长寿命的新光源体，以解决隐形公害问题。
随着时代的发展和人类社会的需要，一场潜移默化的“绿色照明”革命也在酝酿之中。所谓“绿色照明”，是指一种更高效、更经济、更舒适的现代化照明系统。它以“节能、环保”为核心，通过在公共空间环境内进行科学的设计，采用效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明电器产品（包括电光源、电器附件、灯具、配线器材以及调光控制设备和控光器件），改善提高人们工作、生活条件和质量，有益于人们身心健康，并体现现代文明的照明系统。无极灯就是这样一种集合现代多种光源优点于一体的第四代新型光源。（关于无极灯原理、发展历史与生产工艺流程的具体内容参见附件2、附件3）
中国绿色照明工程最早始于1996年，由原国家经贸委联合国家13个部委共同发起，目的在于发展和推广高效照明产品，节约用电，保护环境，为全社会提供高效、安全、舒适、经济的照明环境。迄今为止，绿色照明工程已实施10年，跨越了国家3个5年计划，依旧一直被列为国家级重点节能示范工程。2006年7月10日国家建设部颁布了《“十一五”城市绿色照明工程规划纲要》，提出2005年为基数，年城市照明节电5%，2006~2010年累计节电25%的规划目标。数据表明：世界发达国家照明用电一般占总发电量10%-20%（如美国20%、日本14.2%），而我国照明用电约仅占4-5%，而且浪费严重，能源利用率仅为30%。预计2010年我国总发电量为2.7万亿度，城市照明年耗电超过1000亿度。因此，通过“绿色照明”达到节电效果，具有重要意义。
二、宏观环境分析—PEST模型分析
宏观PEST环境分析图

1、政治和法律环境（Political Factors）
（1）节能减排一直是国家坚定不移的经济发展理念之一，我国从1996年就开始展开了绿色照明工程，可谓眼见之远，目光之独到。“十一五”期间一系列的节能环保政策促进了整个照明行业的发展，也催生了无极灯行业的孕育，并培育了巨大的需求市场。
（2）最近五年，中国政府在鼓励无极灯行业发展的同时，相继出台了一系列政策法规：
2004年，国务院出台了《关于加强节能工作的决定》，建设部也制订了《关于进一步加强城市照明管理促进节约用电工作的意见》；
2006年，建设部出台了《“十一五”城市绿色照明工程规划纲要》，之后又在次年相继出台了实施细则；
2007年6月，国务院出台了《节能减排综合性工作方案》，11月又推出了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，全国人大常委也在10月表决通过了《节约能源法》；
2008年8月，温家宝总理批准签署了《公共机构节能条例》；
2009年9月，国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、住房城乡建设部、国家质检总局联合制定《半导体照明节能产业发展意见》；
……
这一系列政策和法规的出台，标志着国家在节能减排项目上的决心，以及对于绿色照明工程的支持，同时，也预示着整个照明行业的“绿色革命”已经到来。

2、经济环境（Economic Factors）
2007年中国国内生产总值(GDP)达到246637亿元，同比增长11.4%；农村居民人均纯收入4140元，比上年实际增长9.5%；城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。2008年中国国内生产总值为300670亿元，比上年增长9.0％；城乡居民人均收入分别同比实际增长8.4％和8.0％。
虽然从2008年的下半年开始，世界范围内经历了一场前所未有的金融危机，但根据各项市场调查数据表明，从2009年下半年开始，国际国内经济形势已明显转好，相关经济指数也已企稳，消费需求迅速回升。
与此同时，国家出台了一系列经济复苏计划，以扩大内需保增长，刺激居民消费的同时也鼓励企业生产。特别是经历了自然灾害后的地区重建，以及一系列大型项目的建造（世博会、亚运会等），更为绿色照明工程的大发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。

