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项目商业计划 机密
这是你商业计划的封面，有必要将你的有关信息在此标明。封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼.你还可以使用透明胶片作封面。
商业计划
[出版时间：年 月］
保密须知
商业计划编号：
签字：
公司：
日期：
武汉有限公司版 第 10页
目录
第一章:摘要 _
第二章：公司介绍 _
一、宗旨（任务） _
二、公司简介 _
三、公司战略 _
1．产品及服务1： _
2．产品及服务2，等等： _
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务: _
四、技术 _
1、专利技术： _
2、相关技术的使用情况(技术间的关系）： _
五、价值评估 _
六、公司管理 _
1．管理队伍状况 _
2．外部支持： _
3．董事会： _
七、组织、协作及对外关系： _1
八、知识产权策略 _
九、场地与设施 _
十、风险 _
第三章：市场分析 _
一、市场介绍 _
二、目标市场 _
三、顾客的购买准则 _
四、销售策略 _
第四章:竞争性分析 _
一、竞争者 _
二、竞争策略 _
第五章：产品与服务 _
一、产品品种规划 _
二、研究与开发 _
三、未来产品和服务规划 _
四、服务与支持 —
第六章 市场与销售 _
一、市场计划 _
二、销售策略 _
三、销售渠道与伙伴 _
四、销售周期： _
五、定价策略 _
六、市场联络; _
1、贸易展销会 _
2、广告宣传 _
3、新闻发布会 _
4、年度会议/学术讨论会 _
5、国际互联网促销 _
第七章：资金需求 _
第八章：附录 30
第一章：摘要
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是什么？
本公司现状.
本公司主营。
现在的筹资计划.
我们的产品和服务：
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？
市场定位(目标市场）：
定位于什么市场,市场有多大？
竞争：
竞争对手情况？我们的优势。
管理:
我们的管理层具体情况.
资金需求：
我们正在寻求多少资金支持,这笔资金用途是什么？采用什么方式偿还？
资金筹措方法：
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法。
销售汇总：
财务历史数据：
财务预计:
第二章:公司介绍
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司发展成为防伪打假行业的排头兵。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望.为达到此目标，我们采取什么方式来实现。
二、公司简介
公司成立年月日，其业务范围包括：商业法定名称是:，法定地址是:。
本公司性质.大致情况。
在这里介绍行业准入的要求，若需要在此要列出所需要的许可证和法规文件.说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？
三、公司战略
探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资.目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素.
1．产品及服务1:
[产品或服务1]代表着新 ［何种市场？]市场的一个侧面，该市场可以［解决何种问题？］,并且可以广泛地反映出全部［目标客户］对服务需求。
探讨一下营销状况及目标市场的规模。
2．产品及服务2,等等：
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
五、价值评估
阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益，要有具体数值：
请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。
六、公司管理
1．管理队伍状况
”投资是一项经营人才的业务”,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们，谁就能在商业竞争中获胜.你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况,而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。
业务负责人和关键雇员
2．外部支持：
目前已开展长期合作的外部顾问机构：
3．董事会：
董事会职责、简要情况、成员简历等。
七、组织、协作及对外关系：
阐述你公司的内部组织结构，管理程序.
你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣.
八、知识产权策略
本公司对我们的核心专利技术实行什么样的保护措施。
九、场地与设施
我们的公司住址、生产场地。可以满足怎样的要求,未来目标如何？
十、风险
需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况)。怎样控制？
第三章：市场分析
一、市场介绍
市场现状、市场的发展趋势。
二、目标市场
主要参与者是如何分配市场的？我们的定位、我们的优势.
三、顾客的购买准则
请界定一下顾客的类型和其购买的标准.
请解释你的市场拓展方法.
四、销售策略
第四章：竞争性分析
一、竞争者
详细介绍你的主要竞争对手以及你的优势.
二、竞争策略
征对不同的竞争对手采用不同的策略。
第五章；产品与服务
请解释你的产品是怎样打入市场的，或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求？你的产品都有哪些附加价值？你可以在这章提供你产品的图片，使你的产品能真实地展现在读者面前。
一、产品品种规划
请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法,提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客？这些特点是怎样转化为你公司的竞争优势的。
二、研究与开发
我们的研究与开发业务的具体情况。研究力量、如何寻找研究对象等。
三、未来产品和服务规划
四、服务与支持
对顾客的服务：
反馈与调节政策:
售前和售后技术支持与服务：品种、手段等。
第六章 市场与销售
一、市场计划
计划如何？制订的根据？落实的方式。
二、销售策略
三、销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种：比如：
分销商：
直接销售：
零售商：
国际市场：
销售方法：
请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活动中的参考资料等等.
四、销售周期:
五、定价策略
你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性?
六、市场联络；
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客,竞争对手，销售代表，等等。
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
第七章 资金需求
资金需求的用途、使用计划、明细。
第八章 附录
l 产品样本与说明书
l 销售报单
l 顾客清单
l 新闻报导与采访媒体
l 工业出版物的剪辑材料
l 专利证明
l 市场调研数据
l 以往的广告活动
l 实用的设施、仓库等的图片