医疗行业办事处处方药主管岗位说明书.doc

医疗行业办事处处方药主管岗位说明书

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2020年6月23日
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办事处处方药主管
直接主管: 大区经理
1. 负责完成处方药产品在所属大区的销售任务
§ 根据上年处方药销售情况进行销售预测分析;
§ 制定大区年度销售计划, 提交大区经理审批;
§ 按区域分解销售任务, 确保任务落实到每个业务员、 每家医院、 每个科室、 每样品种;
§ 制定年度总体工作计划和月度工作计划, 每月根据销售情况做补充调整。
2. 组织开发医院, 定期拜访重点医院
§ 制定年度重点医院开发计划, 季度性调整;
§ 参与重点医院开发工作;
§ 与重点医院及时沟通, 监督业务员工作进展;
§ 受理医院对药品质量和服务质量的投诉。
3. 监督临床费用的使用情况
4. 制定、 执行下属业务员的奖励、 考核方案
5. 对商业单位的公关、 协调工作, 确保销售渠道畅通
6. 收集相关情报, 对市场进行调查分析, 提出合理化建议, 支持产品经理的产品策略
7. 细化年度、 季度、 月度工作计划, 提交工作总结
8. 与业务员沟通, 帮助设计业务员个性化方案
9. 对小组成员的管理
§ 每周组织例会, 培训小组成员;
§ 协助业务员, 到科室解决工作问题;
§ 控制费用, 合理安排资金。