3、社会文化环境（Sociocultural Factors）
据统计数据显示，2010年又将迎来历史上的人口高峰。随着城市化进程的推进，大量人口涌入城市，将刺激居民消费持续的高速增长。在这过程中，人们生活水平的不断提高也带动了生活模式向更高层次的发展，人们更加关注生活的环境和质量。绿色、环保、健康的生活概念不断为人们所接受，并且进入生活的方方面面。无极灯就是这样一种集合现代多种光源优点于一体的第四代新型光源。

4、技术环境（Technological Factors）
国家对照明行业已经提出了一系列相关指导意见和技术标准，目前对于第四代光源即无极灯的研发，还没有出台正式的国家行业质量标准。这虽然客观导致行业内产品的竞争无序，但也给技术质量过硬的企业展现自身实力、树立行业品牌创造了良好的契机。

三、市场竞争环境分析—波特五力模型分析
波特五力模型主要用于产品市场竞争战略的分析，五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争格局。

波特五力分析图

1、供应商的威胁
供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供应商力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供应商所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供应商对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
目前国内市场无极灯行业内登记注册的企业已达500多家，其他大小贴牌生产制造企业以及“节能科技公司”更不计其数，因此催生了相当数量的无极灯原料供应商。其所提供的产品基本类似，无论质量还是性能均无太大差异性。预计随着生产企业的逐渐增加，供应商讨价还价能力会不断提高；但是由于目前国内尚未形成较大规模以及垄断型原料供应商，因此无极灯行业的供应商，其讨价能力在相当长的时间内还不会对企业生产构成实质性威胁。

2、购买者的威胁
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
百正公司的销售收入主要以市政照明工程项目为主，重点目标客户多数为政府相关部门，这在一定程度上决定了购买者讨价还价能力具有相当的优势。百正公司已经充分考虑到这一点，因此在产品定价策略体现最高的性价比，即在考虑成本、保证质量的同时，尽量保持价格在同行业中的竞争优势，以此来削弱目标客户较强的讨价能力所带来的劣势。

3、新进入者的威胁
新进入者会与现有无极灯企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，这主要取决于进入新领域的行业壁垒是否突出。
目前无极灯行业国家质量标准体系尚未建立，而且行业内明显的寡头垄断企业尚未形成，因此，行业进入障碍相对较小。同时考虑国家节能环保政策支持所带来的刺激，导致大批生产型企业摩拳擦掌、跃跃欲试。但是，由于行业和产品销售模式的特点，以无极灯为核心产品的生产型企业，如果要形成规模经济的话，必须要有相对雄厚的资金支持，独特的技术研发创新能力，与市政工程改造紧密联系的政企关系资源，同时树立和推广企业自身品牌，这样才能在激烈的竞争中得以生存，而这些因素也客观上形成了新进入者的行业壁垒。

4、替代品的威胁
替代品的威胁是指两个本身处于不同行业中的企业，由于产品可以互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争格局。
就光源类型来看，目前无极灯产品的主要替代品是高压钠灯和LED灯。
高压钠灯虽然光源穿透性较好，但是费用成本和能耗太高，并且不环保；
LED灯在光源穿透性上较差，而且成本相对比较高。
作为第四代光源的无极灯，有着其自身的特点和优势，不但光源穿透性能好，而且费用成本和能耗均较前两种光源低。但是，由于产品宣传存在一定的大众局限性，生产厂家质量的良莠不齐，导致目前市场认知率和认可度不高。因此，只要做好无极灯产品的市场推广与概念普及，并结合国家政策文件的舆论支持，相信很快无极灯将会为大众和市场所接受并认可。
无极灯与高压钠灯、LED灯的具体技术参数对比见下表：
项目
无极灯
高压钠灯
使用寿命
100,000 hrs
24,000hrs，因电极高温工作时其物理状态发生变化，导致与镇流器的不匹配状况日趋严重，使寿命缩短
节电性能
优越，节电60%
较差，耗电较高
有效光效
达到150 Plm/W
90 Plm/W
光衰(%)
很小, 5%(2000hrs)
大, 30%(2000hrs）
显色性
>80，优
60，较差
热启动
瞬间启动
不能
频闪
无
有
眩光
无
有
环保
无废灯回收问题，无汞污染
有废灯回收问题
经济性
价格将与传统光源持平甚至更低
相对较贵
无极灯和高压钠灯性能比较

