二手房创业计划书参考范文.docx

2013 炒房热：二手房创业计划书范文 -- 大学生创业网
大学生创业网讯目录 一、项目摘要 二、市场分析 1 、二手房市场分析； 2 、中介行业概述； 3 、竞争分析； 4 、经营模式 三、市场和服务 1 、战略目标； 2 、市场规划布局； 3 、组织和职能； 4 、人员配置； 5 、主营业务收入； 6 、增值业务收入； 7 、市场发展时间计划 四、财务模型 1 、主营业务财务状况分析； 2 、其他增值业务收入； 3 、总体业务发展收入和利润预测 五、资金需求 六、投资方式和回报方式 1 、投资方式； 2 、退出机制 一、项目摘要 衡量一 个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为 3 ： 4 ，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。 房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出 " 品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享 " 四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为 社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。 房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有 " 门户网站 " ，前途无量。 房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设 80 个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇 85 ％以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利 水平第一，月税前利润 200 万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。 二、市场分析 1 、二手房市场分析 武汉市自 2002 年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店（所）如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。 2005 年武汉市商品房销售面积为 813 。 89 万平方米，同比增长 7 。 6 % ；其中：商品房住宅销售面积为 756 。 91 万平方米，同比增长 5 。 0 % ，占商品房销售面积的 93 % 。而 2005 年全市二手房成交 60168 起，同比下降 2 。 5% ，面积为 625 。 7 万平方米，同比增长 1 。 6% ；其中：二手房住宅成交 34179 起，同比下降 2 。 8% ，成交面积为 330 。 13 万平方米，同比增长 17 。 2 % ，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为 3 ： 4 ，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。篇二：房地产开发项目商业计划书范文
第一章 概述
一、房地产中介 项目及公司简介
2009 年武汉商品房总销售量为 1337.6 万平方米，于 2008 年同比增长了 99.97% 。 2010 年上半年武汉房地产商品房供给仍呈现供不应求的格局； 2010 年下半年虽然行业面临政府对房价的调控行为、信贷规模限制、加息预期等问题，但居民购房的刚性需求依然非常旺盛，并且由于人民币升 值造成资产膨胀，以及出口下滑，那么国内的闲散资金将大量进入房市。
作为 " 国际化大都市 " 预备役的武汉，在各种经济环境以及人文环境下，房地产的复苏并慢慢走向火爆是可以预见的，随之而来定然是房地产中 介行业也日趋繁荣， 因此在武汉二手房市场这块蛋糕上我公司势在必得
二、商业模式及盈利模式
1 、商业模式：拟采取连锁店商业模式，以直营店为主，加盟店为辅的经营方式。
2 、盈利模式：主营业务及衍生业务相结合，相互辅助，为公司创造更大的利润：主营业务：为多种形式的房屋租赁及二手房买卖提供顺畅的信息通道，利润来自于传统的佣金抽取制度。
衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等简历战略合作关系，围绕房地产中介服务开发一些其他竞争对手 没有的业务 品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中区，给公司创造更多的利润。
注：具体业务品种请详见产品服务描述部分。
三、产品 / 服务描述
如今企业经营服务模式的 " 同质化 " 日趋严重，不仅在华中地区，甚至全国范围内斗造成了行业内的竞争加剧。
无论任何企业想要在激烈的市场竞争中存活并发展壮大，都必须要在行业内做出与同行的差异化产品。在房地产中介这个行业中，我们必须做出与其他企业不同的差 异化服务产品。
除了作为经营基础的二手房交易及租赁业务之外， 我们计划在这个基础业务上发展出拥有本公司独特风格的衍生服务业务。
具体服务产品项目请详见第四章。
四、市场营销策略
在营销大方向上我们采取的是 " 精细营销策略 "
每种新产品的推出最重要的就是该产品信息的到达率，我们的服务产品也不例外。拟使用以下手段来推广我们的服务产品，并在推广过程中做到我公司品牌的提升：
1 、网络手段；
2 、出让单笔利润低的业务，如：房屋租赁业务，以此来吸引买卖双方客源；
3 、定期举办免费活动以吸引客源 : 如免 费的房产咨询、评估，甚至免费的房产置换。
3 、小区内发散传单；
4 、连锁加盟店
五、管理及运营
本项目采取金字塔式的管理与等级模式管理制度并行的策略。
在开业初期金字塔管理模式保证了单店经营的执行力、公司运行效率以及成本的控制。
而当进入第二阶段时，金字塔的管理模式将不足以应付到来的多店连锁经营，这就需要等级管理模式对原有金字塔管理模式进行补充，在各个分店设置店经理，而店 经理又直接向区域经理负责。
这样的管理模式即保证了公司 的运营效率，也能有效避免管理制度不当产生的冗余。
第二章 房地产中介项目商业模式及盈利模式
一、商业及经营模式概述
在武汉这座正在蓬勃发展的城市，我们拟采取以单店经营，推广区别于本土房产中介行业的服务产品，并跟踪调查客户对这些服务产品的满意度，以期进一步改进， 为下一步扩充店面做准备。
在单店经营证实我公司服务产品可为广大顾客认可后，拟进一步投资建设 5 个直营连锁分店，以连锁店的形式扩大公司的经营规模。在投资建设新的直营连锁分店的 同时，拟计划吸收经营状况差的中 介公司，以加盟店的形式与这些小中介达成战略统一联盟。
在我公司统一为他们提供培训，及服务产品推广的同时，我们不但可以获得我店专有服务的服务费用，并且还能够提升我公司的品牌效应
二、商业及经营模式