【干货分享】产业地产的营销类型.doc

【干货分享】产业地产的营销类型先看一下营销的类型，营销类型主要有以下的几种：B2C如：消费品营销B2B关系营销，企业之间的采购直销-如：保险、传销让我们来思考一下，产业地产的产品属于以上的哪一种？产业地产属于B2B，主要是企业与企业之间的行为。我们知道，产业地产项目的产品，如商务独栋、写字楼、厂房，这些产品卖给的对象是企业。在B2B里还可以细分为以下三种情况：企业买，企业用；企业买，老板用；老板买，企业用。在“产业地产招商与营销实战特训营”，中国工业地产服务联盟秘书长商国臣老师讲这个话题，举例说明这三种不同的情况：企业买，企业用，如一般原材料的采购，是企业在买，企业在用。企业买，老板用，如企业购买给老板使用的物品。老板买，企业用，洽谈与付款的是老板，但是用的不是老板，而是企业。我们做产业地产，主要是面向中小微企业。中小微企业的特点是，企业发展还不够成熟，企业主的意识占有很大的作用，厂房的购买要以老板为主。因此，产业地产的营销，基本上属于第三种老板买，企业用，它跟老板用两百万买一辆车是不一样的，买车是自己买自己用。要记住，我们招商的对象是中小微企业，如果你老是琢磨如何招到20%的大企业，你会死得很惨。大企业的招商，这是政府干的，不是我们干的。