比较项目
无极灯
LED
经济性
价格将与传统光源持平甚至更低
成本高昂
节能率
无极灯光效高出LED30%以上，并且光衰小于LED，因此节能率比LED高出约50%
LED光效低、功率小、光衰大、发热量高，导致节能效果比无极灯差。LED采用半导体技术，生产过程的能耗极高
应用场合
工业、商业、道路、隧道、桥梁、园林、农业、广告等照明领域，范围广阔
交通信号、汽车尾灯、移动电话屏幕背景、显示屏幕等特殊照明领域。
技术指标
1.功率：15~300W
1.每粒为：0.5~1W，大功率应用场合需要上百粒集中在一起才可以实现。
2.光效：>80lm/w
2.光效：<60lm/w（白色光）
3.显色性：>80Ra
3.显色性：>80Ra
4.色温：2100K~6500K全系列
4.色温：选择范围较窄（白光LED）
5.光衰：5%（2000hrs）
5.光衰：>50%（2000hrs）
6.使用寿命：>100,000hrs
6.使用寿命：<50,000hrs
7.灯具配套：容易配套
7.灯具配套：由于要上百粒LED集中在一块很大的线路板上，难度大
8.面光源：无眩光，无闪烁，视觉效果优越
8.光源：具有刺眼眩光和闪烁，光污染严重
无极灯和LED灯性能比较

5、行业内竞争者的威胁
同行企业之间的竞争，其根本目的都在于使得自己获得更大的竞争优势。无极灯行业经历最近五年的快速发展之后，虽然还未形成行业垄断的局面，但是已经形成了若干较大企业。国外老牌知名企业有飞利浦、松下、GE等，新兴企业有荷兰Uding；国内有福建源光，上海宏源，河北宝石等。这些企业已经具备了规模化生产能力，并稳定占有一定的市场份额，而且由于国家环保政策导向与行业利润率较高，市场上还不断产生新的竞争者。
但是，我们也应该看到，目前无极灯行业龙头还未形成，各个企业占有市场份额相对较小，而且生产的产品也存在高低频、以及功率上的差别。所以无极灯行业竞争才刚刚开始，预计要经过未来的3-5年才会进入相当激烈的竞争格局。
因此，对百正公司来说，要尽量加快企业发展步伐，以“超常规的努力、求超常规发展”，才能后来居上，在国内无极灯行业占据领先之地。
目前无极灯行业内各主要竞争企业所占市场份额见下表图：
行业内主要竞争对手名单及市场分额估计

竞争对手名称
目前所占市场份额
依据资料
上海宏源
10%
中国照明学会
江苏正信
6%
河北宝石
12%
深圳格林莱
9%
浙江元光德
6%
福建源光亚明
8%
常州华岳
1%
九洲电器
5%
常州富能
1%
目前各企业所占市场份额表

