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商业地产招商提成制度
一、招商提成组成
1、薪酬：底薪+佣金；
2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费 用；
3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；
4、佣金分为公佣和私佣。
二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）
商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、 招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；
（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；
三、佣金提成比例
商业公司总经理：公佣一负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计 提；
商管部经理：公佣一按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计 提；
策划主管：公佣一项目当月招商业绩总额的2%计提；
招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
四、招商人员的佣金提成规定
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶 段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情 况，佣金提成方案如下：
1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准 考核基数。
1）招商主管：
公佣一项目当月招商业绩总额的3% ；
私佣--按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；
A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；
B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；
C、当月成交金额达xxxx元以上，提成比例为20% ；
2）招商专员：
公佣--顼目当月招商业绩总额的2%：招商专员人数；
私佣--与招商主任的私佣提成比例相同；
2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：
主力店和次主力店的佣金提成标准：
1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商 工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到 定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20% 则到商家实施开业后一个月内发放；
2 ）佣金的公佣部分的计提标准按以上全面驻场招商阶段佣金提成标准”中 规定的个人应享受的相应比例计提；
3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣） 的计提标准按如下方式：
私佣--按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元
A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10% ；
B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15% ；
C、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为20% ；
（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考 核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可 以根据项目实际情况进行调整拟定。）
五、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审 核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。
六、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30 天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发 放给招商部进行合理分配。
附件一：佣金计算比例说明
1、提取佣金总标的说明：
按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3 个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金，因此 总的标的提取为签约成交租金的50%。
2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：
三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只 在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，总经理提取20% , 商管部经理8% ,策划主管2%。
3、招商主管/招商专员：
在总签约租金中分别拿出3%和2%，作为奖励分别发放给主管和专员，另 外的15%作为考核系数激励招商人员。
附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%：招商期月数
每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积 湘商人员人数（主管+专员） 每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积x租金均价xx元/
每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的散铺业绩考核基数
附件三：主力店的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%：招商期月数
每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积 湘商人员人数（主管+专员） 每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积乂主力店租金均价xx元/
每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的主力店业绩考核基数