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【干货分享】产业地产的营销类型

先看一下营销的类型，营销类型主要有以下的几种：

•B2C——如：消费品营销
•B2B——关系营销，企业之间的采购
•直销-——如：保险、传销

让我们来思考一下，产业地产的产品属于以上的哪一种？

产业地产属于B2B，主要是企业与企业之间的行为。我们知道，产业地产项目的产品，如商务独栋、写字楼、厂房，这些产品卖给的对象是企业。
在B2B里还可以细分为以下三种情况：

•企业买，企业用；
•企业买，老板用；
•老板买，企业用。

在“产业地产招商与营销实战特训营”，中国工业地产服务联盟秘书长商国臣老师讲这个话题，举例说明这三种不同的情况：
企业买，企业用，如一般原材料的采购，是企业在买，企业在用。
企业买，老板用，如企业购买给老板使用的物品。
老板买，企业用，洽谈与付款的是老板，但是用的不是老板，而是企业。
我们做产业地产，主要是面向中小微企业。中小微企业的特点是，企业发展还不够成熟，企业主的意识占有很大的作用，厂房的购买要以老板为主。
因此，产业地产的营销，基本上属于第三种——老板买，企业用，它跟老板用两百万买一辆车是不一样的，买车是自己买自己用。
要记住，我们招商的对象是中小微企业，如果你老是琢磨如何招到20%的大企业，你会死得很惨。大企业的招商，这是政府干的，不是我们干的。