四、市场容量分析
1、市场容量预测
根据国家统计数据显示，2005年我国直辖市、地级城市路灯664.7万只，景观灯854.8万只，总计1519.5万只，具体数字见下表：
地区划分
省份
路灯数量（万只）
景观灯数量（万只）
合计（万只）
华中
安徽
36.7
45.4
82.1
江西
22
27.4
49.4
河南
37.8
45.3
83.1
湖北
33.7
44.6
78.3
湖南
33.4
40.3
73.7
华东
上海
19.5
29.2
48.7
江苏
30.1
40.1
70.2
浙江
30.4
38.1
68.5
山东
35.8
42.1
77.9
华南
广东
70.7
101.3
172
广西
17.4
20.2
37.6
海南
4.7
6.3
11
福建
20.8
27.2
48
西南
重庆
9.5
13
22.5
四川
28
35
63
云南
16
20
36
贵州
10
12
22
西藏
3.3
4
7.3
西北
陕西
13
17
30
甘肃
9.4
9.8
19.2
青海
4
3.8
7.8
宁夏
3
3.3
6.3
新疆
10
12.3
22.3
华北
北京
18
27
45
天津
10.5
15.7
26.2
河北
26.4
34.3
60.7
山西
20
24.7
44.7
内蒙古
16.3
21.1
37.4
东北
辽宁
32
39.3
71.3
吉林
17.3
22.2
39.5
黑龙江
25
32.8
57.8
总计
664.7
854.8
1519.5
2005年全国各省、直辖市路灯概述总计
另外，以上统计数字未包括：县级市、县城、乡镇、城市间高速公路、智能楼宇、政府大院、体育馆、各大场馆、厂矿、工房、医院、大中院校、户外照明、隧道灯具等。该类未包括数据约为上述路灯与景观灯统计数字的7.5倍，总共约1519.5*7.5≈11396万只。
由于上述统计数据截止到2005年底，假设按照年度自然增长10%的比例，截止2009年底，预计全国城市照明灯总数为：
1519.5*(1+10%)4+12156*(1+10%)4≈20000（万只）
以无极灯均价1500元/只来计算，未来市场总额为：
20000*1500=30,000,000（万元）=3000（亿元）
可见，随着城市绿色照明工程的不断推进，无极灯的市场容量相当巨大。假设城市公共照明基础设施在不增加的基础上，平均每年要达到2000万只（即300亿元）的无极灯市场销量，才有可能在10年内将全国范围内的项目工程改造完成，市场前景相当乐观。
2、目标市场分析
作为节能环保的绿色照明光源，不同功率的无极灯可用于企事业单位和居民生活。低频无极灯可用于家庭照明，高频无极灯可用于大型市政项目、工厂照明等。目前，无极灯的目标市场定位主要集中在市政工程改造和大型工矿企业照明用途，这两类需求至少占整个无极灯市场需求份额的70%以上。
具体目标市场需求预测图表如下：
目标客户及分析
名称及行业
需求份额
市场周期
城市道路照明改造
40%
5年
大型工矿企业
30%
5年
冶金
4%
5年
炼油
3%
5年
钢铁
5%
5年
机械
3%
5年
卷烟
3%
5年
水泥
2.5%
5年
制药
4%
5年
织染
2.5%
5年
制衣
3%
5年
目标客户需求份额预测表

目标市场需求份额图

五、产品节能举例分析
1、市政工程改造的节能案例分析
我们以江苏省工业照明为例，测算对比分析无极灯的节能效果。现在江苏省使用的工业照明产品多数的是高（低）压钠灯和金卤灯，单个功率平均在400W。如果我们使用相应的无极灯，单个功率平均150W就能达到照明要求，综合节能率达到62%以上，同时由于产品的发光原理不同，大量节省每年的维护、维修与更换费用。
根据2008年8月江苏省统计局省内全社会用电统计数据（见附件4）显示：截止2008年7月，省内全社会工业用电总量为1492.80亿KW/H；工业照明约占到整个工业用电的10%，即工业照明用电量约为149.28亿KW/H。
如果平均按0.89元/度电计价，则08年1-7月份全省因工业照明所缴电费为：
149.28亿KW/H*0.89元/度=132.86亿元；
而使用同等照明要求的无极灯，则综合节能率达到62%以上，08年1-7月份可以节约：132.86亿元*62%=82.37亿元；平均每月可以节约11.76亿元，全年节约的电费达141.2103亿元，
1-7月用电量
（亿KW/H）
平均电价
（元/度）
工业照明电费
（亿元）
无极灯
节能率
节约开支
（亿元）
全年节约
（亿元）
149.28
0.89
149.28*0.89
=132.8592
62%
132.86*62%
=82.3727
82.37*12/7
=141.2103
江苏省内全社会工业照明节电预测表

