营销体系片区管理规定.doc

营销体系片区管理规定

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2020年5月29日
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营销体系片区管理规定
为适应日益发展的报喜鸟特许专卖事业,更快捷、更准确地反映各地专卖商/店的信息与需求,有必要将全国专卖店按地理区域和专卖店分布情况划分片区,实施片区管理,以利于公司与专卖店之间的沟通,现根据公司现状,将全国专卖店(厅)分为六大片区:
一、东北区:黑龙江省、吉林省、辽宁省50多家专卖店;
二、华北区:北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区(40多家店;)
三、西北区:新疆区、青海省、甘肃省、宁夏区、陕西省(西安分公司)外加河南省(40多家店);
四、西南区:四川省(成都分公司)、重庆市、云南省、贵州省、西藏区(30多家店);
五、中南区:湖北省、湖南省、广东省、广西区、海南省外加浙江省、福建省(60多家店);
六、华东区:山东省、江苏省、上海市、安徽省、江西省(40多家店)。
公司根据各片区经理的综合业绩进行年度考评,根据考评结果实施奖惩考核范围包括:
1、销售业绩:
①片区销售总量的上升幅度;
②片区内单店平均销售的增长率;
③品牌在该片区的市场份额扩大率。
2、专卖店开发与管理:
①片区内新店开发是否有序;
②片区内新店开发成功率;
③片区范围发生的批发、提价、打折、搭卖和自增设分店等违规事件是否得到及时制止和处罚。
3、形象与店堂管理:
①片区内专卖店装修是否符合公司统一规定;
②橱窗门面是否按公司统一要求布置;
③店堂布局是否合理;
④营业员的业务水平和形象。
4、库存统计与退换货:
①片区内专卖店上报数据是否准确;
②调换货是否遵守规定。
5、广告管理:
①广告载体配置是否合理;
②广告量与上报审批的数量是否吻合;
③广告金额是否属实。
6、工作报告:片区经理应每月向市场部提交一份工作报告,汇报本月工作内容,提出下月工作计划。