宏碁V6笔记本电脑长沙市推广方案毕业设计.pdf

摘 要摘 要根据中国高等教育部最新统计现有在校大学生 2960 万人。并以每年 1.3-1.6%速度递增，到 2020 年高等教育在校学生能达到 5000万。笔记本是大学生的实实在在的需求，市场潜力非常大，前景十分广阔。现代大学生喜欢标榜个性、跟随潮流、时刻关注着研发出的最新产品和最新技术。本方案针对长沙县政治、经济、文化的现状及宏碁笔记本电脑特点和优势，有针对性的选择宣传载体、促销人员、促销方式以实现长沙市区域内更多的人了解和信任我们的宏碁笔记本电脑，让区域内有办公需要、配置需要、性能需要的人群基本能使用本产品，实现 2015 年度销售 3 万台，销售收入 300 万元占区域内同类产品市场份额的 8%左右。关键词：关键词：宏碁笔记本电脑长沙市推广方案目录第 1 章 电子产品市场分析-11.1 企业的宏观环境及其行业分析-11.2 消费者偏好分析-21.3 竞争产品的分析-3第 2 章宏碁 V6 笔记本电脑分析-32.1 宏碁 V6 笔记本电脑特点描述-32.2 宏碁 V6 笔记本电脑核心利益分析点-4第 3 章宏碁 V6 笔记本电脑 SWOT 分析-43.1 宏碁 V6 笔记本电脑的优势-43.2 宏碁 V6 笔记本电脑的劣势-53.4 宏碁 V6 笔记本电脑的威胁点-5第 4 章 宏碁 V6 笔记本电脑的定位-5第 5 章宏碁 V6 笔记本电脑的推广目标-55.1 营销总目标-55.2 具体目标-65.3 渠道覆盖-6第 6 章宏碁 V6 笔记本电脑推广策略-76.1 广告语、广告主题设计-76.2 公关活动宣传活动安排-86.3 其他促销活动-86.4 媒介选择-9第 7 章 经费预算-10第 8 章 效果评估-118.1 绩效评估指标-118.2 收集数据的方法-11总结-12致谢-13参 考 文 献-14第 1 章 电子产品市场分析第 1 章 电子产品市场分析1.1 企业的宏观环境及其行业分析1.1 企业的宏观环境及其行业分析（1）企业的宏观环境分析政治环境政治环境：我国对私有企业有很多扶持政策，如：放宽贷款政策、提供技术开发的支持等，这些政策都有利于私有企业的发展。2009 年宏基电脑是全球奥运合作伙伴，国家对宏碁电脑知名度也有相应支持。长沙市是湖南省省会城市也是国际大都市，是湖南的政治经济文化中心，有利于企业在该地区的发展。社会环境：社会环境：根据中国高等教育发展计划最新统计大学生有 2960 万人。并以每年 1.3-1.6%速度扩招，2020 年入学率能达到 40%，高等教育在校学生能达到 5000 万。由此可见，笔记本是大学生的实实在在的需求。市场潜力非常大，而且前景十分广阔。现代大学生喜欢标榜个性、跟随潮流、时刻关注着研发出的最新产品和最新技术。当今，由于 Vista、Win8 等软硬件规格推出，CPU、各种品牌笔记本营销者打着激烈的价格战，台式机需求逐步被笔记本所代替，台式机市场慢慢趋于饱和，笔记本电脑成为各大电脑厂家的又一个全新的经济增长点。经济环境：经济环境：1、国家大力发展电信移动电子产业。2、国家出台了很多促进产品财政措施。3、近年来央行多次降息。4、国家实施简政放权的措施，有利于公司发展经济。（2）行业分析（2）行业分析在互联网服务业务方面，网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速发展。当今社会，越来越多的人们开始购买电脑和使用电脑，上网的人也越来越多，宏碁虽然在国内的 PC市场中所占份额不大，竞争着也比较多，但宏碁以环保节能为理念，且宏碁的价格偏中等，消费者比较容易接受，而且随着生活水平的提高，人们对电子产品的需求也将增加。截至 8 月底，全国的上网人数超过 8亿，互联网络用途正在多元化。现在越来越多的人开始购买电脑和使用电脑，上网的人也越来越多。