因此，通过市政工程改造的节能效果可以看出：
假设江苏全省的工业照明全部使用无极灯，则江苏省每年电费可节约141亿元，超过了苏州昆山市2005年的财政总收入。同时，也相当于节约600万吨煤炭，少排放二氧化碳约1400万吨，非常符合国家目前提倡的“环保减排与低碳经济”。

2、工厂节能的案例分析
我们再以江苏某汽车配件制造企业为例，测算对比分析无极灯的节能效果。该公司以生产汽车齿轮为主要业务，车间高度平均11米，计划使用400W的金卤灯，总数量为300套。我们推荐使用125W的高频无极灯替代，数量同等300套。该企业年工作时间255天，平均每天照明8个小时，电费为0.89元/度。
下面我们以金卤灯和无极灯来做个比较：
A 、节能对比：
使用无极灯比使用金卤灯节约电费：14.5万元/年,节能68.75%

照明设备
功率（W）
数量（套）
总功率(KW)
年电费(元)
金卤灯
400
300
120=400W×300套÷1000
217872=120KW×8H×255天×0.89元
无极灯
125
300
37.5=125W×300套÷1000
68085=37.5KW×8H×255天×0.89元

B、照度对比：
金卤灯---- 10米高度照度 为：105Lx
无极灯---- 10米高度照度 为：165Lx
同时，无极灯的使用寿命在5年以上，传统光源在2年左右，相对于后期的无极灯维护、维修成本也比较便宜。从这个意义上说，虽然目前的无极灯的初始安装成本较高，但一般在两到三年内就可收回成本，以后每年都可以享受节能所带来的净利润。

因此，通过工厂照明改造的节能效果可以看出：
对于工矿企业来说，无极灯替代传统光源具有神奇节能效果，直接节能达到60%，综合节能达到70%以上。企业是以追求利润最大化为经营目标的盈利型组织，在市场推广中，我们有理由相信，大多数工矿企业还是非常容易接受无极灯这样一个新型光源。

第三部分 百正无极灯核心竞争优势

一、技术竞争优势
近年来，国内同行如上海宏源、杭州元光德、北京又天科技、福建源光亚明、深圳格林莱等一批企业相继在无极灯行业领域进行了大胆尝试，开发出一系列新产品。然而，上述竞争对手的技术能力还不是很完善，产品系列并不多，而且主要致力于普通节能灯、低频无极灯或分体式高频无极灯的研发和生产。
相对比较，百正公司早已跨越分体式无极灯的研究阶段，并且已经在一体式高频无极灯的研发上取得了突破性成果，如采用标准灯头做一体化高频无极灯。在产品系列上，百正公司已经实现了从20W-200W的高、低频无极灯的产品研发。目前，无极灯行业特别是对高频无极灯的生产和研发，相对来说还处于起步摸索阶段，更不要说是否有专利技术。但是，百正无极灯则牢牢掌握了高频发生器元器件的技术参数和指标，并在短短的半年时间内申请专利八项，在技术研发与创新能力上远远领跑于国内同行厂家。

二、产品竞争优势
市场上现有的无极灯产品种类繁多，价格高低不一，节能效果更是鱼目混珠，很多产品甚至只是套用无极灯的概念，产品性能远远无法和真正的无极灯所媲美。百正公司生产的“百正品牌”无极灯，无论从产品质量、使用性价比、节能效果等各方面都有着明显优势。
具体来说，百正公司主要有以下产品优势：

