销售分公司销售大区域销售经理职务说明书.doc

销售分公司销售大区域销售经理职务说明书

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2020年5月29日
文档仅供参考

销售分公司销售大区域销售经理职务说明书
岗位编号:
注:此大区域指:销售一部、销售二部、配件销售部,北京、成都、广东销售处(分公司)
岗位名称
销售分公司销售大区域销售经理
所属部门
销售分公司
直接主管
销售分公司副总经理(或总助)
直接下属
销售大区域下属人员
编写日期
2月11日
编写部门

工作目的
为了实现集团公司的发展战略,促进本公司销售业务的发展,在公司发展战略和相关规章制度的指引下,协助本公司分管副总经理做好本片区域销售管理工作,完成销售公司下达的各项销售指标。
工作职责
1. 负责本区域各项制度的建设及工作计划的制定,保证本部门各项工作的制度化、规范化运行
_ 建立健全本部门的相关制度和流程,并带头遵守;
_ 负责公司本部门工作计划的制定和实施。
工作时间百分比:10%
2. 为了保证本片区销售指标的完成,对本片区的业务进行管理
_ 负责本片区市场信息的收集、整理、统计与分析,并及时传递给上级领导
_ 具体抓好分管副总经理授权分管的片区业务管理工作
_ 管理本片区各类产品的销售工作
_ 协助分管副总经理抓好客户关系的维护和管理工作;做好客户的相关服务,并和市场部充分沟通,确保客户满意
_ 协助控制本区域的销售费用
_ 针对本片区管理工作存在的问题及时向分管副总经理或总经理提出建议和意见,当好参谋和助手
_ 完成副总经理临时授权的其它工作任务。
工作时间百分比:80%
3. 为保障工作效率的提高,对本片区员工的业务技能和素质进行管理提升
_ 协助分管副总经理抓好本片区员工的业务指导与培训工作,并按要求汇报
_ 协助分管副总经理做好本片区员工工作检查和考核工作
工作时间百分比:10%
工作权限
_ 在总经理、副总经理授权的范围内,负责所分管片区的日常管理工作
_ 对下属员工的工作具有指导监督权
公司分管副总经理
重要工作联系

大区域经理
部门外部
信息
部门外部
信息

销售管理部
业务要求
销售管理部
承办结果

客户
销售、服务
客户
市场需求

总经理、副总
处理结果
协调
总经理、副总
指示、指令

公司总经理
信息

部门内部
信息

下属区域
指令
下属区域
请示、报告

下属小区域经理等

任职者素质要求
1. 年龄:40岁以下;
2. 所需知识技能:
2.1 有扎实的市场营销专业知识和丰富的客户沟通/客户维护经验,特别大客户关系维护经验;
2.2 熟悉主机和配件业务和所属行业的市场特性;
2.3 较强的领导组织、协调能力、分析判断能力和沟通能力;
2.4 较强的解决实际问题的能力;
2.5 具有较强的责任心和事业心。
3. 教育背景
3.1 学历:大专(含)以上学历;
3.2 专业:市场营销、企管或其它相关专业。
4. 工作经验:
4.1 3年以上销售工作经验;
4.2 1年以上企业管理工作经验。
5. 所需相关培训
5.1 企业文化与组织规范;
5.2 行业基础知识与行业信息;
5.3 专业知识和技能;
5.4 管理知识和技能。