2013 年，我国电子产品的销售额为 200亿元左右。我国电子市场以是一个比较成熟的市场，但仍然具有较大的市场潜力，给笔记本电脑系列的推广提供了更加广阔的市场。湖南的发展的越来越快，人们生活水平提高，对 PC 的需求会增大。长沙市将是湖南省内品牌的一大市场。1.2 消费者偏好分析1.2 消费者偏好分析电脑作为一个电子产品，价格不会太低。但是对于现在的人们来说电脑是必不可少的一项工具，电脑不仅仅是聊天，打游戏，还可以网上购物，关注时势，当今社会，大家都提倡节环保节能，追求时尚，小巧方便，也容易接受新事物，对于电脑的需求可想而知。在中国，未来几年之内电脑会普及到每家每户。我们通过问卷调查得出结论，消费者在笔记本电脑上的消费习惯排位前列的依次是：性价比、质量、时尚的产品，使用起来方便，能解决自己存在的问题，而且要有绝对的安全质量保障，在价格上比较合理，没有什么负面消息。1.3 竞争产品的分析1.3 竞争产品的分析笔记本电脑品牌的笔记本有：华硕，惠普，联想，华硕等等。但是最主要的竞争对手是：华硕。华硕品牌影响力大，推广力度广，代言人是具有较大影响力的周杰伦，但其因遭遇了产品返厂事件，声誉受到了一定程度的损害。而我们宏碁 V6 笔记本电脑没有负面消息，并且我们是新产品，绝对不能出任何问题，所以在产品质量上的保障有一定的优势。目前，企业的宏观环境和行业环境给宏碁 V6 笔记本电脑新产品提供了机会，消费者对生活的质量也越来越高，也越来越喜欢高性价比、高质量、方便快捷的产品。因此，此时宏碁 V6 笔记本电脑新产品上市正处较佳时机，只要制定合理的营销方案，新产品将具有很大的发展前景。第 2 章宏碁 V6 笔记本电脑分析第 2 章宏碁 V6 笔记本电脑分析2.1 宏碁 V6 笔记本电脑特点描述2.1 宏碁 V6 笔记本电脑特点描述宏碁 V6 笔记本电脑拥有高性能、高续航、极轻薄、炫外观等笔记本电脑的所有特点。加入了消费者期待已久的 USB3.0 接口，使文件传输的速度快速提升。键盘颜色变成黑色，外壳是极具手感的磨砂外壳，拥有 14 英寸和 15.6 英寸两种尺寸。可以满足家用和商用等需求，办公、上网、听歌、游戏等。性能稳定、外观时尚漂亮、配置合理。2.2 宏碁 V6 笔记本电脑核心利益分析点2.2 宏碁 V6 笔记本电脑核心利益分析点在拥有高性价比的同时注重产品的外观时尚，细腻，技术上不断进步，创新。不仅要符合现在人们对电子产品的耐用需求，也要符合他们对时尚的追求，注重环保节能。应用人性化的设计理念，办公方便，同时在硬件配置上也能满足大部分消费者的需求，非常适合企业和单位等客户群体采购。还根据消费者不同的需求，研发出适合不同消费者需求的种类，由此可以看出来宏碁 V6 笔记本电脑是很符合消费者需求的一款电脑。然而现在客户越来越注重环保节能、对产品质量的要求也越来越高，而我们宏碁 V6 笔记本电脑是新产品，在年轻人群体中具有一定的销售市场，深受广大消费者的喜爱。第 3 章宏碁 V6 笔记本电脑 SWOT 分析第 3 章宏碁 V6 笔记本电脑 SWOT 分析3.1 宏碁 V6 笔记本电脑的优势3.1 宏碁 V6 笔记本电脑的优势1、环保节能、性能稳定、外观细腻，时尚与简洁融为一体。2、价格偏低，价格在 3000-5000 左右，主要面对年轻消费群体。3.2 宏碁 V6 笔记本电脑的劣势3.2 宏碁 V6 笔记本电脑的劣势1、市场太小，还有待扩大市场。2、笔记本电脑待机时间短，散热效果不是太好。3.3 宏碁 V6 笔记本电脑的机会点3.3 宏碁 V6 笔记本电脑的机会点1、现在消费者追求时尚、高性能、高性价比的产品。2、国内现在大多数消费者买的国际品牌价格都偏高。3.4 宏碁 V6 笔记本电脑的威胁点3.4 宏碁 V6 笔记本电脑的威胁点1、电脑品牌太多，竞争激烈。2、各电脑厂家价格战太过激烈。3、待机时间短和散热问题是笔记本的通病，技术方面需要提高。