1、卓越的产品性能
（1）光效高、显色佳
公司采用独特烤泡工艺，把光效提到>75Lm/W；光衰达到2万小时不超过10%；85W无极灯可替代150W金卤灯（高压钠灯），125W无极灯可替代250W金卤灯（高压钠灯）。显色性好，显色指数＞80，光泽柔和，被照物体呈现自然色泽，能很好的改善员工视觉条件，提高生产率。
（2）无闪烁、寿命长
百正无极灯产品原理是利用电子元器件，依靠电磁场刺激灯泡里面的磁棒发光，所以无需预热与闪烁，真正做到即开即亮的绿色光源。无论是在-20℃至+50℃的环境温度下，均能正常工作。产品灯泡内无灯丝无电极，采用高频电磁耦合方式工作，所以不存在限制寿命的必然组件，使用寿命超过100,000hrs。
2、丰富的产品系列
百正公司产品涉及高、低频两个类别的无极灯产品系列，生产空间相对较大。目前已经可以独立生产85W、125W、135W、150W、165W、200W、250W的全系列无极灯产品。另外，百正公司已跨越分体式无极灯的研究阶段，在一体式高频无极灯的研发上取得了突破性成果，可以采用标准灯头生产一体化高频无极灯，这也大大增强了“百正品牌”无极灯产品的市场推广能力。
3、优秀的节能环保效果
经测试，“百正品牌”无极灯产品电源的功率因数高达0.98以上。根据Pl=R*P./V/cosØ（cosØ即功率因数），在V和P都不变的情况下，提高功率因数cosØ会降低输电线上的功率损耗，这意味着能明显节约电能，大大降低电费开支，并且有利于用电安全。
经计算，“百正品牌”无极灯产品与普通白炽灯相比，至少节能80%以上；与金卤灯相比，至少节能60%以上；与普通节能灯相比，至少节能50%以上。在同等视觉效果条件下，综合节能大于60%。在环保方面，“百正品牌”无极灯产品使用固体汞齐，因此即使被打破也不会对环境造成污染；并且有99%以上的可回收率，是真正的环保绿色光源。
4、广泛的应用领域
“百正品牌”无极灯产品色温范围从2700K～6500K，可根据客户不同需要进行选择；一次性成型外壳美观大方，可在任意方位上安装，不受限制。因此本产品有着广泛的应用领域，如可以用于工厂车间、学校教室、图书馆、温室蔬菜植物棚、礼堂大厅、会议室、大型商场天花板、运动场、隧道、交通复杂地带、地铁站、火车站危险地域或城市亮化泛光照明、景观绿化照明等领域。
5、极具竞争力的产品定价
在产品价格定位上，“百正品牌”无极灯的价格以成本为基础，以同类产品价格为参考，这使得产品价格更具竞争力。由于本公司采用的销售策略是渠道销售和终端销售，因此在价格上采用统一价格，同时努力采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商批量定购，
提高他们的销售积极性。

四、管理竞争优势
好的产品需要有好的团队来管理经营。21世纪激烈的市场竞争，归根到底是人才的竞争，而一个公司能否吸引和留住人才，关键就在于公司文化、管理体制和经营理念。百正公司依托索易特集团十几年经营所积淀的管理文化底蕴，一步一个脚印，稳步向前。
具体来说，百正公司主要有以下管理优势：
1、标准化的生产现场管理
百正公司不断学习和借鉴目前国内外标杆企业的管理模式，努力实行目视管理、现场管理5S管理、JIT准时化生产体系、TQM全员质量管理、TPM全员质量维护、LEAN精益生产制造计划，并吸收索易特集团AQL质量管控模式，以确保无极灯生产过程、质量管理的标准化。
2、全方位的人才育留计划
百正公司依托集团企业文化，在人才政策上采取：以政策吸引人，以制度激励人，以发展培育人，以温情留住人的方式。对于不同学历、不同能力的技术人才和管理人才，以不同的方式吸引其加入公司团队；制定差异化的薪资福利制度和股权激励制度来激发人才的积极性；通过在岗培训，聘请专家讲师，外送深造的方式培育重点技术人才和管理人才；让所有员工都能感觉“家”一般的温暖，从而增强人才的主人翁责任感和企业归属感。
3、规范的公司制度管理
百正公司按照ISO9000质量体系要求，所有制度文件均规范制定，做到整体运行“有制度可依，以制度管理”；所有核心岗位均编制岗位责任书，做到“以事设岗，权责对等”；公司全体员工从上到下均严格遵章守制，做到“制度面前人人平等”，“制度第一，总裁第二”，从而达到以制度规范管理，强化团队执行力的目的。