第 4 章 宏碁 V6 笔记本电脑的定位第 4 章 宏碁 V6 笔记本电脑的定位宏碁 V6 笔记本电脑产品主要针对的人群：办公室人群；大学生人群：对笔记本电脑要求时尚简洁的人群。第 5 章宏碁 V6 笔记本电脑的推广目标第 5 章宏碁 V6 笔记本电脑的推广目标5.1 营销总目标5.1 营销总目标在长沙市市场打响知名度，让更多的人了解和使用宏碁 V6 笔记本电脑，预计年度销售 30 万台，占 8%的市场份额。5.2 具体目标5.2 具体目标类别目标销售规模14 英寸：10 万台15.6 英寸：20 万台利润率30%网站上架率20%品牌市场占有率8%促销活动20销售价格14 英寸：3800 元15.6 英寸：4300 元5.3 渠道覆盖5.3 渠道覆盖2013 年长沙市区连锁商业覆盖率区县店铺个数已有连锁商业的店铺备 注天心区2424100%开福区99100%雨花区22636%望城区10770芙蓉区10770%长沙县221359.1%岳麓区1111100%第 6 章宏碁 V6 笔记本电脑推广策略第 6 章宏碁 V6 笔记本电脑推广策略6.1 广告语、广告主题设计6.1 广告语、广告主题设计宏碁 V6 笔记本电脑新产品定位于“时尚、高性能、高性价比”1、广告语：宏碁 V6 笔记本 时尚时尚最时尚广告主题：笔记本与时尚同在。广告内容：安静的办公室内走进来一个工作人员，工作人员手中怀抱着一台宏碁 V6 笔记本电脑。精致又不失大气的外观吸引了所有人的目光，大家都很喜欢，纷纷问这是不是宏碁电脑的最新款。工作人员一脸满足的回答大家，宏碁 V6 笔记本，走在时尚的尖端！2、广告语：低端价格享受高端配置，宏碁笔记本，你值得拥有。广告主题：高配低价，你值得拥有。广告内容：开学了，在男生宿舍寝室里刚来的室友们都拿出了自己新买的笔记本电脑。大家都说自己电脑多少钱买的，有的说 5000 多，有得说 6000 多。主人公拿出了自己的宏碁 V6 笔记本电脑，大家被精致的外观迷住了，纷纷说这电脑都要五六千吧，主人公说高端配置低端价格喔，只要 4300 就可以买到。大家都惊呆了！3、广告语：因为高质量，所以高性能。广告主题：不一样的质量，不一般的性能。广告内容：一群大学生一脸兴奋的在宿舍打着游戏，战斗已经白热化了。突然旁边的笔记本都刷的一下全黑屏了，这时候只有宏碁 V6 笔记本还在继续运行着，宏碁 V6 的拥有者一脸开心的大笑着。6.2 公关活动宣传活动安排6.2 公关活动宣传活动安排内容：宏碁 V6 笔记本电脑展销会时间：2015 年 10 月 1 号上午 9 点至下午 3 点地点：长沙市华天大酒店 4 楼 2 号展厅主题词：“国庆电脑大优惠，宏碁 V6 带回家”活动口号：宏碁 V6 笔记本，给你非一般的感觉活动内容：1、学生凭学生证购买可以享受 9.5 折优惠。2、买宏碁 V6 笔记本电脑送鼠标垫和耳机。3、买宏碁 V6 笔记本电脑送超市购物券。公关活动对象：诚意客户、目标客户、社会媒体工作人员。主办单位：宏碁集团长沙有限公司6.3 其他促销活动6.3 其他促销活动（1）优惠活动:活动现场可以随意试用产品，凡是购买产品，一律享受九折优惠。（2）抽奖活动：一次性购买产品达到一定金额，即可参与抽奖，奖品丰厚，惊喜多多。买的越多，抽奖机会越多，中奖的概率越大。在在人流量大的购物广场举行现场促销活动（预设 8 个点），凡购买宏基 V6 笔记本电脑的消费者均可享受买一赠五（电脑配件）的优惠，购买五台以上的消费者可进行抽奖活动，奖项设置为：一等奖：液晶电视机一台。价值 3000 元：（共一台）二等奖：微波炉一台，价值 500 元;(共一台)三等奖：电热水壶一个，价值 50 元；（共 10 个）6.4 媒介选择媒介选择1、电视台广告。选择原因：晚上大部分家庭都在看电视，可以在黄金档期插播广告，让所有人都知道这个产品。选择播放时段为 6-7 点。广告长度为 20 秒，投放一个季度。争取在最短时间达到最广泛的覆盖面。2、长沙晚报报纸选择原因：长沙晚报是长沙市发行量最大的报纸，喜欢看报纸的人还是很多。3、公交车车体广告选择原因：人们只要一出门就可以看到公交车，等车之余都会看到。第 7 章 经费预算第 7 章 经费预算各项预算如下：各项预算如下：活动安排周期形式地点人员预算五一节促销活动3天买一送五（电脑配件）超市门口5名10万元中秋节促销活动3天抽奖超市门口8名12万元国庆节促销活动5天9.5折优惠步行街10名15万元新闻发布会1天新闻发布华 天 大 酒20名10万综上，各项活动花销汇总，年度预算为 67 万元。店电视广告2天循环播放广电中心20万元第 8 章 效果评估第 8 章 效果评估8.1 绩效评估指标8.1 绩效评估指标类别目标责任人完成率销售规模14 英寸：10 万台15.6 英寸：20 万台陈总14 英寸：7 万台15.6 英寸：21 万台利润率50%小李30%城市销售网点上架率60%小王50%品牌市场占有率8%叶总7%促销场次20小陆20物流绩效评价良好小赵良好销售价格14 英寸：3800 元15.6 英寸：4300元小彭14 英寸：3800 元15.6 英寸：4300元8.2 收集数据的方法8.2 收集数据的方法通过问卷调查，终端实际调查、走访客户等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。总结总结根据所学的市场营销的知识和经验做出这个新产品上市策划方案，但内容不够详细，没有考虑到真正实施存在的有些问题，可能会给实施过程中带来一些问题。但里面分析了宏碁V6新产品上市可能会遇到的一些问题，也分析了产品的优势、劣势、机会点和威胁点可以给宏碁新产品上市给予一些帮助。致谢致谢时光匆匆如流水，转眼便是大学毕业时节，离校日期已日趋临近，毕业论文的完成也随之进入了尾声。从开始选题到论文的顺利完成，一直都离不开同学、老师给我热情的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!我首先要感谢李老师，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，您给了我耐心的指导和无私的帮助。老师渊博的学识、严谨的治学态度也令我十分敬佩，是我以后学习和工作的榜样。同时，感谢所有任课老师和所有同学在这三年来给自己的指导和帮助，是他们教会了我专业知识，教会了我如何学习，教会了我如何做人。正是由于他们，我才能在各方面取得显著的进步，在此向他们表示我由衷的谢意。并祝李老师培养出越来越多的优秀人才，桃李满天下！在这我也非常感谢我的组长，他们在鼓励我帮助我，让我在成长的路上不是孤身一人，与他们同行我无比的快乐和自豪！写作毕业论文是一次再系统学习的过程，毕业论文的完成，同样也意味着新的学习生活的开始。由于时间的仓促及自身专业水平的不足，整篇论文肯定存在尚未发现的缺点和错误。恳请阅读此篇论文的老师、同学，多予指正，不胜感激！最后，感谢所有关心我、帮助过我的老师、同学和朋友！参考文献参考文献l邝鸿，现代市场营销大全，北京，经济怜理出版社，1990。2孙遇春，著名跨国公司在华竞争战略，北京机械工业出版社，2004。3李光斗，扩张，跨国公司凭什么?北京大学出版社，2004。4李倩茹、李培亮，品牌营销实务，广东经济出版社，2004。5宋永高，品牌战略和管理，杭州，浙江大学出版社，2003。6何佳讯编著，品牌形象策划一透视品牌经营，上海，复旦大学出版社，2000。7陆娟，现代企业品牌发展战略，南京，南京大学出版社，2002。8余鑫炎，品牌战略与决策，大连，东北财经大学出版社，2001。9肖延方、王锋著，名牌战略与企业振兴，北京，经济科学出版社，2001。10韩中和，品牌国际化战略，上海，复旦大学出版社，2003。1l胡大力，企业竞争力，北京经济管理出版社，2004。