五、市场资源优势
百正公司在市场开拓中，可以充分依托索易特集团原有的市场优势、政企关系与人脉资源，有着广泛而良好的市场基础。
具体来说，百正公司主要有以下市场资源优势：
1、良好的政府资源
百正公司通过城市照明能源节能改造、产品终端销售、区域代理、地域办事处、工程招标投标等方式实现产品销售，因此政府作为最大的购买者之一，将成为公司的主要目标客户。公司依托索易特集团十几年来积累的政府资源和人脉关系，在现有的基础上积极开发新市场、新客户，为无极灯产品销售拓宽市场渠道。
目前公司已经签订多个城市能源改造工程，并有多个一线城市签订意向合同签订了意向合同，具体见下表：
项目 状态
项目/城市名称
总套数（套）
已承接工程
淮安金湖
5000
山东枣庄
滕州和辽宁葫芦岛
金湖西路、东路
武进经发区道路综合改造
已签订合同
江西宜春市
2000
海南三亚
已签订合作意向
云南保山
7000
山东、苏州、镇江、无锡、南京等
百正公司已承接项目和签订合同、意向的城市表
2、强大的销售网络
百正公司依托索易特集团的销售网络优势，已经在诸多国内省会城市以及一线城市设立办事处，销售半径几乎覆盖大半个中国。预计在今后的五年内，公司将在现有销售网络的基础上，向二线以及三线城市延伸，并积极开拓国际市场。
3、金融机构和媒体的战略关系
百正公司依托索易特集团的信用优势，与国内主要商业银行、金融投资机构和地方媒体都保持着良好的合作关系。这样对于公司品牌的宣传，以及企业知名度和美誉度提升，均有着较大的帮助。

2009年9月30日《武进日报》A4要闻/综合版对公司的报道
第四部分 公司未来五年(2010-2014年)发展规划
公司的总体战略

企业愿景：成为国内绿色照明领域举足轻重的领军者
企业使命：科技创新引领自然生活，让世界更光明、更环保
企业价值观：诚信正直、精准求实、成就客户、天人合一
未来五年的战略目标规划：
公司将以索易特集团为依托，预测未来5年生产能力将达到90万套/年，总装能力300万套/年，拥有职工总数3000人以上，年销售额达~亿元，将建成一个占地面积达到30万平方米的无极灯现代工业园。百正无极灯将主导行业领军地位，在同行业中市场产品份额占到25%及以上，并在国内创业板成功上市。

（一）公司战略描述
面向国际国内重要专业绿色照明领域，以项目孵化器、产业链纵向整合及节能环保产业园区经营为依托，获得绿色照明核心业务长期持续发展，从而最终成为领域内“轻资产”经营的反向投资专家。
（二）公司战略目标
远景目标（2015—2020年）：
• 进入节能环保产业园区的建设实施阶段，作为园区经营管理专家，实行同心多元化发展，拥有若干控股、参股子公司；营业收入~亿元，利润~亿元。

中期目标（2012—2014年）：
• 通过产业链的纵向整合，进一步拓展相关行业、在国内创业板上市，积极介入金融业务，实现生产运营向资本运营的过渡；导入大事业部制，营业收入达到~亿元，利润~亿元。

近期目标（2010---2011年）：
• 重点进行无极灯核心产业的深度开发，立足高频，发展低频，调整企业资源分配情况和组织结构，引入项目孵化器（如微波硫灯、高能蓄电池）进入绿色照明相关的未来行业；营业收入达~亿元，税后利润~亿元。
•
一、公司人力资源战略的阶段性安排
依据公司的发展战略，未来5年公司要达到职工总人数4000人左右。打造各阶层的团队尤为重要，注重培养核心人才和骨干队伍的强烈责任心、使命感，形成一种敬业诚信，团队创新的企业精神，积极倡导大家养成与企业同舟共济的价值观，增强企业的凝聚力、向心力，强化百正的经营理念，给员工营